มันคืออะไรและจะนำไปใช้อย่างไรในการโฆษณาและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

สองสามเดือนก่อน ตอนที่ฉันกำลังขับรถไปสนามบิน ฉันสังเกตเห็นป้ายโฆษณาของบริษัท SKIMS ของ Kim Kardashian หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ฉันเห็นโฆษณาบน Instagram ตามด้วยกลุ่ม SKIMS ในเรื่อง “Keeping Up With the Kardashians”

ฉันมีบุคคลหลายคนในที่ที่ฉันคิดว่า "SKIMS กำลังแสดงอยู่ในทุกที่!" นั่นเป็นเพียงเพราะบริษัทมีวิธีการวางแผนสื่อแบบบูรณาการ

สองสามเดือนหลังจากการทำงานเหล่านี้ เมื่อฉันซื้อชุดกระชับสัดส่วนสำหรับวันแต่งงาน เดาสิว่าฉันเชื่อชื่อแบรนด์อะไร (แจ้งสปอยเลอร์: เป็น SKIMS) ด้วยเหตุนี้ในฐานะนักการตลาด การได้รับโปรแกรมมีเดียในตัวจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเทคนิคการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณ - ด้านล่าง เราจะเจาะลึกว่ามันคืออะไร และจะดำเนินการอย่างไรใน เทคนิคการตลาดและการโฆษณา

ก่อนหน้านี้รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการ? กระโดดไปที่นั่นด้วยสารบัญนี้:

การใช้สื่อในตัวช่วยให้มั่นใจได้ว่ากลุ่มผู้ดูที่แตกต่างกันของธุรกิจทั้งหมดสามารถเห็นโฆษณาของตนได้ และอาจเผชิญหน้าพวกเขาในหลายช่องทาง การตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะใช้ช่องทางใดเป็นความพยายามของนักวางแผนสื่อในตัว

เครื่องมือวางแผนสื่อแบบบูรณาการ

เครื่องมือวางแผนสื่อในตัวจะตัดสินใจตั้งค่าสื่อทั้งหมดขึ้นอยู่กับลักษณะของผู้ซื้อ การประเมินคู่แข่ง การวิจารณ์ และการฟังทางสังคม จากสิ่งนี้ นักวางแผนจะได้เรียนรู้ระบบการทำงานที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้การตลาดและการโฆษณาของตนบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้

พวกเขาตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ประเภทของสื่อ (ชดเชย เป็นเจ้าของ ได้มา และอื่นๆ อีกมากมาย) และพิจารณาว่าเนื้อหาจะแสดงขึ้นเมื่อใดและบ่อยเพียงใดโดยอาศัยแพลตฟอร์ม

ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจจะเขียนเรื่องราวบน Instagram ในช่วงประมาณ 17.00 น. - 17.00 น. เมื่อผู้ชมของคุณไม่ได้ทำงาน และคุณจะวางแผนสถานที่วิทยุในตอนเช้าตลอด 6-9 น. เพื่อให้ได้ผู้ฟังที่ กำลังเดินทาง

ทั้งสองวิธี การกำหนดว่าวัสดุจะดูเมื่อใดและโดยปกติเป็นองค์ประกอบสำคัญของอาชีพนักวางแผนสื่อในตัว และสิ่งนี้เกิดขึ้นในระหว่างการตั้งเวลาสื่อในตัว

การติดตั้งสื่อแบบบูรณาการ

การจัดกำหนดการสื่อแบบบูรณาการคือขั้นตอนที่คุณจะต้องดำเนินการ อันเป็นผลมาจากการพิจารณาแพลตฟอร์มสื่อต่างๆ ที่คุณต้องการใช้ในแคมเปญการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

แนวทางการแก้ปัญหาสื่อในตัว เช่น “ใครคือผู้มุ่งความสนใจไปที่ผู้ชม” และ “สื่ออะไรที่จะเข้าถึงผู้ฟังนี้” ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจดจ่ออยู่กับกลุ่มมิลเลนเนียล คุณอาจพิจารณา Instagram และ Twitter สำหรับระบบสื่อของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณกำหนดเป้าหมายเป็น Gen X บางทีคุณอาจกำลังไตร่ตรองว่าการผสมผสานระหว่างวิทยุและ Facebook อาจทำงานได้ดีที่สุด

กลยุทธ์การโฆษณาแบบบูรณาการยังช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาที่คุณสร้างในช่องทางต่างๆ ของคุณนั้นสม่ำเสมอและสอดคล้องกันสำหรับสิ่งที่คุณให้ เช่นเดียวกับเมื่อคุณเผยแพร่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ใน 1 ช่อง เท่ากับว่าคุณโปรโมตด้วยวิธีที่ถูกต้องในอีกช่องทางหนึ่ง เพื่อให้ผู้ชมสามารถเห็นแคมเปญที่เหนียวแน่นโดยไม่คำนึงถึงว่าพวกเขาพบโฆษณาของคุณอย่างไร

ในท้ายที่สุด กลยุทธ์สื่อแบบบูรณาการจะใช้กลยุทธ์แบบหลายช่องสัญญาณที่ผสมผสานระหว่างโซลูชั่นแบบดั้งเดิมและอิเล็กทรอนิกส์ เช่น วิทยุ โทรทัศน์ ป้ายโฆษณา โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบสตรีมมิง โฆษณาเครื่องมือวิจัย การตลาดและการโฆษณาทางจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ การทำงาน หรือความร่วมมือ .

ด้านล่างนี้ เราได้สรุปเทคนิคห้าประการในการสร้างแผนการโฆษณาแบบบูรณาการ:

1. กำหนดแผนของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนกลยุทธ์สื่อในตัว คุณต้องรู้แผนของคุณเสียก่อน

เช่นเดียวกับแคมเปญส่งเสริมการขายอื่น ๆ คุณควรมีเป้าหมายที่ชาญฉลาดจริงๆ เพื่อให้คุณสามารถผลิตวิธีการได้

สำหรับภาพประกอบ บางทีคุณอาจต้องการรับผู้ชายและผู้หญิงจำนวนหนึ่งในเวลาที่กำหนด หรือบางทีคุณแค่ค้นหาเพื่อเพิ่มจิตสำนึกของโมเดลในตลาดใหม่

ไม่ต้องสร้างความแตกต่างว่ามันคืออะไร สร้างเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณลงเพื่อให้คุณสามารถสังเกตประสิทธิภาพทั่วไปของคุณ

2. ตัดสินใจตลาดเป้าหมายของคุณ

หากบริษัทของคุณมีบุคลิกของผู้ซื้อหรืออาจมีหลายคน การดำเนินการนี้อาจไม่ซับซ้อนสำหรับคุณ หรือบางทีคุณกำลังตัดสินใจเลือกระหว่างบุคลิกที่คุณกำลังมุ่งไปเพื่อมุ่งไปที่แคมเปญที่แน่นอน อาจเป็นไปได้ว่าบุคลิกของคุณต้องชี้นำกลยุทธ์ด้านสื่อของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ได้ให้ความสำคัญกับบุคลิกของลูกค้าจริงๆ ตอนนี้ก็ถึงเวลาสร้าง 1 บุคลิกผู้ซื้อของคุณจะเกี่ยวข้องกับข้อมูลประชากร เช่น กระแสเงินสด การเรียน และเพศ แต่จำเป็นต้องรวมปัจจัยและแผนความเจ็บปวดด้วย

การรู้ว่าคุณจดจ่ออยู่กับตลาดเป็นการบอกให้รู้ว่าอะไรสำคัญต่อผู้ดูของคุณ การมีอยู่ของพวกเขาเป็นอย่างไร และปัญหาที่พวกเขาเจอคืออะไร

สุดท้ายนี้ คุณควรรู้ว่าใครที่คุณต้องการซื้อสินค้าของคุณจริงๆ เพื่อให้คุณสามารถจัดหาเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรส่วนบุคคลได้

นอกจากนี้ บุคลิกผู้บริโภคของคุณอาจบอกคุณได้ดีว่าสื่อประเภทใดที่ผู้ดูของคุณชอบกินและประเภทเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่พวกเขาชอบ

เพื่อให้แนวทางนี้ง่ายขึ้น ลองนึกถึงเส้นทางของลูกค้า จุดสัมผัสคืออะไร? การค้นหาข้อมูลนี้จะต้องช่วยคุณสร้างระบบสื่อแบบบูรณาการของคุณ

3. เลือกแพลตฟอร์มสื่อต่างๆ เพื่อเผยแพร่แคมเปญการตลาดของคุณ

นี่คือส่วนสำคัญในการจัดตารางเวลาสื่อแบบบูรณาการ เนื่องจากคุณจะต้องตัดสินใจว่าจะเผยแพร่แคมเปญการตลาดแบบใด

คุณต้องการมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย โทรทัศน์ วิทยุ การค้นหาแบบธรรมชาติและแบบออร์แกนิก และบล็อกในระบบของคุณหรือไม่?

ในที่สุด คุณควรตัดสินใจขั้นสุดท้ายโดยพิจารณาจากการตรวจสอบตลาดเป้าหมายของคุณเป็นส่วนใหญ่ คุณควรตอบคำถามประเภทนี้จริงๆ ว่า "ผู้ชมของฉันต้องการใช้เนื้อหาประเภทใด" และ "พวกเขาต้องการใช้เนื้อหารูปแบบใด"

ตัวอย่างเช่น ผู้ชมของคุณอาจต้องการภาพยนตร์ประเภทจำกัดไปจนถึงภาพยนตร์ประเภทยาว หรือบางทีพวกเขาอาจชอบดูบล็อกมากกว่าการดูรูปภาพบน Instagram เป็นไปได้ว่าคุณจะต้องสร้างความมั่นคงระหว่างกลยุทธ์แบบเดิมและแบบดิจิทัล

ในที่สุด กลยุทธ์สื่อในตัวของคุณควรเน้นที่ผู้ชมเป็นหลัก

4. สร้างงานศิลปะ

หลังจากที่คุณทราบเป้าหมายของคุณ มีสมาธิกับอุตสาหกรรม และที่สำคัญที่สุด เนื้อหาประเภทใดที่คุณมีแนวโน้มที่จะสร้าง ก็ถึงเวลาผลิตงานศิลปะสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ

สร้างสำเนา จัดโครงสร้างกราฟิก และถ่ายภาพ แง่มุมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของคุณควรเป็นไปตามกฎของแบบจำลองและถ่ายทอดเรื่องราวเกี่ยวกับตัวตนของคุณในฐานะองค์กร

เพื่อรักษาภาระงานของคุณให้ง่ายขึ้น คุณอาจพิจารณาสร้างคุณสมบัติทางการตลาดที่ปรับเปลี่ยนได้ซึ่งสามารถนำไปใช้สำหรับช่องทางต่างๆ ได้

5. ดำเนินการและประเมินผล

เมื่อกล่าวและดำเนินการทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลาประเมินแนวทางของคุณ คำถามวิธีแก้ปัญหา เช่น "ช่องทางใดทำงานได้ดีที่สุด" และ "ฉันพบความเสถียรที่เหมาะสมในแพลตฟอร์มสื่อต่างๆ หรือไม่"

เมื่อคุณได้รับข้อเท็จจริงนี้แล้ว คุณสามารถรวมไว้ในแคมเปญที่กำลังจะมีขึ้นได้

ต้องบอกว่าอย่าลืมเปิดใช้งานเทคนิคของคุณให้สำเร็จ อย่าสลับอย่างรวดเร็วจนคุณไม่รู้ว่ามันจะดำเนินการอย่างไรเหนือเวลา กลยุทธ์บางอย่างเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์และเป้าหมายในช่วงเวลาที่สั้นกว่าและระยะเวลาที่กว้างขวางเท่ากัน ดังนั้นการเห็นอิทธิพลก่อนที่จะเปลี่ยนแปลงจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ภาพประกอบระบบสื่อแบบบูรณาการ

1. ลิงบาบูนสู่ดวงจันทร์

Baboon to the Moon ขายกระเป๋าเดินทางสำหรับผู้ชายและผู้หญิงเพื่อใช้ในการผจญภัย ตั้งแต่วันหยุดสุดสัปดาห์เล็กๆ ไปจนถึงทริปแบกเป้สุดเอ็กซ์ตรีม ใช้การตลาดและการโฆษณาแบบบูรณาการเพื่อเผยแพร่หนึ่งในสายงานที่จำกัดซึ่งแสดงความเคารพต่อ CDMX (Mexico Metropolis)

ออกแบบเนื้อหาทางการตลาดและการโฆษณาสำหรับช่องทางการตลาดต่างๆ (อีเมล, Instagram และเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตตามลำดับ) ที่เชื่อมโยงกันในรูปภาพ การเขียนคำโฆษณา และการปรับเปลี่ยนแฟชั่น โฆษณาเดี่ยวแต่ละรายการจะบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับเรื่องเดียวกัน นั่นคือการแบ่งประเภท CDMX โดยไม่คำนึงถึงผู้ชมช่อง

2. NPR เพลงใหม่ Small Desk

NPR ดำเนินการส่วนเกี่ยวกับ NPR เพลงใหม่ชื่อ Very small Desk ทุกที่ที่ศิลปินทำการแสดงคือมีชีวิต ชุดอะคูสติก เพิ่งเปิดตัวการประกวด Very Small Desk สำหรับ "สาธารณะ" ซึ่งศิลปินที่ยังไม่ได้ค้นพบสามารถส่งเพลงต้นฉบับเพื่อโอกาสในการได้รับการแสดงสดของ Little Desk เพื่อทำการตลาดการแข่งขัน ได้พัฒนาแคมเปญสื่อในตัวบน Instagram Story และ Twitter (ภาพด้านล่าง)

และโฆษณาคลิปวิดีโอ YouTube ที่ตลกขบขัน

ทรัพยากรคลิปวิดีโอ

3. GrubHub และ Seamless

บริการจัดหา GrubHub ซึมซับบริการจัดส่งและจัดส่งอย่างราบรื่นในปี 2564 และเปิดตัวแคมเปญการตลาดและโฆษณาในตัวเพื่อให้ผู้ซื้อตระหนักถึงการซื้อกิจการ ไร้รอยต่อสร้างการเผยแพร่ Instagram ดังที่แสดงด้านล่าง ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคทราบด้วยสโลแกนที่โดดเด่นและน่าดึงดูดว่า “Seamless is GrubHub”

กราฟิคซัพพลาย

บริษัทยังทำการตลาดการเข้าซื้อกิจการใหม่ในรถไฟใต้ดินนครนิวยอร์กด้วยการผลิตโฆษณาแบบบูรณาการและแคมเปญการตลาดโดยใช้รูปแบบทั่วไปของโฆษณา (โฆษณาทางร่างกาย) และโฆษณาดิจิทัล (Instagram)

กราฟิคซัพพลาย

รอบตัวคุณ

แคมเปญการตลาดและการโฆษณาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมักจะรวมการจัดเตรียมสื่อในตัว คุณควรมีความสามัคคีระหว่างการโฆษณาและการตลาดแบบดิจิทัลและแบบดั้งเดิม ท้ายที่สุด ประสบการณ์เชิงปฏิบัติจากทุกช่องทางคือสิ่งที่ลูกค้าคิดและต้องการ การตลาดทางอินเทอร์เน็ตนั้นเกี่ยวกับการให้ข้อมูลที่ถูกต้อง แก่บุคคลที่เหมาะสมในปัจจุบัน ในเวลาที่เหมาะสม และนี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการตั้งเวลาสื่อแบบบูรณาการ