วิธีใช้คูปอง WooCommerce ให้ดีขึ้น (3 Power Tips)

กุญแจสำคัญในการขยายร้านค้าคือการรู้วิธีการทำการตลาดให้ดี คูปองถือเป็นอาวุธทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณในการโปรโมตร้านค้าของคุณ

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึง 3 วิธีที่คุณสามารถใช้คูปอง WooCommerce ได้ดีขึ้น เพื่อให้คุณสามารถโปรโมตร้านค้าของคุณและเติบโตอย่างมั่นใจ

เครื่องมือที่เรากำลังพูดถึงในบทความนี้คือ Advanced Coupons ซึ่งเป็นปลั๊กอิน freemium สำหรับ WooCommerce ที่ขยายคุณสมบัติมาตรฐานของคูปองของคุณ เพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดร้านค้าของคุณได้ดียิ่งขึ้น

หากคุณต้องการนำแนวคิดไปใช้ในบทความนี้ คุณต้องมีทั้งเวอร์ชันฟรีและเวอร์ชันพรีเมียมของคูปองขั้นสูงสำหรับ WooCommerce

อ่านต่อไปเพื่อค้นพบ 3 วิธีในการขยายร้านค้าของคุณให้ดีขึ้นโดยใช้คุณสมบัติที่คูปองขั้นสูงมีให้:

เคล็ดลับการใช้คูปอง #1 – ข้อเสนอคูปอง BOGO

BOGO ย่อมาจาก "Buy One, Get One" และเป็นประเภทข้อตกลงที่คุณมีทริกเกอร์และแอปพลิเคชัน ทริกเกอร์คือคุณซื้อบางอย่างในปริมาณหนึ่ง และแอปพลิเคชันคือสิ่งที่คุณจะได้รับเมื่อตรงตามทริกเกอร์นั้น

คุณอาจเคยเห็นข้อตกลงเหล่านี้มากมายในการตั้งค่าออฟไลน์ที่คุณเดินเข้าไปในร้านขายเสื้อผ้าเพื่อซื้อกางเกงหนึ่งตัวและออกมาเป็นกางเกง 3 ตัวแทน (ใช่ สิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันด้วยความถี่ที่น่าตกใจ)

ข้อเสนอ BOGO สร้างรายได้ให้คุณมากขึ้น

เหตุผลแรกที่ฉันชอบคูปองดีล BOGO ก็คือมันให้ผลกำไรมากกว่าดีลคูปองปกติ ให้ฉันอธิบายโดยเปรียบเทียบข้อเสนอ "ส่วนลด 30%" กับข้อเสนอ "ซื้อ 2 แถม 1" แล้วเราจะใช้ร้านเสื้อผ้านั้นเป็นตัวอย่าง

ตัวอย่างดีลส่วนลด 30%

• สินค้า 1x $100 (ลดราคาเหลือ $70 หลังจากลด 30%)
• ลบ $30 ราคาต้นทุน
• อัตรากำไร 40 ดอลลาร์

คูปองมาตรฐานสำหรับ "ข้อตกลงลด 30%" จะใช้ส่วนลด 30% จากรายได้ ซึ่งหมายความว่าอัตรากำไร 70 ดอลลาร์จะลดลงเหลืออัตรากำไร 40 ดอลลาร์

ตัวอย่างดีล ซื้อ 2 แถม 1

• สินค้า 3x คือ $300
• ราคาต้นทุนลบ $90 (ราคาต้นทุนแต่ละ $30)
• ลบ $100 เนื่องจากผลิตภัณฑ์ 1x ฟรีสำหรับดีล
• อัตรากำไร $110

เทียบกับทุกครั้งที่ลูกค้าทำข้อตกลง BOGO คุณจะทำกำไรได้ $110 ฉันจะใช้วันหลังในสัปดาห์

ข้อเสนอ BOGO มีจิตวิทยาของฟรี

เหตุผลที่สองที่ฉันชอบคูปองข้อตกลง BOGO ก็คือพวกเขารับรู้ได้ดีกว่าจากผู้ชม

ฉันเชื่อว่าเป็นเพราะ จิตวิทยาของเอฟเฟกต์อิสระ

ในการทดลองโดยนักวิจัยของ MIT Kristina Shampan'er และ Dan Ariely พวกเขาทดสอบผลกระทบของ "ฟรี" ต่อการกำหนดราคาและการรับผลิตภัณฑ์ โดยผู้เข้าร่วมมีทางเลือกระหว่างสามตัวเลือก:

• ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการรับรู้ต่ำ
• ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการรับรู้สูง
• …หรือไม่มีอะไร

สำหรับการทดลอง พวกเขาใช้ Hershey's Kiss เพียงชิ้นเดียวเป็นผลิตภัณฑ์มูลค่าต่ำ และใช้ Lindt Chocolate truffle เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง

พวกเขาทดสอบ "เงื่อนไขราคา" ครั้งแรกโดยที่ Hershey Kiss มีราคาอยู่ที่ 1c และ Lindt truffle ที่ 14c จากนั้นพวกเขาก็ลดราคาทั้งคู่ลง 1c ดังนั้น Hershey จึงกลายเป็นอิสระและ Lindt truffle 13c

คุณเดาได้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้น?

พวกเขาใช้โรงอาหารในโลกแห่งความเป็นจริงซึ่งมีลูกค้า 232 รายเข้าร่วมการทดลองและปรับผลลัพธ์เพื่อเอาคนที่ไม่เลือกอะไรเลย

ในรอบแรก โดยที่ Hershey อยู่ที่ 1c และ Lindt อยู่ที่ 14c ผลลัพธ์ค่อนข้างน่าสนใจ การครอบครองคือ 21% สำหรับ Hershey Kiss และ 79% สำหรับ Lindt บ่งชี้ว่ามีอคติสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง

ในรอบที่สองที่ Hershey ว่างและ Lindt อยู่ที่ 13c การรับ Hershey เพิ่มขึ้นเป็น 71% ในขณะที่ Lindt ลดลงเหลือ 29%

สำหรับฉัน Take Away นั้นชัดเจน การแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงวิธีการรับของฟรีนั้นทรงพลังอย่างยิ่ง

เคล็ดลับพลังคูปอง #2 – การเพิ่มผลิตภัณฑ์ในคูปองสมัคร

การเพิ่มผลิตภัณฑ์เมื่อใช้คูปองเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในคูปองขั้นสูง ตรงไปตรงมามาก เมื่อใช้คูปอง ลูกค้าจะได้รับสินค้าใส่ตะกร้าโดยอัตโนมัติ และคุณสามารถเลือกได้ว่าต้องการแทนที่ราคาด้วยการลดราคาหรือทำให้ฟรี

เป็นคุณลักษณะที่มีประโยชน์มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจับคู่กับคุณลักษณะเงื่อนไขรถเข็น (กฎ) ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะทดสอบคุณสมบัติของคูปอง

การเพิ่มผลิตภัณฑ์โบนัส

มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้ได้เมื่อทำข้อตกลงคูปอง อย่างแรกคือเป็นผลิตภัณฑ์โบนัส

การให้รายการโบนัสโดยไม่คาดคิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแรงจูงใจในการขาย

คุณสามารถให้โบนัสประเภทใดได้บ้าง?

• ตัวอย่างสินค้า
• ของเก่าเก็บยังไงก็ต้องย้าย
• สินค้าราคาถูก
• สินค้าน้ำหนักเบา ทำให้คุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการจัดส่งมากขึ้น

คุณช่วยรวมตัวอย่างสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในคำสั่งซื้อทั้งหมดที่ไม่ได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์นั้นได้หรือไม่

สินค้าฟรีหลังจากใช้จ่าย $

วิธีที่สองที่ฉันโปรดปรานในการใช้คุณลักษณะเพิ่มผลิตภัณฑ์ในคูปองขั้นสูงคือการเรียกใช้หลังจากใช้จ่ายในรถเข็นจำนวนหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ในดีลที่ทดสอบยอดรวมของรถเข็น:

“เมาส์สำหรับเล่นเกมฟรีกับแล็ปท็อปใดๆ ที่มีมูลค่ามากกว่า 1,000 ดอลลาร์”

ในข้อตกลงนี้ คุณจะต้องมั่นใจว่าอัตรากำไรเฉลี่ยจะสามารถดูดซับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ได้

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะกิจ

วิธีสุดท้ายที่ฉันชอบใช้คือการทำการเพิ่มยอดขายรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะกิจ

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์ลดราคาเมื่อซื้อควบคู่ไปกับสิ่งอื่น

ลองใช้ตัวอย่าง:

“เมื่อซื้อ “เลนส์ Canon 100mm macro f2.8” คุณจะได้รับส่วนลด 25% สำหรับกระเป๋าใส่เลนส์ของนักออกแบบ (ปกติ 150 ดอลลาร์สหรัฐฯ)”

คุณสามารถเพิ่มเงื่อนไขรถเข็นลงในคูปองเพื่อตรวจจับว่ามี “เลนส์ Canon 100mm macro f2.8” และให้ปุ่มเพียงคลิกเดียวเพื่อเพิ่มคูปองซึ่งจะเพิ่มผลิตภัณฑ์กระเป๋าใส่เลนส์ของนักออกแบบพร้อมกับราคา ลดราคา

เคล็ดลับการใช้คูปอง #3 – สมัครอัตโนมัติ & การแจ้งเตือนในคลิกเดียว

เคล็ดลับประการที่สามสำหรับการใช้คูปอง WooCommerce ของคุณให้ดีขึ้นคือการใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะคูปองขั้นสูงสองแบบ: สมัครอัตโนมัติและการแจ้งเตือนด้วยคลิกเดียว

ใช้ข้อเสนอคูปองอัตโนมัติ

ในคูปองขั้นสูง คุณสามารถจับคู่เงื่อนไขรถเข็นของคุณ (ซึ่งดังที่เราได้กล่าวไปแล้วเพื่อทดสอบสิทธิ์ในการใช้คูปอง) กับดีลคูปองที่ใช้โดยอัตโนมัติ

ระบบจะตรวจสอบรถเข็นและรายละเอียดของผู้ใช้เพื่อดูว่าพวกเขามีสิทธิ์ได้รับดีลหรือไม่ และเมื่อใดที่มีสิทธิ์ คูปองจะถูกนำไปใช้กับรถเข็น

นี่อาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับหลายสถานการณ์:

• ดีลส่วนลด % ทั่วทั้งไซต์หลังจากผ่านเกณฑ์การใช้จ่ายที่กำหนด
• จัดส่งฟรีหลังจากผ่านเกณฑ์การใช้จ่ายที่กำหนด
• ผลิตภัณฑ์เสริมฟรีเมื่อมีสินค้าเฉพาะในรถเข็น

การแจ้งเตือนในคลิกเดียว

สิ่งเดียวที่แยกการแจ้งเตือนแบบคลิกเดียวออกจากคูปองที่ใช้อัตโนมัติคือลูกค้าจะแสดงประกาศ WooCommerce พร้อมปุ่มที่ใช้คูปองสำหรับพวกเขา

มิฉะนั้นจะทำงานคล้ายกันมากโดยที่ระบบตรวจสอบเงื่อนไขรถเข็นของคูปองและเมื่อลูกค้ามีสิทธิ์จะได้รับการแจ้งเตือน

ชนิดของสิ่งนี้ดีสำหรับ?

• ส่วนลดค่าขนส่งด่วนเมื่อได้รับสิทธิ์
• ข้อเสนอการขายต่อผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ใช้ผลิตภัณฑ์ (เช่นที่เราเห็นในตัวอย่าง "การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะกิจ" ด้านบน)
• การเปิดใช้งานลูกค้าเก่าอีกครั้ง (เช่น Arianrhod Aromatics ทำในกรณีศึกษานี้)

ประเด็นสำคัญสำหรับการทำการตลาดร้านค้าของคุณด้วยคูปอง

ฉันหวังว่าคุณจะชอบเคล็ดลับอันทรงพลังทั้งสามนี้ และได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับการโปรโมตร้านค้าของคุณด้วยคูปอง

คูปองสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์เพื่อสร้างร้านค้าและทำให้ลูกค้ารู้สึกตื่นเต้น การสำรวจตัวเลือกต่าง ๆ ทั้งหมดสำหรับการมีส่วนร่วมกับคูปองนั้นคุ้มค่าแน่นอน

คูปองขั้นสูงเป็นเครื่องมือที่กล่าวถึงข้างต้น คุณลักษณะบางอย่างจะรวมอยู่ในเวอร์ชันฟรี (เช่น ข้อเสนอ BOGO พื้นฐาน) และบางส่วนจะพบได้ในเวอร์ชันพรีเมียม

คุณสามารถเปรียบเทียบคุณสมบัติของทั้งสองเวอร์ชันได้ที่นี่ และใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมนี้สำหรับร้านค้าของคุณ