2 กลยุทธ์ที่ง่ายและไม่ซับซ้อนสำหรับ Market place Sizing องค์กรของคุณ

เมื่อคุณพิจารณาถึงการลงทุนใหม่ คนที่เริ่มต้นด้วยรายการที่คุณต้องทำคือตัดสินใจโดยไม่คำนึงว่าจะมีตลาดปัจจุบันที่คุ้มค่าหรือไม่

พิจารณาการทำงานอย่างหนักเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อให้ตระหนักว่าในปัจจุบันมีคนเพียง 100 คนในสหรัฐอเมริกาที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การค้นหาสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกธุรกิจขนาดเล็กที่มีการศึกษาและตัดสินใจได้ว่าสิ่งใดควรค่าแก่การติดตาม

ค้นพบเทคนิคในการกำหนดมิติของตลาดปัจจุบันของคุณและประเมินแนวโน้มรายได้ของธุรกิจของคุณอย่างแม่นยำ

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้แต่ละบริษัทควรใช้เวลาอย่างเต็มที่ในการปรับขนาดตลาดของตน:

• มันช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่ามันเป็นข้อผูกมัดทางการเงินที่สมควรหรือไม่ - สมมติว่าคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่ในขณะนี้มีเพียง 100 คนเท่านั้นที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์นั้น จากจุดนั้น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่ามิติของผู้อยู่อาศัยนั้นมีค่าเท่ากับมูลค่าของการผลิต การสร้าง การจัดจำหน่าย และอื่นๆ อีกมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

• ช่วยให้คุณประมาณการรายได้รวมที่มากที่สุด หากคุณรู้ว่าองค์กรของคุณมีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้ชายและผู้หญิงจำนวนเท่าใด คุณก็จะสามารถประมาณการได้ว่าจะสามารถทำกำไรได้มากน้อยเพียงใด สิ่งนี้มีค่าสำหรับผู้ประกอบการในบริษัทที่เท่าเทียมกันเช่นเดียวกับนักลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

• คุณกำลังโปรโมตใครและสิ่งที่พวกเขาต้องการ – ไม่มีธุรกิจขนาดเล็กใดที่จะประสบความสำเร็จได้หากปราศจากการโฆษณา การทำความเข้าใจมิติข้อมูลตลาดของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการทำความคุ้นเคยกับตลาดเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา

แนวทางการกำหนดขนาดอุตสาหกรรม

เมเจอร์ ดาวน์ โซลูชั่น

การเริ่มต้นเป็นเทคนิคที่ดีที่สุด ซึ่งคุณเริ่มต้นด้วยการค้นหาที่ตลาดโดยรวม จากมุมสูง จากนั้นปรับแต่งเพื่อให้ได้มิติของตลาดที่แม่นยำ นั่นจะดูเหมือนเริ่มต้นจากเซกเตอร์ที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมดและกรองจากที่นั่น

ตัวอย่างการปรับขนาดตลาด

สมมติว่าคุณต้องการเริ่มต้นบริษัทไวน์ ประการแรก คุณจะต้องกำหนดจำนวนร้านจำหน่ายสุราในสหรัฐอเมริกา ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบตลาดที่สมบูรณ์ซึ่งคุณ สามารถ ทำการตลาดสินค้าของคุณได้ในทางทฤษฎี

ทันทีหลังจากการสืบสวนของคุณ คุณพบว่ามีพ่อค้าสุรา 50,000 รายในสหรัฐอเมริกา จากรายชื่อทั้งหมดนั้น คุณต้องการทำการตลาดไปยังสถานที่ในนิวอิงแลนด์เท่านั้น ซึ่งรวมถึงแมสซาชูเซตส์ เมน และโรดไอส์แลนด์

คุณระบุว่าอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณประกอบด้วยร้านขายเหล้า 1,000 แห่งในนิวอิงแลนด์ จากตรงนี้ คุณจะทำการตรวจสอบและพูดคุยกับผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะพบค่าความสำเร็จประมาณ 40% สำหรับการจัดจำหน่ายไวน์

การใช้สิ่งนี้เป็นตัวอย่าง เราจะคำนวณขนาดอุตสาหกรรมโดยใช้วิธีการต่อไปนี้:

1,000 ร้านเหล้า x 40% = ร้านเหล้า 400 ร้าน

จากนั้น หากคุณสันนิษฐานว่าผู้ค้าปลีกสุราแต่ละรายจะมีรายได้ 20,000 ดอลลาร์ คุณสามารถคำนวณรายได้ที่เป็นไปได้โดยใช้วิธีต่อไปนี้:

ผู้ค้าปลีกสุรา 400 ราย x 20,000 ดอลลาร์ = 8,000,000 ดอลลาร์

นี่หมายความว่าคุณจะทำเงินได้ 8 ล้านเหรียญหากคุณเจาะ 40% ของภาคส่วนทั้งหมดในพื้นที่นิวอิงแลนด์

เทคนิคการขึ้นฐาน

วิธีพื้นฐานคือการย้อนกลับที่แม่นยำ - เริ่มต้นเล็ก ๆ และทำงานในแบบของคุณ

สิ่งนี้ดูเหมือนจะเป็นเหมือนการกำหนดปริมาณของหน่วยที่คุณคาดว่าจะขายได้ในขั้นต้น จากนั้นดูว่ายอดขายผลิตภัณฑ์ที่คุณคาดการณ์ไว้จากผู้ซื้อแต่ละรายเป็นเท่าใด และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือราคาปกติต่อหน่วย

ตัวอย่างการปรับขนาดภาค

ใช้ตัวอย่างไวน์ที่คล้ายกัน – สมมติว่าคุณสังเกตข้อมูลล่าสุดที่แสดงว่าราคาปกติของขวดไวน์ในนิวอิงแลนด์อยู่ที่ 10 ดอลลาร์ การศึกษาพบว่าผู้ซื้อทั่วไปซื้อไวน์หนึ่งขวดเป็นเวลา 7 วัน หรือ 48 ขวดต่อปี สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าผู้ซื้อทั่วไปใช้จ่าย 480 เหรียญต่อปีสำหรับไวน์

ในเร็วๆ นี้ คุณจะพบว่าจำนวนนักช็อป (หรือบ้าน) ที่คุณสามารถไว้วางใจได้ในสถานที่ตั้งของนิวอิงแลนด์คือ 16,000 คน

ผลสุดท้าย มิติข้อมูลตลาดของคุณคือ 480 x 16,000 = 8,000,000 ดอลลาร์

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าวิธีการอย่างเท่าเทียมกันจะมองข้ามการมีอยู่ของฝ่ายตรงข้าม จำนวนผู้ซื้อที่เปลี่ยนใจ และสิ่งอื่นๆ ที่ส่งผลต่อยอดขายรวม ด้วยสติปัญญานี้ คุณอาจต้องการที่จะดำเนินการต่อไปเมื่อประเมินว่ามิติของตลาดที่คุณคาดว่าจะได้รับและใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้น

วิธีใช้ประโยชน์จากมิติข้อมูลตลาดของคุณ

คุณมีหน่วยวัดเซกเตอร์โดยประมาณของคุณ — ตอนนี้คืออะไร

การปรับขนาดภาคส่วนช่วยให้องค์กรของคุณแก้ไขปัญหาที่ตามมา:

• เราสามารถสร้างรายได้ในอนาคตได้มากเพียงใดจากอุตสาหกรรมเฉพาะนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันคุ้มค่ากับเวลาและค่าไฟของเราจริงหรือ?

• ตลาดปัจจุบันมีความสำคัญมากมายให้เราสนใจหรือไม่?

• ตลาดเพิ่มขึ้นหรือไม่? อย่างไรก็ตาม จะมีทางเลือกในการรับรายได้จากตลาดปัจจุบันนี้ในอีก 3, 5, 10 ปีหรือไม่?

ขนาดของตลาดปัจจุบันเป็นปริมาณที่สำคัญที่ควรทราบเมื่อคุณมองหาแหล่งเงินทุน นักลงทุนมักจะจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขามีโอกาสได้รับเงินทุนเท่าใดจากตลาดที่กำหนด นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารายได้จากโอกาสที่คุณสร้างได้นั้นมีค่ามากกว่าค่าธรรมเนียมธุรกิจของคุณหรือไม่

เมื่อคุณมีการวัดมูลค่าตลาด คุณจะต้องคำนึงถึงความอิ่มตัวของตลาดในตอนนี้ด้วยสินค้าของคู่แข่ง

ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถยึดครองอุตสาหกรรมที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมด (TAM) — ผู้ชายและผู้หญิงบางคนจะเลือกสินค้าของคู่แข่งเหนือสินค้าของคุณ ดังนั้นคุณอาจต้องตรวจสอบโดยไม่คำนึงว่าคุณมีโอกาสได้รับผู้ซื้อเพียงพอหรือไม่จาก TAM เพื่อให้การดำเนินการนี้คุ้มค่า

หมายเหตุจากบรรณาธิการ: การเผยแพร่นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนเมษายน 2019 และเป็นปัจจุบันเพื่อความครอบคลุม