โฆษณา YouTube สำหรับผู้เริ่มต้น: วิธีเปิดตัวและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาวิดีโอ YouTube
เผยแพร่แล้ว: 2023-01-14บรรทัดที่น่าอับอายในขณะนี้ "พวกคุณทุกคนมีโทรศัพท์ใช่ไหม" ได้เติบโตขึ้นจากความตั้งใจเริ่มต้นในการปกป้องแฟรนไชส์เกมอันเป็นที่รักซึ่งได้รับการปรับให้เข้ากับอุปกรณ์พกพา และตอนนี้สามารถนำไปใช้กับกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างปลอดภัยทั่วทั้งกระดาน เพราะใช่แล้ว เราทุกคนล้วนมีโทรศัพท์ และในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา มีการใช้โทรศัพท์เหล่านี้มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อทดแทนการเรียกดูบนเดสก์ท็อปแบบเดิม การตลาดในภาพรวมจึงเปลี่ยนไป ต่อจากนั้น คนที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาจำเป็นต้องเปลี่ยนไปตามกาลเวลา
ในขณะที่กลยุทธ์ทางการตลาดสมัยใหม่ส่วนใหญ่กระตุ้นให้คุณมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและ Google ซึ่งก็ไม่ผิด แต่ก็ยังมีตัวเลือกที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์ในรูปแบบของ YouTube ค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณานั้นคุ้มกว่ามาก (ระหว่าง $0,10 ถึง $0,30 ต่อการดู เทียบกับ $1-2 ต่อคลิกบน Google) และคุณอาจเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้นเมื่อคุณพิจารณาว่ามีวิดีโอที่มี ล้านล้านวิว
เปิดตัวแคมเปญ
การเปิดตัวแคมเปญเป็นเรื่องง่ายแม้แต่สำหรับผู้เริ่มต้น ด้วยกระบวนการที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะแนะนำคุณในทุกขั้นตอน สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างเนื้อหาจริง จากนั้นทำตามขั้นตอนที่วิซาร์ดเตรียมไว้ให้ เราจะนับคะแนนออกอย่างรวดเร็ว เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร:
- อัปโหลดวิดีโอ – อันนี้ค่อนข้างอธิบายได้ง่าย คุณไม่สามารถมีแคมเปญบน YouTube หากไม่มีวิดีโอ ตอนนี้ได้ไหม
- เข้าสู่ระบบหรือลงชื่อสมัครใช้บัญชี Google Ads – เนื่องจาก Google เป็นเจ้าของ YouTube ดังนั้น UI จึงคล้ายกันมากสำหรับทั้งสองแพลตฟอร์ม ดังนั้นหากคุณทำสิ่งที่คล้ายกันกับ Google คุณจะรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน
- สร้างแคมเปญ – เมื่อคุณเข้าถึงแดชบอร์ดได้แล้ว คุณจะต้องสร้างแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเองใหม่
- เป้าหมายและประเภทของแคมเปญ – มีเป้าหมายมากมายที่แคมเปญของคุณสามารถตั้งเป้าให้บรรลุได้ ตั้งแต่การเพิ่มยอดขายไปจนถึงการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ซึ่งไม่เหมือนกัน – เลือกสิ่งที่คุณต้องการ สำหรับ YouTube ประเภทของแคมเปญจะเป็นแคมเปญวิดีโอเสมอ
- ประเภทย่อยและกลยุทธ์ของแคมเปญ – ขยายจากขั้นตอนก่อนหน้า คุณจะต้องเลือกประเภทย่อย (สำหรับ YouTube มักจะเป็นแคมเปญการเข้าถึงวิดีโอ) ตามด้วยวิธีการ วิธีนี้หมายถึงประเภทโฆษณาที่คุณต้องการแสดงจริงๆ เช่น โฆษณาในฟีด โฆษณาในสตรีม และโฆษณาบัมเปอร์ เราจะลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละรายการในไม่ช้า
- ชื่อ – คุณใช้พื้นฐานของแคมเปญเสร็จแล้ว และตอนนี้คุณต้องตั้งชื่อแล้ว หากคุณใช้งานหลายแคมเปญพร้อมกัน อย่าลืมตั้งชื่อให้ถูกต้อง เพื่อให้คุณจำได้ง่ายในภาพรวม (campaign1, campaign2, campaign3 ฯลฯ ไม่ใช่ชื่อที่ดี)
- งบประมาณและระยะเวลา – คุณจะต้องกำหนดงบประมาณรายวันและงบประมาณแคมเปญทั้งหมด ทั้งคู่ถูกนำมาใช้เพื่อป้องกันคุณ เนื่องจากคุณจ่ายตามจำนวนการดู และค่าใช้จ่ายอาจหลุดมือไปอย่างรวดเร็ว การตั้งค่าข้อจำกัดด้านงบประมาณเหล่านี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายไม่เกินขีดจำกัดเสมอ นอกจากงบประมาณแล้ว คุณจะต้องกำหนดจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของแคมเปญด้วย
- โฆษณาของคุณปรากฏเมื่อใดและที่ไหน – คุณสามารถวางโฆษณาของคุณในสามตำแหน่งที่แตกต่างกัน: ในผลการค้นหา ในวิดีโอ และพันธมิตรวิดีโอบนเครือข่ายดิสเพลย์ สิ่งเหล่านี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ และคุณควรเลือกตามนั้น แม้ว่าคุณสามารถเลือกทั้งสามได้ แต่ขอแนะนำให้เรียกใช้แคมเปญแยกกันสำหรับแต่ละแคมเปญ เนื่องจากเมตริกต่างๆ คุณยังสามารถกรองโฆษณาของคุณตามตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และ/หรือภาษา หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงอย่างแคบๆ
- การยกเว้น (ไม่บังคับ) – หากต้องการ คุณสามารถยกเว้นโฆษณาของคุณจากวิดีโอที่มีเนื้อหาหยาบคายหรือเกี่ยวกับเรื่องเพศได้ มีเนื้อหาสามกลุ่มให้เลือก ได้แก่ พื้นที่โฆษณาแบบขยาย แบบมาตรฐาน และแบบจำกัด โดยแต่ละกลุ่มมีการยกเว้นที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับเนื้อหาที่หยาบคายและสยดสยอง นอกจากนี้ คุณสามารถยกเว้นเพิ่มเติมตามป้ายกำกับ เช่น G, PG, MA เป็นต้น
- วิดีโอที่เกี่ยวข้อง (ไม่บังคับ) – ให้คุณเพิ่มวิดีโอที่เกี่ยวข้องได้สูงสุดห้ารายการใต้โฆษณาของคุณ
- การตั้งค่าขั้นสูง – เปิดตัวเลือกต่างๆ ตั้งแต่การตั้งเวลาไปจนถึงการกรองอุปกรณ์ที่จะแสดงโฆษณาของคุณ หากคุณยังใหม่กับแคมเปญ คุณอาจไม่สูญเสียอะไรหากปล่อยค่าเหล่านี้ไว้เป็นค่าเริ่มต้น
- ผู้ชม – กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถปรับแต่งตามอายุ เพศ รายได้ครัวเรือน และสถานะความเป็นพ่อแม่เกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา หรือตามความสนใจตามวิดีโอที่พวกเขาดู เช่น กีฬา ภาพยนตร์ การทำอาหาร ฯลฯ
- คำหลัก – กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะด้วยโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับแคมเปญ Google
- การเสนอราคา – กำหนดราคาสูงสุดสำหรับการดูแต่ละครั้ง
- เนื้อหาโฆษณา – ป้อนลิงก์สำหรับวิดีโอที่คุณต้องการให้แสดงโฆษณาของคุณ และเลือกว่าจะเป็นโฆษณาในสตรีมหรือบนหน้าจอ
- การชำระเงิน – คุณตั้งค่าเสร็จแล้ว ดังนั้นเพียงแค่ป้อนข้อมูลการชำระเงินของคุณ คุณก็พร้อมที่จะไป
- เชื่อมโยงบัญชี (ไม่บังคับ) – หากต้องการ คุณสามารถเชื่อมโยงบัญชี Google Ads กับช่อง YouTube ที่โฮสต์วิดีโอเพิ่มเติมได้
ประเภทโฆษณาวิดีโอ YouTube
เราได้กล่าวถึงสิ่งเหล่านี้ในรายละเอียดการตั้งค่าแล้ว แต่เราจะมาดูโฆษณาแต่ละประเภทที่คุณสามารถเรียกใช้ภายในแคมเปญของคุณ:
- โฆษณาบัมเปอร์ – โฆษณาแบบข้ามไม่ได้ความยาว 6 วินาทีที่เล่นก่อนที่วิดีโอที่เลือกจะเล่น
- โฆษณาซ้อนทับ – แบนเนอร์ที่แสดงที่ด้านล่างของวิดีโอ ซึ่งสามารถปิดได้ทุกเมื่อหลังจากที่โฆษณาปรากฏขึ้น
- โฆษณาวิดีโอในฟีด – วิดีโอแนะนำที่แสดงบนหน้าแรกของ YouTube, หน้าผลการค้นหา และหน้าวิดีโอที่เกี่ยวข้อง – จะไม่แสดงภายในตัววิดีโอ
- โฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ – แสดงในวิดีโอ ความยาวระหว่าง 12 วินาทีถึง 6 นาที คุณจะถูกเรียกเก็บเงินหากมีการดูโฆษณาเป็นเวลาอย่างน้อย 30 วินาทีจนจบ หรือหากมีการคลิกลิงก์
- โฆษณาในสตรีมแบบข้ามไม่ได้ – สามารถแสดงก่อน โฆษณาตอนกลาง (เฉพาะวิดีโอที่ยาวเกิน 10 นาที) หรือหลังวิดีโอและมีความยาว 15-20 วินาที
การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาวิดีโอ
การกระหน่ำโฆษณาใส่ผู้ดู (ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นลูกค้า) จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการหากคุณไม่สนใจเนื้อหาของคุณ อาจกล่าวได้ว่าเป็นกรณีของคุณภาพมากกว่าปริมาณ แม้ว่าปริมาณจะไม่กระทบกระเทือนหากคุณภาพมาก่อน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป
รู้จักลูกค้าของคุณ
คุณจะไม่ขายไม้เท้าจำนวนมากให้กับกลุ่มประชากรอายุ 25-34 ปี เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่ขายรองเท้าโลฟเฟอร์จำนวนมากให้กับผู้คนที่อาศัยอยู่ใกล้กับเส้นอาร์คติกเซอร์เคิล คุณต้องวางผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณาในสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมเพื่อให้ประสบความสำเร็จ และนั่นหมายถึงการแสดงผลิตภัณฑ์ต่อผู้คนที่เหมาะสม คาดการณ์ความต้องการของลูกค้าของคุณและสร้างแคมเปญตามความต้องการของพวกเขา
ปฏิบัติตามเมตริก
ไม่มี "ความรู้สึก" ในอุตสาหกรรมอีกต่อไป มีหลายร้อยวิธีในการรับข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งคุณสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดได้ และคุณควรใช้มัน หากตัวเลือกเริ่มต้นไม่เพียงพอ อย่ากลัวที่จะใช้เครื่องมือเพิ่มเติมบางอย่าง เมื่อคุณติดตามตัวเลข คุณน่าจะอยู่ด้านบน
เด็ดขาด ยอมรับเมื่อทำผิด
คุณควรให้โอกาสทุกแคมเปญที่จะประสบความสำเร็จ แต่อย่ากลัวที่จะถอดปลั๊กหากคุณเห็นว่าบางอย่างไม่ทำงานหลังจากผ่านไปนาน แม้ว่าคุณจะให้ความสนใจเป็นพิเศษแล้วก็ตาม การเลือกบางอย่างของคุณอาจผิดพลาดได้ และไม่ช้าก็เร็วคุณจะต้องรับผิดชอบกับสิ่งเหล่านั้น แต่จะดีกว่าเสมอหากตัดสายให้เร็วกว่านี้ก่อนที่คุณจะจมลึกเกินไป
ปรับแต่งเนื้อหาของคุณ
ไม่เคยมีเนื้อหาบน YouTube มากกว่าที่เป็นอยู่ในขณะนี้ เราได้รับการเตือนทุกวันว่าเราต้องเจอโฆษณามากแค่ไหนในทุกสิ่งที่เราคลิก ดังนั้น เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว – สร้างภาพขนาดย่อที่กำหนดเอง ปล่อยให้จินตนาการของคุณโลดแล่น และทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ตรงประเด็น แต่ยังคงแตกต่างจากเนื้อหาปกติที่เราให้บริการทุกวัน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเครื่องมือสร้างแบนเนอร์ Youtube ที่ดีที่สุดเสมอเมื่อสร้างแบนเนอร์
ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ
ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในโฆษณาให้ได้มากที่สุด หากผู้ดูเห็นว่าน่าสนใจ ทำไมไม่เปิดให้พวกเขาไปที่เพจของคุณทันทีและปิดการขายในทันที จับคู่สิ่งเหล่านี้กับโปรโมชันพิเศษ เช่น การลดราคาคริสต์มาส แล้วคุณก็สามารถสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จได้
สรุป
การใช้งานแคมเปญโฆษณาบน YouTube มาพร้อมกับประโยชน์มากมาย ในขณะที่ลบล้างข้อเสียส่วนใหญ่ที่คุณจะพบบนแพลตฟอร์มอื่นๆ นอกจากนี้ ข้อเท็จจริงที่ว่าวิดีโอในฐานะสื่อได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการบริโภค และการใช้ YouTube เป็นเครื่องมือทางการตลาดนั้นเป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้อีกต่อไป หลักเกณฑ์และเคล็ดลับเหล่านี้เพียงพอที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ แต่โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น คุณจะต้องมองหาสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าและดีกว่าเสมอ