Lead Magnet คืออะไร? 20 ไอเดีย Lead Magnet และตัวอย่าง [+ ทีละขั้นตอน]

Lead Magnet ในด้านการตลาดเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ปัญหาคือแม่เหล็กเหล่านี้อาจใช้เวลาและพลังงานมากในการผลิต พ็อดคาสท์ หลักสูตรอีเลิร์นนิง ซีรีส์วิดีโอ และการแข่งขันล้วนฟังดูดี แต่ใครจะมีเวลาสร้างสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด

ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่า Lead Magnet คืออะไร พร้อมทั้งเสนอแนวคิด Lead Magnet ที่คุณสามารถสร้างได้ในปัจจุบันโดยการนำเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วไปปรับใช้ใหม่

ก่อนที่ฉันจะแชร์ตัวอย่าง Lead Magnet เรามาทบทวนเส้นทางคอนเวอร์ชั่นที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลีดอย่างรวดเร็ว และบทบาทของการตลาดผ่านอีเมลในกระบวนการนี้:

1. คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) : นี่คือปุ่มที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คลิกเพื่อเข้าถึงทรัพยากรที่คุณนำเสนอ
2. หน้า Landing Page : นี่คือที่ที่ Lead Magnet ของคุณรวบรวมข้อมูลที่ได้รับจากผู้เยี่ยมชม เมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกที่ CTA พวกเขาจะถูกพาไปยังหน้า Landing Page ที่พวกเขากรอกแบบฟอร์มด้วยชื่อ ที่อยู่อีเมล และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่คุณเห็นว่าสำคัญ

3. หน้าขอบคุณ : ตอนนี้ผู้เยี่ยมชมที่กลายเป็นผู้นำมาถึงหน้าขอบคุณพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่จะเข้าถึงทรัพยากรของพวกเขาและถูกเพิ่มลงในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
4. อีเมลใต้โต๊ะ: อีเมลใต้โต๊ะคือข้อความติดตามผลของคุณที่ส่งไปยังผู้นำในช่วงเวลาสั้นๆ หลังจากการแลกเปลี่ยนเกิดขึ้น แคมเปญการตลาดทางอีเมลนี้เริ่มการสนทนากับลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ

ทุกบล็อกโพสต์ในคลังข้อมูลของคุณมีศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ให้กับบริษัทของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบล็อกของคุณเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขาย

แม่เหล็กตะกั่วที่ดีคืออะไร?

แม่เหล็กตะกั่วไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากันทั้งหมด แน่นอน คุณสามารถโยนรายการตรวจสอบหรือเอกสารการอ่านเข้าด้วยกันได้อย่างรวดเร็ว แต่คุณอาจไม่ได้รับผลตอบแทนที่คุณคาดหวัง การสละเวลาเพื่อสร้างสิ่งที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงต่อผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญ แม่เหล็กตะกั่วที่ดีควร:

1. มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ

ก่อนอื่น คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณนำเสนอนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ชมหรืออุตสาหกรรมของคุณ การเลือกหัวข้อที่กว้างขึ้นอาจทำให้คุณได้รับรายชื่อติดต่อมากขึ้น แต่ผู้ติดต่อเหล่านั้นอาจไม่ใช่ลีดที่มีคุณภาพซึ่งสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

สิ่งสำคัญคือแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์คุณหรือกลุ่มผู้ชมเฉพาะกลุ่มนั้น

2. ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณระบุได้แล้วว่าคุณกำลังทำการตลาดกับใคร ก็ถึงเวลาสร้าง Lead Magnet ที่ให้คุณค่าแก่ลูกค้าที่มีศักยภาพมากพอที่จะแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อของพวกเขา

ให้ข้อมูลแก่ผู้ชมของคุณซึ่งหาไม่ได้จากที่อื่นง่ายๆ นำเสนอข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมที่ไม่ซ้ำใครใน ebook หรือรายงาน บางทีคุณอาจมีวิธีแก้ปัญหาเพื่อช่วยให้ผู้ชมทำงานได้เร็วขึ้นหรือแก้ไขจุดบอดทั่วไปของอุตสาหกรรม สิ่งที่คุณเลือกที่จะนำเสนอ ควรเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณ

3. มีความน่าเชื่อถือ

แม่เหล็กดึงดูดลูกค้า เช่น รายงานอุตสาหกรรม การศึกษา และ ebooks ช่วยวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ผู้ชมของคุณไม่ควรเพียงแค่ทำตามคำพูดของคุณเท่านั้น แสดงความเชี่ยวชาญของคุณโดยสำรองข้อมูลของคุณด้วยข้อมูลและการวิจัยทุกครั้งที่ทำได้

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้เขียนอย่างดีและไม่มีการพิมพ์ผิด แม้ว่าการพิมพ์ผิดอาจดูเล็กน้อย แต่ก็สามารถทำลายความน่าเชื่อถือของคุณได้ หากผู้อ่านสงสัยว่าเนื้อหาไม่ได้รับการพิสูจน์อักษร พวกเขาอาจสงสัยว่ามีขั้นตอนอะไรอีกบ้างที่คุณข้ามไปเบื้องหลัง

การใส่ใจในรายละเอียดเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

4. ทำให้ผู้ชมต้องการมากขึ้น

การสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการ แต่ไม่แจกฟรีมากเกินไปนั้นเป็นเรื่องยาก คุณไม่ต้องการหลอกล่อพวกเขาด้วยเหยื่อแล้วเปลี่ยน แต่คุณไม่ต้องการแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขาอย่างสมบูรณ์จนถึงจุดที่พวกเขาไม่ได้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอีกต่อไป

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอเครื่องมือฟรีเป็นแม่เหล็กนำทาง แต่ถ้าผู้ใช้ต้องการเข้าถึงคุณลักษณะทั้งหมด พวกเขาจะต้องลงชื่อสมัครใช้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ดูสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอเพื่อสร้างสมดุลที่เหมาะสม

5. เป็นเนื้อหาที่แชร์ได้

ลีดแม่เหล็กของคุณควรแชร์ได้ง่ายเพื่อให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น หากมีคนชอบข้อเสนอของคุณและแบ่งปัน คุณก็สร้างการส่งเสริมการขายแบบปากต่อปากที่ยอดเยี่ยม

นอกเหนือจากการมีหน้า Landing Page ของตัวเองแล้ว ให้พิจารณามีพื้นที่ในบัญชีโซเชียลมีเดียของแบรนด์ของคุณ ซึ่งผู้ใช้สามารถเข้าถึงและแชร์ข้อเสนอได้อย่างง่ายดาย ชอบหลักสูตรนี้จาก $100,000 แรกของเธอ

ที่มาของภาพ

มันอยู่ในไฮไลท์บน Instagram ของแบรนด์ ซึ่งผู้ใช้สามารถเข้าถึงหลักสูตรและแชร์กับเครือข่ายได้อย่างง่ายดายผ่านฟีเจอร์เรื่องราว

1. ค้นหาว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ใครและต้องการอะไร

เป้าหมายของ Lead Magnet คือการนำเสนอสิ่งที่ผู้ชมต้องการเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ลักษณะใด และข้อเสนอใดที่จะดึงดูดพวกเขา

คุณอาจมี 1-3 บุคลิกที่มีความต้องการและจุดบกพร่องที่แตกต่างกัน นั่นหมายความว่าแม่เหล็กดึงดูดหนึ่งตัวจะไม่ดึงดูดทั้งสามบุคคล

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเอเจนซี่การตลาดที่มีอิทธิพล คุณอาจมีสองบุคลิก แต่ละคนประสบปัญหาเหล่านี้:

• Influencer #1 ไม่เข้าใจการทำงานภายในของความสัมพันธ์ระหว่างอินฟลูเอนเซอร์กับแบรนด์อย่างถ่องแท้ พวกเขาไม่มีเครื่องมือทั้งหมดในการสร้างแบรนด์ตัวเองและส่งเสริมความสัมพันธ์
• Influencer #2 ถูกครอบงำด้วยการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ และได้มาถึงจุดแห่งความสำเร็จที่พวกเขายุ่งกับการจัดการงานธุรการจนมีเวลาจำกัดในการสร้างเนื้อหา

เมื่อทราบสิ่งนี้ เอเจนซีสามารถสร้างแม่เหล็กดึงดูดที่อิงตามความรู้สำหรับผู้มีอิทธิพลอันดับ 1 โดยเน้นที่ ebooks และคลังความรู้ สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ #2 เอเจนซีอาจเสนอตัวดึงดูดทรัพยากร เช่น เทมเพลตและเครื่องมือต่างๆ

ในระหว่างขั้นตอนนี้ คุณยังสามารถรับแนวคิดบางอย่างจากคู่แข่งของคุณได้อีกด้วย พวกเขากำลังสร้างข้อเสนออะไร พวกเขารวมอะไรไว้ในข้อเสนอของพวกเขา? ใช้สิ่งนั้นเป็นจุดเริ่มต้นของคุณ

นอกจากนี้ ให้ดูที่ไลบรารีเนื้อหาปัจจุบันของคุณ ผู้ชมของคุณตอบสนองต่ออะไรมากที่สุด? พวกเขาถามคำถามในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งหรือไม่ พวกเขามีส่วนร่วมในวิดีโอหรือบล็อกโพสต์มากขึ้นหรือไม่ นี่อาจเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญว่าพวกเขาต้องการอะไรจากข้อเสนอเนื้อหา

2. สร้าง ออกแบบ และตั้งชื่อ Lead Magnet ของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าข้อเสนอของคุณจะเป็นอย่างไร ก็ถึงเวลาในการผลิต คุณต้องสร้างและออกแบบแม่เหล็กนำของคุณ

หากคุณไม่มีนักออกแบบภายในองค์กร คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเช่น Canva ได้ แพลตฟอร์มของพวกเขามีเทมเพลตหลายร้อยแบบที่คุณสามารถปรับแต่งเพื่อสร้าง Lead Magnet ได้ทุกอย่างตั้งแต่หนังสือและสไลด์นำเสนอไปจนถึงแผ่นงานและรายงาน

คุณยังสามารถว่าจ้างบุคคลภายนอกให้ทำงานโดยใช้ผู้รับเหมาอิสระที่มีทักษะในการสร้างข้อเสนอคุณภาพสูง

เมื่อออกแบบเสร็จแล้ว ให้ตั้งชื่อ Lead Magnet ของคุณ

นึกถึงสิ่งที่ดึงดูดใจที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณและเน้นประโยชน์ เช่น “เอกสารงานขั้นสูงสุดที่ผู้มีอิทธิพลทุกความต้องการต้องการ” และ “101 วิธีในการสร้างรายได้จากแบรนด์ของคุณ”

3. สร้างเส้นทางการแปลงของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างเส้นทางการแปลง ซึ่งจะต้องมีหน้า Landing Page หน้าขอบคุณ แบบฟอร์ม และลำดับอีเมล

เริ่มต้นด้วยหน้า Landing Page ของคุณ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการในการปรับปรุงการแปลง:

• มีหน้า Landing Page เฉพาะที่ไม่มีแถบนำทาง การดำเนินการนี้จะทำให้ผู้ใช้สนใจข้อเสนอของคุณ ไม่ใช่หน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ

• เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน CTA ของคุณควรชัดเจน สั้น และตรงประเด็น นอกจากนี้ยังควรใช้คำที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณมากที่สุด

• พิจารณารูปแบบการสแกนดวงตา ผู้ใช้ในวัฒนธรรมตะวันตกมักทำตามรูปแบบการอ่าน F และ Z ซึ่งเป็นสาเหตุที่หน้า Landing Page ส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบโดยมีองค์ประกอบหลักอยู่ในโซนเหล่านั้น

• เพิ่มหลักฐานทางสังคม การเพิ่มบทวิจารณ์และข้อความรับรองในหน้า Landing Page ของคุณจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับข้อเสนอของคุณ และสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้

สำหรับแบบฟอร์มของคุณ ข้อมูลสองส่วนที่คุณต้องการรวมไว้คือชื่อและอีเมล อย่างอื่นเป็นทางเลือก อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่ายิ่งคุณใส่ฟิลด์มากเท่าใด โอกาสที่ผู้ใช้อาจละทิ้งแบบฟอร์มก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ลำดับถัดไป ลำดับอีเมลของคุณ: เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายแล้ว คุณสามารถเพิ่มพวกเขาไปยังลำดับการดูแลที่จะนำพวกเขาไปสู่ช่องทางต่อไป ซึ่งอาจรวมถึงแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม เช่น การสัมมนาผ่านเว็บและจดหมายข่าว

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าการติดตามบนเส้นทางการแปลงของคุณเพื่อดูว่าผู้ใช้มีพฤติกรรมอย่างไรบนเส้นทางนั้น และระบุโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพ

4. กำหนดตารางเวลาเพื่ออัปเดตเป็นประจำ

คุณอาจต้องอัปเดตทุก ๆ หกเดือนถึงหนึ่งปี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของแม่เหล็กตะกั่วที่คุณสร้าง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณสร้างรายงานเกี่ยวกับเงินเดือนด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูลปี 2021 เมื่อเข้าใกล้ปี 2022 คุณจะต้องอัปเดตข้อมูลในรายงานให้สอดคล้องกับข้อมูลปัจจุบัน มิฉะนั้น ข้อเสนอของคุณอาจไม่มีคุณค่าต่อผู้ชมอีกต่อไป

นอกจากนี้ หากคุณทำแบบสำรวจความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ให้กลั่นกรองความคิดเห็นของลีด ความคิดเห็นของพวกเขาสามารถให้แนวคิดในการปรับปรุงข้อเสนอปัจจุบันของคุณ

ตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่ว

1. ผู้ประกาศข่าวการขาย

The Sales Evangelist เป็นธุรกิจการฝึกสอนและฝึกอบรมการขายที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายและทีมของพวกเขาประสบความสำเร็จ

บริษัทเสนอ ebook ฟรีชื่อ “How to Transform Your Small Business Sales” ซึ่งนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีสร้างยอดขายให้มากขึ้น

ที่มาของภาพ

สิ่งที่ชัดเจนคือข้อเสนอเฉพาะนี้กำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่อาจไม่มีกระบวนการขายที่เหมาะสมในการขายอย่างสม่ำเสมอ

สิ่งที่เราชอบ:

สำเนาดังกล่าวระบุถึงปัญหาของผู้ใช้ ระบุเหตุผลที่เป็นไปได้ และนำไปสู่เหตุผลที่ข้อเสนอพิเศษนี้จะช่วยแก้ปัญหาได้ ซึ่งเป็นสูตรคลาสสิกและมีประสิทธิภาพสำหรับการคัดลอกหน้า Landing Page

2. 100,000 ดอลลาร์แรกของเธอ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการนำเสนอหลักสูตรฟรี ในบางกรณี คุณอาจนำวิดีโอหรือเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่มีอยู่แล้วมาใช้ใหม่ได้

Tori Dunlap ผู้ก่อตั้ง $100,000 แรกของเธอเสนอหน้า "freebie" ทั้งหมดเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้เข้าชมซึ่งสามารถเข้าถึงหลักสูตรและเครื่องมือต่างๆ หนึ่งในตัวเลือกของหลักสูตรคือการสัมมนาผ่านเว็บที่มุ่งช่วยเหลือผู้คนในการควบคุมการใช้จ่ายทางอารมณ์

สิ่งที่เราชอบ:

การใช้การสัมมนาผ่านเว็บหรือรูปแบบวิดีโอทำให้ผู้ชมของคุณสามารถเข้าถึงสื่อต่างๆ ได้ตามอัธยาศัย และคุณไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าภาพหรือสอน แม้ว่าวิธีนี้อาจต้องทำงานล่วงหน้ามากขึ้น แต่ผลตอบแทนก็คุ้มค่า

3. คาร์เมน เคนดริก ครีเอทีฟ

เมื่อคุณนึกถึง Lead Magnet คุณอาจนึกถึง ebook

แต่นี่เป็นอีกหนึ่ง Lead Magnet ที่ง่ายและรวดเร็วที่คุณสามารถพัฒนาได้ ซึ่งจะใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง (อย่างมากที่สุด): แบบทดสอบ

ที่มาของภาพ

ในตัวอย่างนี้ แบรนด์นี้ซึ่งให้บริการบำรุงรักษา WordPress ทดสอบผู้ชมด้วยความรู้ WordPress ของพวกเขา

หลังจากตอบคำถามสองสามข้อแล้ว พวกเขาจะต้องป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อดูผลลัพธ์ทั้งหมด จากนั้น คุณจะเข้าสู่หน้า Landing Page ที่มีระดับความรู้ของคุณ และตัวเลือกในการแบ่งปันผลลัพธ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย

ในฐานะที่เป็นบริการบำรุงรักษา นี่เป็นกลยุทธ์ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม สามารถใช้เป็นสัญญาณแก่ผู้ใช้ที่กำลังพิจารณาจ้างบริการนี้ว่าพวกเขาอาจไม่มีความรู้ในการจัดการไซต์ด้วยตนเอง และเป็นแบบอินเทอร์แอกทีฟ ซึ่งเป็นชัยชนะอยู่แล้ว

สิ่งที่เราชอบ:

แบบทดสอบนี้ต้องการการบำรุงรักษาเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เนื่องจากคำถามทั้งหมดอ้างอิงจากข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์ ทำให้เป็นแม่เหล็กนำทางที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

3. ฮับสปอต

แม่เหล็กนำทางแบบอินเทอร์แอกทีฟอีกตัวหนึ่งที่คุณสามารถพิจารณาได้คือเครื่องคัดเกรดหรือเครื่องคิดเลข

HubSpot นำเสนอตัวให้คะแนนเว็บไซต์ ซึ่งใช้เวลาไม่กี่วินาทีในการสแกนเว็บไซต์ของคุณและให้คะแนนตามประสิทธิภาพ ประสบการณ์มือถือ SEO และความปลอดภัย

หลังจากให้อีเมลและเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณจะได้รับรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณพร้อมกับหลักสูตรที่เกี่ยวข้องตามผลลัพธ์ของคุณ

สิ่งที่เราชอบ:

ตัวแบ่งเกรดช่วยให้คุณระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับเว็บไซต์ของคุณ และ นำเสนอวิธีแก้ไข

4. การเงินสาวฉลาด

Clever Girl Finance เป็นแพลตฟอร์มการเงินส่วนบุคคลที่ช่วยให้ผู้หญิงสามารถดูแลการเงินของตนเองได้

ในบรรดาโฮสต์ของแหล่งข้อมูลฟรีบนเว็บไซต์ของพวกเขา ทรัพยากรนี้โดดเด่นเป็นพิเศษ

ที่มาของภาพ

เป็นคลังวิดีโอที่เต็มไปด้วยการบันทึกจากการโทรเพื่อฝึกสอนการเงินส่วนบุคคล และเมื่อผู้ใช้ลงทะเบียน พวกเขาจะสามารถเข้าถึงการบันทึกในอดีตและอนาคตได้

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือมันตอบโจทย์ความต้องการ

กลุ่มเป้าหมายของ Clever Girl Finance น่าจะต้องการชุมชนเพื่อพูดคุยเรื่องการเงิน รับคำตอบสำหรับคำถาม และรับฟังจากผู้เชี่ยวชาญโดยตรง แม่เหล็กตะกั่วนี้ทำอย่างนั้น

สิ่งที่เราชอบ:

นี่เป็นหนึ่งในแม่เหล็กที่ทำเสร็จแล้วที่ต้องการการบำรุงรักษาเพียงเล็กน้อยนอกเหนือจากการอัปโหลดการบันทึกใหม่ จากนั้นทีมจะปรับเปลี่ยนเนื้อหาของการบันทึกเหล่านั้นสำหรับบล็อกในอนาคต ตัวอย่างวิดีโอ และอื่นๆ ได้

15 ไอเดีย Lead Magnet เพิ่มเติมที่ควรลอง

1. อีบุ๊ก

ebook นั้นสมบูรณ์แบบเมื่อคุณมีชุดโพสต์บล็อกเกี่ยวกับเรื่องที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านขายสัตว์เลี้ยงออนไลน์ คุณอาจเลือกโพสต์ห้ารายการต่อไปนี้จากบล็อกของคุณเพื่อรวมเป็น ebook:

• “อุปกรณ์ 5 ชิ้นที่ลูกสุนัขทุกตัวต้องการ”
• “สุดยอดคู่มือการฝึกลูกสุนัขในบ้าน”
• “6 เดือนแรก: สิ่งที่คุณคาดหวังได้จากลูกสุนัขตัวใหม่”
• “คู่มือโภชนาการสำหรับลูกสุนัข: สิ่งที่สุนัขของคุณควรและไม่ควรกิน”
• “7 สิ่งที่คุณไม่ควรทำเมื่อฝึกลูกสุนัข”

โพสต์เหล่านี้สามารถรวบรวมอย่างมีเหตุผลเป็น ebook ที่มีชื่อว่า "The Puppy Planner: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับลูกสุนัขตัวแรกของคุณ"

ebook ประเภทนี้มีประสิทธิภาพเพราะคุณทำให้ชีวิตของผู้เข้าชมเว็บไซต์ง่ายขึ้น ซึ่งควรเป็นเป้าหมายของ Lead Magnet ที่คุณสร้างขึ้น แทนที่จะขอให้พวกเขาค้นหาเนื้อหาทั้งหมดนี้ทีละบทความ คุณกำลังรวบรวมเนื้อหาเหล่านี้เป็นชุดรวมที่สะดวกซึ่งพวกเขาสามารถเก็บไว้และอ้างอิงกลับไปได้

แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะมอบรางวัลที่ยากจะต้านทานให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณ และ ebook จะทำเครื่องหมายในช่องนั้น

แหล่งข้อมูลเด่น: 18 เทมเพลต Ebook ฟรี

2. มัคคุเทศก์

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว การหาเนื้อหาต้นฉบับอาจเป็นเรื่องยาก

บางครั้งมีคนอื่นพูดถึงหัวข้ออย่างละเอียดจนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเพิ่มคุณค่าพิเศษ ในสถานการณ์นี้ ฉันขอแนะนำให้จัดทำคู่มือที่ดีที่สุด

Ultimate Guide คือการรวบรวมบทความที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งอย่างครอบคลุม ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างสิ่งนี้กับ ebook คืออะไร คุณไม่ได้รีไซเคิลโพสต์จากบล็อกของคุณ คุณกำลังเชื่อมโยงโดยตรงไปยังเว็บไซต์อื่น

สิ่งสำคัญคือคุณต้องไม่คัดลอกและวางเนื้อหาของผู้อื่นลงในคู่มือของคุณ แต่ควรใส่ลิงก์กลับไปที่บทความต้นฉบับด้วย

ในตัวอย่างด้านล่าง Brian Dean จาก Backlinko.com ได้จัดทำ “การสร้างลิงก์: คู่มือขั้นสุดท้าย”

ที่มาของภาพ

การสร้างลิงค์เป็นเรื่องที่ซับซ้อนและกว้าง คำแนะนำขั้นสุดท้ายของดีนช่วยให้ผู้ชมประหยัดเวลาในการค้นหาเนื้อหานี้ได้มาก

และเนื่องจากผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ มากมายได้เขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสร้างลิงก์ Dean ยังช่วยตัวเองให้ประหยัดเวลาในการแข่งขันกับเนื้อหาที่มีอยู่แล้ว

แทนที่จะแสดงลิงก์เพียงอย่างเดียว Dean เพิ่มคุณค่าพิเศษให้กับผู้ชมของเขาด้วยการจัดหมวดหมู่และรวมการแนะนำสั้น ๆ สำหรับแต่ละหมวดหมู่

คู่มือนี้ยังได้รับการออกแบบมาอย่างดี โดยเน้นย้ำว่านี่เป็นแหล่งข้อมูลอันมีค่าที่ควรเก็บรักษาและอ้างอิงกลับมา

คุณทำงานในอุตสาหกรรมที่เต็มไปด้วยเนื้อหาคุณภาพหรือไม่? คิดเกี่ยวกับการทำแนวทางที่ดีที่สุดของคุณเอง

คุณทำงานในอุตสาหกรรมที่เต็มไปด้วยเนื้อหาคุณภาพหรือไม่? คิดเกี่ยวกับการทำ Ultimate Guide ของคุณเอง

3. ชุดโบนัส

การเสนอเนื้อหาเพิ่มเติมที่ไม่รวมอยู่ในบล็อกโพสต์ต้นฉบับเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการให้รางวัลแก่ผู้อ่านที่เข้าร่วม

หากคุณมีบทความชื่อ “อุปกรณ์ 5 ชิ้นที่ลูกสุนัขทุกตัวต้องการ” คุณสามารถนำเสนอไฟล์ PDF สุดพิเศษแก่ผู้อ่านพร้อมอุปกรณ์อีกสองสามชิ้นที่อาจออกสู่ตลาดตั้งแต่โพสต์ต้นฉบับเผยแพร่

ในบทความของเขา “SellMore Courses With This Course Sales Page Template and Guide” บล็อกเกอร์ Bryan Harris ก้าวไปอีกขั้นและรวมบทความเวอร์ชัน PDF เข้ากับลิงก์ 5 ลิงก์ที่ไม่ได้อยู่ในโพสต์ต้นฉบับ ซึ่งผู้คนจะได้รับเท่านั้น โบนัสเหล่านี้เมื่อสมัครสมาชิก

4. ห้องสมุดทรัพยากร

หากคุณเขียนบล็อกโพสต์เชิงกลยุทธ์แล้ว ให้พิจารณาเสนอไลบรารีทรัพยากรหรือคำแนะนำเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

คลังทรัพยากรคือชุดของเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้คนบรรลุผลสำเร็จ

David Dean จาก Backlinko ใช้กลยุทธ์นี้ในโพสต์ “SEO Tools: The Complete List” ของเขา เขาเสนอให้ดาวน์โหลดฟรีซึ่งมีรายละเอียดเครื่องมือ 153 รายการในโพสต์ของเขา ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้อ่านที่จะเก็บไว้และอ้างอิงได้ทุกเมื่อที่ต้องการ

ที่มาของภาพ

ห้องสมุดนี้อาจเป็นเพียงรายชื่อหนังสือหรือแอพห้าเล่มที่คุณแนะนำ

แหล่งข้อมูลใดที่คุณสามารถแนะนำแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะช่วยให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

5. รายการตรวจสอบ

บล็อกโพสต์คำแนะนำกำลังรอที่จะเปลี่ยนเป็นรายการตรวจสอบ และสร้างง่ายกว่านี้ไม่มีอีกแล้ว

เพียงนำโพสต์บล็อกของคุณมาทำให้สั้นลงเป็นชุดสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ถัดไป ลบจุดที่ไม่มีคำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้ แบ่งรายการออกเป็นหลายขั้นตอนเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ได้มากขึ้น

คะแนนโบนัสหากคุณเสนอรายการตรวจสอบในรูปแบบที่พิมพ์ได้ เพื่อให้ผู้คนสามารถขีดฆ่าแต่ละรายการในรายการเมื่อทำรายการเสร็จ ความรู้สึกถึงความสำเร็จนี้เป็นความรู้สึกที่ดีที่ผู้คนจะนึกถึงธุรกิจของคุณ

“รายการตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บขั้นสูง” จาก HubSpot ด้านบนเป็นแม่เหล็กนำทางที่มีค่าเนื่องจากใช้งานได้จริง

การโฮสต์การสัมมนาทางเว็บเกี่ยวข้องกับการสร้างสมดุลระหว่างงานต่างๆ จำนวนมากที่มารวมกันในเวลาเดียวกัน รายการตรวจสอบนี้แจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับทุกสิ่งที่ต้องระวังตั้งแต่ก่อนการสัมมนาไปจนถึงหลังการสัมมนาผ่านเว็บ

6. สมุดงาน

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด สมุดงานเป็นทรัพยากรที่ดาวน์โหลดและสมบูรณ์ซึ่งช่วยให้ผู้คนนำหลักการของบล็อกโพสต์ของคุณไปใช้กับธุรกิจของตนเองได้

เป้าหมายของสมุดงานคือการให้ผู้เข้าร่วมเรียนรู้ด้วยการทำ ในฐานะครูในสถานการณ์นี้ คุณกำลังวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเนื้อหาวิชานั้น

ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องเลือกแบบฝึกหัดที่รวมอยู่ในสมุดงานของคุณอย่างระมัดระวัง ค่อยๆ ดึงข้อมูลออกจากผู้เข้าร่วม เพื่อให้ในตอนท้ายของสมุดงาน พวกเขาสามารถรวมคำตอบสั้นๆ ลงในผลงานที่ครอบคลุมได้

สมุดงานเป็นก้าวย่างที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการระดับพรีเมียมของคุณ ดังนั้นอย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในตอนท้ายเพื่อบอกผู้เข้าร่วมว่าคุณจะช่วยพวกเขานำความรู้ที่เพิ่งค้นพบไปใช้ได้อย่างไร

มีเรื่องใดเรื่องหนึ่งที่คุณสามารถช่วยให้ผู้ฟังเข้าใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้นด้วยสมุดงานหรือไม่?

7. กรณีศึกษา

กรณีศึกษาขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงมาก แต่ความสำเร็จที่เปิดเผยสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ให้ดำเนินการได้

หากคุณมีบล็อกโพสต์หรือคลิปสัมภาษณ์ที่เน้นลูกค้าตัวจริงที่คุณเคยทำงานด้วย ให้รวมเนื้อหานี้ไว้ในกรณีศึกษาที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งขยายขอบเขตเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าที่เข้ามาด้วยและตัวชี้วัดความสำเร็จของพวกเขา

จากนั้น ระบุกรณีศึกษานี้หลังแบบฟอร์มที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สามารถกรอกชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึงได้

โปรดทราบว่าคุณจะต้องได้รับอนุญาตและการอนุมัติจากลูกค้าที่คุณต้องการสร้างกรณีศึกษา

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณได้รับการอนุมัติแล้ว มันจะเป็นแม่เหล็กนำทางที่สมบูรณ์แบบในการโฮสต์เนื้อหาที่จะบอกผู้อ่านของคุณเกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า

แหล่งข้อมูลเด่น: เทมเพลตกรณีศึกษาฟรี 3 แบบ

8. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บไม่จำเป็นต้องยาว นำเสนอร่วมกันกับเพื่อนร่วมงานหรือพันธมิตรหลายคน

หากคุณมีบล็อกโพสต์ที่กล่าวถึงเรื่องที่คุณเชี่ยวชาญเท่านั้น ให้ใช้บล็อกโพสต์นี้เป็นกระดานกระโดดเข้าสู่การพูดคุยสดที่จัดโดยคุณและเพื่อนร่วมงาน

หากคุณเคยเขียนบทความเกี่ยวกับข้อจำกัดคุกกี้ล่าสุดของ IOS เช่น ให้แปลงบทความนี้เป็นงานนำเสนอแบบสไลด์และนำเสนอผ่านแพลตฟอร์มการประชุมสดโดยใช้ภาพที่เป็นประโยชน์

คุณควรให้ข้อมูลเชิงลึกที่ผู้ฟังจะไม่ได้รับจากโพสต์บล็อกเพียงอย่างเดียว

เป็นโบนัส คุณสามารถใช้บันทึกการสัมมนาผ่านเว็บเป็นข้อเสนอเพิ่มเติม

9. สูตรโกง

หากบล็อกโพสต์ของคุณครอบคลุมหัวข้อที่ซับซ้อน อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะเสนอแผ่นงานหนึ่งหน้าแก่ผู้อ่านซึ่งพวกเขาสามารถอ้างอิงกลับไปเมื่อต้องการรีเฟรชหน่วยความจำ นี่อาจเป็นอภิธานศัพท์หรือเป็นเพียงบทสรุปของประเด็นสำคัญบางประเด็น

ทรัพยากรประเภทดาวน์โหลดและเก็บไว้นี้ช่วยลดความกดดันให้กับผู้อ่าน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องท่องจำหรือใช้กลยุทธ์ของคุณในทันที มันบังคับให้ผู้อ่านเลือกเข้าร่วมรายการของคุณ ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุด

นอกจากนี้ รูปแบบที่กะทัดรัดยังช่วยให้ผู้คนสามารถมองได้อย่างรวดเร็วในขณะที่กำลังดำเนินการแก้ไข เป็นเครื่องมือเสริมสำหรับกระบวนการที่มีอยู่

10. สมุดเยี่ยม

บล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นกลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับที่ยอดเยี่ยม แต่ผู้ที่ใช้โดยทั่วไปตกลงที่จะไม่เผยแพร่ซ้ำโพสต์นั้นในบล็อกของตนเอง

ซึ่งเป็นเรื่องปกติธรรมดา เนื่องจาก Google จะลงโทษไซต์ที่คัดลอกเนื้อหาลงในสิ่งพิมพ์สองฉบับ ซึ่งไม่มีใครสนใจที่จะทำเช่นนั้น

สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือรวบรวมโพสต์ของแขกเหล่านี้ทั้งหมดในรูปแบบหนังสือ

เนื่องจากเนื้อหาจะถูกระบุหลังแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมาย จึงไม่มีความเสี่ยงที่ Google จะระบุว่าเป็นเนื้อหาที่ซ้ำกัน และคุณจะได้รับคุณค่าเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยจากเนื้อหาที่คุณพยายามอย่างเต็มที่

11. เอกสารไวท์เปเปอร์

มีแบบสำรวจที่น่าสนใจที่ทีมของคุณทำเมื่อเร็วๆ นี้หรือไม่? หรือบางทีคุณอาจรู้ว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาข้อมูลเฉพาะเพื่อแจ้งกลยุทธ์ในอนาคตของพวกเขา

หากเป็นเช่นนั้น ให้ใช้ประโยชน์จากความรู้นี้เพื่อสร้างรายงานที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งอิงตามการวิจัยของทีมคุณ

คุณอาจเคยพูดคุยเกี่ยวกับการค้นพบเหล่านี้ในบล็อกโพสต์หรือการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุด ปรับเปลี่ยนเนื้อหานั้นสำหรับรายงานโดยละเอียด

สิ่งนี้จะวางตำแหน่งคุณเป็นทรัพยากรที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมของคุณและทำให้คุณเข้าใกล้การแปลงผู้ชมเป้าหมายของคุณมากขึ้น

12. เทมเพลต

เทมเพลตเป็นแม่เหล็กตะกั่วที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ทำไม เนื่องจากช่วยให้ผู้ใช้ปรับปรุงกระบวนการและประหยัดเวลา แต่แก่นแท้ของมันคือการแก้ปัญหาที่พวกเราหลายคนมี: การสร้างและการออกแบบตั้งแต่เริ่มต้น

คุณสามารถสร้างเทมเพลตสำหรับอะไรก็ได้:

• อีเมล
• สื่อสังคม
• สเปรดชีต
• การออกแบบกราฟิก

ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องของการเข้าถึงสิ่งที่ผู้ชมต้องการมากที่สุดและสร้างสิ่งนั้นให้พวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นแม่เหล็กที่ไม่ต้องบำรุงรักษาอีก

13. หลักสูตรอีเมล

บริษัทต่างๆ เปิดสอนหลักสูตรออนไลน์ตลอดเวลา แต่ไม่ใช่ที่เดียวที่จะเปิดหลักสูตร

จากการสำรวจของ Statista พบว่าคนส่วนใหญ่ (มากกว่า 80%) เช็คอีเมลทุก ๆ สองสามชั่วโมง รวมถึงนอกเวลาทำการปกติด้วย

นอกจากนี้ เรายังทราบด้วยว่าจดหมายข่าวทางอีเมลเป็นที่นิยมอย่างมาก โดยแทบทุกบริษัทจะส่งข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญไปยังกล่องจดหมายของคุณทุกวัน

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว การเริ่มต้นหลักสูตรอีเมลจึงเป็นทางเลือกที่ดีในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

หลักสูตรอีเมลคือชุดอีเมลที่สามารถมีได้ตั้งแต่สามถึง 10+ อีเมลที่ครอบคลุมหัวข้อเชิงลึก

ประโยชน์สำหรับคุณ? เป็นรูปแบบที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่คุ้นเคยและเปิดใช้งานได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ คุณมีโอกาสมากมายในการเลี้ยงดูผู้ชมและแนะนำพวกเขาในเส้นทางของผู้ซื้อ เมื่อเทียบกับ ebook ที่อ่านจบเล่มที่ผู้ใช้อ่านหรือไม่อ่านก็ได้

14. การเข้าถึงกลุ่มส่วนตัว

ในฐานะธุรกิจ การจัดการชุมชนเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดผู้ภักดีต่อแบรนด์ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย

แพลตฟอร์มเช่น Slack, Facebook Group และ LinkedIn ช่วยให้คุณทำทั้งสองอย่างได้

สำหรับธุรกิจจำนวนมาก กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาให้ความสำคัญกับชุมชนและต้องการพื้นที่เพื่อหารือเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับความต้องการ เป้าหมาย และความท้าทายของพวกเขา

การสร้างพื้นที่นั้นจะช่วยให้คุณสร้างลีดและรู้จักผู้ชมของคุณได้ดีขึ้น

15. ข้อมูลเชิงลึกเบื้องหลังหรือ "ความลับ"

Tim Soulo ผลิต Lead Magnet ที่ดีที่สุดชิ้นหนึ่งที่ฉันเคยเห็น มันมีประสิทธิภาพมากจนฉันเลือกเข้าร่วมทันทีโดยไม่ต้องคิดซ้ำสอง Suolo ได้เขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการส่งอีเมลเผยแพร่ไปยังผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่มีชื่อเสียง Rand Fishkin คำกระตุ้นการตัดสินใจของเขามีดังต่อไปนี้:

คำกระตุ้นการตัดสินใจนี้สมบูรณ์แบบมากเพราะทำให้ฉันอยากรู้อยากเห็น ฉันแค่ต้องรู้ว่าหัวเรื่องอีเมลคืออะไร

ฉันรู้ด้วยว่ามันจะเป็นการอ่านที่ค่อนข้างสั้น ดังนั้นฉันจะได้ไม่ต้องผูกมัดกับ ebook ที่ยาว - ฉันขี้เกียจ ฉันรู้ แต่บางครั้งก็เป็นธรรมชาติของมนุษย์

ที่มาของภาพ

Lead Magnet ของ Suolo เป็นเพียงหน้าเดียวและสร้างขึ้นโดยใช้โปรแกรมประมวลผลคำมาตรฐาน ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหรือเงินในการออกแบบเพราะความลับเป็นสิ่งเดียวที่สำคัญ

ฉันเบลอรูปภาพและข้อความบอกเล่าในภาพหน้าจอด้านบน – ถ้าคุณอยากรู้ความลับของ Suolo คุณก็แค่ดาวน์โหลด Lead Magnet!

คุณมีข้อมูลเชิงลึกเบื้องหลังของบล็อกโพสต์ที่น่าสนใจพอที่จะเสนอเป็นความลับให้ดาวน์โหลดหรือไม่

เพิ่ม Lead Magnet ให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

คุณมีวิธีรีไซเคิลเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเป็นเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย คุณมีเนื้อหาบล็อกอยู่แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและแคมเปญอีเมลที่จะดึงข้อมูลเหล่านั้นเข้าสู่ฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: งานชิ้นนี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤษภาคม 2018 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม