Bir Kampanya İçin Test Edilecek ve Seçilecek 13 Açılış Sayfası Türü (+Yeni Veriler)

İster blog yazarı, ister sosyal medya pazarlamacısı, ister ücretli pazarlamacı olun, açılış sayfasıyla sağlıklı bir ilişkiniz vardır. Bazen açılış sayfalarının neden var olduğunu merak ettiğiniz zorlu dönemlerden geçebilirsiniz. Ancak dönüşümleri artırarak, yeni potansiyel müşteriler elde ederek ve oluşturmak için çok çalıştığınız tekliflere trafik çekerek her zaman yanınızdalar.

Ancak dürüst olmak gerekirse, pek çok farklı türde açılış sayfası vardır ve bunların hepsi aynı amaca hizmet etmez. Şanslısınız ki, yalnızca her açılış sayfası türünü ayrıntılı olarak incelemekle kalmayıp, bir sonraki kampanyanızı başarılı kılacak olanı seçmenize yardımcı olacak yeni veriler de topladık.

Hangi açılış sayfası öğelerinin ve stratejilerinin en etkili olduğunu öğrenmek için 101 pazarlama ve reklamcılık uzmanıyla anket yaptık.

"Açılış sayfalarıyla en çok neyi oluşturmaya çalışıyorsunuz?" ilk üç yanıt şunları kazanacaktı:

• Potansiyel müşteri iletişim bilgileri aracılığıyla yol gösterir (%44)
• Müşteriler veya doğrudan satın almalar (%38)
• E-posta aboneleri (%10)

İşletmeler müşterilerle bağlantı kurmak ve onları doğrudan satın alma konusunda yönlendirme veya ilginin kademeli olarak artabileceği bir aboneliğe ekleme becerisi kazanmak istiyor. Ancak bir açılış sayfasının tek başına dönüşüm sağlamak için yeterli olmayabileceğini dikkate almak önemlidir; sayfadaki öğeler bu başarıya katkıda bulunur.

Anketçiler ayrıca videolar (%39), resimler veya grafikler (%36) ve sosyal medya paylaşım simgeleri (%31) gibi multimedya öğelerinin, açılış sayfasındaki sunumla dönüşüm oranlarını olumlu yönde etkilediğini de paylaştı. Bir web sitesini ne kadar etkileşimli veya ilgi çekici hale getirirseniz, ziyaretçilerin sayfada daha fazla zaman geçirmek ve sunduğunuz bilgi, ürün veya hizmeti daha fazla özümsemek isteme olasılığı da o kadar artar.

Bu anket, yalnızca pazarlama ve reklamcılık profesyonellerinin bir açılış sayfasından elde edebileceği farklı sonuçları göstermekle kalmadı, aynı zamanda iş ihtiyacınıza bağlı olarak, oraya ulaşmak için doğru açılış sayfası türünü kullanırsanız stratejinize özel öğeleri de dahil edebileceğinizi gösterdi.

Her bir açılış sayfası türünü incelerken, bir sonraki kampanyanız için doğru olanı kullandığınızdan emin olmak amacıyla bu bilgileri unutmayın.

Göz atabileceğiniz çok sayıda harika açılış sayfası örneği olsa da, tüm açılış sayfaları aynı amaca hizmet etmez; birçoğu çeşitli hedeflere ulaşır.

1. Sayfayı Sıkıştırın

2022 HubSpot Blogs raporuna göre B2B pazarlamacılarının %90'ı şaşırtıcı bir şekilde e-posta pazarlamasının hedeflerine ulaşmada ya çok etkili ya da biraz etkili olduğunu söylüyor. Bu nedenle, sıkıştırma sayfalarının mevcut en önemli ve etkili açılış sayfalarından biri olması şaşırtıcı değildir.

Sıkıştırma sayfası, amacın kullanıcının e-posta adresini yakalamak olduğu sayfadır. Adresi aldıktan sonra, ilgili içerik ve diğer tekliflerle bu müşteri adayını beslemeye başlayabilirsiniz.

En yaygın sıkıştırma sayfası türü, kapılı içerik veya bir bülten, e-kitap, teknik inceleme veya başka içerik teklifi almak için e-posta adresinizi girmenizin istenmesidir.

Sıkıştırılmış sayfanızın basit olduğundan, CTA'nızın kullanıcınızın e-posta adresinden vazgeçmesini sağlayacak kadar cazip olduğundan ve kullanıcıların sayfadan çıkıp onları sitenize getiren içeriğe tıklamasını kolaylaştırdığınızdan emin olun.

Görüntü Kaynağı

2. Açılış Sayfası

Bir açılış açılış sayfasının her zaman ana hedefi müşteri yakalama değildir. Bu sayfalar genellikle birisi bir sosyal medya veya içerik bağlantısını tıkladığında kullanılır. Kullanıcı doğrudan makaleye veya sosyal medya hedefine gönderilmek yerine bir ara sayfaya, yani açılış sayfasına gönderilir.

Bu sayfa kullanıcıyla şu şekilde bir duyuru paylaşabilir: " Pazarlama konferansımız için yeni tarihleri ​​açıkladık! ” Ayrıca kullanıcınızdan bir dil tercihi veya yaşını girmesi de istenebilir. Açılış sayfası, kullanıcının reklamı tıklaması durumunda yayıncının yararlanabileceği bir reklam da sunabilir.

Görüntü Kaynağı

Yukarıdaki açılış sayfası iki şeyi çok iyi yapıyor: Birincisi, reklamın sonuna doğru bir geri sayım sağlıyor ve reklam bittiğinde makaleye kolayca tıklanma olanağı sunuyor. İkincisi, kullanıcıya bir reklam göstermek gibi açık bir amaca hizmet eder.

3. Potansiyel Müşteri Yakalama Sayfası

Potansiyel müşteri yakalama sayfası, sıkıştırma sayfasına benzer, ancak genellikle daha fazla bilgi sağlar. Ad, işletme adı, e-posta adresi, iş unvanı ve sektör, bu açılış sayfalarının kazanmaya çalıştığı şeylerden yalnızca birkaçıdır.

Talep ettiğiniz bilgiler, sayfanın ve satış ve pazarlama ekiplerinizin hedeflerine ve ayrıca müşterinin dönüşüm hunisinin neresinde olduğuna bağlıdır. Potansiyel müşteri yakalama sayfanız dönüşüm hunisinin en üstünde yer alıyorsa, lütfen sekiz çizgili formdan uzaklaşın.

Ancak müşteriniz ürününüze/hizmetinize gerçek ilgi gösterdikten sonra potansiyel müşteri yakalama sayfanıza geliyorsa (yani iki örnek olay indirdiyse), onları nitelendirmeye ve yönlendirmeye yardımcı olmak için daha fazla bilgi isteyebilmeniz gerekir.

Görüntü Kaynağı

4. Tıklamayla Açılan Açılış Sayfası

Her pazarlamacı, müşterinizden para istemeden önce ona değer vermeniz gerektiğini bilir. Tıklanabilir bir açılış sayfası, müşterinizi hazır olmadan "Şimdi Satın Al" düğmesiyle cezalandırmadan bu değeri sağlar.

Genellikle bu, müşterinizi ücretsiz denemeyi denemeye teşvik eden bir CTA düğmesiyle ürününüzün/hizmetinizin avantajlarını ve özelliklerini paylaşan bir açılış sayfasına benzer. Bu düğmeye tıkladıklarında, denemeyi başlatmak için fiyatlandırma ayrıntılarını sağlayan ve ödeme bilgilerini gerektiren başka bir açılış sayfasına yönlendirilirler.

Ancak müşteriniz bu sayfaya ulaştığında, denemeye neden devam etmesi gerektiği konusunda hazırlıklı ve eğitimlidir. Aşağıdaki örneklerde, tıklama açılış sayfasını ve ardından müşterilerin ücretsiz denemeye başlamaya karar verdiklerinde yönlendirildikleri ödeme açılış sayfasını görüyorsunuz.

Görüntü Kaynağı

5. “Başlayın” Açılış Sayfası

Teklifinizin ekranın üst kısmında yer alması için bir "Başlayın" açılış sayfası açılmalıdır. Mailchimp'ten bu araçların kapsamlı faydalarını açıklayan bu sayfayı alın: kitle verilerini kampanyalara yön verecek içgörülere dönüştüren araçlar.

Zaten bağlandın mı? Harika, çünkü bir "Başlayın" düğmesi bekliyor. Daha ikna edici olmaya mı ihtiyacınız var? Özellikler ve faydalarla dolu bir açılış sayfasında gezinirken ayrıntılar takip edilir.

HubSpot'un Kampanya Asistanını kendiniz kullanmaya başlayın

6. “Aboneliği İptal Et” Açılış Sayfası

Açıkçası, abonelikten çıkma sayfanız etrafında bir kampanya oluşturmayacaksınız, ancak bunu ihmal etmemek önemlidir. Kullanıcılarınızın aboneliklerini başarılı bir şekilde iptal ettiğinden, onlara tercihlerini yönetme veya tempoyu ayarlama şansı sunduğundan emin olun ve Whole Foods'tan alınan bu örnek gibi, web sitenizin diğer alanlarına bağlantılar eklemeyi düşünün.

Görüntü Kaynağı

Sonuçta, e-postalarınızı almak istememeleri sitenize göz atmak istemeyebilecekleri anlamına gelmez. Kullanıcıların tereddüt etmeleri durumunda yeniden abone olmalarını isteyen bir "ikinci şans" düğmesi eklemeyi düşünün.

7. Uzun Biçimli Satış Açılış Sayfası

Uzun biçimli bir satış açılış sayfasında kısalık dostunuz değildir. Müşterinizin size sorabileceği her soruyu, satın alma konusunda karşılaşabilecekleri her engeli ve sayfanın en altına kaydırdıklarında satın alma işlemi yaparak elde edecekleri her türlü avantajı düşünmek istersiniz.

Bu örneği Seth Godin'in altMBA'sından alın.

Görüntü Kaynağı

Başvuru için neden şimdi doğru zaman olduğunu anlatan bilgilendirici bir videoyla başlar. Daha sonra kurstan faydalanan firmaların isimlerini ve öğrencilerin resimlerini görüyorsunuz.

Alıntıların yanı sıra e-posta listelerine katılma, program hakkında daha fazla bilgi edinme ve referansları okuma bağlantılarını takip edin. Son olarak sayfanın alt kısmında başvuru için bir CTA düğmesi ve aciliyet hissi katan program tarihleri ​​bulunur.

Bir satış açılış sayfası ayrıntılı olmalı ve örneğin bir sıkıştırma sayfasının minimalizminden yoksun olmalıdır, çünkü sayfanın amacı işi kapatmaktır.

8. Ücretli Reklam Açılış Sayfası

Ücretli reklamlarınıza tıklayan müşterileri doğru açılış sayfasına göndermiyorsanız parayı çöpe atıyorsunuz demektir. Genel olarak, bu reklamlardan potansiyel satış elde etmek istersiniz, mutlaka satış yapmak istemezsiniz.

Mesela Instagram'da gezinirken HubSpot'un yaklaşan INBOUND kongresindeki bu reklama tıkladım.

Reklama tıkladığımda şu sıkma sayfasına yönlendirildim:

Reklam beni aşırı ayrıntı dolu bir sayfaya götürmedi, stratejik olarak biletlerin sunulduğu bir sayfaya yönlendirdi.

Ayrıca INBOUND'un neden farklı ve değerli olduğunu anlatmaktan ziyade anında dikkatimi çeken ve değeri gösteren görsellerle güzergahın kısa bir açıklamasına da yer verildi.

9. 404 Açılış Sayfası

404'ler asla iyi bir görünüm değildir, ancak onların mümkün olduğunca iyi görünmesini sağlamanız ve biraz da olsa işinize yaraması önemlidir. 404'lerle yaratıcı olun, hatayı dengelemek için mizahtan yararlanın ve hedef kitlenizi her zaman ana sayfanıza veya diğer tarafsız açılış sayfanıza yönlendirin.

Ardından 404 açılış sayfanızı potansiyel müşteri yaratma aracı olarak kullanın. HubSpot'ta kendi 404 sayfamızı alın. Kullanıcıya üç seçenek sunuyoruz: blogumuzu ziyaret edin, yazılımımız hakkında daha fazla bilgi edinin veya ücretsiz demoya kaydolun.

Görüntü Kaynağı

10. “Hakkımızda” Açılış Sayfası

“Hakkımızda” sayfanız çıkmaz sokak olmak zorunda değil. Bu açılış sayfasını aynı zamanda potansiyel müşteri yaratma sayfası da yapın. Bu örneği makyaj şirketi Glossier'den alın.

“Hakkımızda” sayfalarını bol miktarda tarih, vizyon ve misyonla dolduruyorlar, ancak aynı zamanda okuyucuya nasıl ilerleyeceklerini de gösteriyorlar. Sayfanın alt kısmında alışveriş yapmak, takip etmek, e-posta göndermek ve şirkete katılmak için bir hatırlatıcı (ve bağlantılar) bulunur ve e-posta aboneliği teklifi e-postaları yakalar.

Görüntü Kaynağı : Daha parlak

11. “Çok Yakında” Sayfası

Yakında heyecan verici yeni bir ürünü piyasaya süreceksiniz ancak teklifin tamamını veya eksik açılış sayfasını açıklamaya henüz hazır değil misiniz? Bunun yerine basit bir "Çok Yakında" açılış sayfası oluşturun.

Teklifinizi tanıtın, varsa bir lansman tarihi belirtin ve ürününüz veya hizmetiniz yayına girdiğinde e-posta bildirimi karşılığında onlardan e-posta adreslerini isteyen bir CTA ekleyin.

Görüntü Kaynağı : MiEvent

12. Fiyatlandırma Sayfası

Yeni fiyatlandırma veya ürün katmanlarını açıklayacaksanız müşterileri fiyatlandırma açılış sayfanıza yönlendirmeyi düşünebilirsiniz. Ne olursa olsun, fiyatlandırma sayfanız sitenizdeki en yoğun şekilde optimize edilmiş sayfalardan biri olmalıdır. Wistia'dan, daha fazla bilgi veya başlangıç ​​için bağlantıların yer aldığı, üç kademeli paketini net bir şekilde özetleyen bunu alın.

Fiyatlandırma sayfalarında gerçekten sevdiğim şey, özellikler listesinin hemen ardından ve referanslar karuselinin önünde yer alan iki kutudur. Üç standart fiyatlandırma şablonundan birinin gereksinimlerine uymayabilecek ilgili taraflar için özel açıklamalar sunarlar.

Ve eğer bu ek CTA'lar bile ihtiyaçlarınızı karşılamıyorsa, aşağıya doğru ilerleyin ve müşterilere "Kendi maceranızı seçme" olanağı sunan bir CTA bulun.

Görüntü Kaynağı

13. “Teşekkür ederim” Açılış Sayfası

Çoğu zaman bir “Teşekkür ederim” sayfası gerçek bir amaca hizmet etmez. Size zaten bildiğiniz şeyleri anlatır: “ Dünyanın en harika teknik incelemesini indirdiniz! Buradan erişin. ” Ek teklifler veya hediyeler ekleyerek “Teşekkür ederim” sayfanızı çalıştırın.

Motivasyonu yüksek ve halihazırda ilgilenen bir müşteriye daha fazla değer sağlamanız için size inanılmaz bir fırsat verildi. Boşa harcamayın.

Bu örneği ele alalım - HubSpot'tan bir örnek daha. 2023 Yapay Zeka Durumu Raporunu indirdim ve "Teşekkürler" sayfası, pazarlama çalışmalarımı ölçeklendirmek için HubSpot'un yeni yapay zeka araçlarını incelememe olanak tanıdı.

Bu tavsiyeyi almak için doldurduğum form, iş ihtiyaçlarım hakkında farklı, daha ayrıntılı bilgiler istiyor ve HubSpot'un bana göndereceği bir sonraki teklifi daha iyi hazırlamasına olanak tanıyor.

Görüntü Kaynağı

Kampanyanız için Doğru Açılış Sayfasını Nasıl Seçersiniz?

Artık en yaygın açılış sayfası türlerini anladığınıza göre şu soru kalıyor: Bir sonraki kampanyanız için doğru LP'yi seçmeye yönelik en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

Kendinize şu soruları sorarak başlayın:

1. “ Bu açılış sayfasıyla ulaşmaya çalıştığım iş hedefleri nelerdir? “
2. “ Rakiplerim bu hedeflere nasıl ulaşıyor? “
3. " Kitlemin bu sayfaya geldiğinde hedefleri neler?"
4. “ Hedef kitlem bu sayfaya nasıl ulaştı (yani onları buraya hangi eylem veya motivasyon getirdi)? “
5. “ Hedef kitlemin bu sayfadan ayrıldıklarında ne yapmasını istiyorum? “

Sayfanın hedeflerini anladıktan sonra, bunun kısa mı yoksa uzun biçimli bir açılış sayfası mı olması gerektiğini düşünün.

Kısa biçimli açılış sayfaları, açılış sayfalarını, "Teşekkür ederiz" açılış sayfalarını ve "Aboneliği İptal Et" açılış sayfalarını sıkıştırmak için oldukça uygundur. Bu sayfalar küçük bir istek gerektirir veya müşteriye küçük bir hizmet sunar.

Uzun biçimli açılış sayfaları en iyi satış açılış sayfaları, tıklama açılış sayfaları ve fiyatlandırma sayfaları için ayrılmıştır. Müşterinizden büyük bir isteğiniz varsa muhtemelen uzun biçimli bir açılış sayfası tasarlamalısınız.

Peki pratikte bu nasıl görünüyor? Diyelim ki yeni girişimim için yorgun ofis çalışanları için köpek yavrusu kucaklamalarını kolaylaştıran bir marka bilinirliği kampanyası oluşturuyorum (bir kız da hayal kurabilir, değil mi?). Bu kampanya için ticari hedeflerim yeni potansiyel müşteriler (e-posta adresleri) yakalamak ve gösterimleri artırmaktır.

Rakiplerim, müşterileri satış açılış sayfasına yönlendiren sosyal medya kampanyaları yürütüyor. Ancak hedefim (satın alma değil) gösterimler ve olası satışlar olduğundan, kucaklaşan yavru köpeklerin büyük resimlerini içeren sosyal medya reklamları yayınlamayı tercih edebilirim.

Müşteriler reklamlarımı tıkladığında bu sevimli köpek yavrularının neyle ilgili olduğunu merak ediyorlar, bu yüzden onları SnugglePups Inc. hakkında daha fazla bilgi vermek için "Hakkımızda" sayfama götüreceğim. Çünkü aynı zamanda e-posta kayıtlarını da artırmayı umuyorum. Mevcut en iyi yavru köpek resimlerinin bir özetini vaat eden haftalık bültenimize bir bağlantı ekleyeceğim.

Bir Sonraki Kampanyanız için Doğru Açılış Sayfasını Seçin

Peki tüm bu bilgiyi kullanmaya hazır mısın? Tüm açılış sayfaları aynı değildir veya aynı amaca hizmet etmez. Müşterilerinizin neyi görmesini ve neyle etkileşimde bulunmasını istediğinize karar vermek size kalmıştır; bu nedenle onların dikkatlerini çeken, onları kanalınıza çeken ve daha fazlasını istemelerini sağlayan bir sayfaya yönlendirildiklerinden emin olun.

Editörün notu: Bu makale ilk olarak Haziran 2019'da yayınlanmıştır ve kapsamlı olması açısından güncellenmiştir.