วิธีการที่ยอดเยี่ยมที่สุด 7 วิธีในการสร้าง Guide-Capture Types ที่ยอดเยี่ยม

คุณจึงได้สร้างข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบและสร้างหน้าเว็บไซต์เพื่อทำการตลาด ตอนนี้คุณต้องมีประเภทการจับภาพโดยตรงเพื่อรับรายละเอียด ดังนั้นการยึดโดยตรงคืออะไร?

ในการเผยแพร่นี้ คุณจะได้ค้นพบแง่มุมดีๆ ของการเรียงลำดับการจับภาพโดยตรง เช่นเดียวกับ 7 วิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คู่มือนี้ประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

ความหลากหลายของโอกาสในการขายช่วยให้คุณสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งดาวน์โหลดวิธีการจาก หน้า Landing Page ของคุณ ความหลากหลายเหล่านี้แพร่หลายเมื่อมีการรับรอง ebooks การทดลองตามสถานการณ์ รายงานการวิเคราะห์ และการสัมมนาผ่านเว็บ

ผู้ซื้อเห็นคุณค่าที่ชัดเจนในการจัดหา ข้อเสนอราคานี้บังคับให้พวกเขาแลกเปลี่ยนข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อให้ได้มา

7 ขั้นตอนที่ดีที่สุดสำหรับการตั้งค่าประเภท Lead Capture

แม้ว่าประเภทไกด์-แคปเจอร์มีอินสแตนซ์การใช้งานมากมาย แต่ประเภทที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะรวมส่วนเดียวกันไว้ ดูองค์ประกอบ 7 ประการที่คุณต้องมีและวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผลลัพธ์สุดท้าย

1. เลือกสถานที่ที่เหมาะสมบนหน้า Landing Page ของคุณ

ไม่มีกฎที่ยุ่งยากและรวดเร็วในการจัดตำแหน่งไกด์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะต้องการรักษาแบบของคุณไว้ก่อนหน้านี้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งหมายความว่าแบบฟอร์มเป็นเรื่องปกติและวางได้อย่างรวดเร็วโดยไม่จำเป็นต้องเลื่อน ผู้เยี่ยมชมไซต์จะทราบถึงจุดประสงค์ของหน้า Landing Page ของคุณในทันที

เพื่อให้แน่ใจว่าทรัพยากรที่ยึดโดยคำแนะนำของคุณคือเสน่ห์สำคัญของหน้า Landing Page ของคุณ ให้พิจารณาทำงานกับตำแหน่งที่หลากหลายทั้ง 4 ตำแหน่งนี้

ข้างเว็บไซต์ Landing ปัจจุบัน

แบบฟอร์มด้านล่างเป็นตัวอย่างของแบบฟอร์มที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่องค์ประกอบที่สะดุดตาที่สุดบนเว็บไซต์ — เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรคือ

การวางประเภทไว้ข้างสำเนาเว็บไซต์เชื่อมโยงไปถึงเป็นวิธีที่ดีในการเตือนผู้ซื้อถึงทรัพยากรอันมีค่าที่พวกเขาจะได้รับหากพวกเขาโพสต์ข้อเท็จจริงพื้นฐาน

ทรัพยากรความประทับใจ

ภายในเว็บไซต์ Landing

หากคุณมีหน้า Landing Page ที่ยืดเยื้อ เช่น การจัดเรียงตำแหน่งอย่างน้อยสองสามตำแหน่งจะดีมาก เราเห็นสิ่งนี้ในรายงานนี้ซึ่งมีบทความมากกว่า 1,000 วลี

ทรัพยากรกราฟิก

แนวคิดสำหรับมืออาชีพ: ตามหลักการแล้ว ให้รวมสิ่งต่างๆ เช่น ประเภทการดักจับลูกค้าเป้าหมาย เร็วๆ นี้หลังจากแต่ละข้อความ 350 ข้อความบนหน้า Landing Page ของคุณ

ในแชทบอท

นอกจากการใช้แชทบอทเพื่อตอบกลับอัตโนมัติและพูดคุยกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณยังสามารถใช้แชทบอทเพื่อแบ่งปันการเรียงลำดับโอกาสในการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณคลิกที่ “รับรายงาน” บนหน้าเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงไปถึงด้านล่าง ป๊อปอัปที่หลากหลายขอให้คุณส่งจดหมายอิเล็กทรอนิกส์เพื่อ “ดาวน์โหลดรายงานผลรวม”

รูปภาพทรัพยากร

ที่ด้านล่างของ Car-Scroll Landing Site

การใส่ Lead-capture variety ที่ด้านล่างของหน้า Landing Page ของคุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับข้อมูลของผู้เยี่ยมชม ท่าทางนี้ยังช่วยให้เนื้อหาของคุณเป็นจุดศูนย์กลาง ทำให้ผู้คนตัดสินใจได้ว่ามันคุ้มค่าที่จะดาวน์โหลดหรือไม่

จัดหารูปภาพ

หากผู้เยี่ยมชมไซต์ตัดสินใจว่าต้องการเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร การคลิกปุ่ม "ดาวน์โหลดรายงานทั้งหมด" จะเลื่อนลงไปที่ความหลากหลายสั้นๆ ที่ด้านล่างของหน้าเว็บทันที

ทรัพยากรรูปภาพ

หลังจากที่พวกเขากรอกประเภทแล้ว พวกเขาสามารถตรวจสอบการได้รับและเรียกคืนเนื้อหาของพวกเขาได้

2. หาขนาดที่ถูกต้องสำหรับแบบฟอร์มการยึดตะกั่วของคุณ

สิ่งที่กำลังจะมาถึง — และน่าจะยิ่งใหญ่ที่สุด — ความกังวลเมื่อออกแบบแบบฟอร์มของคุณคือระยะเวลา ปริมาณของช่องข้อมูลต่างๆ ที่คุณใช้สร้างความแตกต่างระหว่างปริมาณและคุณภาพสูงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่คุณได้รับ

โดยทั่วไปแล้วประเภทที่สั้นกว่าจะสร้างโอกาสที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่ามากเนื่องจากผู้คนในปัจจุบันสามารถเติมเต็มได้ทันที ในทางกลับกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจากประเภทที่จำกัดนั้นแตกต่างกันอย่างมากในระดับดีเยี่ยม

ความหลากหลายที่ยาวนานขึ้นต้องการให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ระบุความต้องการที่เจาะจงมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าพวกเขาแสดงเจตนาในการได้รับมากขึ้น ดังนั้นคุณจะได้รับโอกาสน้อยลง แต่จะดีกว่ามาก

เมื่อสร้างแบบฟอร์มของคุณ ให้มีความกลมกลืนระหว่างการรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอและไม่ขอข้อมูลเพิ่มเติมและข้อเท็จจริงที่ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณไม่เต็มใจที่จะให้

แนวคิด Pro: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลิกสนใจเมื่อเห็นประเภทการดักจับลูกค้าเป้าหมายที่ยืดเยื้อ เพื่อให้ได้สิ่งนี้ ให้ใช้ประเภทการยึดตะกั่วแบบก้าวหน้าที่เกี่ยวข้องกับการกระทำ สิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เห็นภาพเชิงจิตวิทยาว่าพวกเขาสามารถจัดเรียงและรับทรัพยากรของคุณได้เร็วเพียงใด

ที่มาของภาพ

3. เลือกฟิลด์แบบฟอร์มที่เกี่ยวข้อง

โดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกของคุณสำหรับประเภทที่จำกัดหรือกว้างขวาง คุณควรสังเกตเฉพาะความคิดที่สำคัญที่จะสนับสนุนคุณในการติดต่อและมีคุณสมบัติเป็นผู้นำของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณทุ่มเงินมากกว่า $10,000 เพื่อสร้างรายงานการโฆษณาและการตลาด คุณจะต้องส่งมอบโอกาสในการขายที่มีความตั้งใจสูงจากแหล่งข้อมูลนี้ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำมากกว่าการระบุตัวตนและอีเมลของผู้ที่ต้องการดาวน์โหลดรายงาน

คุณอาจต้องการทราบองค์กร เว็บไซต์ บทบาท และจำนวนบุคลากร การถามความคิดเห็นเหล่านี้จะทำให้คุณสามารถประเมินสิ่งที่ตรงกับองค์กรของคุณ ประเมินความต้องการของพวกเขาสำหรับสินค้าของคุณ และทราบโอกาสในการซื้อสินค้าของคุณ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะใส่คำแนะนำในมู่เล่ขายสินค้าของคุณหรือไม่

แนวคิดระดับมืออาชีพ: พูดคุยกับความคิดต่างๆ ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยประเภทคำแนะนำของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มราคาแปลงของคุณให้สูงสุดอย่างเห็นได้ชัด คุณยังสามารถตรวจสอบด้วยคำถามอื่นๆ อีกมากมายตามคำแนะนำที่เข้าสู่ช่องทางของคุณ

4. เกี่ยวข้องกับความคุ้มครองความเป็นส่วนตัวของคุณ

หลักเกณฑ์ทางกฎหมายในสหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป แคนาดา และออสเตรเลีย คุณต้องมีแผนความเป็นส่วนตัวเมื่อรวบรวม “ข้อมูลส่วนบุคคลที่สามารถระบุตัวตนได้” (PII) PII จัดการข้อเท็จจริงที่ละเอียดอ่อน เช่น ชื่อที่ครอบคลุมและข้อตกลงทางไปรษณีย์กับคนของคุณ นอกจากนี้ยังรวมข้อเท็จจริงที่ไม่ละเอียดอ่อน เช่น รหัสไปรษณีย์ เชื้อชาติ วันที่จัดส่ง และอื่นๆ

โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งของแบบฟอร์มบนไซต์ของคุณ คุณควรจัดแผนความเป็นส่วนตัวของคุณในที่ที่มองเห็นได้อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโล่งใจหากพวกเขาไม่มั่นใจในการแบ่งปันข้อมูลและข้อเท็จจริง

สำหรับภาพประกอบ ประเภทการยึดตะกั่วของเราแสดงตัวอย่างการครอบคลุมความเป็นส่วนตัวอย่างชัดเจนซึ่งเหมาะสมที่กล่าวถึงปุ่มรับก่อนหน้านี้

ทรัพยากรความประทับใจ

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: มีคำให้การของผู้บริโภค การรับรองจากผู้มีอำนาจ การรับรองความมั่นคงของบุคคลที่สาม หรือตราสัญญาข้างแผนความเป็นส่วนตัวของคุณ สิ่งนี้ช่วยลดการคัดค้านของแขกที่กังวลเกี่ยวกับการกรอกแบบของคุณ

5. แปลงข้อความในปุ่มส่งของคุณ

องค์ประกอบหลักก่อนหน้านี้ของประเภท Lead-capture คือปุ่มการส่ง ข้อความเริ่มต้นสำหรับปุ่มนี้คือ "ส่ง" อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ข้อความที่ดีที่สุด

เราจะรู้ได้อย่างไร? เราตรวจสอบหน้าอินเทอร์เน็ตที่เชื่อมโยงไปถึงของลูกค้า HubSpot มากกว่า 40,000 ราย เราค้นพบอะไร? ปุ่มที่ระบุว่า "ส่ง" มีอัตราการแปลงลดลง

เวอร์ชันที่ได้ผลดีที่สุดในงานวิจัยนี้คือ "คลิกที่นี่" และ "ไป" ซึ่งมีการแปลงมากกว่า "ส่ง" 5% ถึง 12%

อิมเมจซัพพลาย

Pro Idea: นอกจากข้อความในปุ่มของคุณแล้ว การวิเคราะห์เพิ่มเติมยังแสดงให้เห็นว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งด้วยการปรับแต่งสีของปุ่มของคุณ นี่คือจุดที่การทดสอบ A/B ส่องแสง

6. A/B ดูประเภทการจับภาพโดยตรงของคุณ

การดำเนินการตรวจสอบ A/B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจหารูปแบบที่มีประโยชน์มากที่สุดของการออกแบบ การคัดลอก และการเรียกร้องให้เคลื่อนไหวของแบบฟอร์ม อีกวิธีหนึ่ง การประเมิน A/B ช่วยให้คุณได้รับ Conversion ที่ดีขึ้นมาก

เมื่อทำการทดสอบประเภทของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณตรวจสอบปัจจัยเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งในแต่ละครั้ง ในบางครั้ง หากคุณกำลังตรวจดูสี รูปร่าง หรือขนาดของปุ่มการส่งผลงานของคุณ อย่าตรวจสอบขนาดประเภทในเวลาเดียวกัน

7. กลไกอ่านอีเมลทันทีหลังจากที่พวกเขาโพสต์การจัดเรียงของคุณ

ไม่ว่าผู้ชายและผู้หญิงกำลังดำเนินการตามหน้าที่ในบริษัท ดาวน์โหลดทรัพยากรที่มีประโยชน์ฟรี หรือติดต่อคุณเกี่ยวกับบริการของคุณ พวกเขาต้องการคำตอบเมื่อพวกเขากดปุ่มโพสต์ของคุณ

นี่คือระบบตอบรับอัตโนมัติที่มีประโยชน์ ผู้สร้างจำนวนมากมีคุณสมบัตินี้ ดังนั้นจงได้รับประโยชน์จากมัน นอกจากมอบประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่โดดเด่นแล้ว การมีระบบตอบกลับอัตโนมัติในพื้นที่ยังช่วยให้คุณเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่โรแมนติกกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างเหมาะสม