ISV คืออะไร? [ตัวอย่าง สิทธิประโยชน์ และอื่นๆ]

การแข่งขันในตลาด MarTech ในฐานะ Unbiased Software Seller (ISV) อาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากองค์กรจำนวนมากในกลุ่มนวัตกรรมทางเทคโนโลยี คุณจะโดดเด่นท่ามกลางระเบียบวินัยที่แออัดได้อย่างไร?

กลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาขาเข้าแบบดั้งเดิมมีประสิทธิภาพจำกัดในตลาดปัจจุบันที่อิ่มตัวนี้ อย่างไรก็ตาม ส่วนประกอบของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เทคนิคการดำเนินงาน และแพลตฟอร์มระบบคลาวด์ได้เกิดขึ้นเพื่อรองรับธุรกิจที่มีเทคโนโลยีน้อยกว่า แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้สร้างตลาดที่บริษัท MarTech สามารถแสดงโปรแกรมแก้ไขของตนแก่ลูกค้าที่โดดเด่นของแพลตฟอร์มได้ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นและผลกำไรให้กับองค์กร MarTech จำนวนมาก

ISV คือบริษัท MarTech ที่ร่วมมือกับผู้ผลิตส่วนประกอบแล็ปท็อป รันยูนิต และแพลตฟอร์มคลาวด์เพื่อเผยแพร่โซลูชันโปรแกรมซอฟต์แวร์ในตลาดเฉพาะ อ่านต่อเพื่อดูว่า ISV คืออะไร ความสำคัญของการรับรอง ISV ที่เหลืออยู่ ส่วนหนึ่งของคนรัก ISV และอื่นๆ

สารบัญ

ในบางครั้ง ธุรกิจใดก็ตามที่นำเสนอความละเอียดของซอฟต์แวร์ในตลาด เช่น HubSpot Link หรือ Salesforce AppExchange ก็เป็น ISV

ความสำคัญของการรับรอง ISV

ผู้ให้บริการฮาร์ดแวร์แล็ปท็อปหรือคอมพิวเตอร์ วิธีการทำงาน และแพลตฟอร์มระบบคลาวด์จะตรวจสอบซัพพลายเออร์แพ็คเกจซอฟต์แวร์อิสระที่ต้องการนำเสนอคำตอบของซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ในตลาดของตน แต่พวกเขาจะเปิดใช้งานหรือให้ ISV รับรองเท่านั้น ซัพพลายเออร์โปรแกรมที่เป็นกลางซึ่งสามารถจัดหาวิธีการซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่เกี่ยวข้องและดีที่สุดในตลาดของพวกเขาได้

AppExchange ของ Salesforce ช่วยให้บริษัทแพ็คเกจซอฟต์แวร์ที่เป็นกลางสามารถให้คำตอบแก่ผู้ซื้อได้ Salesforce ให้บริการซอฟต์แวร์ที่เรียกว่า “Salesforce Certified” ซึ่งรวมการประเมินทางเทคนิค ความเสถียร และการตลาดและการโฆษณาเพื่อยืนยันคุณภาพสูงสุด เฉพาะ ISV ที่ครอบคลุมระบบนี้อย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้นที่สามารถให้คำตอบได้ใน AppExchange ซึ่งรับประกันผู้ซื้อว่าพวกเขากำลังเลือกจากตัวเลือกที่ดีที่สุดและเกี่ยวข้องมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเข้าร่วม แผนคู่สมรส ISV ของ Dell หรือ Red Hat คุณเพียงแค่ต้องตรวจสอบองค์กรของคุณ ใช้ระบบ ได้รับการอนุมัติ เห็นด้วยกับวลีและเงื่อนไขของพวกเขา และรักษาสถานะที่ยอดเยี่ยมกับระบบ เพื่อรักษาความเป็นสมาชิกของคุณ

กำไรของ ISV

การมองเห็นที่ดีขึ้นและการจดจำชื่อแบรนด์

การเป็นสมาชิกของระบบพันธมิตร ISV สามารถให้ทางเลือกซอฟต์แวร์ของคุณในการมองเห็นที่ต้องการอย่างมากเพื่อให้โดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งหลายร้อยราย คุณจะได้รับประโยชน์จากความมั่นใจในการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของสามีหรือภรรยาที่ได้รับความนับถืออย่างดี การเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังซึ่งคุณอาจไม่เคยสัมผัสมาก่อน

ออกแบบในการตลาด

แพลตฟอร์มพันธมิตรจำนวนมากนำเสนอโปรโมชันที่ออกแบบมาในลักษณะนี้ เช่น รายชื่อสปอนเซอร์ในตลาดและในบล็อกโพสต์ การเผยแพร่แบบพุช วิธีการสัมมนาทางเว็บ และอื่นๆ สิ่งนี้สามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดียิ่งขึ้นและทำให้ผู้ซื้อที่คาดหวังเป็นพิเศษ

ขยายรายได้

การมีซอฟต์แวร์ของสามีหรือภรรยาที่ได้รับการรับรองจาก ISV ยังสามารถปรับปรุงชื่อแบรนด์ของคุณ เนื่องจากลูกค้าจะเข้าใจคุณในฐานะผู้ขายที่ได้รับการยอมรับและเชื่อมั่นในคุณภาพสูงสุดของคำตอบของโปรแกรมซอฟต์แวร์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น หลายแพลตฟอร์มยังให้คุณเข้าถึงส่วนลดพิเศษ ข้อตกลง และวิธีการอื่นๆ ที่มีคุณค่า ซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินกิจการธุรกิจที่มีกำไรมากขึ้น

การมีแอปพลิเคชันคู่หูที่ได้รับการรับรองจาก ISV ยังสามารถนำเสนอการปรับปรุงที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณ เนื่องจากผู้ซื้อจะถือว่าคุณเป็นผู้จำหน่ายที่ได้รับอนุญาตและมีความมั่นใจในคุณภาพของซอฟต์แวร์ทางเลือกของคุณ นอกจากนี้ แพลตฟอร์มจำนวนมากช่วยให้พนักงานของพวกเขาสามารถเข้าถึงข้อเสนอพิเศษ โปรโมชั่น และแหล่งข้อมูลสำคัญอื่นๆ ที่สามารถช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองมากขึ้น

กล่าวโดยสรุป การเป็นพันธมิตรกับ ISV สามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นและรายได้สำหรับผู้ขายโปรแกรมที่เป็นกลาง แม้ว่ายังให้การเข้าถึงสินทรัพย์ที่คุ้มค่าและส่วนลด การลงชื่อสมัครใช้โปรแกรมสามีหรือภรรยาที่มีคุณสมบัติตาม ISV เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายโปรแกรมซอฟต์แวร์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และโซลูชันของตนต่อผู้บริโภคที่คาดหวัง และได้รับความเชื่อมั่นในประเภทที่มีอยู่

ประเภทของพันธมิตร ISV

การสมัครเป็นสามีหรือภรรยาโดยตรง

โปรแกรมเหล่านี้จัดหาให้กับผู้จัดจำหน่ายแอปพลิเคชันที่เป็นกลางทันทีโดยระบบ ทำให้พวกเขาสามารถเข้าถึงความช่วยเหลือด้านเทคนิคและทรัพยากรการโฆษณา ผู้ขายเหล่านี้ยังสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดของแพลตฟอร์มได้อีกด้วย ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม แอปพลิเคชันเหล่านี้อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วม

ซอฟต์แวร์สามีหรือภรรยาทางอ้อม

แอปพลิเคชันเหล่านี้นำเสนอโดยงานสังสรรค์ที่สาม ซึ่งจัดประเภทในฐานะผู้ค้าปลีกหรือผู้เผยแพร่ ซึ่งให้ประโยชน์เพิ่มเติมแก่ผู้จำหน่ายโปรแกรมซอฟต์แวร์เพื่อแลกเปลี่ยนกับสินค้าของพวกเขา ผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้อาจรวมการให้ความช่วยเหลือด้านการส่งเสริมพิเศษ การประหยัดพิเศษ หรือการเข้าสู่วิธีการเพิ่มเติม

ห้างหุ้นส่วนตลาดโปรแกรมซอฟต์แวร์

ความร่วมมือเหล่านี้รวมถึงทางเลือกของโปรแกรมการตลาดในตลาดของผู้จำหน่ายส่วนประกอบแล็ปท็อป โปรแกรมที่กำลังทำงานอยู่ หรือแพลตฟอร์มระบบคลาวด์ รูปแบบของการเป็นหุ้นส่วนนี้โดยปกติแล้วไม่จำเป็นต้องมีความสัมพันธ์พิเศษและมุ่งเน้นที่การเสนอการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและวิธีการมากกว่า

กล่าวโดยสรุป พันธมิตร ISV ที่มีลักษณะเฉพาะค่อนข้างหลากหลายมีให้พร้อมสำหรับซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์อิสระ: แผนสามีหรือภรรยาโดยตรง แพ็คเกจคู่รักทางอ้อม และพันธมิตรตลาดซอฟต์แวร์ ความร่วมมือทุกประเภทสามารถให้วิธีการอันล้ำค่าและโอกาสในการส่งเสริมการขายเพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นและรายได้สำหรับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ที่เป็นกลาง

การเป็นหุ้นส่วนที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ และท้ายที่สุดจะประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณ หากคุณเป็นผู้จำหน่ายโปรแกรมอิสระที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด ลองตรวจสอบรูปแบบต่างๆ ของพันธมิตร ISV ที่มีให้ โชคดี!

ตัวอย่าง ISV

แอป Salesforce

อิมเมจซัพพลาย

AWS Marketplace เป็นร้านค้าออนไลน์สำหรับผู้ขายโปรแกรมในการแสดงรายการและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นบน Amazon Internet Companies (AWS) ผู้ซื้อสามารถเลือกโซลูชันมากกว่า 5,000 รายการจากซัพพลายเออร์แพ็คเกจซอฟต์แวร์อิสระ ตั้งแต่การวิเคราะห์ไปจนถึงการแก้ไขอีคอมเมิร์ซ

ตลาดคลาวด์ของออราเคิล

จัดหารูปภาพ

Oracle Cloud Market เป็นระบบดิจิทัลสำหรับผู้ขายซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์อิสระในการแสดงวัตถุประสงค์และโซลูชันของตน รวมถึงอุตสาหกรรมดังกล่าวอย่างมีประสิทธิภาพแก่ลูกค้าโดยเฉพาะ ด้วยแอปมากกว่า 1,000 แอปจากซัพพลายเออร์แพคเกจซอฟต์แวร์ที่เป็นกลาง บริษัทต่างๆ สามารถพบคำตอบในการสร้าง ปรับใช้ และจัดการวัตถุประสงค์ได้อย่างรวดเร็ว

ตลาด AWS

กราฟฟิคซัพพลาย

AWS Market เป็นช่องทางออนไลน์สำหรับซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ในการแสดงรายการและทำการตลาดสินค้าที่ออกแบบบน Amazon Internet Solutions (AWS) ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจเลือกโซลูชันมากกว่า 5,000 รายการจากซัพพลายเออร์โปรแกรมซอฟต์แวร์อิสระ ตั้งแต่การวิเคราะห์ไปจนถึงการแก้ไขอีคอมเมิร์ซ

ตลาดไอบีเอ็มคลาวด์

ทรัพยากรความประทับใจ

IBM Cloud Marketplace เป็นสปอตออนไลน์ที่สร้างขึ้นเพื่อสนับสนุนผู้ซื้อที่ค้นพบและซื้อวัตถุประสงค์และบริการจากผู้ขายโปรแกรมซอฟต์แวร์ที่เป็นกลาง ด้วยโซลูชันมากกว่า 2,000 รายการจาก ISV หลายร้อยรายการ บริษัทต่างๆ สามารถหาวิธีการวิเคราะห์ การป้องกัน การจัดเก็บ และอื่นๆ อีกมากมายได้ทันที นอกจากนี้ IBM ยังมีแอปพลิเคชันสำหรับนักพัฒนาที่ไม่มีค่าใช้จ่ายอีกด้วย

การเริ่มต้น

สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของผู้จัดจำหน่ายโปรแกรมที่เป็นกลางระดับแนวหน้า แต่มีอีกหลายรายการที่สามารถหาซื้อได้ในตลาด แต่ละแพลตฟอร์มนำเสนอสิทธิประโยชน์และบริการเพิ่มเติมที่แตกต่างกัน ช่วยให้บริษัทสามารถค้นพบทางเลือกที่ถูกต้องสำหรับความต้องการของตนได้อย่างง่ายดาย หากคุณเป็นผู้ขายแอปพลิเคชันอิสระที่ต้องการเริ่มต้นในโลกของ ISV ให้พิจารณาตัวเลือกเหล่านี้