สายตาสั้นของการตลาดคืออะไร และเหตุใดนางแบบทุกคนจึงควรหลีกเลี่ยง [+ตัวอย่าง]

ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการขยายและเจริญรุ่งเรือง แต่สิ่งที่พวกเขามักจะไม่เข้าใจก็คือความสำเร็จจะไม่เกิดขึ้นจริงในชั่วข้ามคืน ต้องใช้ความพยายาม ความอุตสาหะ และการมองเห็นที่ชัดเจนว่าคุณต้องการให้บริษัทของคุณเป็นอย่างไร

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่สามารถลดธุรกิจขนาดเล็กจากการบรรลุวัตถุประสงค์คือภาวะสายตาสั้นทางการตลาด

ในบทความสั้นๆ นี้ เราจะมาสำรวจว่าสายตาสั้นทางการตลาดคืออะไร อะไรเป็นสาเหตุของสายตาสั้น วิธีหลีกเลี่ยงจากสายตาสั้นนี้ และภาพประกอบของธุรกิจบางส่วนที่ประสบปัญหาดังกล่าว

โดยทั่วไปแล้วจะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพให้กับองค์กรที่สร้างทางเลือกที่ไม่ได้อยู่ในการแสวงหาโอกาสที่ดีที่สุดหรือขาดการพิจารณาเพียงการปรับเปลี่ยนในตลาด

คะแนนสูงสุดจะทำให้เกิดการตลาด สายตาสั้น

การตัดการเชื่อมต่อระหว่างองค์กรธุรกิจและผู้บริโภค

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือการขาดความรู้ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริง สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อบริษัทต่าง ๆ จดจ่อกับโซลูชันและบริการของตนเองมากเกินไป และไม่เพียงพอกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการจริงๆ

การส่งเสริมสายตาสั้นสามารถเกิดขึ้นได้จากการขาดการลงทุนในการวิจัยทางการตลาด สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้จริงเมื่อองค์กรต่างๆ เชื่อว่าปัจจุบันพวกเขารู้ทุกอย่างที่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าและตลาดของตน

ไม่เต็มใจที่จะปรับตัว

อีกประการหนึ่งที่ได้รับความนิยมคือความล้มเหลวในการติดตามการปรับตัวในตลาด

สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อบริษัทต่างๆ คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นและบริการที่มีอยู่ และไม่สามารถปรับตัวเข้ากับลักษณะหรือระบบใหม่ได้

มุ่งเน้นไปที่อดีต แทนที่จะเป็นระยะยาว

หลายบริษัทเติบโตขึ้นเป็นสายตาสั้นเนื่องจากข้อเท็จจริงที่พวกเขาตั้งเป้าไว้ก่อนหน้านี้เช่นกัน

พวกเขาอาจลังเลที่จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และโซลูชันหรือผู้ให้บริการ แม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าความต้องการของผู้ซื้อได้เปลี่ยนแปลงไปแล้วก็ตาม

วิธีป้องกันการตลาดและการโฆษณา สายตาสั้น

1. จัดลำดับความสำคัญความต้องการของผู้บริโภค

เมื่อไม่กี่ทศวรรษก่อน เฉดสีที่ฉันชอบคือสีม่วง ฉันกินข้าวนอกบ้านโดยทารองพื้นเป็นประจำ และพืชชนิดเดียวที่ฉันใช้รักษาคือพืชสังเคราะห์ วันนี้ฉันทำอาหาร 90% ฉันเป็นแม่พันธุ์ไม้คนใหม่ (และเฟื่องฟู) และตอนนี้ส้มก็รู้สึกดีขึ้น

ในฐานะชายและหญิง เรารู้ความต้องการของเราและต้องการการเปลี่ยนแปลงเมื่อเราเป็นผู้ใหญ่ แต่โดยทั่วไปแล้ว เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ผลิตที่จะพึ่งพาผู้บริโภคอย่างเดียวกัน

มันจะง่ายกว่าถ้าลูกค้ายังคงเหมือนเดิม – คุณจะต้องทำการตรวจสอบในอุตสาหกรรมก็ต่อเมื่อพบขั้นตอนที่ได้ผลและปฏิบัติตามพวกเขา น่าเศร้าที่ความจริงนั้นซับซ้อนกว่านั้นมาก

ไม่กี่เดือนสามารถสร้างสภาพแวดล้อมที่แตกต่างในพฤติกรรมผู้บริโภค

ยกตัวอย่างในปี 2020 เมื่อการระบาดใหญ่เริ่มต้นในเดือนมีนาคม แบรนด์ต่างๆ ถูกกดดันให้เปลี่ยนแนวทางการโปรโมต และในบางกรณีทั้งบริษัทก็ออกแบบ

ผู้ที่ล้มเหลวในการทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงนี้มีความสำคัญและอาศัยผลลัพธ์ก่อนหน้านี้เท่านั้น มีแนวโน้มอย่างมากที่จะชดใช้ค่าเสียหายทางการเงินที่ยอดเยี่ยม

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกการเปลี่ยนแปลงจะรุนแรงถึงเพียงนี้ บางอย่างเกิดขึ้นเหนือกาลเวลา

เลือกหัวข้อภาระผูกพันทางสังคม เมื่อ 10 ปีที่แล้ว เรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องสำคัญสำหรับบุคคลในแต่ละวัน

ต้องบอกว่าวันนี้ความยั่งยืนเป็นสถานที่ส่งเสริมขนาดใหญ่สำหรับผู้บริโภคและส่งผลต่อการจ่ายเงินเพื่อการตัดสินใจ

คุณยังสามารถดูภาพรวมบนอินเทอร์เน็ตและวิธีที่ผู้ใช้ใช้บทความ ที่เรียกใช้บล็อกเมื่อ 10 ปีที่แล้วพอดคาสต์ที่ผ่านมาคือตอนนี้

ทั้งหมดนี้กล่าวได้ว่าการพยายามจับจังหวะการเต้นของหัวใจเป็นสิ่งสำคัญในการหลีกเลี่ยงธุรกิจขนาดเล็กที่มีสายตาสั้น

2. ส่งเสริมนวัตกรรมในพนักงานของคุณ

เพียงเพราะว่าโดยทั่วไปสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ได้กระทำโดยวิธีเฉพาะ ไม่ได้หมายความว่ามันเป็นวิธีที่ดีที่สุด ความคิดนั้นคือสิ่งที่นำไปสู่สายตาสั้นทางการตลาด

ในการแยกแยะ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่กลุ่มของคุณรู้สึกว่าได้รับอิทธิพลในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ

นี่ดูเหมือนอะไร? เป็นการรวมกันของขั้นตอนใหญ่และเล็กเช่น:

• ชวนคิดใหม่ๆ.
• ทดลองกับหลายกลยุทธ์
• ทำให้เป็นไปได้สำหรับความล้มเหลวและอันตราย-ใช้.
• การเลือกมุมมองมากมาย

โดยการเปิดกว้างและหลากหลาย คุณจะอยู่ในสถานการณ์ที่เหนือกว่าเพื่อหลีกเลี่ยงการส่งเสริมสายตาสั้น

3. อุทิศตนในสติปัญญาเชิงรุก

วิธีหนึ่งที่จะคงความเพลิดเพลินได้เต็มที่ก็คือการพบปะกับคนอื่นๆ ในตลาดซื้อขายของคุณ

ความฉลาดทางการแข่งขันคือการติดตามตรวจสอบและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณโดยคำแนะนำทางกฎหมายและศีลธรรม ข้อมูลนี้สามารถสรุปได้เหมือนกับการตรวจสอบโซเชียลมีเดีย การตั้งค่า Google Alert สำหรับชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกัน และการดาวน์โหลดคุณสมบัติเพื่อดูภาพรวมของกลยุทธ์ข้อมูล

เว็บไซต์เช่น Crayon, SEMrush และ Kompyte เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้ให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า

4. เพิ่มประสิทธิภาพวิธีการโปรโมตของคุณ

เมื่อคุณรู้สึกสบายใจกับกลวิธีของคุณมากเกินไป ซึ่งก็คือเมื่อคุณมีโอกาสทำการตลาดและโฆษณาด้วยสายตาสั้น

แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาของคุณจะทำงานได้ดี แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่นานหลังจากนั้น บริษัทต่างๆ อย่าง BlockBuster ก็สังเกตเห็นความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ – จนกระทั่งในที่สุดพวกเขาก็ทำไม่ได้

ก่อนหน้านี้ไม่ได้กำหนดระยะยาว อย่างไรก็ตามสามารถช่วยแจ้งให้ทราบได้

ด้วยความคิดนี้ ให้ประเมินรายละเอียดของคุณ เลือกเวลาเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก จากนั้นจึงหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

การโฆษณาและการตลาดภาพประกอบสายตาสั้น

1. BlockBuster

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 Blockbuster เป็นราชาแห่งวงการเช่าภาพยนตร์ที่ไม่มีปัญหา

แต่ภายในปี 2552 บริษัทได้ยื่นขอล้มละลายส่วนบุคคล เกิดอะไรขึ้น?

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนจินตนาการว่าความหายนะของ Blockbuster เป็นผลมาจากการตลาดแบบสายตาสั้น บริษัทให้ความสำคัญกับรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กที่มีอยู่มากจนไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้

เนื่องจากบริการสตรีมมิงแบบผู้เชี่ยวชาญ เช่น Netflix และ Hulu ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ Blockbuster ปฏิเสธที่จะยอมรับบริการเหล่านี้ อีกทางเลือกหนึ่งคือพวกเขายึดติดกับร้านค้าที่มีอิฐและปูนและเช่าดีวีดีซึ่งไม่ช้าก็เร็วก็ล้าสมัย

2. โกดัก

Kodak เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของ บริษัท ที่ตกเป็นเป้าหมายของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสายตาสั้น

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่ Kodak เป็นชื่อหลักในรูปภาพ แต่เมื่อกล้องอิเล็กทรอนิกส์เป็นที่รู้จักมากขึ้น Kodak ก็ล้มเหลวในการปรับตัว

องค์กรมุ่งเน้นไปที่ภาพยนตร์และภาพพิมพ์ แม้ในขณะที่ฐานลูกค้าเปลี่ยนไปใช้ดิจิทัล เป็นผลให้พวกเขาสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดและในบางจุดถูกฟ้องล้มละลายในปี 2555

3. เครื่องเทศอายุ

Aged Spice เป็นตัวอย่างที่ดีมากของธุรกิจที่อยู่ในตำแหน่งที่จะอยู่ห่างจากการส่งเสริมสายตาสั้น

เมื่อก่อตั้งองค์กรขึ้นครั้งแรก องค์กรได้ส่งเสริมสินค้าให้กับผู้ชายเท่านั้น แต่เมื่อตลาดเปลี่ยนไป Old Spice ก็ตระหนักว่ามีตัวเลือกในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

พวกเขาเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นใหม่ๆ อย่างแม่นยำสำหรับสุภาพสตรี และเปลี่ยนเทคนิคการโฆษณา ด้วยเหตุนี้ Old Spice จึงพร้อมที่จะป้องกันการลดลงที่ผู้ให้บริการรายอื่นจำนวนมากมีความเป็นมืออาชีพ

Previous Spice ตั้งเป้าไปที่ผู้บริโภคและกำลังมีแนวโน้มจะปรับตัวเพื่อปรับปรุงอยู่ในขณะนี้อยู่ในฐานะที่จะอยู่ห่างจากโฆษณาและการตลาดแบบสายตาสั้นได้