Kendi Tasarımınıza İlham Verecek En İyi 12 Sayfa Örneği

Fiyatlandırma sayfanız, fiyat konuşmasını kontrol altına almak ve insanların satın almasını daha da kolaylaştırmak için harika bir fırsattır.

Bir ürünün fiyatını araştırmak, müşterinin satın alma kararının doğal bir parçasıdır. Dönüşüm hunisini sizden satın almayı düşünecek kadar aşağı indiren kişilerin çoğu, muhtemelen fiyatlandırma sayfanıza bakacaktır.

Harika bir fiyatlandırma sayfası nasıl görünür? Size ilham vermek için, iyi bir fiyatlandırma sayfasının olmazsa olmazlarını inceliyoruz ve fiyatlandırma sayfası tasarımının en iyi örneklerini paylaşıyoruz. Onları aşağıda kontrol edin.

Harika bir fiyatlandırma sayfası yapan nedir?

Fiyatlandırma sayfanız iyi tasarlanmış ve kullanıcı dostu değilse, "Şimdi Satın Al" düğmesini tıklamadan önce insanları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. En iyi fiyatlandırma sayfalarının temiz düzenlere sahip olduğunu, müşteriye hitap eden basit bir dil kullandığını ve işletme ile kullanıcı arasında güven uyandırmayı amaçladığını fark edeceksiniz.

Yüksek performanslı bir fiyatlandırma sayfasının sahip olması gereken özelliklerine bir göz atalım.

Kullanıcı Dostu Düzen

En iyi fiyatlandırma sayfaları, kullanıcıların gezinmesi için kolaydır. Bu, fiyatlandırma sayfanızı, genellikle form gönderimi amacıyla ayrıştırılan bir açılış sayfasıyla aynı şekilde tasarlamanız gerektiği anlamına gelmez.

Fiyatlandırma sayfanıza yine de pek çok bilgi ekleyebilirsiniz, ancak yazı tipleri, renkler, bağlantılar ve düğmeler gözle takip edilmesi kolay olmalıdır. HubSpot'un yaptığı gibi birden fazla ürününüz ve paketiniz olsa bile, kullanıcıların istedikleri ürünün fiyatını görmek için nereye tıklamaları gerektiği açık olmalıdır.

Değer önerisi ve en az bir harekete geçirici mesaj düğmesi gibi önemli bilgileri ekranın üst kısmında tutmayı unutmayın.

Önemli ipucu: "Ekranın üst kısmı" ve "harekete geçirici mesaj" gibi pazarlama terimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Aşağıdaki podcast'imize göz atın ve daha faydalı içerikler için takip ettiğinizden emin olun.

Basit Dil

Fiyatlandırma sayfası, özellikle hedef müşteriniz kendi alanında ileri düzey bir profesyonelse, jargonla süslü olmak için iyi bir yer olabilir. Ancak en az bir paket için, bilgileri erişilebilir ve jargonsuz tutmayı düşünün - böylece bu alanda uzman olmayan biri ekipleri için hangi paketin en iyi sonucu vereceğini söyleyebilir.

Pakete göre de bu kuralla oynayabilirsiniz. Örneğin, HubSpot'un fiyatlandırma sayfasında, Marketing Hub için başlangıç ​​paketi son derece basit bir dil kullanır. "Formlar", "e-posta pazarlaması" ve "canlı sohbet"in anlaşılması kolaydır. Pazarlamacı olmayanlar, bir başlangıç ​​aboneliğinden ne elde edeceklerini hemen bilecekler.

Ancak profesyonel paket için hikaye farklıdır. "ABM araçları ve otomasyonu", "A/B testi" ve "Omni-channel pazarlama otomasyonu", yalnızca en deneyimli pazarlamacıların anlayabileceği son derece özel terimlerdir.

Diliniz, paketlerinizi farklılaştıracak ve bir kullanıcıya hangisini seçmeleri gerektiğini netleştirecektir.

Kristal Netliğinde Fiyatlandırma

En iyi fiyatlandırma sayfaları, çok çeşitli şirket boyutlarına ve bütçelerine uygun net paketlere sahiptir. Veya öncelikli olarak kurumsal firmalara hizmet veriyorsanız, yalnızca o segmente hizmet ettiğinizi dilinizden açıkça belirteceksiniz. Örneğin, fiyatlandırmayı dahil etmek yerine, kurumsal alıcıların fiyat teklifi alabilmesi için bir "Satışla konuş" düğmesi ekleyebilirsiniz.

Özellikle bir SaaS ürünü satıyorsanız, hem aylık hem de yıllık abonelik koşullarını dahil etmeyi düşünün. Yurtdışında müşteri edinmek istiyorsanız, kullanıcılara yerel para birimlerinde de fiyatlandırmayı görme olanağı verin. Bu küçük değişiklikler, dönüşüm için hiçbir engel olmamasını sağlayacaktır. Müşterileriniz için en iyi olanı bulmak için fiyatlandırmanızı A/B testi yapmayı unutmayın.

Çevrimiçi en iyi fiyatlandırma sayfalarından bazılarına bakmaya hazır mısınız? Aşağıda en iyilerini derledik.

Fiyatlandırma Sayfası Örnekleri

1. Merkez Noktası

HubSpot CRM platformu beş üründen oluşur: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub ve Operations Hub. Ancak fiyatlandırma sayfası, her birini ayrı ayrı sunarak kullanıcılara ihtiyaçlarına en uygun olanı seçme şansı vererek bunu basitleştirir. Kullanıcılar bir paketle ilgileniyorsa, paket fiyatlandırmasını almak için en üstteki sekmeyi değiştirebilirler.

Harekete geçirici mesaj düğmelerindeki farklılıklara da dikkat edin. Herkes self servis "Şimdi satın al" düğmesi aracılığıyla bir Başlangıç ​​aboneliğine hemen başlayabilir. Ancak daha gelişmiş bir paketle ilgileniyorsanız, sayfa bunun yerine kullanıcılardan "Satışçılarla konuşun" ister.

Bu, tek bir pakette birden fazla ürün satıyorsanız ve özellikle serbest çalışanlardan kurumsal şirketlere kadar geniş bir müşteri yelpazesine hizmet veriyorsanız, kopyalamak için mükemmel bir örnektir. Harekete geçirici mesajlar her biri için farklı olmalıdır.

2. Kutu

Box'ın fiyatlandırma sayfası bilgilendirici, sezgisel ve eyleme geçirilebilir - sayfanın en üstündeki başlıktan başlayarak, kullanıcıları işletmeleri için "en iyi planı seçmeye" yönlendirir. Gerçekten iyi yaptıkları bir şey, en üstte iki harekete geçirici mesaj düğmesi sunarak kullanıcıların alıcı kişiliğini seçmelerine izin vermekti: "Bireyler ve Ekipler" ve "İş Planları". Bu, kullanıcı deneyimini çok daha basit hale getirir. Sonuçta, işletmeniz için Box satın almayı düşünüyorsanız, kişisel fiyatlandırma planlarını görmenize gerek yoktur (ve tam tersi).

İyi yaptıkları başka bir şey de, sayfadaki en uygun maliyetli seçeneği yalnızca "En Popüler" olarak etiketleyerek değil, aynı zamanda bu seçeneği öne çıkacak şekilde tasarlayarak vurgulamaktır. Bu, o pakette daha fazla tıklama oluşturmanın harika bir yolu.

3. Zendesk

Zendesk'in fiyatlandırma sayfasına geldiğinizde ilk gördüğünüz şey başlık metnidir: "Sınıfının en iyisi hizmet için ihtiyacınız olan her şey." Fiyatlandırma sayfaları bazen kullanıcıları biraz rahatsız edebilir ve bir işletme ile potansiyel müşteriler arasında güven oluşturan bunun gibi güven verici bir metindir.

Fiyatlandırma sayfasının birkaç bölüme ayrılmasını seviyoruz: "Herkes için planlar", "İşletmeler için planlar" ve "Sık sorulan sorular, yanıtlandı". Fiyatlandırma sayfanızda bunun gibi pek çok bilgi sağlamak, kullanıcılarınız için gerçekten yararlıdır, ancak bunu, insanların kafasını karıştırmayacak veya web sayfasında karmaşa yaratmayacak şekilde yapmak zor olabilir. Bilgileri açıkça işaretlenmiş sekmelere ve bölümlere ayırmak, bilgileri kullanıcılarınız için yönetilebilir hale getirmenin harika bir yoludur.

Son olarak, Zendesk'in fiyatlandırma sayfasında biraz aşağı kaydırırsanız, karşılaştırılmış planları görmek için bir istem bulabilirsiniz. Kullanıcı sayfadan uzaklaşmadan, özelliklerin tam listesini ve her planla ne elde ettiğinizi göstermelerine bayılıyoruz. Bu tür bir şeffaflık, satış görevlilerinizin doğru ürünü doğru müşterilere satmasına yardımcı olur, bu da nihayetinde müşterileri uzun vadede memnun etmeye ve müşteri kaybını azaltmaya yardımcı olur.

4. Tespit et

Detectify'ın fiyatlandırma sayfası tasarımı biraz sıra dışıdır, ancak gerçekten harika bir kullanıcı deneyimi sağlar. Kullanıcılar, kullanım durumlarına bağlı olarak iki basit seçenek arasından seçim yapabilir. Kullanıcılar, barındırdıkları web siteleri veya oluşturdukları uygulamalar için bir güvenlik aboneliği satın alabilir. Bu, yalnızca ne için kullandığınıza bağlı olarak değişen bir fiyatı olan tek bir ürün için gerçekten iyi çalışır.

Ayrıca, basit harekete geçirici mesajlar için enayiyiz. Her iki düğme de kullanıcıdan ücretsiz bir deneme başlatmasını ister ve ziyaretçilerin ne yapmaları gerektiğini anlamalarını kolaylaştırır.

5. Wistia

Web sitenizdeki herhangi bir sayfa gibi, tasarım da verdiğiniz bilgiler kadar önemlidir. Wistia, güzel, temiz ve renkli düzeni ve eğlenceli markalarıyla uyumlu tuhaf çizgileri sayesinde gördüğümüz görsel olarak en hoş fiyatlandırma sayfalarından birine sahip.

Ayrıca ziyaretçilerin ihtiyaçlarına uygun bir fiyatlandırma planı bulmasını kolaylaştıran bir dil kullanırlar. Her seçeneğin altında, o seçenek için ideal müşterinin kısa bir tanımını sunarlar. Örneğin, Pro sürümü "Videolar ve podcast'lerle pazarlamaya yatırım yapan işletmeler için" şeklindedir.

Son olarak, oluşturabileceğiniz video miktarının özellik karşılaştırmasına dahil edilmesini seviyoruz. Neden? Niye? Her aboneliğin değerini açıkça belirttiği için; tahmin yok. Wistia, müşterilerinin dilini başarıyla konuşuyor.

6. Casper

Minimum kopya ve mükemmel negatif alan kullanımı sayesinde (yani tasarımdaki nesneleri çevreleyen boşluk), bu sayfa hem iyi tasarlanmış hem de takip etmesi kolay. Ancak bu sayfada gerçekten sevdiğimiz şey, iyi ifade edilmiş geri ödeme politikasıdır: “Yatağınızı çevrimiçi satın aldıktan sonra ücretsiz olarak göndeririz. Eğer aşık değilseniz, 100 gecelik bir denememiz var. 30 Gecelik Ayarlama Döneminden sonra onu alırız ve size tam bir geri ödeme yaparız. “

Şirketin memnun olmayan bir müşterinin evine gidip yatağı ücretsiz olarak alması ve tam bir geri ödeme yapması, müşteri hizmetlerine olan bağlılıklarının büyük bir kanıtıdır. Bu, potansiyel müşterilerle daha onlar satın almadan önce güven inşa etmenin bir yolu olarak hizmet eder ve yolun aşağısında savunucular oluşturmaya yardımcı olacağından emin olabilirsiniz.

Bir geri ödeme politikanız varsa, satın alma konusunda kararsız olabilecek kullanıcılara güvence vermek için bunu fiyatlandırma sayfasına eklediğinizden emin olun.

7. Kare boşluk

Zendesk gibi, Squarespace de güçlü bir başlık kopyası kullanır: "Sitenizi kurun, daha sonra bir plan seçin." Hemen, sadece denemek için ödeme yapmak zorunda olmadıkları konusunda kullanıcılara güven veriyorlar; ziyaretçiler “Başlayın” düğmesine tıklayarak platformu hemen deneyebilir.

Ayrıca, fiyatlandırma matrisiyle aynı sayfada sık sorulan soruları içermelerini de seviyoruz. Bu şekilde, kullanıcılar cevap aramak zorunda kalmadan sorularının çoğuna cevap alabilirler.

8. Bilet atlama

İşte, Ticketleap'ten, kullanıcıların dikkatini hemen çeken başka bir başlık kopyası. Fiyatlandırma sayfasına geldiğinizde, ilk gördüğünüz şey "Basit, Dolaysız Fiyatlandırma" kelimeleridir. Bu ifade, kullanıcılara Tickleap'in yanlarında olduğunu hissettirmeyi amaçlıyor - platforma kaydolduklarında gizlice ücretlendirilmeyecekler.

Sayfanın ilerleyen kısımlarında, kullanıcılar Ticketleap için ne kadar ödeyeceklerini hesaplayabilir ve sayfanın üst kısmında kendilerine vaat edilen basit fiyatlandırmayı alabilirler.

9. Gevşek

Slack'in fiyatlandırma sayfası, harika sayfa tasarımının bir başka örneğidir. Fiyatlandırma seçenekleri, göze hoş gelen, basit, taraması kolay bir tabloda yer almaktadır ve özellik karşılaştırmalarına göz atmak kolaydır. Enterprise Grid aboneliklerinin, kullanıcılardan "Satışla İletişime Geçmesini" istediğine dikkat edin. Bu, yüksek nitelikli müşterileri bir hesap yöneticisi almaya ve özel bir çözüm bulmaya yönlendirmenin harika bir yoludur.

Son olarak, başlık kopyası basit olmasına rağmen, Slack'in değer teklifini zahmetsizce iletir. Uygulama, şirketinizin "ekip çalışmasını daha üretken hale getirmesine" yardımcı olacak ve daha üretken ekipler, yatırım getirisinin artmasıyla sonuçlanacak.

10. Bomba Bomba

BombBomb'dakiler çoğundan farklı bir yaklaşım benimsedi. Fiyatlandırma sayfasına girdiğinizde ilk gördüğünüz şey, "Size en uygun görüntülü mesajlaşma planını bulun" yazan büyük bir başlık ve mevcut paketlerle ilgili üç sütunlu basit bir tablodur. Yalnızca aşağı kaydırdığınızda, her abonelik için ayrı özellikleri görürsünüz.

Bu, fiyatlandırma sayfasını belirli hedeflere göre tasarlayan bir işletmenin harika bir örneğidir. Amacınız kayıtları artırırken basit tutmaksa, amacınıza yardımcı olmanın bir yolu budur. Güven verici alt başlık kopyasına da dikkat edin: "İletişimlerini yeniden insanileştirmek için BombBomb video mesajlarını kullanan 50.000'den fazla iş uzmanına katılın." Bundan, başkalarının da bu ürünü kullanmaktan fayda sağladığını biliyorsunuz.

11. Sayfa Vampiri

Güven öğeleri, herhangi bir fiyatlandırma sayfasına harika eklemelerdir. Pagevamp ipucunu aldı ve deneme politikasını sayfanın hemen başına yerleştirdi, "Her plan 14 günlük ücretsiz deneme ile başlar." Bunun gibi bir kopya, bir kullanıcının fiyat paketlerine bakmasını ve kendi kendine düşünmesini sağlayabilir, Hey, ürünü beğenmezsem, taahhütte bulunmak zorunda değilim .

Hiç kimse müşterilerini kaybetmek istemezken, ücretsiz bir deneme sunarak ürününüzün değerini artırırsınız. Müşterileri deneme süresi olmadan yıllık bir sözleşme imzalamaya zorlarsanız, aslında "Çıkmak isteyeceğinizi biliyorum, bu yüzden sizi bir yıllığına kilitliyorum" diyorsunuz. Bu, kısa vadeli gelir yaratabilecek, ancak mutsuz müşteriler ve hatta kötü ağızdan ağıza iletişim yaratabilecek zayıf bir politikadır.

12. Müktesebat

İşletmenizin fiyatlandırma sayfası ne kadar basit olursa, sunacağınız kullanıcı deneyimi o kadar iyi olur - ancak bu, ürününüz ve fiyatlandırma modeliniz ne kadar karmaşıksa o kadar zorlaşır. Acquia böyle bir şirket ama bu örnekte harika bir iş çıkarıyorlar. Sayfaya geldiğinizde ürünün fiyatını görmezsiniz. Bunun yerine, sizin için doğru self servis seçeneğini seçme konusunda bilgi alırsınız.

Ayrıca Acquia ile doğrudan iletişime geçme ve doğru ürünü seçmenize yardımcı olacak bir temsilci bulma seçeneğiniz de vardır. Alanınızda uzman olmayan profesyonelleri şaşırtabilecek karmaşık bir ürün sunuyorsanız bu önemlidir.

Aşağı kaydırdıkça, bulunduğunuz bölgeye bağlı olarak fiyatlandırmayı görebilirsiniz. Her biri için iki seçeneğiniz vardır: "Kişisel" self servis seçeneği veya "Küçük" self servis seçeneği. Kurumsal işletmeler ayrıca satış ekibiyle iletişim kurma yeteneğine de sahiptir. Bu, geçmişinize ve alıcı kişiliğinize bağlı olarak bir paket seçmeyi kolaylaştırır; yine tahmin etmeye gerek yok.

Doğru Fiyatlandırma Sayfası Tasarımı Dönüşümleri Artıracak

Fiyatlandırma sayfanızı oluşturmak için zaman ayırın; bu, müşterinin satın alma kararındaki en önemli faktörlerden biridir. Tekrar tekrar test edin, öğeleri ve renkleri değiştirin ve tasarımın kullanıcı dostu ve temiz olmasını sağlayın. Hiçbir zaman, şirketiniz fiyatlandırma sayfasından daha fazla potansiyel müşteri geldiğini görecek, dönüşümleri artıracak ve gelirinizi artıracaktır.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Aralık 2015'te yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.