คำตอบที่ตรงไปตรงมาที่สุดสำหรับ "การตลาดและการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการคืออะไร"

แบบทดสอบยอดนิยม: ถ้าคุณต้องกำหนดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ส่งเสริมอุดมคติในตอนนี้ คุณจะพูดอะไร

หลายคนมีปัญหาในการตอบคำถามนี้ แต่ไม่ใช่ความผิดของคุณ แม้ว่าการตลาดและการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเป็นแผนกที่โดดเด่นในบริษัท B2B และ B2C สองแห่ง แต่ก็เป็นเรื่องยากจริงๆ ที่จะได้คำจำกัดความที่ยอดเยี่ยมของมันไม่ว่าจะอยู่ที่ใด แม้แต่ใน Google

สิ่งที่ทำให้ยุ่งยากเป็นพิเศษคือมันเป็นหน้าที่การทำงานเพียงงานเดียวที่เกี่ยวข้องกับสินค้า การส่งเสริมการขาย และ ยอดขายรวม ทั้งหมดนี้มาจากการรู้จักสมาธิกับนักช้อปและการทดสอบเพื่อค้นหาวิธีที่จะเชี่ยวชาญเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและวิธีที่เหมาะที่สุดในการโต้ตอบกับพวกเขา

การโฆษณาผลิตภัณฑ์จะไม่สิ้นสุดเมื่อสินค้าออกสู่ตลาด (หากทำได้ถูกต้อง ผู้ประกอบการสินค้าในธุรกิจโซลูชันเดียวจะไม่ต้องทำอะไรมากหลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์) แนวทางการทำการตลาดสินค้าเป็นขั้นตอนสุดท้ายคือการทำให้คนที่เหมาะสมมีความรู้เกี่ยวกับสินค้า บุคคลที่รู้วิธีใช้งานตามความต้องการและการตอบกลับของลูกค้ากำลังได้รับการรับฟังตลอดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ให้เราคุยกันเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นในการทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบสินค้าและส่วนอื่นๆ ในองค์กรธุรกิจของคุณสามารถช่วยสินค้านี้ได้เมื่อเติบโตขึ้น

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นระดมสมองแคมเปญการตลาดของคุณเป็นผลมาจากการใช้วิธีการส่งเสริมขาเข้าในกลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ของคุณ เราได้สรุปไว้ก่อนหน้านั้นว่าการโปรโมตผลิตภัณฑ์จะดำเนินต่อไป และกลยุทธ์ของคุณต้องเหมือนกัน การตลาดทางอินเทอร์เน็ตขาเข้าเป็นวิธีการที่มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขากลายเป็นผู้บริโภคที่ซื่อสัตย์ที่สนับสนุนสินค้าของคุณ

ซึ่งแสดงให้เห็นในรูปแบบ “Attat, Engage, Delight” ของเราด้านล่าง

คุณสามารถดึงดูด มีปฏิสัมพันธ์ และทำให้ผู้ซื้อของคุณพึงพอใจด้วยปัจจัยอื่นๆ ของบริษัทของคุณ พร้อมด้วยเทคนิคที่ตระหนักถึงความสำคัญของคุณที่ผู้ดู นำเสนอตำแหน่งที่ชัดเจนหรือข้อมูลการโปรโมต และความคิดอื่นๆ อีกมากมาย แต่โดยสังเขป การเริ่มต้นแผนการตลาดและการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยผลิตภัณฑ์นี้ และความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการขาเข้าสามารถทำให้องค์กรของคุณประสบความสำเร็จได้

ตอนนี้เรามีพื้นฐานที่มั่นคงในการสร้างแล้ว เรามาลงมือทำกัน

โซลูชันที่ส่งเสริมระบบเหลือบเป็นอย่างไรก่อน ตลอด และหลังแนะนำรายการ

การโปรโมตผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยนักช้อปของคุณ

ช่วงปีแรกๆ ของ HubSpot ประสบปัญหาที่บริษัทขนาดเล็กจำนวนมากต้องเผชิญ นั่นคือ ความคลุมเครือของผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากส่วนน้อยของคนส่วนใหญ่ที่มองว่า HubSpot เป็น "บริษัทการตลาดและโฆษณา" ซึ่งเป็นองค์ประกอบอย่างแน่นอนของกองรายการของเรา การรับรู้ของเราประกอบด้วยเงื่อนไขอื่นๆ ที่ผู้ชมของเราเคยอธิบายเรา

นี่เป็นแรงจูงใจหลักที่องค์กรดำเนินการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ และเริ่มต้นจากบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ

รายการที่ยอดเยี่ยมมักจะไม่มีความหมายเลยหากไม่ได้รับการแจ้งเตือนจากผู้ชายและผู้หญิงที่จะได้รับจากมัน ดังนั้น ใครคือผู้ชมของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ คุณทำสำเร็จได้อย่างไร (และที่ไหน) และสิ่งที่คุณกำลังบอก เล่า ถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่นี้สำหรับพวกเขาคืออะไร? เมื่อเตรียมที่จะเริ่มรายการ การทำงานกับการพักผ่อนของกลุ่มการตลาดของคุณเพื่อสร้างลูกค้าและพัฒนาข้อความเป็นสิ่งสำคัญ

เทคนิคสำคัญเจ็ดประการของการโฆษณาผลิตภัณฑ์และการตลาด

เมื่อนักการตลาดผลิตภัณฑ์รู้แน่ชัดว่าโซลูชันของตนเหมาะกับใคร การส่งเสริมก็สามารถเริ่มต้นได้ ต่อไปนี้คือ 7 รายการที่ผู้ประกอบการสามารถทำได้ทั้งก่อน ผ่าน และหลังสินค้าเข้าสู่อุตสาหกรรม:

1. การวิจัยผลิตภัณฑ์: โซลูชันที่เป็นประโยชน์และออกแบบมาอย่างสมบูรณ์แบบไม่ได้ออกแบบมาในสุญญากาศจริงๆ และไม่ได้รับการส่งเสริมอย่างใดอย่างหนึ่งโดยเฉพาะ ในช่วงหลายเดือนและหลายเดือนก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผู้ประกอบการด้านโซลูชันทำงานร่วมกับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์ทั้งภายในและภายนอกอย่างเท่าเทียมกันโดยใช้สภาพแวดล้อมเบต้าที่มีการควบคุม

2. Product or service Tale: โซลูชั่นยังถูกนำเสนอสู่ตลาดในรูปแบบของเรื่องเล่า การแก้ปัญหาแก้ไขปัญหาอะไร? ใครกำลังประสบปัญหานี้ จะแก้ไขภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ได้อย่างไร มันทำอะไรการแข่งขันที่จริงๆไม่ได้?

3. เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์: การหยุดการตลาดผลิตภัณฑ์ในอนาคตอยู่ที่โต๊ะทำงานของผู้สร้างเนื้อหา ที่นี่ ผู้ประกอบการด้านผลิตภัณฑ์อาจพัฒนาและ A/B ตรวจสอบการตลาดและโฆษณาที่ซ้ำกัน เนื้อหาที่เขียนในเว็บบล็อก สถานการณ์การศึกษาทางวิทยาศาสตร์ และหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งทั้งหมดนี้มีไว้สำหรับอธิบายรายการ

4. โครงการเปิดตัวโซลูชัน: ไม่มีทีมการตลาดทางอินเทอร์เน็ตโซลูชันใดที่เสร็จสมบูรณ์โดยไม่จำเป็นต้องใช้วิธีการเปิดตัวที่สร้างขึ้น สะกดทุกช่วงที่ผ่านมาของระบบการโฆษณาและการตลาดและผู้ที่เชื่อถือได้ในทุกตำแหน่ง

5. Products Launch Assembly: เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทุกคนที่เกี่ยวข้องจะตรงตามวันทำการที่จะเปิดตัวจริงๆ เปรียบเสมือนการเปิดตัวจรวด นี่คือชั่วโมงที่ดีที่สุดของนักการตลาดด้านโซลูชัน — มันคือจุดสูงสุดของการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการและแคมเปญการตลาดทางการตลาด

6. การมีส่วนร่วมของชุมชนในพื้นที่: เนื่องจากการตลาดของโซลูชันสร้างกระแสข่าวลือมากมายใกล้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการในอุตสาหกรรม จึงเป็นเรื่องปกติที่พนักงานโฆษณาและการตลาดจะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ตลาดปัจจุบันแสดงเกี่ยวกับพวกเขา ซึ่งรวมถึงการเข้าถึงผู้ร่วมงาน ผู้มีอิทธิพล และลูกค้าปัจจุบันเพื่อแสดงความคิดเห็น

7. การเปิดใช้งานยอดขายรวม: ในขณะที่สินค้ายังคงเตรียมพร้อมสำหรับตลาด พนักงานขายรวมกำลังรออยู่ในปีกเพื่อสร้างกลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์ทั่วทั้งโอกาสของบริษัทใหม่นี้ เป็นงานของทีมโฆษณาผลิตภัณฑ์จริงๆ ที่จะพบปะกับพนักงานที่ทำกำไรก่อน ระหว่าง และหลังจากเปิดตัวโซลูชันสู่ชุมชน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความที่สร้างขึ้นสำหรับโซลูชันนี้จะคงที่โดยเริ่มต้นด้วยการโทรขายรวม

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณอาจสงสัยว่านักการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการต้องทำอะไรอย่างถูกต้องเพื่อให้โครงการเหล่านี้เสร็จสิ้น ให้เราดำดิ่งลงไป

รายละเอียดอาชีพนักการตลาดสินค้า

นักการตลาดผลิตภัณฑ์หรือโฆษณาโซลูชันและผู้ดูแลการตลาด ส่งเสริมผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะเพื่อให้องค์กรมุ่งเน้นที่ผู้ชม ความรับผิดชอบของพวกเขารวมถึงการเรียนรู้รายการของบริษัท เน้นลักษณะสำคัญเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และพัฒนากลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาสำหรับสินค้า

งานนักการตลาดผลิตภัณฑ์

ภาระหน้าที่หลักของนักการตลาดผลิตภัณฑ์คือการโฆษณาคุณค่าของผลิตภัณฑ์ต่อผู้ชมเป้าหมาย เป้าหมายนี้ได้มาจากการผสมผสานระหว่างแนวทางและแนวคิดในลักษณะนี้:

• การตัดสินใจผสมผสานเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับการโฆษณาเพื่อการผลิตและการจัดจำหน่าย
• การสร้างและจัดการงบประมาณเพื่อส่งเสริมแคมเปญ
• ทำงานร่วมกับผู้สร้างบทความเพื่อสร้างเนื้อหาที่แสดงโซลูชันและภาพลักษณ์ของแบรนด์
• ดูแลปฏิทินเนื้อหาและพัฒนากำหนดการ

รายได้จากการตลาดผลิตภัณฑ์

นักการตลาดผลิตภัณฑ์หรือค่าจ้างผู้จัดการฝ่ายการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในสหรัฐอเมริกาอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญและระดับ ตามค่าเฉลี่ยของภาคส่วนในปี 2564 เงินเดือนเฉลี่ยของระดับต่างๆ มีดังนี้:

• นักการตลาดผลิตภัณฑ์ขั้นเริ่มต้นหรือผู้ช่วยโฆษณาและการตลาดสินค้า: $43,630
• Product Marketer หรือ Item Promoting Manager: $111,890
• ผู้อำนวยการฝ่ายส่งเสริมผลิตภัณฑ์: $166,928

โฆษณาสินค้าของคุณด้วยแผน

ในขณะที่คุณสร้างโซลูชันการโฆษณาและกลุ่มการตลาดและกลวิธี ให้พิจารณาว่าแง่มุมต่างๆ ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้สามารถรับรูปแบบได้อย่างไร และใครที่คุณจะต้องดำเนินการด้วยเพื่อให้ประสบความสำเร็จ นำความคิดเหล่านี้มาพิจารณาในระบบโฆษณาสินค้าที่ดีต่อไปนี้ของคุณ