ทำไมคุณต้องสร้างหน้า Landing Page เพิ่มเติม [ข้อมูล + เคล็ดลับ]

“ฉันมีหน้า Landing Page อยู่แล้ว แล้วเหตุใดคุณจึงต้องสร้างเพิ่มอีก” มันฟังดูเกือบจะบ้าพอๆ กับการถามคำถาม ที่ว่า “ฉันมีโอกาสในการขายอยู่แล้ว แล้วทำไมฉันต้องได้เพิ่มอีกล่ะ”

หน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของการตลาด และสำหรับนักการตลาดทุกคนที่เข้ามาในตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะเข้าใจดีว่าพวกเขาสร้าง Conversion ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด แต่คุณกำลังสร้างสิ่งเหล่านี้ มากพอ ที่จะขยายความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณหรือไม่? เรามาดูกันว่าเพราะเหตุใด อย่างน้อยก็ในกรณีของหน้า Landing Page ยิ่งมีมากกว่านี้ก็ยิ่งดี และหากคุณประสบปัญหา ให้ข้ามไปยังข้อมูลที่คุณต้องการ:

ทำไมคุณถึงต้องการแลนดิ้งเพจเพิ่มเติม

หน้า Landing Page เปลี่ยนใจเลื่อมใสโดยมุ่งเน้นและไม่รบกวน โดยนำเสนอข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับข้อเสนอ การนำทางที่จำกัดทำให้ผู้เยี่ยมชมมีส่วนร่วมและมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมาย โดยหลีกเลี่ยงการรบกวนจากลิงก์ต่างๆ

เพื่อพิสูจน์เพิ่มเติมว่าคุณควรเพิ่มมากขึ้นในเว็บไซต์ของคุณ เราได้สำรวจผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณา 101 คนเพื่อเรียนรู้ว่าองค์ประกอบและกลยุทธ์ของหน้า Landing Page ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

91% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณาที่ตอบแบบสำรวจของเรารู้สึกดีกับการเปลี่ยนแปลงของ Conversion หลังจากเพิ่มหน้า Landing Page และเหตุผลสามอันดับแรกที่พวกเขาเชื่อว่า Conversion เหล่านั้นเกิดขึ้นก็เนื่องมาจากทีมของพวกเขา:

• การตลาด (17%)
• ผู้คน (11%)
• หน้า Landing Page (9%)

การได้รับคอนเวอร์ชั่นหมายความว่าทีมการตลาดของคุณกำลังรวมกลยุทธ์ทั้งสามส่วนเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ และแม้ว่าจะไม่มีตัวเลขที่แน่ชัดที่เราสามารถบอกคุณได้ แต่ก็มีหลักฐานเพียงพอที่จะสนับสนุนว่าทำไมคุณจึงควรมีหน้า Landing Page มากขึ้น

ฉันควรมีแลนดิ้งเพจกี่หน้า?

ตามการวิจัย เว็บไซต์ธุรกิจที่มีหน้า Landing Page 10-15 หน้ามีแนวโน้มที่จะเพิ่ม Conversion ได้ถึง 55% เมื่อเทียบกับเว็บไซต์ธุรกิจที่มีหน้า Landing Page น้อยกว่า 10 หน้า

แต่ไม่มีหลักวิทยาศาสตร์แน่ชัดว่าธุรกิจของคุณมีหน้า Landing Page กี่หน้า ซึ่งมักจะขึ้นอยู่กับขนาด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของธุรกิจในการพิจารณา แต่หลังจากประเมินข้อมูลการสำรวจและรายงานการตลาดแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าแลนดิ้งเพจหลายหน้าสามารถเป็นประโยชน์สุทธิสำหรับธุรกิจของคุณได้

และอย่าคิดว่าคุณสามารถรวมหน้า Landing Page ได้หลายหน้าเกินขีดจำกัด เพราะจริงๆ แล้วหน้า Landing Page ที่มี มากกว่า 40 หน้าจะเพิ่ม Conversion ได้มากกว่า 500%

แม้ว่าบริษัทส่วนใหญ่จะไม่เห็นโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นเมื่อเพิ่มจำนวนหน้า Landing Page ทั้งหมดจาก 1-5 เป็น 6-10 แต่บริษัทต่างๆ ก็พบว่าโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 55% เมื่อเพิ่มจำนวนหน้า Landing Page จาก 10 เป็น 15 หน้า และ ดูว่าหมายเลขดัชนีโอกาสในการขายพุ่งสูงขึ้นได้อย่างไรเมื่อบริษัทมีหน้า Landing Page 40 หน้าขึ้นไปบนเว็บไซต์ของตน และนี่คือรายละเอียดสำหรับธุรกิจ B2B และ B2C:

แม้ว่าทั้งบริษัท B2B และ B2C ดูเหมือนจะได้รับประโยชน์จากการมีหน้า Landing Page มากขึ้น แต่ดูเหมือนว่าจะมีข้อได้เปรียบมากกว่าสำหรับ B2B ที่จะมีจำนวนหน้า Landing Page ถึง 40 หน้า

อย่างที่คุณเห็น เป็นเรื่องยากที่จะปฏิเสธว่าจำนวนหน้า Landing Page ที่คุณมีบนเว็บไซต์และการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีความสัมพันธ์กันค่อนข้างดี แต่ทำไมถึงเป็นเช่นนี้? ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายที่ดีสี่ประการว่าทำไมยิ่งมีหน้า Landing Page มากเท่าใด จำนวนโอกาสในการขายของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

1. หน้า Landing Page ที่มากขึ้นหมายถึงโอกาสในการแปลงที่มากขึ้น

พูดง่ายๆ ก็คือ ยิ่งคุณมีหน้า Landing Page บนเว็บไซต์มากเท่าไร คุณก็จะมีโอกาสเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น การมีหน้า Landing Page มากขึ้น ยังมีประโยชน์ด้าน SEO อย่างมาก ซึ่งอาจส่งผลกระทบก่อนที่ผู้เยี่ยมชมจะเข้ามายังเว็บไซต์ของคุณเสียอีก

ลองคิดดู: ยิ่งคุณมีหน้า Landing Page มากเท่าใด หน้า Landing Page จะถูกจัดทำดัชนีในการค้นหามากขึ้นเท่านั้น และหากผู้ค้นหาสะดุดกับผลการค้นหาที่นำพวกเขาตรงไปยังหน้า Landing Page หน้าใดหน้าหนึ่งของคุณ คุณจะต้องตัดขั้นตอนพิเศษที่ผู้เยี่ยมชมเข้ามาอ่านเว็บไซต์ของคุณออก และจำเป็นต้องคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อไปที่ หน้า Landing Page เดียวกันนั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เส้นทางจากการค้นพบไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสมีความขัดแย้งน้อยกว่ามาก และคุณรู้ไหมว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีแรงเสียดทานน้อยลง? คุณสร้าง โอกาสในการขายได้มากขึ้น

2. หน้า Landing Page ที่มากขึ้นหมายถึงความหลากหลายที่มากขึ้น

คุณคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า “ความหลากหลายคือเครื่องเทศแห่งชีวิต” ใช่ไหม? ใช่แล้ว มันใช้ได้กับการตลาดด้วย

พิจารณาจากมุมมองของผู้เข้าชม สมมติว่าคุณกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของธุรกิจ และคุณเข้าไปที่ส่วน "แหล่งข้อมูล" ของเว็บไซต์นั้น (ซึ่งธุรกิจอาจจัดระเบียบข้อเสนอทั้งหมดและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง) จากการวิจัยที่อ้างถึงข้างต้น สมมติว่าหน้า "ทรัพยากร" มีเพียง 5 หรือ 10 ข้อเสนอเท่านั้น เนื่องจากข้อเสนอเหล่านี้เป็นเพียงข้อเสนอเดียวที่ธุรกิจนี้มีให้ และบางทีข้อเสนอเหล่านั้นอาจไม่ดึงดูดใจคุณมากนัก เพราะว่า… มันไม่มีความหลากหลายมากพอ ดังนั้นคุณจึงใช้วิธีท่องเว็บ ละทิ้งไซต์โดยไม่ต้องแปลงอะไรเลย

สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นหากธุรกิจนั้นมีเพียง CTA สำหรับข้อเสนอบางรายการบนเว็บไซต์ของคุณหรือโปรโมตผ่านช่องทางการตลาดอื่นๆ หากไม่มีสิ่งใดที่กระตุ้นจินตนาการของคุณในฐานะผู้เยี่ยมชม คุณก็อาจจะไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใส

สรุปอย่าปล่อยให้สิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณ การสร้างหน้า Landing Page มากขึ้นหมายความว่าคุณจะมีข้อเสนอที่หลากหลายมากขึ้นเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเปลี่ยนใจเลื่อมใสและให้คุณโปรโมต

3. หน้า Landing Page ที่มากขึ้นหมายถึงหลักประกันทางการตลาดที่มากขึ้น

ยิ่งคุณมีหน้า Landing Page มากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีข้อเสนอพิเศษมากขึ้นเพื่อกระตุ้นการทำการตลาดขาเข้าที่เหลือของคุณ

โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาคือหัวใจและจิตวิญญาณของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ หากไม่มีสิ่งนี้ คุณจะไม่มีอะไรจะส่งอีเมลถึงผู้ติดต่อของคุณ ไม่มีอะไรจะแบ่งปันกับแฟนโซเชียลมีเดียและผู้ติดตามของคุณ ไม่มีอะไรจะโปรโมตผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจของเว็บไซต์ของคุณ ไม่มีอะไรที่จะให้ถูกพบและจัดอันดับสำหรับคำหลักของคุณในการค้นหา

ยิ่งคุณมีข้อเสนอและหน้า Landing Page เพื่อรองรับข้อเสนอเหล่านั้นมากเท่าไร คุณก็จะทำการตลาดขาเข้าได้มากขึ้นเท่านั้น และหากคุณสงสัยว่าจะเติมเนื้อหาอย่างรวดเร็วในหน้าเหล่านั้นได้อย่างไร ลองดูผู้ช่วยแคมเปญของ HubSpot

เริ่มต้นใช้งานผู้ช่วยแคมเปญฟรีของ HubSpot

4. หน้า Landing Page ที่มากขึ้นหมายถึงโอกาสในการกำหนดเป้าหมายที่มากขึ้น

การแบ่งส่วนมีความสำคัญ — และไม่ใช่แค่ในเรื่องการตลาดผ่านอีเมลเท่านั้น เมื่อคุณระบุบุคลิกและกลุ่มผู้ซื้อที่แตกต่างกันภายในผู้ชมของคุณ คุณจะมีโอกาสที่จะดึงดูดความสนใจและความต้องการของผู้ชมที่แตกต่างกันได้ดีขึ้นด้วยข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายและเกี่ยวข้องมากขึ้น

และเพื่อใช้ประโยชน์จากความคิดอันชาญฉลาดนี้ คุณต้องเผชิญ: คุณต้องมีแลนดิ้งเพจเพิ่มขึ้น ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติสำหรับนักการตลาดที่สร้างคลังแสงขนาดใหญ่ที่มีหน้า Landing Page มากกว่า 40 หน้าคือพวกเขาเริ่มสร้างกลุ่มมากขึ้น ซึ่ง เป็นเนื้อหาเฉพาะเจาะจงซึ่งเนื่องจากมีความเกี่ยวข้องสูงกับส่วนต่างๆ ของผู้ชม จึงสามารถเปลี่ยนผู้เข้าชมได้ดีกว่ามาก ไปสู่โอกาสในการขาย

“ฉันเข้าใจแล้ว ฉันเข้าใจแล้ว: ยิ่งมีหน้า Landing Page มากขึ้นก็ยิ่งดี แต่ฉันจะกำจัดเด็กเลวพวกนั้นออกไปได้อย่างไร” ดีใจมากที่คุณถาม!

1. ลงทุนในเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page

เหตุผลสำคัญว่าทำไมธุรกิจต่างๆ ไม่ใช้แลนดิ้งเพจก็เนื่องมาจากแผนกการตลาดไม่รู้ว่าจะตั้งค่าอย่างไร หรือมีงานมากเกินไป และหากคุณเห็นด้วย คุณจะต้องลงทุนในเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับปรุงได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการควบคุมเว็บไซต์ของคุณ การตลาดขาเข้าต้องการความคล่องตัว และนักการตลาดที่คล่องตัวทุกคน จะต้องใช้ก้าวแรกนี้เพื่อสร้างสรรค์และปรับปรุง นอกจากนี้ ฉันได้ยินมาว่า HubSpot มีเครื่องมือ Landing Page ที่น่ารักและใช้งานง่าย

2. สร้างข้อเสนอเพิ่มเติม

คุณไม่สามารถรวมหน้า Landing Page ใหม่จำนวนมากเข้าด้วยกันได้ ไม่ว่าคุณจะมีแรงจูงใจในการเก็บเกี่ยวผลลัพธ์ที่ "มากกว่านั้นดีกว่า" ก็ตาม คุณจะต้องมีข้อเสนอ (และข้อเสนอดีๆ ในตอนนั้น) เพื่อตอบรับข้อเสนอเหล่านั้น

โปรดทราบว่าหน้า Landing Page เป็นเพียงช่องทางสำหรับข้อเสนอทางการตลาดของคุณ ดังนั้นเพื่อที่จะเพิ่มจำนวนหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณ คุณจะต้องเพิ่มการสร้างข้อเสนอด้วย

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างข้อเสนอใหม่ โปรดดูข้อเสนอที่คุณมีอยู่แล้ว และระบุจุดที่คุณอาจมีช่องโหว่ ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• คุณมีข้อเสนอที่เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน แต่ละขั้นตอน ในช่องทางการตลาดและการขายของคุณหรือไม่?
• คุณมีข้อเสนอในรูปแบบต่างๆ มากมาย (เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ กับ ebooks กับ เทมเพลต กับ วิดีโอ ฯลฯ) หรือไม่?
• พวกเขาครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมายที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจหรือไม่?

เมื่อคุณระบุได้ว่ารูของคุณคืออะไร คุณก็สามารถเริ่มเติมช่องว่างได้ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างข้อเสนอ โปรดดูโพสต์บนบล็อกนี้เกี่ยวกับวิธีสร้างข้อเสนอทางการตลาดที่ไม่ซ้ำใคร

3. ปรับแต่งข้อเสนอที่คุณมีอยู่แล้วเพื่อให้เหมาะกับบุคลิกของแต่ละคน

โอเค — ดังนั้นคุณจะต้องสร้างข้อเสนอเพิ่มเติมมากมายเพื่อใช้ประโยชน์จากพลังการสร้างลูกค้าเป้าหมายในการเพิ่มแลนดิ้งเพจ แต่นี่เป็นข้อดีเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าสนใจ: ไม่จำเป็นต้องสร้างข้อเสนอทั้งหมดตั้งแต่ต้น ที่จริงแล้ว หากคุณมีข้อเสนอพิเศษทั่วไปอยู่ในมืออยู่แล้ว แต่ยังรู้ว่าคุณมีผู้ซื้อที่แตกต่างกันสองสามรายที่คุณทำการตลาดด้วย วิธีหนึ่งที่ดีในการเพิ่มจำนวนข้อเสนอของคุณก็คือ ปรับแต่งข้อเสนอที่มีอยู่ให้เหมาะกับแต่ละข้อเสนอ บุคลิกที่แตกต่างกันของคุณ

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการนี้ ให้เปลี่ยนตำแหน่งเนื้อหาและสร้างแลนดิ้งเพจที่ตอบสนองความต้องการ ปัญหา และความสนใจของบุคคลนั้น ปรับรูปแบบ ความลึก และความยาวของข้อเสนอ ปรับเปลี่ยนภาษาและน้ำเสียง และรวมตัวอย่างเฉพาะอุตสาหกรรม/บุคคล

และเมื่อคุณมีข้อเสนอทางการตลาดเฉพาะตัวที่หลากหลายแล้ว คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามลักษณะบุคคล และดูแลพวกเขาด้วยข้อเสนอที่เหมาะสมผ่านเครื่องมือ เช่น การตลาดผ่านอีเมล หรือ CTA แบบไดนามิกบนหน้าเว็บต่างๆ ของคุณ

4. ปรับเปลี่ยนเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้ว

ในขณะที่เราอยู่ในหัวข้อของการปรับแต่งเนื้อหาที่มีอยู่ อย่ามองข้ามความจริงที่ว่ามีวิธีต่างๆ มากมายในการสร้างข้อเสนอ ใหม่ โดยใช้เนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้ว ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและความพยายามในการสร้างข้อเสนอใหม่ล่าสุดจาก พื้นดินขึ้นมา

หน้า Landing Page ที่มากขึ้นสามารถเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณได้

ท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องการให้ลูกค้ามีหลายวิธีในการค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา การมีข้อเสนอและหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณเพิ่มมากขึ้น จะทำให้ลูกค้าสามารถเข้ามามีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมได้มากขึ้น

หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนตุลาคม 2012 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุมตั้งแต่นั้นมา