สิ่งที่ผู้ประกอบการจะต้องรู้

ผู้สร้างเนื้อหาและเศรษฐกิจโดยรวมของผู้สร้างกลายเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อผลลัพธ์ของกลยุทธ์การโฆษณาและการตลาด รายงานสถานะของแนวโน้มการส่งเสริมขาเข้าปี 2022 ของเราพบว่า 88% ของผู้ผลิตมีการเงินที่ทุ่มเทให้กับการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้าง นอกจากนี้เรายังพบว่าชุมชนจะมีความสำคัญสูงสุดสำหรับวิธีการโฆษณาในปี 2566

เพื่อให้เข้าใจเพิ่มเติมในโลกของผู้สร้างเนื้อหาเนื้อหา HubSpot ร่วมมือกับ Tilt เพื่อศึกษามากกว่า 300 โฆษณาและผู้สร้างเนื้อหาที่มีลักษณะเฉพาะทางธุรกิจ นี่คือข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ ที่เราสังเกตเห็นว่านักการตลาดจำเป็นต้องรู้ หากต้องการดูรายงานทั้งหมด ให้ดูที่รายงาน Business of Creators ของเรา

5 ปัจจัยที่นักการตลาดควรรู้เกี่ยวกับผู้สร้างเนื้อหา

ในบทความนี้มี 5 ข้อที่นักการตลาดต้องการทราบเกี่ยวกับผู้สร้างบทความและวิธีใช้ประโยชน์จากพวกเขา

1. ผู้สร้างส่วนใหญ่ต้องการพัฒนาองค์กรของตน

ความก้าวหน้าอยู่ในระดับแนวหน้าสำหรับผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมาก ในการศึกษาของเรา ผู้สร้างเนื้อหามากกว่า 50% ต้องการเพิ่มธุรกิจเพื่อช่วยเหลือพนักงานขนาดเล็กหรือใหญ่ เกือบ 40% กล่าวว่าพวกเขาต้องการพัฒนาในฐานะเจ้าของธุรกิจเดี่ยว มีรายงานเพียง 7% ที่ต้องการให้การสร้างเนื้อหาเป็นงานอดิเรก

เมื่อการเติบโตกลายเป็นเป้าหมายหลักสำหรับผู้สร้างข้อมูลมากขึ้น ทำให้ควรเสนอความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งช่วยให้ผู้สร้างบรรลุเป้าหมาย

“หนึ่งในปัจจัยที่ [HubSpot] เริ่มทำคือการให้ผู้สร้างอิสระช่วยให้พวกเขาทำสิ่งที่พวกเขาทำได้อย่างถูกต้อง” Kyle Denhoff ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อใหม่ของ HubSpot รายงาน “เรากำลังลงทุนในพอดคาสต์อยู่ในขณะนี้ เราเสนอมูลค่าทางการเงินแก่พวกเขา กระจายการแสดงที่ชัดเจนของพวกเขาผ่านช่องแบรนด์ของเรา — เรากำลังโฆษณาข้ามการแสดงของพวกเขาทั่วทั้งชุมชนพอดคาสต์ของเรา”

ข้อเสนอที่เป็นประโยชน์ร่วมกันนั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้สร้าง แต่ก็มอบโอกาสที่โดดเด่นให้กับผู้ผลิตเช่นกัน

Denhoff กล่าวว่า "การเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างทำให้เราสามารถจัดหาความสมดุลทางการเงินและผ่านความช่วยเหลือจากช่องของ HubSpot แต่จากนั้นเรายังสามารถเริ่มเข้าถึงผู้ชมของพวกเขาได้" Denhoff กล่าว “ฉันคิดว่าผู้ประกอบการต้องคิดว่าพวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างได้อย่างไร พวกเขาสามารถให้ราคามากขึ้นแก่ผู้สร้างเพื่อให้เป็นพันธมิตรที่ถูกต้องได้อย่างไร …”

ความมั่นคงทางเศรษฐกิจเป็นอุปสรรคสำหรับผู้สร้างวัสดุจำนวนมาก จากการศึกษาของเรา ครีเอเตอร์มากกว่า 50 % ไม่ควรได้รับเงินมากเกินพอสำหรับเลี้ยงตนเองหรือองค์กรของตน ดังนั้น หากคุณกำลังจัดหาพันธมิตรที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าใกล้เป้าหมายทางการเงินและธุรกิจขนาดเล็กมากขึ้น ผู้สร้างก็น่าจะอยากร่วมงานกับคุณมากขึ้น

2. ความเป็นอิสระด้านราคาของผู้สร้างเนื้อหา

การศึกษาของเราพบว่าผู้สร้างข้อมูลส่วนใหญ่ (32.4%) เข้าสู่อาชีพนี้ด้วยเหตุผลที่ว่าพวกเขาแสวงหาความเป็นอิสระและต้องการ "เป็นเจ้านายของตัวเอง" ผลที่ตามมาคือ ผู้สร้างจะไม่ประนีประนอมกับทุกสิ่งที่พวกเขาไม่เห็นด้วย พวกเขาต้องการที่จะจัดการการแสดงของพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจึงควรหลีกเลี่ยงการปฏิบัติต่อครีเอเตอร์เหมือนเป็นพนักงาน และพูดกับพวกเขาด้วยความเคารพเช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ นอกจากนี้ ผู้ประกอบการควรป้องกันไม่ให้ครีเอเตอร์ที่มีการจัดการทีละเล็กละน้อยระหว่างการทำงานร่วมกัน และควรพูดคุยกับครีเอเตอร์เกี่ยวกับการจัดการเชิงกลยุทธ์

และแน่นอน คืนเงินผู้สร้างของคุณตรงเวลา

3. ผู้สร้างกำลังเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ

ผู้สร้างเนื้อหามีความสามารถพิเศษในการเจาะกลุ่มผู้ชมในพื้นที่ที่องค์กรและโมเดลต่อสู้กัน ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มอย่าง Twitch และ TikTok เป็นเรื่องยากสำหรับองค์กรที่จะใช้งาน เนื่องจากผู้บริโภคอาศัยพื้นที่ของผู้คนสำหรับชุมชนและความบันเทิง

อย่างไรก็ตาม ผู้สร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่าง Drew Afualo และ Ninja ได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ติดตามของพวกเขาบน TikTok และ Twitch ตามลำดับ กระตุ้นให้นางแบบจำนวนมากจับคู่กับพวกเขาเพื่อเข้าถึงผู้ชม

ในการค้นหาผู้ดูของคุณ — และผู้สร้างที่ถูกต้องที่จะเชื่อมโยงด้วย — ให้คำนึงถึงวัตถุประสงค์ขององค์กรของคุณและสำรวจว่าผู้ชมของคุณอาศัยอยู่บนอินเทอร์เน็ตที่ไหน คุณควรทดลองกับงานหลายแพลตฟอร์มเพื่อเริ่มต้น จากนั้นคุณจะสามารถวิเคราะห์ได้ว่าช่องใดมีประสิทธิภาพสูงสุดในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

จากที่นั่น คุณสามารถเลือกได้ว่าความคิดริเริ่มใดจะเป็นแพลตฟอร์มหลักในการผลักดันผู้ชมให้ใช้ประโยชน์ และคุณพร้อมที่จะค้นพบผู้สร้างที่ทำงานและวิสัยทัศน์สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ

4. ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนสร้างความร่วมมือที่โดดเด่น

เมื่อพูดถึงการเป็นหุ้นส่วน ผู้ผลิตจะต้องจัดลำดับความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนที่สอดคล้องกับเป้าหมาย ผู้ชม และพันธกิจของแบรนด์ โดยทั่วไปแล้วผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนจะมีผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 คน แม้ว่าผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะมีผู้ติดตามเกือบ 1 ล้านคน

แม้ว่าคุณอาจจะชอบสามีหรือภรรยาที่มีอินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่มากกว่า เพราะเหตุผลหลักของพวกเขาคือคนถัดไป แต่คุณอาจให้รางวัลมากขึ้นจากอินฟลูเอนเซอร์ระดับไมโครและนาโน ครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามน้อยมักมีราคาการมีส่วนร่วมสูงกว่าครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก และในสถานการณ์ส่วนใหญ่ ผู้ติดตามที่มากขึ้นมักจะหมายถึงป้ายราคาของแคมเปญการตลาดที่มากขึ้น ดังนั้น ครีเอเตอร์ที่มีรายรับน้อยกว่าจะสอดคล้องกับแผนการใช้จ่ายของคุณได้มากกว่า

5. Gen Z เริ่มเป็นยุคที่ทวีความรุนแรงขึ้นในระบบเศรษฐกิจโดยรวมของครีเอเตอร์

ผู้สร้างเนื้อหาส่วนใหญ่เป็น Millennials และ Gen X ในทางกลับกัน Gen Z จำนวนมากเริ่มที่จะพิจารณารากเหง้าในระบบการเงินของผู้สร้าง นอกเหนือจากการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนแล้ว ผู้ให้บริการยังต้องร่วมมือกับผู้สร้าง Gen Z เนื่องจากความสามารถในการเชื่อมต่อกับคน Gen Z

จำได้ไหมว่าฉันสรุปไว้ TikTok มีระบบที่องค์กรต่างๆ ประสบปัญหาในการเชื่อมต่อกับผู้ชม? Gen Z ทำงานโดยใช้ TikTok เพื่อมองหากลไกที่พิเศษกว่า Google และโซเชียลมีเดียกำลังกลายเป็นแหล่งเรียนรู้และการพัฒนาของคนรุ่นต่อไป Make ควรมองหาความเป็นไปได้ในการทำงานร่วมกับผู้สร้าง Gen Z หากพวกเขาต้องการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ บนแพลตฟอร์มเช่น TikTok และ Twitch

ตอนนี้คุณรู้มากขึ้นเกี่ยวกับผู้สร้างบทความและแรงจูงใจของพวกเขาแล้ว คุณมีข้อเท็จจริงที่คุณต้องการสร้างความร่วมมือที่รุ่งเรืองและเป็นประโยชน์ร่วมกันกับผู้สร้างที่สอดคล้องกับเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ