สุดยอดคู่มือการโฆษณาในปี 2022

เมื่อคุณได้ยินคำว่า โฆษณา คุณนึกถึงอะไร?

คุณนึกถึงโฆษณาแบนเนอร์ในเว็บไซต์โปรดของคุณหรือไม่? โฆษณา Super Bowl ที่เฮฮา? ป้ายโฆษณาตามทางหลวงหรือโปสเตอร์ในสถานีรถไฟใต้ดิน?

ในขณะที่พวกเราส่วนใหญ่มีความคิดที่ดีพอสมควรว่าโฆษณา มีลักษณะอย่างไร เรามักจะพยายามทำความเข้าใจว่าโฆษณานั้นหมายถึงอะไร และทำอย่างไรจึงจะได้ผล

ตั้งแต่แท่นพิมพ์ไปจนถึงโฆษณาแบบป๊อปอัป โฆษณาก็เปลี่ยนไปตามยุคสมัยอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม ความจำเป็นในการโฆษณา ก็ไม่ได้ เปลี่ยนแปลงไป อีกทั้ง เทคนิคและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดก็ไม่มีเช่นกันสำหรับการโฆษณาที่มีคุณภาพ นั่นคือสิ่งที่เราจะกล่าวถึงในคู่มือนี้

การโฆษณาเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่เก่าแก่ที่สุดและมีจุดมุ่งหมายเพื่อโน้มน้าวการกระทำของผู้ชมเพื่อซื้อ ขาย หรือทำอย่างอื่น

การโฆษณาที่ดีได้รับการออกแบบมาเพื่อให้มีอิทธิพลอย่างยิ่ง น่าจดจำ และบางครั้งก็ มีอารมณ์ขัน

แต่การโฆษณาทำงานอย่างไร

โฆษณาทำงานอย่างไร

การโฆษณามีหลักการง่ายๆ คือทำให้ผู้คนสนใจสินค้าที่จะขาย

หลังจากกระตุ้นความสนใจ เป้าหมายคือการชักชวนให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยคิดจะซื้อมาก่อนก็ตาม โฆษณาทำงานโดยใช้จิตวิทยาเพื่อโน้มน้าววิธีที่ผู้คนคิดและรู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาของคุณ การโฆษณาสามารถทำงานให้กับบริษัทของคุณได้หลายวิธี:

• เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ
• เพื่อขับเคลื่อนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังธุรกิจของคุณ
• เพื่อส่งเสริมการขายทั้งสินค้าใหม่และสินค้าที่มีอยู่
• เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่สู่ตลาด
• เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

การโฆษณาสามารถ ทำได้ หลายวิธี โฆษณาทางวิทยุ ป้ายโฆษณา เสื้อยืดแบรนด์ และการรับรองโซเชียลมีเดีย ล้วนนับเป็นการโฆษณา ดังที่เราจะกล่าวถึงในคู่มือนี้ในภายหลัง

ผู้โฆษณาคืออะไร?

ผู้โฆษณาคือบุคลากรในบริษัทที่รับผิดชอบในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาส่งเสริมข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของแบรนด์เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับแบรนด์

“ผู้ลงโฆษณา” ยังหมายถึงบุคคลที่จ่ายค่าโฆษณาบนป้ายโฆษณา ในนิตยสาร หรือผ่านเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันมือถือ

ผู้โฆษณามีความสำคัญเนื่องจากธุรกิจโฆษณาทั้งหมดขึ้นอยู่กับพวกเขา เป็นผู้โฆษณาที่ต้องเสียค่าโฆษณา ดังนั้นหากพวกเขาตัดสินใจว่าไม่คุ้มกับการแสดงโฆษณา อุตสาหกรรมโฆษณาก็จะประสบปัญหาใหญ่

ผู้โฆษณาทั้งหมดเป็นนักการตลาด แต่ไม่ใช่นักการตลาดทุกคนที่จะเป็นนักโฆษณา มาเจาะลึกถึงความแตกต่างระหว่างการโฆษณากับการตลาดกัน

การโฆษณาเป็นส่วนย่อยของการตลาด ซึ่งเป็นคำที่ใช้ทั่วไปในการสื่อสารกับผู้ชมของคุณ

การตลาดประกอบด้วยช่องทางต่างๆ เช่น

อีกทางหนึ่ง การโฆษณาเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งของการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุมของบริษัทโดยทั่วไปจะรวมแผนการโฆษณาไว้ด้วย ส่วนโฆษณาขยายเข้าสู่กระบวนการเฉพาะของการสร้างและเผยแพร่ข้อความโน้มน้าวใจเพื่อให้ลูกค้าดำเนินการ

ประวัติโดยย่อของการโฆษณา

การโฆษณาเป็นหนึ่งในกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุด ประหยัดสำหรับสกุลเงินและการค้า เมื่อสินค้าและบริการเกิดขึ้นแล้ว ความจำเป็นในการทำให้เป็นที่รู้จัก

โฆษณาชิ้นที่เก่าแก่ที่สุดที่ได้รับการยืนยันมีอายุย้อนไปถึง 3,000 ปีก่อนคริสตกาล ในทางเทคนิคแล้ว มันเป็นโฆษณาสิ่งพิมพ์จากอียิปต์โบราณที่ส่งเสริมการจับกุมและการกลับมาของทาสที่หลบหนี

อนึ่ง โฆษณาดังกล่าวยังกล่าวถึงร้านของเจ้าของทาส – ธุรกิจพรม – ซึ่งโดยเนื้อแท้โฆษณาหน้าร้านของเขาด้วย ไม่เคยจับทาสคนนี้ได้ แต่เจ้าของพรมได้ค้นพบวิธีการใหม่ในการนำการจราจรมาสู่คน นั่นคือการโฆษณา

ให้ก้าวไปข้างหน้าอย่างเร็วประมาณ 4,000 ปี ต่อไปนี้คือภาพรวมโดยย่อเกี่ยวกับการโฆษณาในช่วงห้าศตวรรษที่ผ่านมา:

ค.ศ. 1472: ป้ายโฆษณาชิ้นแรกวางที่ประตูโบสถ์ในลอนดอน

1650: มีการเผยแพร่โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ฉบับแรกซึ่งเป็นรางวัลสำหรับม้าที่ถูกขโมย 12 ตัว (อะไรคือโฆษณาตามรางวัลเหล่านี้)

1704: จดหมายข่าวบอสตันแจ้งให้ผู้อ่านวางโฆษณาลงในกระดาษ

พ.ศ. 2413: รูปแบบอำนาจของข้อความโฆษณาถือกำเนิดขึ้น สไตล์นี้อัดแน่น — สั้น ตรงประเด็น จริง และน่าเชื่อถือ อำนาจกล่าวว่าควรเน้นที่เหตุผลที่ผู้บริโภคควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งเป็นข้อความที่ยังคงสะท้อนถึงเหตุผลที่ดีในปัจจุบัน

พ.ศ. 2423: ไปรษณียบัตรกลายเป็นวิธีใหม่ๆ ที่ร้อนแรงที่สุดในการเข้าถึงลูกค้า

1902: ยูนิลีเวอร์สร้าง "ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับเอเจนซีที่ยาวนานที่สุดในประวัติศาสตร์การโฆษณา" เมื่อว่าจ้างบริษัท J. Walter Thompson เพื่อโฆษณา Lifebuoy Soap

ค.ศ. 1902: Mellins Food โฆษณาแบรนด์ของตนในเที่ยวบินของเรือเหาะจำนวน 25 เที่ยวบิน กลายเป็นแบรนด์แรกที่ใช้แนวทางนี้

1904: The Campbell's Kids ถูกสร้างขึ้น โดยนำร่องการเปลี่ยนแปลงในโฟกัสโฆษณาจากโฆษณาเดียวไปเป็นทั้งแคมเปญ

พ.ศ. 2465: โฆษณาทางวิทยุถือกำเนิดขึ้น และธุรกิจต่างๆ ซื้อเวลา 10 นาทีด้วยเงิน 100 ดอลลาร์ สองปีต่อมาแบรนด์ต่างๆ จะเพิ่มการลงทุนโดยการสนับสนุนรายการวิทยุทั้งหมด ซึ่งเป็นแนวคิดที่จะกลายเป็นที่รู้จักในชื่อ "เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน" ในท้ายที่สุด

พ.ศ. 2468: ผู้โฆษณาเริ่ม ดึงดูดอารมณ์ โดยเน้นที่ความพึงพอใจที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน โฆษณา Ford เก่านี้เป็นตัวอย่างที่ดี

1975: เปิดตัว VCR และผู้บริโภคเริ่มบันทึกรายการและข้ามโฆษณา

1990: คอมพิวเตอร์เป็นที่นิยมและเข้าถึงได้ที่บ้านมากขึ้น โดยมีบ้านมากกว่า 5 ล้านหลังเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต

1994: เปิดตัวแคมเปญสแปมอีเมลครั้งแรก มีการแนะนำโฆษณาแบนเนอร์ด้วย

1995: เครื่องมือค้นหาเช่น Yahoo! และอัลตาวิสต้าก็ถือกำเนิดขึ้น Ask Jeeves และ Google จะตามมาในปี 1997 และ 1998 ตามลำดับ

2005: เปิดตัว YouTube และ Facebook (สำหรับนักศึกษาเท่านั้น)

2008: แบรนด์ต่างๆ เริ่มตระหนักถึงความสำคัญของการมีตัวตนบนโลกออนไลน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า Procter and Gamble นำร่องแนวคิดของศูนย์กลางเนื้อหาด้วย BeingGirl.com

2012: วิดีโอออนไลน์มีผู้ชมเกือบ 170 ล้านคน

2013: ไซต์อย่าง Pinterest และ Instagram เข้าร่วมเครือข่ายโซเชียล

2020: โฆษณาพุ่งทะยานบนแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น โซเชียลมีเดีย พอดคาสต์ จ่ายต่อคลิก (PPC) และอื่นๆ ข้อมูลลูกค้ามีบทบาทมากขึ้นในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาและการกำหนดเป้าหมาย ใหม่ สุดท้ายนี้ การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอุปกรณ์ เคลื่อนที่ทำให้โฆษณาบนมือถือและการตลาดผ่าน SMS เพิ่มขึ้น

ประวัติศาสตร์สอนเราว่าการโฆษณาเป็นแนวคิดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เช่นเดียวกับนิสัยการช็อปปิ้ง วิธีการที่ผู้บริโภคใช้เวลาและสถานที่

ในขณะที่เกือบ 140 ปีที่แล้ว ไปรษณียบัตรเป็นรูปแบบการโฆษณาใหม่ล่าสุด ปัจจุบันแบรนด์ต่างๆ กำลังสร้างแชท บอทสำหรับ Facebook Messenger และผสานรวมปัญญาประดิษฐ์เข้ากับแพลตฟอร์มการตลาดและการขาย

สิ่งต่างๆ ในโลกโฆษณาดำเนินไป อย่างรวดเร็ว ตอนนี้ มาดูกันว่าวิธีการโฆษณาเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร และสิ่งที่นักการตลาดและผู้ลงโฆษณากำลังใช้อยู่ในปัจจุบัน

การโฆษณาอาจดูเหมือนสิ่งต่างๆ มากมาย ต่อไปนี้คือประเภทโฆษณาและช่องทางต่างๆ ที่ผู้ลงโฆษณาใช้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

1. สิ่งพิมพ์โฆษณา

โฆษณาสิ่งพิมพ์หมายถึงโปสเตอร์ กระดานข่าว ใบปลิว และการส่งเสริมการขายที่พิมพ์ทางกายภาพอื่นๆ นอกจากนี้ยังหมายถึงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

วิธีที่เราออกแบบและใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์มีการเปลี่ยนแปลงตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่เป็นสื่อโฆษณาที่แน่วแน่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการโฆษณาดิจิทัลมีวิวัฒนาการ (ซึ่งเราจะพูดถึงต่อไป)

ไม่เหมือนกับสื่อดิจิทัลตรงที่โฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่สามารถติดตามและวิเคราะห์ได้อย่างชัดเจน โชคดีที่แบรนด์ต่างๆ ได้ค้นพบวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวมโฆษณาสิ่งพิมพ์เข้ากับแคมเปญดิจิทัลในวงกว้าง

2. ป้ายโฆษณาและโฆษณาการขนส่งสาธารณะ

โฆษณาบิลบอร์ดครอบคลุมการโฆษณาสิ่งพิมพ์ในขนาดที่ใหญ่กว่ามาก เนื่องจากขนาด การออกแบบ การจัดวาง และต้นทุนของป้ายโฆษณาและโฆษณาการขนส่งสาธารณะจึงแตกต่างจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ทั่วไป

ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปแล้ว ป้ายโฆษณาได้รับการออกแบบโดยใช้คำไม่กี่คำหรือไม่มีเลย เพื่อให้ผู้ดูมีเวลาประมวลผลข้อความขณะเดินผ่านในรถหรือรถไฟ นอกจากนี้ โฆษณาเหล่านี้ใช้สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ ดังนั้นจึงมักจะรวมเฉพาะชื่อแบรนด์หรือหมายเลขโทรศัพท์ (เทียบกับเว็บไซต์)

3. โฆษณาทางทีวี

โฆษณาทางทีวีเป็นโฆษณาสั้นๆ ที่พัฒนาและจ่ายเงินโดยบริษัทและองค์กรที่ต้องการดึงดูดผู้ชมรายการทีวีหรือรายการเครือข่าย โฆษณาทางทีวีมีมาตั้งแต่มีการประดิษฐ์โทรทัศน์และได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากตั้งแต่กำเนิดของสตรีมมิ่งทีวี

โฆษณาทางทีวีเข้าถึงได้กว้าง (หลายล้านคน) และมอบประสบการณ์โฆษณาที่หลากหลายแก่ผู้ดู ซึ่งเป็นสิ่งที่โฆษณาสิ่งพิมพ์และโฆษณาดิจิทัลบางรายการทำไม่ได้ อีกทางหนึ่ง โฆษณาทางทีวีมีราคาแพง ผู้ชมของคุณหลีกเลี่ยงได้ และยากที่จะกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำเท่ากับช่องอื่นๆ

4. วิทยุ

โฆษณาทางวิทยุหมายถึงโฆษณาคำพูดที่ออกอากาศทางช่องวิทยุระหว่างเพลงและรายการอื่นๆ วิธีนี้มีอายุย้อนไปถึงปี 1920 เมื่อวิทยุเชิงพาณิชย์ออกอากาศครั้งแรก

การโฆษณาทางวิทยุมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาในท้องถิ่นและระดับภูมิภาค ทุกวันนี้ การโฆษณาพอดคาสต์เป็นวิธีที่คล้ายคลึงกันแต่มีประสิทธิภาพมากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ชมทั่วประเทศ

5. งานโฆษณา

กิจกรรม (ทั้งแบบต่อหน้าและแบบเสมือน) เป็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในขณะที่โปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถจัดกิจกรรมของคุณเองได้ (ตามที่ HubSpot ทำกับ INBOUND) ในรูปแบบของการประชุม การสัมมนาผ่านเว็บ โต๊ะกลม หรืองานเลี้ยงอาหารกลางวัน

อีกรูปแบบหนึ่งของการโฆษณางานอีเวนต์คือการสนับสนุนงานกิจกรรมหรือซื้อบูธในการประชุมหรืองานแสดงสินค้า ราคานี้ถูกกว่าการจัดงานของคุณเอง แต่คุณยังคงสามารถดึงดูดผู้ชมและโปรโมตแบรนด์ของคุณได้

6. จดหมายโดยตรง

การโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรงรวมถึงไปรษณียบัตร แผ่นพับ และแค็ตตาล็อกที่ส่งตรงไปยังบ้านของกลุ่มเป้าหมายของคุณ กลยุทธ์การโฆษณาทางจดหมายโดยตรงมีความเฉพาะตัวมากกว่ากลยุทธ์อื่นๆ ในรายการนี้ แต่ก็มีค่าใช้จ่ายสูงเช่นกัน (คิดค่าส่งอย่างเดียวครับ)

กลยุทธ์การส่งจดหมายโดยตรงอีกวิธีหนึ่งคือ จดหมายอิเล็กทรอนิกส์ โดยทั่วไปแล้วจะอยู่ในรูปแบบของจดหมายข่าวทางอีเมลหรือโปรโมชัน สิ่งนี้ทับซ้อนกับส่วนถัดไปของเรา — การโฆษณาดิจิทัล นั่นคือสิ่งที่เราจะแกะกล่องต่อไป

การโฆษณาดิจิทัล: วิธีการโฆษณาออนไลน์

ณ วันนี้ มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 4 พันล้านคน ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้น 300% จากปี 2548 ประเด็นคือ การใช้อินเทอร์เน็ตพุ่งสูงขึ้นไม่หยุด

หากคุณไม่ได้โฆษณาออนไลน์ แสดงว่าคุณอยู่เบื้องหลัง อินเทอร์เน็ตไม่เพียงแต่ให้คุณเข้าถึงได้โดยตรงต่อประชากรโลกมากกว่าครึ่ง — รวมถึงผู้ชมเป้าหมายมากกว่าครึ่ง — แต่ยังให้ประเภทโฆษณาและช่องทางการโฆษณาที่แตกต่างกันมากมาย

ขณะนี้ นักการตลาดมีความยืดหยุ่นในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในหลายๆ ด้าน ในหลาย ๆ วิธีด้วยงบประมาณที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือจำนวนหนึ่ง (ซึ่งหลายเครื่องมือใช้ได้ฟรี) ที่สามารถช่วยคุณดำเนินการตามกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีทั่วไปในการโฆษณาออนไลน์:

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ไม่ว่าจะเป็น Google, Yahoo หรือ Bing เครื่องมือค้นหาทั้งหมดมีโฆษณาของตัวเองที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย นี้เรียกว่าจ่ายต่อคลิกหรือ PPC และเกี่ยวข้องกับการเสนอราคาคำหลักและการวางโฆษณาที่ด้านบนหรือด้านข้างของผลการค้นหา

เมื่อมีผู้ค้นหาโดยใช้หนึ่งในเครื่องมือค้นหาเหล่านั้น ผู้โฆษณาสามารถแสดงโฆษณาเหนือผลการค้นหาทั่วไปได้ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ PPC มีประสิทธิภาพ - ทำให้โฆษณาของคุณมีอสังหาริมทรัพย์ชั้นเยี่ยมต่อหน้าผู้คนที่ค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องอยู่แล้ว

นี่คือตัวอย่างใน Google:

รายการยอดนิยมในช่องสีแดงเป็นโฆษณา ผลการค้นหาทั่วไปซึ่งเกิดขึ้นจาก SEO อยู่ใต้ข้อมูลโค้ดแผนที่

ดาวน์โหลด Ultimate Google Ads PPC Kit ฟรี เพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาแบบชำระเงินบน Google

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียรู้ดีว่าเนื้อหาของพวกเขามีคุณค่าเพียงใด และนั่นเป็นสาเหตุที่พวกเขาเสนอตัวเลือกในการสนับสนุนหรือส่งเสริมโพสต์ โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย> แสดงข้อความของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม คลิกผ่าน และซื้อ

ไซต์โซเชียลมีเดียให้ความสำคัญกับพื้นที่โฆษณามากกว่าเนื้อหาออร์แกนิกมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะมันนำรายได้มาให้มากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือธุรกิจใหม่ ให้พิจารณาใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย สิ่งเหล่านี้จะไม่เพียงแต่โฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ยังส่งเสริมหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ และเพิ่มการติดตามของคุณ

แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, LinkedIn และ Twitter ต่างก็มีโฆษณาในเวอร์ชันของตัวเอง

นี่คือลักษณะที่ปรากฏบนฟีดของตน:

เฟสบุ๊ค

ดาวน์โหลด Lookbook ฟรี 50 ตัวอย่างโฆษณาบน Facebook ที่เราคลิกจริง

อินสตาแกรม

ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเพื่อเรียนรู้วิธีแสดงโฆษณาบน Instagram กำหนดเป้าหมาย ดูแลการมีส่วนร่วม และวัดความสำเร็จ

LinkedIn

ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเกี่ยวกับวิธีการเรียกใช้โฆษณา LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ

ทวิตเตอร์

ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเกี่ยวกับวิธีใช้ Twitter สำหรับธุรกิจ

โฆษณาเนทีฟและเนื้อหาที่สนับสนุน

เนื้อหาที่สนับสนุนมีมาตั้งแต่ปี 1922 เมื่อแบรนด์ต่างๆ จะสนับสนุนรายการวิทยุทั้งหมด ทุกวันนี้ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนหมายถึงโฆษณาเนทีฟและเนื้อหาบล็อกหรือบทความที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์

คุณเคยอ่านบทความของ Buzzfeed ที่อ้างอิงหรือแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างอย่างหนักหรือไม่? มีแนวโน้มว่าจะได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์หนึ่งๆ

ลองอ่าน บทความนี้ 10 เหตุผลที่ควรเก็บโทรศัพท์ไว้สำหรับการเดินทางครั้งต่อไป ซึ่งสนับสนุนโดย agoda เว็บไซต์จองโรงแรมหรือจุดหมายปลายทาง มีการโปรโมตบริการของ agoda อย่างโจ่งแจ้งหรือไม่ ไม่ จุดประสงค์หลักคือเพื่อสร้างความบันเทิงและให้ข้อมูล แม้ว่า agoda จะถูกอ้างอิงถึงสองสามครั้งในเนื้อหาก็ตาม

ที่ด้านบนสุด ทางสายย่อยจะสะท้อนถึงการสนับสนุนของ agoda ก่อนที่เนื้อหาจะเริ่มต้น และเมื่อคุณเลื่อนหน้าลง จะมีโฆษณาอื่นอยู่ภายในเนื้อหา

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตแบรนด์ของคุณในเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณคุ้นเคยอยู่แล้ว

แบนเนอร์และโฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบนเนอร์และโฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นส่วนเสริมของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและเป็นไปตามรูปแบบ PPC ที่คล้ายคลึงกัน แต่แทนที่จะเป็นโฆษณาแบบข้อความ ผู้บริโภคกลับมองเห็นโฆษณาที่เป็นภาพมากกว่า

ที่มาของภาพ

โฆษณาแบนเนอร์มักจะเป็นกล่องแนวนอนที่ด้านบนของหน้าเว็บ ในขณะที่โฆษณาแบบดิสเพลย์มีขนาดเล็กกว่าและแสดงที่ด้านข้าง (เช่นในภาพหน้าจอด้านบน)

ไม่ว่าคุณจะเลือกโฆษณาสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมในนิตยสารหรือสถานีรถไฟใต้ดิน หรือเลือกการโปรโมตออนไลน์บนโซเชียลมีเดียหรือเครื่องมือค้นหา มีกฎสองสามข้อที่ส่งเสริมการโฆษณาที่ดี ด้านล่างนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการโฆษณาเพื่อนำไปใช้กับโฆษณาทั้งหมดของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการโฆษณา

มีแนวทางปฏิบัติ เคล็ดลับ และลูกเล่นที่ดีที่สุดมากมายในการโฆษณา เป็นงานศิลปะที่สมบูรณ์แบบตลอดหลายปีที่ผ่านมา และด้วยช่องทางการโฆษณาที่ทันสมัยและสื่อใหม่ที่เพิ่มขึ้น แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดยังคงปรากฏให้เห็น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการโฆษณาเหล่านี้ได้แก่:

• ดึงดูดอารมณ์
• สร้างความสัมพันธ์เชิงบวก
• สร้างเอฟเฟกต์ bandwagon
• เน้นประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ
• ใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่อง

ในส่วนนี้ เราจะพูดถึงแนวคิดการโฆษณาที่มีชื่อเสียงทั้งห้านี้ที่ยังคงใช้งานได้ในปัจจุบัน ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีการโฆษณาหรือสื่อประเภทใด

เมื่อใช้อย่างถูกต้อง เทคนิคการโฆษณาเหล่านี้จะสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดึงดูดอารมณ์.

แม้ว่าคุณจะไม่คิดว่า ASPCA เป็นธุรกิจ แต่โฆษณาของ Sarah McLachlan ที่ลืมไม่ลงคือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการใช้ แรงดึงดูดทางอารมณ์เพื่อดึงดูดให้ผู้คนดำเนินการ

สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ ภาพในโฆษณานั้นดูยาก — เราอาจมองข้ามมันไป แต่เนื่องจากมันบีบคั้นจิตใจของเรา เราจึงมีแนวโน้มที่จะบริจาคให้กับสัตว์ที่ต้องการความช่วยเหลือมากขึ้น หลังจากที่ได้เห็นความน่าสะพรึงกลัวที่พวกมันต้องเผชิญ

สร้างความสัมพันธ์เชิงบวก

เมื่อผู้บริโภคเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับความรู้สึกมีความสุข สถานะของความสำเร็จ หรือเป้าหมายที่สำเร็จ พวกเขามักจะสังเกตเห็น จดจำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และตัดสินใจซื้อ

อันที่จริง คุณอาจเคยได้รับจุดสิ้นสุดของสิ่งนี้มาก่อนโดยที่ไม่รู้ตัว คุณเคยเห็นคนดังคนโปรดของคุณหรืออินฟลูเอนเซอร์บน Instagram โพสท่ากับสินค้าหรือแบรนด์และพบว่า คุณ อยากเป็น ทำ หรือดูเหมือนเดิมหรือไม่? บริษัทต่างๆ สร้างความเชื่อมโยงในจิตใต้สำนึกนี้ในการโฆษณาโดยหวังว่า คุณจะ เชื่อมโยงความรู้สึกเชิงบวกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังโปรโมต

ตัวอย่างเช่น Under Armour ใช้ดเวย์น "เดอะร็อค" จอห์นสันเพื่อสร้างการเชื่อมต่อจิตใต้สำนึกกับลูกค้า เห็นได้ชัดว่ามันใช้ได้ผล เนื่องจากรองเท้า Rock Delta ของเขาเป็นรองเท้า Under Armour ที่ขายเร็วที่สุดในปี 2017

ที่มาของภาพ

เพลงที่ติดหูอย่าง "Nationwide is on your side" เป็นตัวอย่างของการช่วยเหลือผู้คนให้เชื่อมโยงกับแบรนด์ Nationwide Coca-Cola มีแคมเปญโฆษณาแบรนด์ที่เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของตนกับเพื่อน ครอบครัว และความสนุกสนาน เมื่อคุณนึกถึงเครื่องดื่มที่จะเสิร์ฟในงานปาร์ตี้หรือนำไปปิกนิก Coca-Cola ต้องการให้คุณนึกถึง

ในขณะที่คุณสร้างโฆษณา ให้พิจารณาถึงความรู้สึก ความปรารถนา หรือเป้าหมายที่คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเชื่อมโยง สานความรู้สึกหรือเป้าหมายเหล่านี้ในโฆษณาของคุณผ่านเรื่องราวหรือวิดีโอ มองหาผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับค่านิยมหลักและพฤติกรรมของแบรนด์ของคุณ และรวมไว้เพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์เชิงบวก

สร้างเอฟเฟกต์แบนด์วากอน

คนอยากเข้าก็เป็นธรรมชาติของมนุษย์ ทั้งคุณและฉันก็ไม่มีภูมิคุ้มกันต่อมัน

และนี่คือความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ที่ทำให้เอฟเฟก ต์ bandwagon มีประสิทธิภาพมาก คนไม่อยากถูกทิ้ง พวกเขาพบคุณค่าในความคิดเห็นของเพื่อนฝูง และแน่นอนว่าพวกเขาไม่ต้องการเป็นคนเดียวที่ ไม่ได้ ใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดและดีที่สุด

แบรนด์ต่างๆ เช่น Maybelline เข้าใจแนวคิดนี้เป็นอย่างดีและนำไปใช้เพื่อประโยชน์ในการโฆษณาของตน ซื้อมาสคาร่าที่มียอดขายสูงสุดหนึ่งหลอด ทุกๆ สองวินาที ซึ่งเป็นสถิติที่สร้างหลักฐานทางสังคมและสนับสนุนคำกล่าวอ้างของพวกเขาในหัวข้อ “America's Favorite Mascara”

ที่มาของภาพ

ใช้คำรับรองจากลูกค้า ข้อมูลการสำรวจ หรือเนื้อหาที่แชร์ได้เพื่อโฆษณาแบรนด์ของคุณให้น่าติดตามหรือน่าซื้อ ใช้แนวทางอื่นโดยการส่งเสริมส่วนลดสำหรับการแบ่งปันแบรนด์ของคุณกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว เพื่อให้ผู้ชมขายสินค้า ให้ คุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ใช้โฆษณาของคุณเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมที่ทุกคนต้องการเข้าร่วม

เน้นประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ

คุณลักษณะและประโยชน์เป็นสองสิ่งที่แตกต่างกันมาก คุณลักษณะคือรายละเอียดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย เช่น ขนาดของโซฟาหรือส่วนผสมของแถบโปรตีน ในทางกลับกัน ประโยชน์จะอธิบายว่าทำไมคนควรซื้อโซฟาหรือโปรตีนบาร์จากคุณ และชีวิตของพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการซื้อดังกล่าวอย่างไร

การโฆษณาควรเน้นที่ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ใช่อธิบายว่าคุณกำลังขายอะไร

พิจารณาว่า Southwest Airlines โฆษณาอย่างไร แทนที่จะอธิบายทีละบรรทัด ว่าตั๋ว Business Select เสนออะไร ภาคตะวันตกเฉียงใต้จะวาดภาพว่าชีวิตจะเป็นอย่างไรหากคุณทำการซื้อ ในโฆษณานี้พวกเขาเน้นเรื่องผลประโยชน์

ที่มาของภาพ

แทนที่จะเปลืองพื้นที่โฆษณาอันมีค่าไปกับข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์หรือรายละเอียดบริการ ให้พูดถึงวิธีที่การซื้ออาจส่งผลดีต่อลูกค้าของคุณ หากคุณทำถูกต้อง โฆษณาที่สร้างสรรค์และมีประโยชน์ของคุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาค้นคว้าเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ ด้วยตนเอง

ใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่อง

ไม่ต่างจากความปรารถนาของเราที่จะเข้าร่วมคือความชอบของเราสำหรับเรื่องราวที่ดี การเล่าเรื่องช่วยให้เห็นภาพของแบรนด์หรือบริษัทที่ใหญ่ขึ้น ไม่ใช่แค่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียว นอกจากนี้ เมื่อเรื่องราวโดนใจใครซักคน ง่ายกว่ามากที่จะกระตุ้นให้เขาหรือเธอลงมือทำ

การเล่าเรื่องเป็นเทคนิคหนึ่งที่คุณควรพยายามใส่เข้าไปในโฆษณาทั้งหมดของคุณ อันที่จริง หากคุณยังไม่ได้เริ่มสร้างเรื่องราวโดยรวมของแบรนด์ คุณควรทำเช่นนั้นอย่างแน่นอน การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเรื่องราวที่แสดงให้เห็นแบรนด์ว่า “จำเป็น น่าเชื่อถือ และเป็นส่วนสำคัญ” นั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมและมีอิทธิพลต่อผู้บริโภค

Dove ใช้การเล่าเรื่องในการเป็นพันธมิตรด้านแคมเปญกับ Operation Homefront วิดีโอนำเสนอเรื่องราวที่แท้จริงของทหารและครอบครัวของพวกเขาที่กลับมาพบกันอีกครั้ง โฆษณาไม่ได้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ Dove โดยตรง แต่เป็นการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ Dove แทน (และดึงความสนใจบางส่วนด้วย)

การระบุเรื่องราวของแบรนด์จะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณให้ดีที่สุดในทุกด้านการตลาด ไม่ใช่แค่การโฆษณา

ต่อไป มาดูแคมเปญโฆษณาที่น่าจดจำที่สุดบางส่วน ซึ่งบางแคมเปญได้นำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ไปใช้งานจริง

ห้าแคมเปญโฆษณาที่น่าจดจำ

โฆษณาที่ดีที่สุดคือครูที่ดีที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการเขียนคำโฆษณา การออกแบบ สื่อ หรือกลุ่มเป้าหมาย แคมเปญที่ได้รับการดำเนินการอย่างดีสามารถสอนสิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับการโฆษณาหรือการวางตำแหน่งให้คุณได้เสมอ

(พิจารณา โฆษณา “We Can Do It” ของ Westinghouse Electric …)

ต่อไปนี้เป็นห้าแคมเปญที่ทิ้งร่องรอยที่เห็นได้ชัดเจนในประวัติการโฆษณา

1. Nike: แค่ทำมัน

ในช่วงปลายทศวรรษ 1980 ไนกี้ได้เปิดตัวแคมเปญ “Just Do It”

ในเวลานั้น Reebok ทำยอดขายได้ดีกว่า Nike และ Nike จำเป็นต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อแข่งขันกับกลุ่มบริษัทรองเท้าผ้าใบ

แต่ไม่ใช่แค่วลีสามคำที่ได้รับความสนใจจากทั่วโลก แคมเปญโฆษณาใหม่ของพวกเขายังเน้นไปที่ผู้คนจริงๆ ที่สวมใส่และออกกำลังกายในผลิตภัณฑ์ของตน แทนที่จะนำเสนอเสื้อผ้าและรองเท้าผ้าใบเพียงอย่างเดียว

การผสมผสานอันทรงพลังของผู้คนและผลิตภัณฑ์ช่วยให้ Nike เพิ่มขึ้นจาก 800 ล้านดอลลาร์ในปี 2531 เป็น 9.2 พันล้านดอลลาร์ในอีก 10 ปีต่อมา

2. ขวดวอดก้าแอบโซลูท

คุณรู้หรือไม่ว่าโฆษณาชุด "Bottles in the Wild" ของ Absolut เป็นแคมเปญที่ไม่ขาดตอนยาวนานที่สุดในประวัติศาสตร์

การรณรงค์ครั้งนี้เป็นความพยายามของ Absolut ในการสร้างชื่อให้เป็นที่รู้จักในระดับสากล โดยเฉพาะอย่างยิ่งทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา เป็นจุดเด่นของขวด Absolut ในเมืองและประเทศต่างๆทั่วโลก

เปิดตัวในปี 1985 และดำเนินไปจนถึงปี 2000 ยาวนานถึง 25 ปีอย่างน่าประทับใจ

แคมเปญของ Absolut ช่วยให้บริษัทเติบโตจากส่วนแบ่งตลาดวอดก้าเพียงเล็กน้อย (2.5%) เป็นมากกว่าครึ่งหนึ่งของส่วนแบ่งการตลาดที่นำเข้าจากสหรัฐฯ

จนถึงทุกวันนี้ แบรนด์ Absolut เป็นบริษัทสุราที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ เนื่องจากให้ความสำคัญกับเรื่องราวโดยรวม ไม่ใช่แค่ตัวผลิตภัณฑ์เอง

3. Miller Lite

ทีมงานของ Miller Lite ใช้การสร้างความแตกต่างเพื่อบรรลุเป้าหมาย: เพื่อให้ได้ "ผู้ชายที่แท้จริง" มาดื่มเบียร์เบาๆ ด้วยแคมเปญ "Great Taste, Less Filling" พวกเขายังคงรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดไลท์เบียร์เป็นเวลาหลายทศวรรษหลังจากแคมเปญแรกนี้ออกอากาศ

4. โฟล์คสวาเกน

แม้ว่า Volkswagen จะยุติการผลิต Beetles อย่างเป็นทางการแล้ว แต่แคมเปญ “Think Small” อันเป็นสัญลักษณ์จะคงอยู่ในประวัติศาสตร์การโฆษณาตลอดไป

บริษัทโฆษณา Doyle Dane & Bernbach (DDB) ทราบดีว่าผู้บริโภคจะต้องเปลี่ยนใจหากต้องการแข่งขันกับผู้นำในอุตสาหกรรม ดังนั้น VW ยอมรับว่าแม้ว่าจริง ๆ แล้ว Beetle จะเล็ก แต่ก็ยังเป็นขุมพลังที่ควรพิจารณาและควรค่าแก่การซื้อ

ความจริงใจและความซื่อสัตย์เป็นหนทาง ไกล ในแคมเปญที่ดูเหมือนเล็กๆ น้อยๆ นี้

5. Dos Equis

ด้วยความงามที่เฉียบขาด เท่ และซับซ้อน ไม่น่าแปลกใจที่แคมเปญ “ผู้ชายที่น่าสนใจที่สุดในโลก” จะนำ Dos Equis มาสู่แผนที่

แคมเปญนี้สร้างความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างเบียร์ Dos Equis กับความรู้สึกของความซับซ้อนและความสุขุม ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วถึง 22% หลังจากเปิดตัวแคมเปญ

สิ่งที่น่าประทับใจยิ่งกว่าก็คือการที่ Dos Equis ประสบความสำเร็จในช่วงเวลาที่คราฟต์เบียร์เข้ามายึดตลาดและเบียร์นำเข้าได้รับความนิยมถึง 4% แคมเปญนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จนั้น

หากต้องการเรียนรู้วิธีดึงดูดความสนใจจากผู้ชม ให้เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ แคมเปญเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีที่แบรนด์ต่างๆ ใช้เรื่องจริง คนจริง และการพูดจริงเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต

การโฆษณาช่วยให้คุณเติบโตได้ดีขึ้น

พร้อมกับประวัติที่หนาแน่นและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การโฆษณาเป็นเครื่องมือที่น่าทึ่งที่จะเพิ่มลงในกล่องเครื่องมือทางการตลาดของคุณ

ระหว่างโฆษณาสิ่งพิมพ์ การสนับสนุนทางวิทยุ โฆษณาทางทีวี และการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย โอกาสในการโฆษณาและโปรโมตแบรนด์ของคุณไม่มีที่สิ้นสุด

เพื่อเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด พูดภาษาของลูกค้า ดึงดูดอารมณ์ของพวกเขา และเข้าถึงความปรารถนาของพวกเขาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน สร้างเรื่องราวของแบรนด์ที่ชัดเจนและเป็นจริงเพื่อแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขาอย่างไร

คุณจะสร้างแบรนด์ที่ดึงดูดลูกค้า สร้างการติดตาม และสร้างรายได้ด้วยการใช้แนวทางปฏิบัติที่ได้รับการทดสอบและปฏิบัติจริงเหล่านี้กับการโฆษณาของคุณ

ทำเช่นนี้และแบรนด์ของคุณจะเติบโตเป็นชื่อครัวเรือนที่ยืนหยัดเหนือกาลเวลา เช่นเดียวกับการโฆษณา

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนกรกฎาคม 2018 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม