6 ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

เมื่อฉันอายุ 12 ปี ฉันเคยสับสนเกี่ยวกับคอลเลกชั่นซีดีของลูกพี่ลูกน้อง ทำไมต้องมีซีดีเมื่อฉันสามารถเปิด iTunes และฟังเพลงโปรดของฉันทั้งหมดได้ นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (PLC) ที่ใช้งานจริง

ไม่มีใครต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของตน “ล้าสมัย” และถึงจุดสิ้นสุดของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ นั่นเป็นเหตุผลที่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในขั้นตอนใด เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจด้านการตลาดและธุรกิจได้ดีขึ้น

ด้านล่างนี้ เราจะเรียนรู้เกี่ยวกับวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ทั้งภายในและภายนอก หากคุณกำลังลำบาก ใช้ลิงก์ด้านล่างเพื่อข้ามไปยังสิ่งที่คุณต้องการ:

ในอุตสาหกรรมการตลาด การแสดงภาพทั่วไปของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มีเพียงสี่ขั้นตอนหลักเท่านั้น ได้แก่ บทนำ การเติบโต วุฒิภาวะ และความเสื่อมถอย ที่ HubSpot เรายอมรับว่าสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์ แต่สองขั้นตอน "การพัฒนา" และ "การลดลง" ยังไม่ครอบคลุมเพียงพอ

ในฐานะนักการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากลวิธีและกลยุทธ์ของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรโดยขึ้นอยู่กับระยะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ ลองมาแยกย่อยแต่ละช่วงจากหกช่วงของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ทำลายทฤษฎีวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ในช่วงปลายทศวรรษที่ 60 เรย์มอนด์ เวอร์นอน ศาสตราจารย์แห่ง Harvard Business School ได้พัฒนาทฤษฎีการตลาดนี้เพื่อตอบสนองต่อแบบจำลองทางเศรษฐกิจที่ล้มเหลวในการอธิบายถึงแนวโน้มปัจจุบันในการค้าระหว่างประเทศ นั่นคือสาเหตุที่เดิมเรียกว่าทฤษฎีวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศ

ระบุว่าผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาในตลาดต่างประเทศมีสามขั้นตอน:

• ผลิตภัณฑ์ใหม่
• ผลิตภัณฑ์ที่สุก
• สินค้าได้มาตรฐาน

นี่คือรายละเอียดโดยย่อของทฤษฎีของเขา

Vernon ตั้งทฤษฎีว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะทำงานได้ดีที่สุดในประเทศต้นกำเนิดเพื่อลดต้นทุนการผลิตและการผลิตให้ต่ำ เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับความต้องการ บริษัทต่างๆ ก็เริ่มส่งออกไปยังประเทศอื่นๆ และสร้างโรงงานผลิตในท้องถิ่นในแต่ละแห่งต่อไป

การมีโรงงานในท้องถิ่นเหล่านี้จะให้ความยืดหยุ่นในการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก

ขั้นตอนมาตรฐานจะเกี่ยวข้องกับการหลั่งไหลของคู่แข่ง ซึ่งจะทำให้บริษัทมุ่งเน้นไปที่การลดต้นทุนการผลิตและการผลิตเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ เมื่อตลาดเริ่มอิ่มตัวและมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัทจะสูญเสียความเกี่ยวข้องในประเทศของตนและเปลี่ยนเกียร์เพื่อสร้างสิ่งใหม่ โดยวัฏจักรจะเริ่มต้นอีกครั้ง

ตั้งแต่นั้นมา ทฤษฎีวัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ได้พัฒนาขึ้นเพื่อมุ่งเน้นที่ภูมิศาสตร์น้อยลงและให้ความสำคัญกับการตลาดมากขึ้น มาดำน้ำกันต่อไป

คุณสามารถใช้ เทมเพลตนี้เพื่อกำหนดขั้นตอนวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

ดาวน์โหลดเทมเพลตวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ฟรี

1. การพัฒนา

ขั้นตอนการพัฒนาของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์คือขั้นตอนการวิจัยก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะออกสู่ตลาด นี่คือเวลาที่บริษัทต่างๆ ดึงดูดนักลงทุน พัฒนาต้นแบบ ทดสอบประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ และวางกลยุทธ์ในการเปิดตัว

ในขั้นตอนนี้ บริษัทต่างๆ มักใช้จ่ายเงินจำนวนมากโดยไม่นำรายได้เข้ามา เนื่องจากสินค้ายังไม่ได้ขาย

ขั้นตอนนี้อาจใช้เวลานานขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ ความใหม่ของผลิตภัณฑ์ และการแข่งขัน สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ขั้นตอนการพัฒนาจะยากเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์รายแรกมักไม่ประสบความสำเร็จเท่าการทำซ้ำครั้งต่อๆ ไป

กลยุทธ์การตลาดขั้นตอนการพัฒนา

ในขณะที่การตลาดมักจะเริ่มต้นในขั้นตอนการแนะนำ คุณสามารถเริ่มสร้าง "กระแส" ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยการรับรองจากเสียงที่เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม

คุณยังสามารถเผยแพร่การวิจัยผู้บริโภคหรือข้อความรับรองในช่วงต้น (และเป็นที่ชื่นชอบ) เป้าหมายทางการตลาดของคุณในขั้นตอนนี้คือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างตัวเองให้เป็นบริษัทแห่งนวัตกรรม

2. บทนำ

ขั้นตอนการแนะนำเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์เปิดตัวในตลาด นี่คือเวลาที่ทีมการตลาดเริ่มสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยปกติแล้ว เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ยอดขายจะต่ำและความต้องการจะเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ

ในระยะนี้ นักการตลาดให้ความสำคัญกับการโฆษณาและแคมเปญการตลาด พวกเขายังทำงานในการทดสอบช่องทางการจัดจำหน่ายและสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์และตราสินค้า

บทนำ กลยุทธ์การตลาดขั้น

นี่คือจุดเริ่มต้นของความสนุก เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยใช้ การตลาดขาเข้าและการตลาดเนื้อหาได้

การศึกษามีความสำคัญในขั้นตอนนี้ หากกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ ผลิตภัณฑ์จะเข้าสู่ขั้นต่อไป นั่นคือการเติบโต

3. การเติบโต

ในช่วงการเติบโต ผู้บริโภคยอมรับผลิตภัณฑ์ในตลาดและลูกค้าเริ่มซื้อจริง นั่นหมายถึงความต้องการและผลกำไรกำลังเติบโต หวังว่าจะก้าวอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่อง

ระยะการเติบโตคือเมื่อตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์กำลังขยายตัวและการแข่งขันเริ่มพัฒนา คู่แข่งที่มีศักยภาพจะเห็นความสำเร็จของคุณและต้องการเข้ามา

กลยุทธ์การตลาดระยะเติบโต

ในช่วงนี้ แคมเปญการตลาดมักจะเปลี่ยนจากการดึงดูดใจลูกค้าไปสู่การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ เพื่อให้ผู้บริโภคเลือกพวกเขามากกว่าคู่แข่งที่กำลังพัฒนา นอกจากนี้ เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พวกเขาจะเริ่มเปิดช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ และเพิ่มคุณสมบัติและบริการสนับสนุนมากขึ้น ในกลยุทธ์ของคุณ คุณจะโฆษณาสิ่งเหล่านี้ด้วย

4. วุฒิภาวะ

ระยะครบกำหนดคือเมื่อยอดขายเริ่มลดลงจากช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว ณ จุดนี้ บริษัทต่างๆ เริ่มลดราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ท่ามกลางการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

นี่คือขั้นตอนที่บริษัทเริ่มมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเรียนรู้จากข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในขั้นเริ่มต้นและขั้นเติบโต โดยทั่วไปแล้วแคมเปญการตลาดจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างมากกว่าการรับรู้ ซึ่งหมายความว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อาจได้รับการปรับปรุง ราคาอาจลดลง และการจัดจำหน่ายจะเข้มข้นขึ้น

ในช่วงระยะเวลาที่ครบกำหนด ผลิตภัณฑ์จะเริ่มเข้าสู่ระยะที่ทำกำไรได้สูงสุด ต้นทุนการผลิตลดลงในขณะที่ยอดขายเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์การตลาดระยะครบกำหนด

เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นข้อเสนอสำหรับผู้ใหญ่ คุณอาจรู้สึกว่าคุณกำลัง "แล่นผ่านไป" เพราะยอดขายคงที่และผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว แต่นี่คือสิ่งสำคัญในการสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำและสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ

ปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเมื่อการยอมรับเพิ่มขึ้น และแจ้งให้ผู้บริโภคทราบในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบนั้นดีกว่าที่เคยเป็นมา สิ่งนี้จะช่วยปกป้องคุณในขั้นตอนต่อไป - ความอิ่มตัว

5. ความอิ่มตัว

ในช่วงที่ผลิตภัณฑ์อิ่มตัว คู่แข่งเริ่มเข้ามามีส่วนในตลาด และผลิตภัณฑ์จะไม่เติบโตหรือยอดขายลดลง

โดยปกติแล้ว นี่คือจุดที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่กำลังใช้ผลิตภัณฑ์ แต่มีบริษัทคู่แข่งจำนวนมาก ณ จุดนี้ คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่พึงปรารถนาของแบรนด์ เพื่อที่คุณจะได้ไม่เข้าสู่ขั้นตอนการปฏิเสธ

กลยุทธ์การตลาดระยะอิ่มตัว

เมื่อตลาดอิ่มตัว คุณจะต้องเน้นที่การสร้างความแตกต่างในด้านคุณลักษณะ การรับรู้ถึงแบรนด์ ราคา และการบริการลูกค้า การแข่งขันจะสูงที่สุดในขั้นตอนนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากไม่สามารถสร้างสรรค์นวัตกรรมในระดับผลิตภัณฑ์ได้ (เนื่องจากผลิตภัณฑ์ต้องการการปรับแต่งเล็กน้อย ณ จุดนี้เท่านั้น) ให้ลงทุนในฝ่ายบริการลูกค้าและใช้คำรับรองจากลูกค้าในการทำการตลาดของคุณ

6. ปฏิเสธ

น่าเสียดาย หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่กลายเป็นแบรนด์ที่ต้องการในตลาดกลาง โดยทั่วไปแล้วคุณจะพบกับการถูกปฏิเสธ ยอดขายจะลดลงในช่วงการแข่งขันที่สูงขึ้นซึ่งยากที่จะเอาชนะได้

นอกจากนี้ เทรนด์ใหม่ก็เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป เช่นเดียวกับตัวอย่างซีดีที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ หากบริษัทอยู่ในขั้นตอนนี้ บริษัทอาจยุติผลิตภัณฑ์ของตน ขายบริษัท หรือคิดค้นและทำซ้ำในผลิตภัณฑ์ของตนไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

กลยุทธ์การตลาดขั้นปฏิเสธ

ในขณะที่บริษัทต่างๆ ต้องการหลีกเลี่ยงช่วงขาลง แต่บางครั้งก็ช่วยอะไรไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทั้งตลาดถึงจุดตกต่ำ ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถเน้นความเหนือกว่าของโซลูชันของคุณเพื่อให้ประสบความสำเร็จจากขั้นตอนนี้

เพื่อขยายวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ บริษัทที่ประสบความสำเร็จสามารถใช้กลยุทธ์การโฆษณาใหม่ ลดราคา เพิ่มคุณสมบัติใหม่เพื่อเพิ่มคุณค่า สำรวจตลาดใหม่ หรือปรับบรรจุภัณฑ์ของแบรนด์

บริษัทที่ดีที่สุดมักจะมีผลิตภัณฑ์ในหลายจุดในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง บางบริษัทมองหาประเทศอื่นเพื่อเริ่มต้นวงจรใหม่

ตอนนี้เราได้ผ่านขั้นตอนต่างๆ แล้ว เรามาทบทวนตัวอย่างในชีวิตจริงของการกระทำเหล่านี้กัน

เรามาติดตามวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่นับวันจะตกต่ำลงกันดีกว่า

1. เครื่องพิมพ์ดีด

เครื่องพิมพ์ดีดเป็นเครื่องมือในการเขียนเชิงกลเครื่องแรก ซึ่งคู่ควรกับปากกาและกระดาษ อย่างไรก็ตาม ในท้ายที่สุด เทคโนโลยีอื่น ๆ ได้รับแรงฉุดและแทนที่

• พัฒนาการ : ก่อนที่เครื่องพิมพ์ดีดเชิงพาณิชย์เครื่องแรก จะออกสู่ตลาด แนวคิดโดยรวมได้รับการพัฒนามาหลายศตวรรษแล้ว โดยเริ่มต้นในปี 1575
• บทนำ : ในช่วงปลายทศวรรษ 1800 เครื่องพิมพ์ดีดเชิงพาณิชย์เครื่องแรกได้รับการแนะนำ
• การเติบโต : เครื่องพิมพ์ดีดกลายเป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้อย่างรวดเร็วสำหรับการเขียนทุกรูปแบบ และกลายเป็นใช้กันอย่างแพร่หลายในสำนักงาน ธุรกิจ และบ้านส่วนตัว
• วุฒิภาวะ : เครื่องพิมพ์ดีดอยู่ในช่วงเติบโตมาเกือบ 80 ปี เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสำหรับการสื่อสารด้วยการพิมพ์จนถึงช่วงปี 1980
• ความอิ่มตัว : ในช่วงอิ่มตัว เครื่องพิมพ์ดีดเริ่มเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงกับคอมพิวเตอร์ในทศวรรษที่ 1990
• การ ลดลง : โดยรวมแล้ว เครื่องพิมพ์ดีดไม่สามารถต้านทานการแข่งขันของเทคโนโลยีเกิดใหม่ได้ และผลิตภัณฑ์ก็ถูกเลิกผลิตไปในที่สุด

2. เถาวัลย์

เมื่อก้าวข้ามไปสู่ศตวรรษที่ 21 เราเห็นการเพิ่มขึ้นและลดลงของ Vine ซึ่งเป็นแอปแชร์วิดีโอในรูปแบบสั้นที่เป็นแหล่งที่มาของมีมจำนวนมากที่จุดสูงสุด แต่ในที่สุดก็ถูกปฏิเสธเนื่องจากแพลตฟอร์มอื่น

• การพัฒนา : Vine ก่อตั้งขึ้นในเดือนมิถุนายน 2555 และแข่งขันกับ Instagram เป็นหลัก
• บทนำ : แอปนี้เปิดตัวสู่สาธารณะในปี 2013 ปัจจัยที่สร้างความแตกต่างคือรูปแบบวิดีโอแบบสั้น — ผู้ใช้มีเวลาเพียงเจ็ดวินาทีในการถ่ายทำบางสิ่งที่เฮฮา ไร้สาระ หรือทั้งสองอย่างผสมกัน
• การเติบโต : เพียงสองปีหลังจากเปิดตัว Vine มีผู้ใช้งานมากกว่า 200 ล้านคน ความนิยมนำไปสู่การกำเนิดของวลี "Do it for the Vine"
• วุฒิภาวะ : เนื่องจากเพิ่งเข้าสู่ตลาดได้ไม่กี่ปี Vine จึงยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว แม้ว่าการยอมรับจะสูง แต่ก็ยังเป็นแอปที่ค่อนข้างใหม่
• ความอิ่มตัว : Vine แข่งขันในตลาดที่อิ่มตัวแล้ว Instagram, Snapchat และ YouTube เป็นชื่อที่โดดเด่นในหมวดหมู่ของพวกเขา และในไม่ช้า Vine ก็เริ่มถูกใช้งานน้อยลง
• การ ปฏิเสธ : เมื่อ Musical.ly เปิดตัว Vine สูญเสียฐานผู้ใช้จำนวนมากและปิดตัวลง ประสบความสำเร็จโดย Byte ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มแบ่งปันวิดีโอรูปแบบสั้นที่คล้ายกัน แต่ไม่มีสิ่งใดที่สามารถแซงหน้า Tik Tok ซึ่งเปิดตัวหลายเดือนหลังจาก Vine สิ้นสุดในปี 2559

3. เคเบิ้ลทีวี

จำวันที่เปลี่ยนช่องทีวีเพื่อหาอะไรดูได้ไหม? ฉันทำ - และพวกเขารู้สึกเหมือนเป็นอดีตอย่างชัดเจน แม้ว่าเคเบิลทีวีจะยังคงอยู่ แต่ก็ปลอดภัยที่จะบอกว่ามันใกล้จะถึงจุดตกต่ำแล้ว

• การพัฒนา : เคเบิลทีวีได้รับการพัฒนาในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ 20 John Walson ได้รับเครดิตในการประดิษฐ์
• บทนำ : ระบบโทรทัศน์เชิงพาณิชย์ระบบแรกเปิดตัวในปี 2493 และในปี 2505 เทคโนโลยีดังกล่าวได้แสดงให้เห็นถึงสัญญาณแรกของการเติบโต
• การเติบโต : หลังจากหยุดพัฒนาเคเบิลทีวีมานานหลายทศวรรษ (เนื่องจากข้อจำกัดด้านกฎระเบียบ) เทคโนโลยีเริ่มได้รับความนิยม และในปี 1980 ครัวเรือนมากกว่า 15 ล้านครัวเรือนมีเคเบิลทีวี
• วุฒิภาวะ : เคเบิลทีวีครบกำหนดประมาณปี 1990 ประมาณ 7 ใน 10 ครัวเรือนมีเคเบิลทีวี
• ความอิ่มตัว : จุดเริ่มต้นของศตวรรษที่ 21 เห็นความอิ่มตัวของเทคโนโลยีนี้มากเกินไป และยังเริ่มแข่งขันกับการพัฒนาสมัยใหม่อื่นๆ เช่น บริการตามความต้องการและทีวีความละเอียดสูง (HDTV) ในขณะที่อินเทอร์เน็ตยังอยู่ในช่วงตั้งไข่ ในไม่ช้า มันก็จะได้เปรียบบนเคเบิลทีวีเช่นกัน
• การ ลดลง : ตั้งแต่ปี 2558 เป็นต้นมา เคเบิลทีวีลดลงอย่างเห็นได้ชัด บริการสตรีมวิดีโอออนไลน์เช่น Netflix และ Hulu มีความสำคัญมากกว่า และแนวโน้มนี้ถูกกำหนดให้ดำเนินต่อไป

4. ฟล็อปปี้ดิสก์

ของที่ระลึกนี้เคยเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมและสะดวกในการจัดเก็บและแบ่งปันข้อมูลระหว่างคอมพิวเตอร์ ฉันแทบไม่เข้าใจว่าพวกเขาเติบโตขึ้นมาอย่างไร และทำให้ฉันประหลาดใจเมื่อนึกถึงการมีอยู่จริงของการแบ่งปันข้อมูลบนคลาวด์และวิธีการจัดเก็บหน่วยความจำขนาดใหญ่อื่นๆ

• การพัฒนา : ฟล็อปปี้ดิสก์ตัวแรกได้รับการพัฒนาในปี 1970 โดยวิศวกรของ IBM เป็นจานแม่เหล็กแบบยืดหยุ่นขนาด 8 นิ้วในกล่องสี่เหลี่ยมที่มีความจุ 2MB
• บทนำ : เปิดตัวในปี 1971 และส่วนใหญ่กลายเป็นที่รู้จักในฐานะวิธีเดียวในการถ่ายโอนหรือจัดเก็บข้อมูล
• การเจริญเติบโต : ฟล็อปปี้ดิสก์ถูกใช้เป็นหลักในช่วงปี 1980-1990
• วุฒิภาวะ : ขายดีในตลาดช่วงปี 1990 เมื่อเวลาผ่านไป มันสามารถเก็บพื้นที่เก็บข้อมูลได้ 200MB
• ความอิ่มตัว : คู่แข่งสำคัญเกิดขึ้นเมื่อต้นศตวรรษที่ 21 การประดิษฐ์สาย USB ฮาร์ดดิสก์ภายนอก และซีดีทำให้ผู้คนมีทางเลือกในการจัดเก็บข้อมูลของตน
• การ ลดลง : ฟล็อปปี้ดิสก์เผชิญกับการลดลงอย่างมากจนกระทั่ง Hewlett-Packard หยุดการผลิตดิสก์ในปี 2552 ความจุของพื้นที่จัดเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาดเริ่มมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะต้องเผชิญกับระยะตกต่ำ บริษัทต่างๆ สามารถยืดอายุวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ด้วยการทำซ้ำใหม่และคงอยู่ต่อไปตราบเท่าที่มีผลิตภัณฑ์หลายตัวที่จุดต่างๆ ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศ

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศ (IPL) คือวงจรที่ผลิตภัณฑ์ต้องผ่านในตลาดต่างประเทศ เมื่อผลิตภัณฑ์เริ่มเติบโตเต็มที่และบริษัทต่าง ๆ ต้องการหลีกเลี่ยงระยะตกต่ำ พวกเขามักจะเริ่มสำรวจตลาดใหม่ ๆ ทั่วโลก

เมื่อสินค้าเข้าสู่การผลิตจำนวนมาก การผลิตและการผลิตก็จะเปลี่ยนไปประเทศอื่นด้วย

ระยะวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศจะเหมือนกับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ปกติ อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนการพัฒนาอาจดูแตกต่างออกไป เนื่องจากประเพณีและระเบียบข้อบังคับในท้องถิ่นอาจส่งผลต่อระยะเวลาที่ใช้ในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดใหม่

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณวางรากฐานในตลาดใหม่แล้ว คู่แข่งของคุณจะต้องทำตามอย่างแน่นอน และวงจรชีวิตจะดำเนินต่อไปจนกระทั่งถึงจุดอิ่มตัวและลดลงในที่สุด ตัวเลือกของคุณคือขยายไปสู่ตลาดอื่นหรือเรียนรู้จากข้อผิดพลาดก่อนหน้านี้และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ก่อนที่ขั้นตอนการปฏิเสธจะมาถึง

ต่อไป เราจะดูว่าเมื่อใดที่คุณควรใช้วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

เมื่อใดควรใช้วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ธุรกิจต่างๆ ใช้วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เพื่อบรรลุสิ่งต่อไปนี้:

• สร้างอำนาจการแข่งขัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าใหม่และเพิ่งเปิดตัวสู่ตลาด คุณสามารถโฆษณาว่าเป็นทางเลือกใหม่ที่ได้รับการปรับปรุงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ หากผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดตั้งขึ้น คุณสามารถรับรองประวัติการใช้งานอันยาวนานในการสร้างแบรนด์ของคุณได้
• ตัดสินใจเลือก ก กลยุทธ์การกำหนด ราคา คุณจะเลือกวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระยะของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจมีราคาต่ำกว่าเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระยะเติบโตอาจมีราคาสูงขึ้น

• สร้าง กลยุทธ์ทางการ ตลาด ระยะวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าจะใช้กลยุทธ์ใด วุฒิภาวะและความรู้ความเข้าใจของผู้ชมมีบทบาทสำคัญในประเภทของเนื้อหาที่คุณเผยแพร่บนเว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
• ตอบสนองก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะเริ่มลดลง ไม่มีความรู้สึกใดที่เลวร้ายไปกว่าการเฝ้าดูผลิตภัณฑ์ของคุณค่อยๆ ล้าสมัยหรือถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์คู่แข่ง เมื่อคำนึงถึงระยะของวงจรชีวิต คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณนำหน้าเส้นโค้งเมื่อคุณไปถึงระยะอิ่มตัวและลดลง

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อธุรกิจต่างๆ เนื่องจากสามารถเปลี่ยนถ้อยคำและการวางตำแหน่งเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ได้ดีที่สุดในขั้นตอนที่เป็นอยู่ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่งเปิดตัวและคุณพยายามทำการตลาดด้วยวิธีการแก้ปัญหาที่มีมายาวนาน ผู้บริโภคจะเห็นถูกต้อง ผ่านมันและไว้วางใจคุณน้อยลงเป็นผล

คำนึงถึงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่ว่าคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทำงานร่วมกับแบรนด์ที่เติบโตและมีชื่อเสียง คุณสามารถใช้ขั้นตอนวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นแนวทางสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณได้

แต่ละขั้นตอนจะกำหนดวิธีที่คุณแจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีที่คุณวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาดกลาง และวิธีที่คุณตัดสินใจก้าวไปข้างหน้าหลังจากขั้นตอนการปฏิเสธ

โดยคำนึงถึงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถลงทุนในแคมเปญการตลาดที่ดีขึ้นซึ่งส่งผลให้ ROI สูงขึ้น

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมกราคม 2020 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม