4 Ps ของการตลาดคืออะไร? อธิบายส่วนประสมทางการตลาด [ตัวอย่าง]

หากคุณเป็นมืออาชีพด้านการตลาดมาหลายปีแล้ว การเรียนรู้เกี่ยวกับ Ps สี่ประการของการตลาดอาจดูเหมือนเป็นการย้อนอดีตสำหรับคุณ

อย่างไรก็ตาม สำหรับพวกเราที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้แต่ไม่ได้เรียนการตลาดในวิทยาลัย เป็นไปได้อย่างยิ่งที่คุณจะไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับส่วนประสมทางการตลาดมาก่อน

ด้านล่างนี้ เราจะมาเรียนรู้เกี่ยวกับ Ps สี่ประการของการตลาด และวิธีที่ Ps เหล่านี้ยังคงเกี่ยวข้องในภาพรวมทางการตลาดในปัจจุบัน

ป.ล. สี่ประการมีไว้เพื่อช่วยให้นักการตลาดพิจารณาทุกสิ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเมื่อตัดสินใจว่าจะทำการตลาดเพื่อธุรกิจของตนอย่างไร การกำหนดกรอบการตลาดของคุณโดยคำนึงถึง Ps สี่ประการจะช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรอยู่ และลูกค้าต้องการอะไรจากคุณ

วิธีใช้ 4 Ps ของการตลาด

คุณสามารถใช้สี่ Ps เพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามตัวเองว่า:

• สินค้า : ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร? มันแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? มีคุณค่าหรือคุณสมบัติพิเศษอะไรบ้าง?
• ราคา : มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? คู่แข่งของฉันเรียกเก็บเงินจากอะไร?
• Place : ลูกค้ากำลังมองหาสินค้าของคุณอยู่ที่ไหน?
• Promotion : คุณจะสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าของคุณจากคู่แข่งได้อย่างไร? คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณได้ที่ไหน?

พิจารณาความต้องการและความชอบของกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่จำหน่าย และกลยุทธ์การส่งเสริมการขายควรดึงดูดลูกค้าของคุณได้มากที่สุด

การคิดถึงการตลาดในแง่ของ Ps สี่ประการจะช่วยให้คุณวางกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าได้ 4 Ps ของการตลาดเรียกอีกอย่างว่าส่วนประสมทางการตลาดของคุณ — มีข้อมูลเพิ่มเติมด้านล่างนี้

ในการพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด คุณจะต้องคิดว่าคุณจะวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้โดดเด่นเหนือคู่แข่งได้อย่างไร ส่วนที่สำคัญที่สุดในการคิดเกี่ยวกับส่วนประสมทางการตลาด หรือ Ps สี่ประการของการตลาด คือการทำความเข้าใจลูกค้า การแข่งขัน และบริษัทของคุณ คุณจะประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์

แต่การเริ่มต้นไม่ใช่เรื่องง่าย นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างคอลเลกชันเทมเพลตส่วนประสมการตลาดขั้นสูงสุดที่คุณสามารถใช้เพื่อแสดงภาพส่วนประสมทางการตลาดของคุณ และแบ่งปันกับพนักงานหรือนักลงทุนของคุณ ใช้เทมเพลตเพื่อจัดระเบียบความคิดริเริ่มและกิจกรรมของคุณตามส่วนที่ถูกต้อง

แหล่งข้อมูลที่โดดเด่น: เทมเพลตส่วนประสมทางการตลาด

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดเทมเพลต ฟรี

ใช้เทมเพลตเพื่อติดตามพร้อมกับ 4 Ps ของการตลาดด้านล่าง

4 Ps ของการตลาด (ตัวอย่าง)

1. P แรกของการตลาด: ผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณคิดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณกำลังขายอะไร เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือไม่? หรือเป็นบริการ? ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ แอปออนไลน์ หรือบริการ เช่น การทำความสะอาดบ้าน จริงๆ แล้วสิ่งที่คุณขายก็คือสินค้านั่นเอง

จากนั้น ลองนึกถึงการส่งข้อความถึงแบรนด์ บริการที่คุณนำเสนอ และแม้กระทั่งบรรจุภัณฑ์ เมื่อคุณกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรให้กับลูกค้าของคุณ พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่งอย่างไร คุณลักษณะใดที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ?

สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อให้สามารถทำการตลาดได้

ตัวอย่างสินค้า

เราจะใช้ Marketing Hub เป็นตัวอย่าง

มันคืออะไร? “ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้ามากขึ้น และดำเนินแคมเปญการตลาดขาเข้าที่สมบูรณ์ในวงกว้าง — ทั้งหมดนี้บนแพลตฟอร์มที่ทรงพลังและใช้งานง่ายเพียงแพลตฟอร์มเดียว”

มันมีไว้สำหรับใคร? นักการตลาดยุคใหม่ที่ต้องจัดการข้อมูลมากเกินไปและติดอยู่กับโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ใช้งานไม่ได้ซึ่งทำให้งานของพวกเขายากขึ้นไม่ใช่ง่ายขึ้น

มันมีคุณสมบัติอะไรบ้าง? Marketing Hub นำเสนอบล็อก, SEO, การจัดการโซเชียลมีเดีย, การตลาดผ่านอีเมล และเครื่องมือติดตามโฆษณาในแพลตฟอร์มเดียวที่ใช้งานง่าย

มันแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? Marketing Hub ลดความซับซ้อนของกระบวนการอัตโนมัติทางการตลาดสำหรับนักการตลาดที่มีงานยุ่งโดยนำข้อมูลและเครื่องมือทั้งหมดมาไว้ในที่เดียว

2. P ที่สองของการตลาด: ราคา

เมื่อพูดถึงเรื่องราคา คุณต้องพิจารณาว่าคุณจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นจำนวนเท่าใด แน่นอนว่าคุณต้องทำกำไร

เมื่อคิดกลยุทธ์การกำหนดราคา คุณต้องคำนึงถึงคู่แข่งที่เรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน และจำนวนลูกค้าที่ยินดีจ่าย คุณยังนึกถึงส่วนลดหรือข้อเสนอใดบ้างที่คุณสามารถใช้ในการทำการตลาดได้

เมื่อคุณตัดสินใจเรื่องราคา คุณต้องคำนึงถึงการรับรู้ด้วย คุณต้องการที่จะเป็นที่รู้จักในฐานะตัวเลือกที่คุ้มค่าในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจเป็นแบรนด์หรูและราคาก็สูงกว่าการแข่งขันในตลาดเล็กน้อย โปรดทราบว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ SaaS แตกต่างจากการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จริงเล็กน้อย

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ภาษาที่คุณใช้ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างมากจากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดาวน์โหลดเครื่องคำนวณราคา ขาย ฟรี

ตัวอย่างราคา

Marketing Hub มีราคาที่จะเติบโตไปพร้อมกับคุณเมื่อคุณเติบโต

เราเสนอระดับการสมัครสมาชิกดังต่อไปนี้:

• $800/เดือน (มืออาชีพ)

• $3,200/เดือน (องค์กร)

3. P ที่สามของการตลาด: สถานที่

เมื่อพูดถึงสถานที่ นี่อาจหมายถึงที่ตั้งทางกายภาพของบริษัทของคุณ แต่ก็อาจหมายถึงทุกที่ที่คุณขายผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจออนไลน์ก็ได้

สถานที่นี้คือที่ที่คุณทำการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกที่ที่เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากตลาดเป้าหมายของคุณคือผู้อาวุโส การทำตลาดบน TikTok ก็ไม่สมเหตุสมผล สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและพบปะลูกค้าในจุดที่พวกเขาอยู่

คิดถึงช่องทางการจัดจำหน่ายและร้านค้าที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมพิจารณาว่าธุรกิจของคุณเป็น B2B หรือ B2C

ณ จุดนี้ คุณจะต้องคิดถึงวิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในช่องทางต่างๆ ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ

ตัวอย่างสถานที่

ในฐานะผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์ SaaS เราขอเสนอ Marketing Hub โดยตรงบนเว็บไซต์ของเรา

นักการตลาดสามารถสมัคร Marketing Hub ได้โดยการสร้างบัญชีบนแพลตฟอร์มของเราโดยตรง เราได้สร้าง หน้าลงทะเบียน ที่สะดวกสบาย สำหรับการสมัครสมาชิกฟรี — หรือพวกเขาสามารถขอการสาธิตจากทีมขายที่เป็นมิตรของเรา

4. P ประการที่สี่ของการตลาด: การส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายเป็นขนมปังและเนยของการตลาด นี่คือเวลาที่คุณจะคิดถึงวิธีประชาสัมพันธ์และโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะได้พูดคุยเกี่ยวกับการส่งข้อความถึงแบรนด์ การรับรู้ถึงแบรนด์ และกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการโปรโมต การรักษาการสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ข้อความใดบ้างที่จะโดนใจตลาดเป้าหมายของคุณ? คุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาได้ดีที่สุดได้อย่างไร?

ลองนึกถึงสถานที่ เวลา และวิธีที่คุณจะโปรโมตแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างโปรโมชั่น

เราต้องการที่จะอยู่ในที่ที่นักการตลาดอยู่ สิ่งสำคัญที่สุดคือ เราต้องการช่วยให้พวกเขาเติบโตในสายอาชีพ รวมถึงทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตด้วย

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของเราจะเน้นไปที่การซื้อกิจการแบบออร์แกนิกเป็นหลัก เราจะโปรโมต Marketing Hub ผ่านช่องทางต่อไปนี้:

ตัวอย่างการตลาด 4 Ps: เครื่องสำอาง Apple และเอลฟ์

เรามาแจกแจง 4 Ps ของการตลาดสำหรับ Apple และ elf Cosmetics กัน

แอปเปิล

( ที่มาของภาพ )

• ผลิตภัณฑ์: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, ซอฟต์แวร์ และบริการ (เช่น Apple Music, Apple TV, iTunes ฯลฯ)
• ราคา: ผลิตภัณฑ์ของ Apple มักจะตั้งราคาไว้ที่ระดับสูงกว่าของตลาด แบรนด์นี้กำหนดราคาระดับพรีเมียมเนื่องจากชื่อเสียงในด้านนวัตกรรม คุณภาพ และการออกแบบ
• สถานที่: ผู้บริโภคสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์และในร้านค้าปลีก ผลิตภัณฑ์ของ Apple จำหน่ายทั่วโลกและมีการแสดงตนในตลาดทั่วโลกอย่างมีนัยสำคัญ
• การส่งเสริมการขาย: Apple ให้ความสำคัญกับการสร้างฐานผู้บริโภคที่ทุ่มเทและภักดี แคมเปญการตลาดของพวกเขาส่งเสริมแนวคิดในการเป็นส่วนหนึ่งของ "ระบบนิเวศของ Apple" เมื่อผู้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์ชิ้นหนึ่ง เช่น iPhone พวกเขามีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของ Apple เช่น MacBooks, iPads, Apple Watch และอื่นๆ มากขึ้น ระบบนิเวศนี้ส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์อย่างลึกซึ้ง ความรู้สึกภักดีนี้ปรากฏชัดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นงานที่อุตสาหกรรมเทคโนโลยีต้องไม่พลาด

เครื่องสำอางเอลฟ์

( ที่มาของภาพ )

• สินค้า: elf นำเสนอผลิตภัณฑ์แต่งหน้าและผลิตภัณฑ์ดูแลผิว แปรง และเครื่องมือเสริมความงามที่หลากหลาย
• ราคา: หนึ่งในคุณค่าหลักของเอลฟ์คือความสามารถในการจ่ายได้ สินค้าหลายรายการมีราคาต่ำ ทำให้ผู้บริโภคในวงกว้างสามารถเข้าถึงแบรนด์ได้ ราคาที่ต่ำกว่าทำให้แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในด้านความงาม
• สถานที่: ผลิตภัณฑ์เอลฟ์มีจำหน่ายทั่วไปในร้านขายยาและร้านค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Target และ Walmart นอกจากนี้ยังมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยตรงผ่านเว็บไซต์และร้านค้าปลีกออนไลน์อื่นๆ
• การส่งเสริมการขาย: ในฐานะแบรนด์ผู้ท้าชิงในด้านความงาม เอลฟ์พยายามสร้างตัวเองให้เป็นตัวเลือกที่เป็นที่รู้จักและเชื่อถือได้ในร้านขายยาและที่อื่นๆ แบรนด์นี้มีการดำเนินงานเชิงรุกบนโซเชียลมีเดีย รวมถึง TikTok, Instagram และ YouTube เพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มประชากรอายุน้อย นอกจากนี้ แคมเปญของพวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อส่งเสริมความรู้สึกเป็นชุมชนกับผู้ชม

กลับมาหาคุณ

แม้ว่าการตลาดจะเปลี่ยนไปนับตั้งแต่ Ps ทั้งสี่ได้รับการพัฒนา แต่องค์ประกอบพื้นฐานของอุตสาหกรรมยังไม่มี คุณสามารถใช้แนวคิดของส่วนประสมการตลาดเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งช่วยให้คุณเปิดตัวและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้อย่างมีกำไร

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนตุลาคม 2020 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม