สุดยอดคู่มือโฆษณา Google [ตัวอย่าง]

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะใช้จ่ายเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ในโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย คุณควรใช้จ่ายให้ถูกที่

นั่นคือที่ไหนสักแห่งที่มีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 2.9 พันล้านรายต่อเดือนและการโต้ตอบ 5 พันล้านครั้งต่อวัน

ที่ไหนสักแห่งเช่น Google

Google Ads เปิดตัวเพียงสองปีหลังจากที่เว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกคือ Google.com แพลตฟอร์มโฆษณาเปิดตัวในเดือนตุลาคม 2000 ในชื่อ Google Adwords แต่หลังจากการรีแบรนด์ในปี 2018 ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Google Ads

ด้วยการเข้าถึงที่กว้างขวางของ Google คุณจึงมีโอกาสเห็น (และอาจคลิก) โฆษณา Google และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็เช่นกัน

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าทุกวันนี้ ยิ่งแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณแข็งแกร่งและมุ่งเน้นมากขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งสร้างคลิกได้มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งนำไปสู่ความน่าจะเป็นที่มากขึ้นในการได้ลูกค้าใหม่

ไม่แปลกใจเลยที่ Google Ads ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่ธุรกิจทั่วทุกอุตสาหกรรม

ในคู่มือนี้ คุณจะค้นพบวิธีเริ่มโฆษณาบน Google เราจะครอบคลุมคุณลักษณะเฉพาะของแพลตฟอร์มและสอนวิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดด้วยโฆษณาของคุณ

Google Ads คืออะไร?

Google Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินซึ่งอยู่ภายใต้ช่องทางการตลาดที่เรียกว่าการจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งคุณ (ผู้โฆษณา) จ่ายต่อคลิกหรือการแสดงผล (CPM) สำหรับโฆษณา

Google Ads เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณภาพ หรือลูกค้าที่เหมาะสมมายังธุรกิจของคุณซึ่งกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นเดียวกับที่คุณนำเสนอ Google Ads ช่วยให้คุณเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ รับสายโทรศัพท์เพิ่มขึ้น และเพิ่มการเข้าชมร้านค้า

Google Ads ช่วยให้คุณสร้างและแชร์โฆษณาที่ตรงเวลา (ผ่านทั้งอุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อป) กับกลุ่มเป้าหมายได้ ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจของคุณจะปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ในขณะที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณผ่าน Google Search หรือ Google Maps

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้เมื่อเห็นว่าเหมาะสมที่พวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณ

หมายเหตุ : โฆษณาจากแพลตฟอร์มสามารถขยายไปยังช่องทางอื่นๆ ได้เช่นกัน รวมถึง YouTube, Blogger และเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

เมื่อเวลาผ่านไป Google Ads จะช่วยคุณวิเคราะห์และปรับปรุงโฆษณาเหล่านั้นเพื่อเข้าถึงผู้คน มากขึ้น เพื่อให้ธุรกิจของคุณบรรลุเป้าหมายแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ค้นพบว่า HubSpot สามารถช่วยให้คุณจัดการ Google Ads ของคุณได้ดียิ่งขึ้นได้อย่างไร

นอกจากนี้ ไม่ว่าคุณจะมีขนาดธุรกิจหรือทรัพยากรที่มีขนาดเท่าใด คุณก็สามารถปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับงบประมาณของคุณได้ เครื่องมือ Google Ads ช่วยให้คุณอยู่ภายในขีดจำกัดรายเดือนของคุณ และแม้กระทั่งหยุดหรือหยุดการใช้จ่ายโฆษณาของคุณได้ตลอดเวลา

มาสู่คำถามสำคัญอีกข้อ: Google Ads มีประสิทธิภาพ จริง หรือ เพื่อตอบคำถามนี้ ลองพิจารณาสถิติสองสามอย่าง:

• Google Ads มีอัตราการคลิกผ่านเกือบ 2%
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ให้การแสดงผล 180 ล้านครั้งในแต่ละเดือน
• สำหรับผู้ใช้ที่พร้อมจะซื้อ โฆษณาแบบชำระเงินบน Google จะได้รับ 65% ของการคลิก
• 43% ของลูกค้าซื้อสิ่งที่พวกเขาเคยเห็นในโฆษณา YouTube

ทำไมต้องโฆษณาบน Google

Google เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใช้มากที่สุด โดยได้รับคำค้นหามากกว่า 5 พันล้านคำต่อวัน ไม่ต้องพูดถึง แพลตฟอร์ม Google Ads มีมาเกือบสองทศวรรษแล้ว ทำให้มีความอาวุโสและมีอำนาจในการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

Google เป็นแหล่งข้อมูลที่ผู้คนทั่วโลกใช้เพื่อถามคำถามที่ตอบด้วยโฆษณาแบบชำระเงินและผลการค้นหาทั่วไป

ต้องการเหตุผลอื่นหรือไม่ คู่แข่งของคุณใช้ Google Ads (และพวกเขาอาจเสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของคุณด้วยซ้ำ)

บริษัทหลายแสนแห่งใช้ Google Ads เพื่อโปรโมตธุรกิจของตน ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าคุณจะจัดอันดับตามคำค้นหาทั่วไป ผลลัพธ์ของคุณก็ถูกผลักลงมาที่หน้าคู่แข่งของคุณ

หากคุณกำลังใช้ PPC เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ Google Ads ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์แบบชำระเงินของคุณ ซึ่งไม่มีทางแก้ไขได้ (ยกเว้นโฆษณาบน Facebook แต่นั่นเป็นอีกบทความหนึ่ง)

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา Google

หากคุณพยายามโฆษณาบน Google ไม่สำเร็จ อย่ายอมแพ้ มีหลายสาเหตุที่ทำให้ Google Ads ของคุณมีประสิทธิภาพต่ำ แต่ก่อนอื่น เรามาพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมาตรฐานของ Google Ads กันก่อน

1. ใช้เทมเพลตการวางแผน PPC

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้ได้ฟรี

การใช้ผู้วางแผนช่วยให้โครงการ PPC ของคุณเป็นระเบียบ ด้วยเทมเพลตการวางแผน PPC ของ Google และ HubSpot คุณสามารถดูว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏออนไลน์อย่างไร ดูจำนวนอักขระ และจัดการแคมเปญของคุณได้ในที่เดียว

2. หลีกเลี่ยงคำสำคัญแบบกว้างๆ

คุณต้องเข้าใจมันจริงๆ สำหรับคำหลักของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการทดสอบและการปรับแต่งจึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ หากคำหลักของคุณกว้างเกินไป Google จะวางโฆษณาของคุณต่อหน้าผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งหมายถึงการคลิกน้อยลงและค่าโฆษณาที่สูงขึ้น

ตรวจสอบสิ่งที่ใช้ได้ผล (เช่น คำหลักใดทำให้เกิดการคลิก) และปรับให้ตรงกับโฆษณาของคุณกับผู้ชมเป้าหมายของคุณมากที่สุด คุณอาจไม่ได้รับการผสมผสานที่เหมาะสมในครั้งแรก แต่คุณควรเพิ่ม ลบ และปรับแต่งคำหลักต่อไปจนกว่าคุณจะทำ

เคล็ดลับ: ตรวจสอบ กลยุทธ์คำหลักที่เรากล่าวถึงด้านล่าง

3. อย่าเรียกใช้โฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง

หากโฆษณาของคุณไม่ตรงกับเจตนาของผู้ค้นหา คุณจะไม่ได้รับการคลิกมากพอที่จะปรับค่าโฆษณาของคุณ บรรทัดแรกและข้อความโฆษณาของคุณต้องตรงกับคำหลักที่คุณเสนอราคา และ โซลูชันที่โฆษณาของคุณคือการตลาดจำเป็นต้องแก้ไขจุดอ่อนที่ผู้ค้นหากำลังประสบอยู่

เป็นชุดค่าผสมที่จะให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ และอาจต้องปรับแต่งอีกเล็กน้อย คุณมีตัวเลือกในการสร้างโฆษณาหลายรายการต่อหนึ่งแคมเปญ — ใช้คุณลักษณะนี้เพื่อแยกการทดสอบว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด หรือใช้คุณลักษณะโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทของ Google ให้ดีกว่า

เคล็ดลับ: อ่านแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเราสำหรับข้อความโฆษณา

4. ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ (QS)

คะแนนคุณภาพ (QS) ของคุณคือวิธีที่ Google กำหนดว่าโฆษณาของคุณควรจัดอันดับอย่างไร

ยิ่ง QS ของคุณสูงขึ้น อันดับและตำแหน่งของคุณบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น หากคะแนนคุณภาพของคุณต่ำ คุณจะมีผู้สนใจโฆษณาน้อยลงและมีโอกาสทำ Conversion น้อยลง

แม้ว่า Google จะแจ้งให้คุณทราบคะแนนคุณภาพของคุณ แต่ก็เป็นความรับผิดชอบของคุณในการปรับปรุง

เคล็ดลับ: อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีปรับปรุง QS ของคุณ

5. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของโฆษณาของคุณ

ความพยายามของคุณไม่ควรหยุดอยู่แค่เพียงโฆษณา — ประสบการณ์ของผู้ใช้ หลังจาก การคลิกมีความสำคัญเท่าเทียมกัน

ผู้ใช้ของคุณเห็นอะไรเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ หน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงหรือไม่? หน้าเว็บช่วยแก้ปัญหาของผู้ใช้ของคุณหรือตอบคำถามของพวกเขาได้หรือไม่ ผู้ใช้ของคุณควรพบกับการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นผ่านกระบวนการแปลง

เคล็ดลับ: ตรวจสอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page และนำไปใช้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

คำทั่วไปเหล่านี้จะช่วยคุณตั้งค่า จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ของคุณ บางส่วนมีความเฉพาะเจาะจงสำหรับ Google Ads ในขณะที่บางส่วนมักเกี่ยวข้องกับ PPC ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะต้องรู้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

1. อันดับโฆษณา

AdRank ของคุณเป็นตัวกำหนดตำแหน่งโฆษณาของคุณ ยิ่งมูลค่าสูง คุณก็ยิ่งมีอันดับที่ดีขึ้น สายตาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และโอกาสที่ผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคุณก็จะสูงขึ้น อันดับโฆษณาของคุณกำหนดโดยการเสนอราคาสูงสุดคูณด้วยคะแนนคุณภาพของคุณ

2. การเสนอราคา

Google Ads อิงตามระบบการเสนอราคา ซึ่งคุณในฐานะผู้โฆษณาจะเลือกราคาเสนอสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณหนึ่งครั้ง ยิ่งคุณเสนอราคาสูง ตำแหน่งของคุณก็จะยิ่งดีขึ้น คุณมีสามตัวเลือกสำหรับการเสนอราคา: CPC, CPM หรือ CPE

• CPC หรือต้นทุนต่อคลิก คือจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งบนโฆษณาของคุณ
• CPM หรือราคาต่อพัน คือจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณาหนึ่งพันครั้ง นั่นคือเวลาที่โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้คนนับพัน
• CPE หรือต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม คือจำนวนเงินที่คุณจ่ายเมื่อมีผู้ดำเนินการตามที่กำหนดไว้ล่วงหน้ากับโฆษณาของคุณ

และใช่ เราจะทบทวนกลยุทธ์การเสนอราคาด้านล่าง

3. ประเภทแคมเปญ

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายใน Google Ads คุณจะต้องเลือกประเภทแคมเปญเจ็ดประเภท ได้แก่ การค้นหา ดิสเพลย์ วิดีโอ การช็อปปิ้ง แอป สมาร์ท หรือประสิทธิภาพสูงสุด

• โฆษณาบนการค้นหาคือโฆษณาแบบข้อความที่แสดงระหว่างผลการค้นหาในหน้าผลการค้นหาของ Google
• โฆษณาแบบรูปภาพมักจะเป็นแบบรูปภาพและแสดงบนหน้าเว็บภายในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google
• โฆษณาวิดีโอมีความยาวระหว่าง 6 ถึง 15 วินาทีและปรากฏบน YouTube
• แคมเปญ Shopping ปรากฏในผลการค้นหาและแท็บ Google Shopping
• App Campaign ใช้ข้อมูลจากแอปของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาในเว็บไซต์ต่างๆ
• Smart Campaign ช่วยให้ Google ค้นหาการกำหนดเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป
• ประสิทธิภาพสูงสุดคือประเภทแคมเปญใหม่ที่ช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงพื้นที่โฆษณา Google Ads ทั้งหมดจากแคมเปญเดียว

4. อัตราการคลิกผ่าน (CTR)

CTR ของคุณคือจำนวนคลิกที่คุณได้รับจากโฆษณาของคุณตามสัดส่วนของจำนวนการดูโฆษณาของคุณ CTR ที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่าโฆษณามีคุณภาพตรงกับความตั้งใจในการค้นหาและการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้อง

5. อัตราการแปลง (CVR)

CVR คือการวัดการส่งแบบฟอร์มตามสัดส่วนของการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณทั้งหมด พูดง่ายๆ ก็คือ CVR ที่สูงหมายความว่าหน้า Landing Page ของคุณนำเสนอประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่นซึ่งตรงกับคำสัญญาของโฆษณา

6. เครือข่ายดิสเพลย์

โฆษณา Google สามารถแสดงบนหน้าผลการค้นหาหรือหน้าเว็บภายในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN) GDN คือเครือข่ายของเว็บไซต์ที่อนุญาตให้มีพื้นที่บนหน้าเว็บสำหรับ Google Ads โฆษณาเหล่านี้อาจเป็นแบบข้อความหรือรูปภาพ และแสดงควบคู่ไปกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเป้าหมายของคุณ ตัวเลือกโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Google Shopping และ App Campaign

7. ส่วนขยาย

ส่วนขยายโฆษณาช่วยให้คุณสามารถเสริมโฆษณาของคุณด้วยข้อมูลเพิ่มเติมโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ส่วนขยายเหล่านี้จัดอยู่ในหนึ่งในห้าหมวดหมู่: ไซต์ลิงก์ การโทร สถานที่ตั้ง ข้อเสนอ หรือแอป เราจะกล่าวถึงส่วนขยายโฆษณาแต่ละรายการด้านล่างนี้

8. คีย์เวิร์ด

เมื่อผู้ใช้ Google พิมพ์ข้อความค้นหาลงในช่องค้นหา Google จะแสดงผลช่วงของผลลัพธ์ที่ตรงกับเจตนาของผู้ค้นหา คำหลักคือคำหรือวลีที่สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ค้นหาต้องการและจะตอบสนองการค้นหาของพวกเขา คุณเลือกคำหลักตามข้อความค้นหาที่คุณต้องการแสดงโฆษณาควบคู่ไปกับ ตัวอย่างเช่น ผู้ค้นหาที่พิมพ์ "วิธีทำความสะอาดเหงือกออกจากรองเท้า" จะเห็นผลลัพธ์สำหรับผู้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเช่น "หมากฝรั่งบนรองเท้า" และ "รองเท้าสะอาด"

คำหลักเชิงลบคือรายการคำหลักที่คุณ ไม่ ต้องการจัดอันดับ Google จะดึงคุณออกจากการเสนอราคาสำหรับคำหลักเหล่านี้ โดยทั่วไปแล้ว สิ่งเหล่านี้จะกึ่งเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาที่คุณตั้งใจไว้ แต่อยู่นอกขอบเขตของสิ่งที่คุณเสนอหรือต้องการจัดอันดับ

9. ปชป

จ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นประเภทของโฆษณาที่ผู้โฆษณาจ่ายต่อคลิกบนโฆษณา PPC ไม่ได้เจาะจงสำหรับ Google Ads แต่เป็นแคมเปญแบบชำระเงินทั่วไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจรายละเอียดของ PPC ก่อนเปิดตัวแคมเปญ Google Ads แรกของคุณ

10. คะแนนคุณภาพ (QS)

คะแนนคุณภาพของคุณวัดคุณภาพของโฆษณาของคุณตามอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ความเกี่ยวข้องของคำหลัก คุณภาพของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง และประสิทธิภาพที่ผ่านมาของคุณใน SERP QS เป็นปัจจัยกำหนดอันดับโฆษณาของคุณ

คลิกเพื่อรับคำแนะนำฟรีเกี่ยวกับวิธีใช้ Google Ads

Google Ads ทำงานอย่างไร

Google Ads แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาหรือคำหลัก และผู้ชนะของการเสนอราคานั้นจะถูกวางไว้ที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหา บนวิดีโอ YouTube หรือบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง ขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญโฆษณาที่เลือก

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการสร้าง Google Ads ที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพสูง มาพูดถึงเรื่องเหล่านี้กันที่ด้านล่าง พร้อมทั้งตัวอย่าง Google Ads บางส่วน

อันดับโฆษณาและคะแนนคุณภาพ

อันดับโฆษณากำหนดตำแหน่งของโฆษณาของคุณ และคะแนนคุณภาพเป็นหนึ่งในสองปัจจัย (อีกปัจจัยคือราคาเสนอ) ที่กำหนดอันดับโฆษณาของคุณ โปรดจำไว้ว่า คะแนนคุณภาพของคุณขึ้นอยู่กับคุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ และ Google จะวัดว่ามีคนคลิกโฆษณาของคุณมากเพียงใดเมื่อโฆษณาแสดง นั่นคือ CTR ของคุณ CTR ของคุณขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาของคุณตรงกับความตั้งใจของผู้ค้นหามากน้อยเพียงใด ซึ่งคุณสามารถสรุปได้จากสามด้าน:

1. ความเกี่ยวข้องของคำหลักของคุณ
2. หากข้อความโฆษณาและ CTA ของคุณส่งมอบสิ่งที่ผู้ค้นหาคาดหวังจากการค้นหาของพวกเขา
3. ประสบการณ์ผู้ใช้ของหน้า Landing Page ของคุณ

QS ของคุณเป็นที่ที่คุณควรให้ความสนใจมากที่สุดเมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญ Google Ad เป็นครั้งแรก แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเพิ่มราคาเสนอของคุณ ยิ่ง QS ของคุณสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายในการได้มาของคุณก็จะยิ่งต่ำลง และคุณจะได้ตำแหน่งที่ดีขึ้น

ที่ตั้ง

เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณา Google ของคุณเป็นครั้งแรก คุณจะต้องเลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่โฆษณาของคุณจะแสดง หากคุณมีหน้าร้าน ควรอยู่ในรัศมีที่เหมาะสมรอบๆ สถานที่ตั้งจริงของคุณ หากคุณมีร้านค้าอีคอมเมิร์ซและสินค้าที่จับต้องได้ ตำแหน่งของคุณควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่คุณจัดส่ง หากคุณให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่สามารถเข้าถึงได้ทั่วโลก

การตั้งค่าตำแหน่งของคุณจะมีบทบาทในตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของสตูดิโอโยคะในซานฟรานซิสโก ใครบางคนในนิวยอร์กที่เข้าสู่ "สตูดิโอโยคะ" จะไม่เห็นผลลัพธ์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะมีอันดับโฆษณาอย่างไร นั่นเป็นเพราะวัตถุประสงค์หลักของ Google คือการแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ค้นหา แม้ว่าคุณจะจ่ายเงินก็ตาม

คีย์เวิร์ด

การวิจัยคำหลักมีความสำคัญสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับการค้นหาทั่วไป คีย์เวิร์ดของคุณต้องตรงกับความตั้งใจของผู้ค้นหามากที่สุด นั่นเป็นเพราะ Google จับคู่โฆษณาของคุณกับข้อความค้นหาตามคำหลักที่คุณเลือก

กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มที่คุณสร้างภายในแคมเปญของคุณจะกำหนดเป้าหมายชุดคำหลักขนาดเล็ก (คำหลักหนึ่งถึงห้าคำจะเหมาะสมที่สุด) และ Google จะแสดงโฆษณาของคุณตามการเลือกเหล่านั้น

ประเภทการแข่งขัน

ประเภทการทำงานของคำหลักช่วยให้คุณมีช่องว่างเล็กน้อยในการเลือกคำหลัก โดยจะบอก Google ว่าคุณต้องการจับคู่คำค้นหาทั้งหมดหรือไม่ หรือโฆษณาของคุณควรแสดงต่อใครก็ตามที่มีคำค้นหากึ่งที่เกี่ยวข้องกัน มีประเภทการจับคู่สี่ประเภทให้เลือก:

• การทำงานแบบ กว้าง คือการตั้งค่าเริ่มต้นที่ใช้คำใดก็ได้ภายในวลีคำหลักของคุณในลำดับใดก็ได้ ตัวอย่างเช่น "โยคะแพะในโอ๊คแลนด์" จะตรงกับ "โยคะแพะ" หรือ "โยคะโอ๊คแลนด์"
• การจับคู่แบบกว้างที่แก้ไข ทำให้คุณสามารถล็อกคำบางคำภายในวลีคำหลักโดยแสดงเครื่องหมาย "+" การจับคู่ของคุณจะรวมคำที่ถูกล็อคไว้อย่างน้อยที่สุด ตัวอย่างเช่น "+goats Yoga ในโอ๊คแลนด์" อาจให้ผลเป็น "แพะ" "แพะเหมือนอาหาร" หรือ "แพะและโยคะ"
• การทำงานแบบ วลี จะจับคู่กับข้อความค้นหาที่รวมวลีคำหลักของคุณในลำดับที่ตรงทั้งหมด แต่อาจมีคำเพิ่มเติมก่อนหรือหลังคำเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น "โยคะแพะ" สามารถให้ผล "โยคะแพะเฉพาะจุด" หรือ "โยคะแพะกับลูกสุนัข"
• การทำงานแบบ ตรง ทั้งหมดจะรักษาวลีคำหลักของคุณตามที่เขียนในลำดับที่แน่นอน ตัวอย่างเช่น "โยคะแพะ" จะไม่ปรากฏขึ้นหากมีผู้พิมพ์ "โยคะแพะ" หรือ "ชั้นเรียนโยคะแพะ"

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและไม่ทราบแน่ชัดว่าตัวตนของคุณจะค้นหาอย่างไร ให้เปลี่ยนจากการทำงานแบบกว้างเป็นแนวทางที่แคบกว่านี้เพื่อทดสอบว่าข้อความค้นหาใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม เนื่องจากโฆษณาของคุณจะมีการจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาจำนวนมาก (บางคำที่ไม่เกี่ยวข้อง) คุณจึงควรจับตาดูโฆษณาของคุณอย่างใกล้ชิดและแก้ไขเนื่องจากคุณจะได้รับข้อมูลใหม่

หัวเรื่องและคำอธิบาย

ข้อความโฆษณาของคุณอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการคลิกโฆษณากับการคลิกโฆษณาของคู่แข่ง ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ข้อความโฆษณาของคุณต้องตรงกับเจตนาของผู้ค้นหา สอดคล้องกับคำหลักเป้าหมายของคุณ และจัดการกับปัญหาของบุคคลด้วยแนวทางแก้ไขที่ชัดเจน

เพื่อแสดงว่าเราหมายถึงอะไร มาดูตัวอย่างกัน

การค้นหา "บทเรียนว่ายน้ำสำหรับเด็ก" ได้ผลลัพธ์นี้ สำเนามีความกระชับและใช้พื้นที่จำกัดอย่างชาญฉลาดในการถ่ายทอดข้อความและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

Swim Revolution รู้ดีว่าต้องใส่คำหลักในบรรทัดแรก ดังนั้นเราจึงรู้ทันทีว่าโฆษณานี้ตรงกับสิ่งที่เรากำลังมองหา นอกจากนี้ คำอธิบายยังบอกเราว่าเหตุใดตัวเลือกนี้จึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเรียนว่ายน้ำ เพราะมันช่วยแก้ปัญหาเกี่ยวกับบุคลิกของพวกเขา นั่นคือผู้ปกครองที่ต้องการลงทะเบียนลูกน้อยในชั้นเรียนว่ายน้ำ

พวกเขาใช้คำว่า "ทักษะ" "สนุก" "ความมั่นใจ" และ "ความสบายในน้ำ" เพื่อคลายความกังวลเกี่ยวกับการพาลูกน้อยลงสระและเพื่อพิสูจน์ให้เราเห็นว่าเราจะได้สิ่งที่เราต้องการจากชั้นเรียนนี้ - ทารกที่ว่ายน้ำได้

ข้อความโฆษณาประเภทนี้จะทำให้คุณได้รับคลิก แต่ Conversion จะเป็นผลมาจากความตั้งใจในระดับนี้ในสำเนาหน้า Landing Page ของคุณ

ส่วนขยายโฆษณา

หากคุณกำลังใช้งาน Google Ads คุณควรใช้ส่วนขยายโฆษณาด้วยเหตุผลสองประการ: ส่วนขยายเหล่านี้ไม่เสียค่าใช้จ่าย และให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้ และอีกเหตุผลหนึ่งในการโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ ส่วนขยายเหล่านี้อยู่ในหนึ่งในห้าหมวดหมู่เหล่านี้:

• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ ช่วยขยายโฆษณาของคุณ — ช่วยให้คุณโดดเด่น — และให้ลิงก์เพิ่มเติมไปยังไซต์ของคุณที่ให้เหตุผลที่น่าดึงดูดแก่ผู้ใช้ในการคลิก

• ส่วนขยายการโทร ทำให้คุณสามารถรวมหมายเลขโทรศัพท์ของคุณในโฆษณาได้ ดังนั้นผู้ใช้จึงมีวิธีการเพิ่มเติม (และทันที) ในการติดต่อคุณ หากคุณมีทีมบริการลูกค้าที่พร้อมจะมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้ชมของคุณ ให้ใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณ

• ส่วนขยายสถานที่ตั้ง ประกอบด้วยสถานที่ตั้งและหมายเลขโทรศัพท์ของคุณภายในโฆษณาของคุณ เพื่อให้ Google สามารถเสนอแผนที่ให้ผู้ค้นหาหาคุณเจอได้ง่าย ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับธุรกิจที่มีหน้าร้าน และใช้งานได้ดีกับคำค้นหา “…ใกล้ฉัน”

• ส่วนขยายข้อเสนอพิเศษ ใช้งานได้หากคุณใช้โปรโมชันปัจจุบัน มันสามารถดึงดูดให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณเหนือคนอื่น ๆ หากพวกเขาเห็นว่าตัวเลือกของคุณมีส่วนลดเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ

• ส่วนขยายแอป มีลิงก์ไปยังการดาวน์โหลดแอปสำหรับผู้ใช้มือถือ ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากในการค้นหาใหม่เพื่อค้นหาและดาวน์โหลดแอปใน AppStore

การกำหนดเป้าหมายใหม่ของโฆษณา Google

การกำหนดเป้าหมายใหม่ (หรือรีมาร์เก็ตติ้ง) ใน Google Ads เป็นวิธีโฆษณากับผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับคุณทางออนไลน์แต่ยังไม่ได้ทำ Conversion คุกกี้ติดตามจะติดตามผู้ใช้ทั่วทั้งเว็บและกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านี้ด้วยโฆษณาของคุณ รีมาร์เก็ตติ้งมีประสิทธิภาพเนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการเห็นการตลาดของคุณหลายครั้งก่อนที่จะเป็นลูกค้า

คุณสามารถเลือกประเภทแคมเปญจากหนึ่งในห้าประเภทใน Google Ads มาพูดถึงการใช้งานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละรายการและเหตุผลที่คุณอาจเลือกใช้อันใดอันหนึ่งดีกว่ากัน

1. ค้นหาแคมเปญโฆษณา

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาคือโฆษณาแบบข้อความที่แสดงบนหน้าผลลัพธ์ของ Google ตัวอย่างเช่น การค้นหา "pocket squares" ส่งคืนผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุน:

ประโยชน์ของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาคือคุณแสดงโฆษณาของคุณในตำแหน่งที่ผู้ค้นหาส่วนใหญ่มองหาข้อมูลเป็นอันดับแรก บน Google และ Google จะแสดงโฆษณาของคุณในรูปแบบเดียวกับผลลัพธ์อื่นๆ (ยกเว้นเพื่อระบุว่าเป็น "โฆษณา") เพื่อให้ผู้ใช้คุ้นเคยกับการดูและคลิกผลลัพธ์

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทช่วยให้คุณป้อนบรรทัดแรกและข้อความโฆษณาได้หลายเวอร์ชัน (15 และ 4 รูปแบบตามลำดับ) เพื่อให้ Google เลือกเวอร์ชันที่ทำงานได้ดีที่สุดเพื่อแสดงต่อผู้ใช้ ด้วยโฆษณาแบบเดิม คุณจะสร้างโฆษณาแบบคงที่หนึ่งรายการ โดยใช้บรรทัดแรกและคำอธิบายเดียวกันในแต่ละครั้ง

โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์อนุญาตให้มีโฆษณาแบบไดนามิกที่ทดสอบโดยอัตโนมัติจนกว่าคุณจะได้รับเวอร์ชันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ สำหรับ Google นั่นหมายถึงจนกว่าคุณจะได้รับการคลิกมากที่สุด

2. แคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์

Google มีเครือข่ายเว็บไซต์ในอุตสาหกรรมต่างๆ และด้วยกลุ่มผู้ชมที่เลือกใช้การแสดงโฆษณา Google หรือที่เรียกว่าเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ประโยชน์ต่อเจ้าของเว็บไซต์คือพวกเขาจ่ายต่อคลิกหรือการแสดงผลบนโฆษณา ประโยชน์สำหรับผู้ลงโฆษณาคือสามารถแสดงเนื้อหาของตนต่อผู้ชมที่สอดคล้องกับบุคลิกของตนได้

โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้คือโฆษณาแบบรูปภาพที่ดึงความสนใจของผู้ใช้ออกจากเนื้อหาบนหน้าเว็บ:

ที่มาของภาพ

3. แคมเปญโฆษณาวิดีโอ

วิดีโอ อย่าลืมว่า YouTube ก็เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นเช่นกัน ดังนั้น คำหลักที่เหมาะสมจะนำคุณไปอยู่หน้าวิดีโอ ขัดขวางพฤติกรรมของผู้ใช้เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

นี่คือโฆษณาวิดีโอที่ปรากฏขึ้นตรงกลางของวิดีโออื่นเกี่ยวกับวิธีการผูกเน็คไท:

ที่มาของภาพ

4. แคมเปญโฆษณาแอป

Google App Campaigns โปรโมตแอปพลิเคชันบนมือถือของคุณผ่านโฆษณาที่แสดงบนเครือข่ายการค้นหาของ Google, YouTube, Google Play, เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และอื่นๆ

คุณสามารถแสดงโฆษณาที่กระตุ้นให้ผู้ชมติดตั้งแอปของคุณ หรือหากพวกเขาใช้งานแล้ว ให้ดำเนินการบางอย่างภายในแอปของคุณ

คุณไม่ต้องออกแบบ App Ad Campaign ต่างจากโฆษณาประเภทอื่นๆ แทนที่จะให้ข้อมูลแอปและผู้ชมของคุณกับ Google แล้วเสนอราคา Google จัดการส่วนที่เหลือเพื่อให้แอปของคุณปรากฏต่อสายตาที่ใช่:

ที่มาของภาพ

5. แคมเปญโฆษณาช็อปปิ้ง

โฆษณา Google อีกประเภทหนึ่งคือแคมเปญโฆษณา Google Shopping แคมเปญ Shopping เช่นเดียวกับโฆษณาประเภทอื่นๆ เหล่านี้ จะแสดงบน SERP และรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียด เช่น ราคาและภาพผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญ Shopping ผ่าน Google Merchant Center ซึ่งคุณป้อนข้อมูลผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ Google ดึงมาเพื่อสร้างโฆษณาช็อปปิ้งของคุณ

แทนที่จะทำการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณโดยรวม โฆษณา Shopping ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และสายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงได้ ด้วยเหตุนี้ เมื่อคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งบน Google คุณจะเห็นโฆษณาสำหรับแบรนด์ต่างๆ ปรากฏขึ้นที่ด้านบนและ/หรือด้านข้าง นี่คือสิ่งที่ฉันเห็นเมื่อค้นหา "รองเท้าวิ่ง" โฆษณาที่ด้านบนสุดคือโฆษณาบนการค้นหาของ Google แต่ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาด้านข้างคือโฆษณา Shopping ที่ปรับให้เหมาะกับคำหลัก "รองเท้าวิ่ง":

วิธีใช้ Google Ads

เชื่อว่าคุณควรเริ่มใช้ Google Ads? ดี. เริ่มต้นใช้งานได้ง่าย แต่ต้องมีไม่กี่ขั้นตอน นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการตั้งค่าแคมเปญแรกของคุณบน Google Ads

1. ตั้งค่าบัญชี Google Ads ของคุณ

ขั้นแรก ไปที่หน้าแรกของ Google Ads ที่มุมบนขวา ให้คลิกที่ 'เริ่มเลย'

คุณจะถูกนำไปลงชื่อเข้าใช้ด้วยบัญชี Google หรือตั้งค่าใหม่

2. เลือกชื่อธุรกิจและเว็บไซต์ของคุณ

หลังจากลงชื่อเข้าใช้ คุณจะเข้าสู่หน้าที่คุณจะต้องระบุชื่อธุรกิจและเว็บไซต์ของคุณ URL ที่คุณระบุเป็นที่ที่ใครก็ตามที่คลิกโฆษณาของคุณจะถูกนำไป

3. เลือกเป้าหมายการโฆษณาของคุณ

ถัดไป เลือกเป้าหมายการโฆษณาหลักของคุณ คุณมีสี่ตัวเลือก: รับสายมากขึ้น รับยอดขายเว็บไซต์หรือสมัครใช้งานเพิ่มขึ้น รับการเข้าชมสถานที่จริงของคุณมากขึ้น รับการดูและการมีส่วนร่วมบน YouTube มากขึ้น

4. สร้างโฆษณาของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างโฆษณาของคุณ สิ่งนี้ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายเล็กน้อย

โชคดีที่ Google ให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ควรเขียน แต่แน่นอน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเขียนโฆษณาที่จะดึงดูดและเปลี่ยนผู้ชมของคุณ

5. เพิ่มธีมคีย์เวิร์ด

ในหน้าถัดไป คุณสามารถเลือกคำหลักที่ตรงกับแบรนด์ของคุณ Google จะแนะนำบางอย่างให้คุณ หากคุณไม่คุ้นเคยกับการวิจัยคำหลัก เราขอแนะนำให้คุณเลือกคำที่ Google แนะนำให้เริ่มต้น หลังจากเลือกคำหลักที่ถูกต้องแล้ว ให้คลิก 'ถัดไป'

6. กำหนดตำแหน่งโฆษณาของคุณ

หน้าถัดไปให้คุณเลือกสถานที่หรือสถานที่ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ อาจอยู่ใกล้ที่อยู่จริงของคุณหรือที่อื่นๆ

7. กำหนดงบประมาณของคุณ

ที่นี่ คุณจะใช้ตัวเลือกงบประมาณที่ Google มีให้หรือป้อนงบประมาณเฉพาะ

8. ยืนยันการชำระเงิน

สุดท้าย ระบุข้อมูลการเรียกเก็บเงินของคุณ

และนั่นก็เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างโฆษณา Google รายการแรกของคุณ!

อย่างที่คุณเห็น การตั้งค่าแคมเปญแบบชำระเงินของคุณบน Google นั้นค่อนข้างง่าย (และรวดเร็ว) ส่วนใหญ่เป็นเพราะแพลตฟอร์มนี้จะนำคุณไปสู่การตั้งค่าและให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ไปพร้อมกัน หากคุณสร้างข้อความโฆษณาและ/หรือรูปภาพ การตั้งค่าควรใช้เวลาไม่เกิน 10 นาที

สิ่งที่อาจไม่ชัดเจนคือสิ่งที่คุณต้องทำเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณได้รับการตั้งค่าอย่างเหมาะสมและติดตามได้ง่าย มาครอบคลุมสิ่งเหล่านี้ด้วยกัน นี่คือขั้นตอนที่คุณจะต้องดำเนินการเมื่อส่งโฆษณาเข้ารับการตรวจทาน

9. เชื่อมโยงบัญชี Google Analytics ของคุณ

คุณน่าจะได้ตั้งค่า Google Analytics ไว้ในเว็บไซต์ของคุณแล้ว (หากไม่ใช่ วิธีดำเนินการบน WordPress มีดังต่อไปนี้) เพื่อให้คุณสามารถติดตามการเข้าชม คอนเวอร์ชั่น เป้าหมาย และตัวชี้วัดเฉพาะใดๆ คุณต้องเชื่อมโยงบัญชี Analytics กับ Google Ads ด้วย การเชื่อมโยงบัญชีเหล่านี้จะทำให้การติดตาม วิเคราะห์ และการรายงานระหว่างแชแนลและแคมเปญง่ายขึ้นมาก เนื่องจากคุณสามารถดูเหตุการณ์เหล่านี้ได้ในที่เดียว

10. เพิ่มรหัส UTM

Google ใช้รหัส Urchin Tracking Module (UTM) เพื่อติดตามกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับลิงก์เฉพาะ คุณอาจเคยเห็นพวกเขามาก่อน — เป็นส่วนหนึ่งของ URL ที่ตามหลังเครื่องหมายคำถาม (“?”) รหัส UTM จะบอกคุณว่าข้อเสนอหรือโฆษณาใดทำให้เกิด Conversion เพื่อให้คุณสามารถติดตามส่วนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของแคมเปญของคุณ โค้ด UTM ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ได้ง่ายขึ้น เนื่องจากคุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับคือการเพิ่มรหัส UTM ของคุณที่ระดับแคมเปญเมื่อคุณตั้งค่า Google Ads ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องดำเนินการด้วยตนเองสำหรับ URL โฆษณาแต่ละรายการ มิฉะนั้น คุณสามารถเพิ่มได้ด้วยตนเองด้วยเครื่องมือสร้าง UTM ของ Google

11. ตั้งค่าการติดตามการแปลง

เครื่องมือวัด Conversion จะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่ามีลูกค้าหรือโอกาสในการขายกี่รายที่คุณได้รับจากแคมเปญโฆษณาของคุณ ไม่จำเป็นต้องตั้งค่า แต่หากไม่มี คุณจะคาดเดา ROI ของโฆษณาของคุณได้ เครื่องมือวัด Conversion ช่วยให้คุณติดตามการขาย (หรือกิจกรรมอื่นๆ) บนเว็บไซต์ การติดตั้งแอพ หรือการโทรจากโฆษณาของคุณ

จัดการและจัดระเบียบโฆษณาของคุณด้วย Google Ads Kit และเทมเพลตฟรีของเรา

12. ผสานรวม Google Ads ของคุณเข้ากับ CRM

มีบางอย่างที่ต้องพูดเกี่ยวกับการเก็บข้อมูลทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว ซึ่งคุณสามารถติดตาม วิเคราะห์ และรายงานได้ คุณใช้ CRM เพื่อติดตามข้อมูลผู้ติดต่อและโฟลว์โอกาสในการขายอยู่แล้ว การผสานรวม Google Ads กับ CRM ของคุณทำให้คุณสามารถติดตามได้ว่าแคมเปญโฆษณาใดที่เหมาะกับผู้ชมของคุณ คุณจึงสามารถทำการตลาดกับพวกเขาต่อไปด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

แหล่งที่มา

กลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณาของ Google

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญโฆษณาและติดตามแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มเสนอราคา โปรดจำไว้ว่า ความสามารถในการจัดอันดับของคุณใน Google Ads นั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณเสนอราคาอย่างไร แม้ว่าราคาเสนอจะขึ้นอยู่กับงบประมาณและเป้าหมาย แต่มีกลยุทธ์และการตั้งค่าราคาเสนอบางอย่างที่คุณควรทราบเมื่อเปิดตัวแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย

การเสนอราคาอัตโนมัติกับการเสนอราคาด้วยตนเอง

คุณมีสองตัวเลือกในการเสนอราคาคำหลักของคุณ — อัตโนมัติและด้วยตนเอง นี่คือวิธีการทำงาน:

• การเสนอราคาอัตโนมัติ ทำให้ Google อยู่ในที่นั่งคนขับและอนุญาตให้แพลตฟอร์มปรับราคาเสนอของคุณตามคู่แข่งของคุณ คุณยังคงกำหนดงบประมาณสูงสุดได้ และ Google จะทำงานภายในขอบเขตเพื่อให้คุณมีโอกาสชนะการประมูลมากที่สุดภายใต้ข้อจำกัดเหล่านั้น
• การเสนอราคาด้วยตนเอง ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสำหรับกลุ่มโฆษณาและคำหลักของคุณ ทำให้คุณมีโอกาสลดการใช้จ่ายในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

การเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่มีตราสินค้า

คำที่มีตราสินค้าคือคำที่มีชื่อบริษัทของคุณหรือชื่อผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น “HubSpot CRM” มีการถกเถียงกันมากมายว่าจะเสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของคุณหรือไม่ ในอีกด้านหนึ่งของการอภิปราย การเสนอราคาในเงื่อนไขที่มีแนวโน้มว่าจะให้ผลลัพธ์แบบออร์แกนิกอาจถูกมองว่าเป็นการเสียเงิน

ในอีกด้านหนึ่ง การเสนอราคาสำหรับเงื่อนไขเหล่านี้จะทำให้คุณมีโดเมนเหนือหน้าผลการค้นหาเหล่านี้ และช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่อยู่ไกลออกไปตามมู่เล่ ตัวอย่างเช่น หากฉันค้นคว้าเกี่ยวกับเครื่องมือแชทสดและกำลังพิจารณา Live Chat ของ HubSpot อย่างมาก การค้นหาง่ายๆ สำหรับ "ซอฟต์แวร์แชทสด HubSpot" จะให้ผลลัพธ์ที่ต้องการอย่างแม่นยำโดยไม่ต้องเลื่อนหน้าจอ

อีกข้อโต้แย้งที่สนับสนุนการเสนอราคาสำหรับคำที่มีตราสินค้าของคุณคือคู่แข่งอาจเสนอราคาได้หากคุณไม่ทำ ซึ่งจะทำให้อสังหาริมทรัพย์มีค่าซึ่งควรเป็นของคุณ

ต้นทุนต่อการได้มา (CPA)

หากแนวคิดในการใช้จ่ายเงินเพื่อเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมายทำให้คุณไม่สบายใจ คุณสามารถกำหนด CPA แทนและจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ใช้แปลงเป็นลูกค้าเท่านั้น แม้ว่ากลยุทธ์การเสนอราคานี้อาจมีราคาสูงกว่า แต่คุณสามารถสบายใจได้เมื่อรู้ว่าคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อคุณได้ลูกค้าที่ชำระเงินเท่านั้น กลยุทธ์นี้ทำให้ง่ายต่อการติดตามและปรับการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google ของคุณ

ข้อความโฆษณาและพาดหัวไม่ใช่องค์ประกอบเดียวที่จะทำให้แคมเปญที่ชำระเงินของคุณประสบความสำเร็จ การทำให้ผู้ใช้คลิกเป็นเพียงจุดเริ่มต้น … พวกเขาควรมาถึงหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง จากนั้นจะถูกนำไปที่หน้า ขอบคุณ ที่บอกว่าต้องทำอะไรต่อไป

หากคุณต้องการให้ Google Ads สร้างโอกาสในการขายและลูกค้าที่เข้าเกณฑ์ ให้ตรวจสอบแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเหล่านี้และใช้เป็นแนวทางในการตั้งค่าแคมเปญ Google Ads

เคล็ดลับโฆษณา Google

เมื่อคุณทราบวิธีใช้และตั้งค่าแคมเปญ Google Ad แล้ว ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสั้นๆ หรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ควรปฏิบัติตามเพื่อช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

เราได้กล่าวถึงสิ่งเหล่านี้อย่างยาวนานในโพสต์นี้แล้ว แต่ความสำคัญของพวกเขาไม่สามารถพูดเกินจริงได้ ใช้สิ่งนี้เป็นรายการตรวจสอบที่คุณสามารถอ้างอิงได้ครั้งแล้วครั้งเล่า

1. มีเป้าหมายที่ชัดเจน

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณก่อนที่คุณจะสร้างโฆษณา แทนที่จะสร้างโฆษณาก่อนแล้วจึงปรับแต่งให้เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของคุณ นั่งคุยกับทีมการตลาดของคุณเพื่อเตรียมแผนโฆษณาและสร้างเป้าหมายที่ชาญฉลาดสำหรับแคมเปญ Google Ads ของคุณ

2. สร้างหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง

เมื่อได้รับแจ้งให้เพิ่ม URL ของคุณเมื่อสร้างโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL ที่คุณระบุนำไปสู่หน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง หากโฆษณาของคุณน่าสนใจพอที่จะได้รับการคลิก คุณสามารถยกเลิกการทำงานที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดได้หากโฆษณานำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่ไม่ดี

ดังนั้น เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อให้โฆษณาของคุณช่วยเปลี่ยนผู้เข้าชมที่อยากรู้อยากเห็นให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ดูคู่มือหน้า Landing Page ของเรา เพื่อให้คุณทราบวิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม

3. ใช้คำหลักที่เหมาะสม

คำหลักมีความสำคัญอย่างยิ่ง ดังนั้น การเลือกคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณจึงเป็นเรื่องที่ถูกต้องเท่านั้น

คำหลักหางยาวเป็นคำหลักบางประเภทที่ดีที่สุด เนื่องจากมีความเฉพาะเจาะจงมากและสามารถกำหนดเป้าหมายธุรกิจหนึ่งๆ ได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดคลินิกแมว คำหลักทั่วไป เช่น 'คลินิกแมว' จะไม่กำหนดเป้าหมายผู้คนในพื้นที่ของคุณ แต่คำเช่น 'คลินิกแมวในเบลเวเดียร์' มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมมากกว่า

4. ทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ

คุณสามารถเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดได้ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนการเสนอราคา Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.