ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร & คุณคำนวณได้อย่างไร?

ในอุตสาหกรรมการตลาด คุณคงเคยได้ยินคำว่า "ส่วนแบ่งการตลาด" เป็นครั้งคราว แต่มันหมายความว่าอย่างไร เหตุใดจึงจำเป็นและคำนวณอย่างไร

ในฐานะนักการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจส่วนแบ่งการตลาด เพื่อให้คุณรู้ว่าบริษัทของคุณอยู่ในอันดับใดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ในโพสต์นี้ เราจะอธิบายว่าส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร วิธีคำนวณ ยกตัวอย่างในชีวิตจริง และอธิบายว่าคุณจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดของคุณได้อย่างไร

ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร?

สูตรส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

สูตรส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

ตัวอย่างส่วนแบ่งการตลาด

วิธีขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

ทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มความสำเร็จทางธุรกิจ

สมมติว่าผู้บริโภคซื้อเสื้อยืด 100 ตัว และ 70 ตัวมาจากบริษัท A, 25 ตัวจากบริษัท B และ 5 ตัวจากบริษัท C ในกรณีนี้ บริษัท A เป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด 70% และเป็นคู่แข่งชั้นนำในอุตสาหกรรม

โดยทั่วไป ส่วนแบ่งการตลาดจะคำนวณสำหรับช่วงเวลาหนึ่งๆ เช่น ยอดขายรายปีหรือรายไตรมาส และบางครั้งก็แยกตามภูมิภาค

สูตรส่วนแบ่งการตลาด

การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดของคุณจะทำให้คุณเข้าใจภาพรวมเกี่ยวกับตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรม แต่ยังมีประโยชน์ที่จะเข้าใจว่าคุณวัดอย่างไรกับคู่แข่งโดยตรงของคุณ

ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์เปรียบเทียบผลงานของคุณกับผู้นำในอุตสาหกรรม

แทนที่จะใช้รายได้จากอุตสาหกรรมทั้งหมด คุณกำลังหารส่วนแบ่งการตลาดของคุณด้วยส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณ โดยคูณผลลัพธ์ด้วย 100 ผลลัพธ์จะแสดงส่วนของตลาดที่คุณเป็นเจ้าของโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งที่สำคัญที่สุดของคุณ ภาพด้านล่างแสดงสูตรส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

สูตรส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

ตัวอย่างส่วนแบ่งการตลาด

การทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาดด้วยตัวอย่างในชีวิตจริงอาจง่ายกว่า ดังนั้นเราจะพูดถึงบางส่วนด้านล่างสำหรับธุรกิจที่คุณอาจคุ้นเคยอยู่แล้ว

ส่วนแบ่งตลาดไนกี้

Nike เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมรองเท้าและเครื่องแต่งกายกีฬา โดยจำหน่ายอุปกรณ์กีฬา รองเท้าลำลอง และอุปกรณ์เสริมต่างๆ

ส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกของ Nike ในด้านชุดกีฬานั้นอยู่ที่ประมาณ 43.7% แบรนด์นี้เป็นคู่แข่งในอุตสาหกรรมของ Adidas และ Under Armour

ส่วนแบ่งการตลาดของเทสลา

เทสลาเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมยานยนต์และผลิตรถยนต์ไฟฟ้า (EV) ในอุตสาหกรรม EV ของสหรัฐนั้น Tesla ครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 70%

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าตลาดรถยนต์ไฟฟ้าทั่วโลกมีขนาดเล็กกว่ารถยนต์มาตรฐานอย่างมาก ส่วนแบ่งการตลาดของ EV ในอุตสาหกรรมรถยนต์อยู่ที่ 2.8% และของ Tesla อยู่ที่ 0.8% ความแตกต่างเหล่านี้มีความสำคัญ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดที่เกี่ยวข้องเพื่อเปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับคู่แข่งโดยตรง แทนที่จะเป็นเพียงตลาดโดยรวม

สปอติฟาย

Spotify เป็นแพลตฟอร์มสตรีมเพลงและมีส่วนแบ่งตลาดสตรีมมิงเพลงสูงสุดด้วย 31% ของตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดอันดับสองเป็นของ Apple Music (15%) ตามมาด้วย Amazon Music (13), Tencent (13%) และ YouTube (8%)

อเมซอน

บริษัทอีคอมเมิร์ซ Amazon มีส่วนแบ่งตลาดอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาที่ 37.8% และเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ชั้นนำในประเทศ อันดับสองเป็นของ Walmart ด้วย 6.3% และอันดับสามตกเป็นของ Apple ด้วย 3.9%

เป้า

สถิติล่าสุดแสดงให้เห็นว่า Target เป็นผู้ค้าปลีกห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาโดยมีส่วนแบ่งการตลาด 38% Walmart และ Macy ครองอันดับสองด้วย 13%

เคี้ยวหนึบ

Chew เป็นผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์และอาหารสัตว์เลี้ยงออนไลน์ที่มีส่วนแบ่งการตลาด 40% ในสหรัฐอเมริกา บริษัทมีแผนที่จะขยายสู่ตลาดโลกในปี 2024 และคาดว่าจะได้รับส่วนแบ่งการตลาด 20% นอกสหรัฐอเมริกาภายในปี 2030

ส่วนแบ่งการตลาดของ Google

Google มีส่วนแบ่งการตลาด 92.37% ทำให้เป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก มันครอบงำการแข่งขันเนื่องจากผู้นำในอุตสาหกรรมที่ใหญ่เป็นอันดับสองคือ Bing โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเพียง 3.57%

เมื่อคุณคำนวณส่วนแบ่งการตลาดและเข้าใจว่าคุณเกี่ยวข้องกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมอย่างไร คุณสามารถเริ่มวางกลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณ

วิธีขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์บางประการที่บริษัทของคุณสามารถใช้เพื่อ ขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณได้

1. ลดราคา

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณคือการเสนอราคาที่ต่ำ นี่เป็นผลพวงของการขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณเนื่องจากผู้บริโภคมักมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำกว่า

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าตัวเลือกราคาถูกนั้นไม่เหมาะกับทุกยี่ห้อ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมเพื่อมอบคุณค่าให้กับลูกค้า แต่ไม่สูญเสียโอกาสในการสร้างรายได้เพื่อเอาชนะคู่แข่ง

2. คิดค้นผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ใหม่ๆ

บริษัทที่สร้างสรรค์นวัตกรรมและนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้มักจะเห็นส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น

ผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่ดึงดูดลูกค้าใหม่หรือที่เรียกว่าการได้มาซึ่งเป็นปัจจัยขับเคลื่อนในการสร้างรายได้ ลูกค้าใหม่ทำการซื้อใหม่และส่งผลให้อัตรากำไรสูงขึ้นและมีส่วนร่วมมากขึ้นต่อรายได้โดยรวมของอุตสาหกรรม การมีส่วนร่วมที่สำคัญมากขึ้นแปลตรงไปยังส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น

3. สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณคือการทำงานกับความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่

คุณสามารถกระตุ้นความภักดีของลูกค้าได้ด้วยการทำให้ลูกค้าปัจจุบันพึงพอใจด้วยการมอบประสบการณ์พิเศษและความภักดีของลูกค้า ลูกค้าผู้ภักดีมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อซ้ำ ซึ่งจะเพิ่มรายได้ของธุรกิจของคุณและมีส่วนร่วมในรายได้รวมของอุตสาหกรรม ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น สัดส่วนรายได้ที่สูงขึ้นเท่ากับเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดที่สูงขึ้น

4. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

การรับรู้ถึงแบรนด์และการตลาดระดับชาติมีบทบาทสำคัญในการแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด การทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นใคร การเป็นชื่อครัวเรือนและแบรนด์ที่ต้องการในอุตสาหกรรมจะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

โดยทั่วไป บริษัทขนาดใหญ่จะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดเนื่องจากสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากกว่า

แต่ทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญมาก? ด้านล่าง มาดูกันว่าส่วนแบ่งการตลาดจะส่งผลต่อบริษัทของคุณอย่างไรบ้าง

ส่วนแบ่งการตลาดมีความสำคัญมากกว่าในอุตสาหกรรมที่ขึ้นอยู่กับรายได้ตามดุลยพินิจ ส่วนแบ่งการตลาดไม่ได้มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญในอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างต่อเนื่องเสมอไป อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าบริษัทสามารถมีส่วนแบ่งการตลาดมากเกินไป หรือที่เรียกว่าการผูกขาด

ตัวอย่างเช่น ด้วยอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตและมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น บริษัทต่างๆ ก็ยังสามารถเพิ่มยอดขายได้แม้ว่าจะเสียส่วนแบ่งการตลาดไปก็ตาม

ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมรายได้ตามดุลยพินิจ เช่น การเดินทางหรือสินค้าที่ไม่จำเป็น เช่น ความบันเทิงและการพักผ่อน เศรษฐกิจสามารถส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างมาก ยอดขายและกำไรอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี หมายความว่าการแข่งขันจะสูงเป็นประวัติการณ์เสมอ

การแข่งขันที่สูงขึ้นมักจะนำไปสู่กลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ อาจยอมสูญเสียเงินชั่วคราวเพื่อบีบให้คู่แข่งออกจากอุตสาหกรรมและได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น เมื่อมีส่วนแบ่งตลาดมากขึ้นก็สามารถขึ้นราคาได้

ทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มความสำเร็จทางธุรกิจ

ส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลงสามารถแจ้งให้คุณทราบว่าคุณต้องมุ่งเน้นไปที่การหาลูกค้าใหม่ การตลาดเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และกลยุทธ์โดยรวมเพื่อเพิ่มรายได้ เปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นแสดงว่าแผนปัจจุบันของคุณเพียงพอแล้ว และคุณควรมุ่งเน้นไปที่ การรักษาลูกค้าและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะมีชื่อเสียงดีหรือเพิ่งเริ่มต้นก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสถานะในอุตสาหกรรมของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและประสบความสำเร็จตามที่ต้องการ