คู่มือขั้นสูงสำหรับการระดมทุนที่ไม่แสวงหาผลกำไร

การระดมทุนที่ไม่แสวงหาผลกำไรเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น เป็นเส้นเลือดใหญ่ขององค์กรการกุศลและสามารถใช้เป็นวิธีสร้างความตระหนักรู้ถึงสาเหตุและกระตุ้นให้เกิดความสนใจในหมู่ผู้บริจาค

การระดมทุนยังเป็นกิจกรรมขนาดใหญ่ เนื่องจากอาจเป็นรายได้หลักของคุณในฐานะองค์กรการกุศล การระดมเงินอาจเป็นภาระหนักและความพยายามที่ไม่มีวันสิ้นสุด มันอาจจะดูน่ากลัวด้วยซ้ำ

แต่ก็ไม่ควร การระดมทุนที่ดีสามารถ (และควร!) เรียนรู้และเชี่ยวชาญ การสร้างแผนการระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการจัดหาอาสาสมัครของคุณ หลีกเลี่ยงหลุมพรางในการระดมทุน และสร้างองค์กรที่ยั่งยืน

นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างคู่มือนี้ขึ้น ด้านล่าง คุณจะอ่านเกี่ยวกับกฎหมายของการระดมทุนที่ไม่แสวงหาผลกำไร วิธีต่างๆ ในการหาเงิน และวิธีการสร้างกลยุทธ์การระดมทุนแบบง่ายๆ อ่านต่อเพื่อเริ่มต้นหรือใช้ลิงก์ของบทเพื่อข้ามไปข้างหน้า

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรสามารถเป็นองค์กรการกุศล ศาสนา การศึกษา ศิลปะ หรือวิทยาศาสตร์ คริสตจักรและมหาวิทยาลัยบางแห่งมีคุณสมบัติเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเนื่องจากไม่แสวงหาผลกำไร เงินที่ได้รับจะถูกนำไปใช้เพื่อการกุศลหรือการบำรุงรักษาองค์กรเอง

แหล่งที่มา

การระดมทุนมักเป็นรายได้หลักสำหรับองค์กรเหล่านี้ นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรและองค์กรการกุศลจึงทุ่มเททรัพยากรมากมายให้กับองค์กรนี้

อีกเหตุผลหนึ่งคือเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของการทดสอบการสนับสนุนสาธารณะ รวมถึงกฎการระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรอื่นๆ

เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นองค์กรที่ได้รับการยกเว้นภาษี 501(c)(3) (หมายถึง การบริจาคสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีได้ด้วยใบเสร็จรับเงินบริจาค) องค์กรไม่แสวงหากำไรจะต้องได้รับ "รายได้ส่วนสำคัญ" จากสาธารณะ … ดังนั้น สาธารณะ การทดสอบการสนับสนุน องค์กรที่ไม่ได้รับการยกเว้นยังคงสามารถระดมเงินได้ แต่ผู้บริจาคจะไม่สามารถตัดเงินบริจาคเป็นค่าลดหย่อนภาษีได้

การระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรถูกควบคุมอย่างเข้มงวดโดยกฎหมายของรัฐ สิ่งนี้ถือว่าองค์กรต้องรับผิดชอบต่อวิธีที่พวกเขาเข้าถึงและปฏิบัติต่อผู้บริจาค และช่วยให้มั่นใจว่าผู้บริจาคกำลังให้เงินแก่บุคคลที่เหมาะสม

ก่อนที่จะเรี่ยไรเงินบริจาค องค์กรต่างๆ จะต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐในรัฐใดก็ตามที่ดำเนินการอยู่ หากองค์กรไปที่รัฐอื่นเพื่อระดมทุน พวกเขาก็ต้องลงทะเบียนที่นั่นเช่นกัน นอกจากนี้ หากองค์กรว่าจ้างที่ปรึกษาด้านการระดมทุนหรือนักเขียนทุน เขาหรือเธอจะต้องลงทะเบียนกับรัฐด้วย (TL; DR: การระดมทุนต้องมีการลงทะเบียน จำนวนมาก )

การตลาดที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุหรือที่เรียกว่าการร่วมทุนเชิงพาณิชย์นั้นอยู่ภายใต้การควบคุมของกฎหมายเช่นกัน การร่วมค้าเชิงพาณิชย์เกิดขึ้นเมื่อองค์กรไม่แสวงหากำไรทำข้อตกลงกับธุรกิจเพื่อรับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย นอกจากนี้ยังหมายถึงเมื่อองค์กรไม่แสวงหากำไรเพื่อการกุศลสองแห่งตกลงที่จะขายบางอย่างร่วมกันและได้รับประโยชน์จากผลกำไรร่วมกัน เราพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ด้านล่าง

โดยรวมแล้ว องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรทั้งหมดควรปฏิบัติตามแนวทางการระดมทุนอย่างมีจริยธรรม กรมสรรพากรไม่ได้บังคับใช้นโยบายโครงสร้างเฉพาะ แต่ส่งเสริมแนวทางการจัดการและการปฏิบัติงานบางอย่างเพื่อให้องค์กรสามารถ "ปฏิบัติตามกฎหมายภาษี ปกป้องทรัพย์สินเพื่อการกุศล และให้บริการผลประโยชน์เพื่อการกุศล" ได้ดีขึ้น

หมายเหตุ: ข้อมูลทางกฎหมายนี้ไม่เหมือนกับคำแนะนำทางกฎหมาย ซึ่งทนายความจะใช้กฎหมายกับสถานการณ์เฉพาะของคุณ ดังนั้นเราขอยืนยันว่าให้คุณปรึกษาทนายความหากคุณต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับการตีความข้อมูลนี้หรือความถูกต้องของข้อมูล โดยสรุป คุณไม่สามารถยึดถือสิ่งนี้เป็นคำแนะนำทางกฎหมาย หรือเป็นคำแนะนำสำหรับความเข้าใจทางกฎหมายใด ๆ โดยเฉพาะ

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับกฎหมายของการระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรสามารถช่วยให้คุณสำรวจวิธีการระดมทุนที่หลากหลาย ซึ่งวิธีที่คุณทำได้และไม่สามารถทำได้ และวิธีใดดีที่สุดสำหรับองค์กรการกุศลและผู้บริจาคของคุณ

แนวคิดการระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไร

มีตัวเลือกมากมายในการระดมเงินสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร อย่างไรก็ตาม มีสองวิธีหลักในการหาเงิน: การระดมทุนส่วนบุคคลหรือการระดมทุน ของบริษัทและบริษัท

เมื่อคุณทบทวนการระดมทุนประเภทนี้ และแนวคิดต่างๆ ที่อยู่เบื้องหลังวิธีการระดมเงินภายในทั้งสองประเภท อย่ากลัวที่จะผสมผสานวิธีการบางอย่าง หรือใช้ วิธีการระดมทุนแบบหลายช่องทาง

ด้วยการใช้วิธีการหลายช่องทางนี้ คุณจะกระจายวิธีการระดมทุนของคุณ เพื่อให้ผู้บริจาคมีวิธีเพิ่มเติมในการสนับสนุน นอกจากนี้ ผู้บริจาคอาจได้รับแรงจูงใจจากวิธีหนึ่ง แต่ส่งการบริจาคด้วยวิธีอื่น (เช่น การดูชิ้นส่วนทางไปรษณีย์โดยตรง แต่บริจาคผ่านข้อความ)

หมายเหตุ : แนวคิดการระดมทุนต่อไปนี้จำนวนมากสามารถใช้ได้ทั้งการระดมทุนส่วนบุคคลหรือองค์กร — เราได้จัดให้อยู่ในหมวดหมู่ที่พวกเขาใช้บ่อยที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณจะสังเกตเห็นว่าเรามี เหตุการณ์ที่ แสดงรายการภายใต้ทั้งบุคคลและองค์กร ระดมทุนด้านล่าง

นอกจากนี้ ก่อนที่คุณจะนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้ อย่าลืมทบทวนแนวทางการระดมทุน จาก กรมสรรพากร

1. การระดมทุนส่วนบุคคล

บุคคลทั่วไปคิดเป็นประมาณสองในสามของการบริจาคทั้งหมดเพื่อการกุศล

ด้วยการระดมทุนรายบุคคล — หรือที่เรียกว่าการระดมทุนส่วนบุคคล — คุณสามารถขอให้คนในเครือข่ายของคุณ เช่น เพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงาน บริจาคให้กับโครงการของคุณ กระบวนการนี้ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวของคุณและขอให้คนเหล่านี้ช่วยเหลือและสนับสนุนโครงการของคุณ (หรือใครก็ตาม/ ไม่ว่าคุณจะระดมทุนเพื่ออะไร)

เหตุใดจึงต้องใช้กลยุทธ์การระดมทุนรายบุคคล

เหตุผลบางประการที่คุณอาจใช้กลยุทธ์การระดมทุนส่วนบุคคล ได้แก่ ความจำเป็นในการหาเงินสำหรับเหตุฉุกเฉินหรือภัยธรรมชาติ การเดินทาง กิจกรรมในชีวิต การศึกษา หรือค่ารักษาพยาบาล

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์การระดมทุนส่วนบุคคลภายในองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ:

การบริจาคทางไปรษณีย์โดยตรง

ไดเร็กต์เมล์เป็นกลยุทธ์การระดมทุนที่พยายามทำจริง ราคาถูก รวดเร็ว และสามารถทำซ้ำได้ครั้งแล้วครั้งเล่า กุญแจ? การเขียนจดหมายระดมทุนที่ยอดเยี่ยม

ในโลกปัจจุบัน ไดเร็กต์เมล์ควรเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การระดมทุนที่คุณใช้ เนื่องจากเนื้อหาจำนวนมากเป็นดิจิทัล ดังนั้น อย่าลืมจัดเตรียมช่องทางให้ผู้รับจดหมายของคุณบริจาคทางออนไลน์ด้วย (แทนที่จะส่งทางไปรษณีย์เป็นเช็ค … ซึ่งดูเหมือนจะเชยไปสักหน่อยในทุกวันนี้ ใช่ไหม?)

การบริจาคออนไลน์

การบริจาคออนไลน์หมายถึงการบริจาคใด ๆ ที่ทำทางออนไลน์ — ผ่านเว็บไซต์ของคุณ โซเชียลมีเดีย หรือบนไซต์การระดมทุน

การให้ออนไลน์ค่อนข้างตรงไปตรงมา นอกจากนี้ยังทำหน้าที่เป็นวิธีการบริจาคหลักสำหรับกลยุทธ์การระดมทุนอื่นๆ ส่วนใหญ่ และแม้ว่าผู้บริจาคของคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับงานระดมทุนของคุณทางออนไลน์มาก่อน แต่ก็ยังมีโอกาสมากที่พวกเขาจะมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและทำการบริจาคทางออนไลน์

การบริจาคโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียกลายเป็นกลยุทธ์การระดมทุนออนไลน์ที่เฟื่องฟู เนื่องจากผู้คนจำนวนมากบนแพลตฟอร์มต่างๆ หรือมากกว่า 3.5 พันล้านคนทั่วโลก ถ้าพูดตามตรงก็คือ

ตัวอย่างเช่น Facebook อนุญาตให้บุคคลต่างๆ ดำเนินการระดมทุนบนฟีดข่าวและสำหรับวันเกิดของพวกเขา แพลตฟอร์มดังกล่าวได้เปิดตัวปุ่ม "บริจาคทันที" สำหรับเพจขององค์กร บน Instagram คุณสามารถแชร์ URL ในประวัติของคุณซึ่งจะนำผู้ติดตามของคุณไปยังไซต์/หน้าเว็บการระดมทุนของคุณโดยตรง — คุณยังสามารถเขียนคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร องค์กรการกุศล หรือโครงการระดมทุนในประวัติของคุณเพื่อจับคู่กับ URL ได้

สุดท้าย ไม่ว่าจะใช้แพลตฟอร์มใด โซเชียลมีเดียทำให้การแบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับโครงการของคุณ เหตุผลที่คุณระดมทุน และใครบ้างที่เกี่ยวข้องอยู่แล้วเพื่อให้ผู้อื่นรู้สึกตื่นเต้นที่จะมีส่วนร่วม

การบริจาคมือถือ

ทุกวันนี้ผู้คนแทบไม่มีโทรศัพท์เลย — และองค์กรการกุศลก็ทราบดี ปัจจุบันมีหลายวิธีในการบริจาคโดยใช้อุปกรณ์มือถือของคุณ

องค์กรการกุศลบางแห่งมีแอพที่คุณสามารถมอบให้ได้ แอปต่างๆ เช่น Charity Miles, Feedie และ Walk for a Dog ช่วยให้ผู้คนตอบแทนในขณะที่ทำกิจกรรมประจำวัน เช่น วิ่ง พาสุนัขไปเดินเล่น หรือโพสต์อาหารบนโซเชียลมีเดีย บริษัทต่างๆ สามารถลงทะเบียนเพื่อสนับสนุนองค์กรไม่แสวงหากำไรผ่านแอปเหล่านี้

อย่าลืมเกี่ยวกับการส่งข้อความ วิธียอดนิยมในการให้โดยใช้สมาร์ทโฟนของคุณ ในปี 2018 เกือบ 50% ของการบริจาคมาจากลิงก์ข้อความ คุณสามารถส่งลิงก์ผ่านทางข้อความหรือกระตุ้นให้ผู้บริจาคของคุณบริจาคผ่านข้อความ

การบริจาคเหตุการณ์ส่วนบุคคล

กิจกรรมเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการหาเงิน กิจกรรมเป็นวิธีการระดมทุนแบบรายบุคคลทั่วไปและแบบเพียร์ทูเพียร์ (p2p) ซึ่งหมายความว่าผู้สนับสนุนของคุณ (ไม่ใช่อาสาสมัคร) ได้รับการสนับสนุนให้ระดมเงินในนามของคุณ ตัวอย่างของกิจกรรมเหล่านี้ ได้แก่ การประมูลแบบเงียบ งานเลี้ยงอาหารค่ำเพื่อการกุศล การขายงานฝีมือ และการแสดงความสามารถพิเศษ

หมายเหตุ : ข้อควรจำ: บริษัทต่างๆ ก็สามารถหาเงินผ่านกิจกรรมได้เช่นกัน

2. การระดมทุนของบริษัทและบริษัท

มีการระดมเงินประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์จากการบริจาคในที่ทำงานทุกปี คุณสามารถใช้การระดมทุนของบริษัทและองค์กร หากคุณต้องการระดมเงินจากธุรกิจที่ยินดีเป็นพันธมิตรกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ

เหตุใดจึงต้องใช้กลยุทธ์การระดมทุนขององค์กร

เหตุผลบางประการที่ธุรกิจอาจต้องการเป็นพันธมิตรกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ได้แก่ การสนับสนุนหรือเติมเต็มความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร ชื่อเสียง และการประชาสัมพันธ์

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้การระดมทุนขององค์กรสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ:

ของขวัญที่ตรงกัน

ขั้นตอนการจับคู่ของขวัญคือเมื่อบริษัทจับคู่เงินบริจาคของพนักงาน 90% ของบริษัทเสนอโปรแกรมของขวัญที่เข้าชุดกัน เนื่องจากโปรแกรมเหล่านี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ ตอบแทนในขณะที่ช่วยให้ผู้บริจาคให้มากขึ้นเป็นสองเท่า หากคุณสนใจที่จะจับคู่ของขวัญ ให้พิจารณาใช้เครื่องมืออย่างเช่น เพิ่มเงินบริจาคเป็นสองเท่า เพื่อทำให้โปรแกรมเหล่านี้ทำการตลาดและนำไปปฏิบัติได้ง่าย

ทุนอาสาสมัครและองค์กร

บริษัทต่างๆ ให้ทุนอาสาสมัครเมื่อพนักงานทำงานอาสาสมัครตามจำนวนชั่วโมงที่กำหนด สิ่งนี้กระตุ้นให้พนักงานสละเวลาและถือเอาธุรกิจต่างๆ รับผิดชอบต่อการบริจาคเพื่อการกุศล การเป็นอาสาสมัครสามารถทำหน้าที่เป็นทีม (หรือบริษัท) ที่ยอดเยี่ยมได้เช่นกัน

เงินช่วยเหลือสำหรับองค์กรคือจำนวนเงินที่บริษัทและบริษัทต่างๆ มอบให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร บริษัทต่างๆ สามารถให้ทุนเหล่านี้กับองค์กรโดยตรงหรือเลือกจากกลุ่มผู้สมัครทุนก็ได้ องค์กรไม่แสวงผลกำไรควรมองหาโอกาสในการให้ทุนและวิธีการสมัครขอรับเงินทุนขององค์กร

การบริจาคในรูปแบบต่างๆ

การบริจาคในรูปแบบสิ่งของหมายถึงสิ่งของที่ไม่เป็นตัวเงินที่มอบให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรจากบริษัทและธุรกิจต่างๆ โดยปกติจะรวมถึงอาหาร เครื่องดื่ม หรืออุปกรณ์สำหรับการจัดงาน บริการระดับมืออาชีพฟรี เช่น บริการด้านบัญชีหรือกฎหมาย หรืออุปกรณ์สำหรับโครงการก่อสร้าง โดยทั่วไปแล้วการบริจาคสิ่งของจะได้รับการยอมรับจากธุรกิจที่ไม่หวังผลกำไรที่มีความสัมพันธ์ด้วยอยู่แล้ว

หมายเหตุ : การบริจาคสิ่งของมักจะใช้เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมการระดมทุน เช่น การประมูลแบบเงียบ

การบริจาคร่วมทุนเชิงพาณิชย์

การร่วมทุนเชิงพาณิชย์หรือการตลาดที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุคือเมื่อองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเป็นพันธมิตรกับธุรกิจเพื่อหาเงิน ตัวอย่างของการร่วมทุนเชิงพาณิชย์ เช่น เมื่อร้านอาหารบริจาครายได้ส่วนหนึ่งสำหรับช่วงเย็น หรือเมื่อร้านค้าปลีกให้เปอร์เซ็นต์ยอดขายแก่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร

การแข่งขันเดินและวิ่ง 5K

จัดการแข่งขัน 5K ให้พนักงาน (และสมาชิกในชุมชน) เข้าร่วม หากต้องการหาเงิน ให้เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมการแข่งขัน คุณยังสามารถให้ตัวเลือกแก่ผู้เข้าร่วมในการรับการสนับสนุนและ/หรือการระดมทุนด้วยตนเองเพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน

ตำราอาหารขององค์กร

ขอให้พนักงานจัดเตรียมหนึ่งในสูตรอาหารที่พวกเขาชื่นชอบเพื่อสร้างตำราอาหารของบริษัท คุณสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อยจากพนักงานที่ส่งสูตรอาหารได้ จากนั้นเมื่อพิมพ์หนังสือแล้ว คุณสามารถดูหนังสือให้พนักงานและสมาชิกในชุมชนท้องถิ่นดูได้

เหตุการณ์พนักงาน

ให้เหตุผลแก่พนักงานในการผูกมัด สนุกสนาน และระดมเงินเพื่อการกุศล รับบริจาคตลอดทั้งคืนและคิดค่าธรรมเนียมแรกเข้า - คุณยังสามารถจัดจับฉลากได้อีกด้วย คุณอาจแนะนำให้พนักงานพาครอบครัวและ/หรือเพื่อนมาด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของงานที่คุณเลือก

นี่คือแนวคิดเกี่ยวกับกิจกรรมสำหรับพนักงานสำหรับคุณ:

• โบว์ลิ่ง
• คาราโอเกะ
• การแสดงศิลปะ
• ชิมไวน์ (เป็นหุ้นส่วนกับโรงกลั่นเหล้าองุ่นในท้องถิ่น)
• ออกนอกบ้านกอล์ฟ
• การประมูลเงียบ