Kopyalamanız Gereken 14 Gerçek Hayattan CTA Kopyası Örneği

İnsanları harekete geçirmek zorlu bir iştir. CTA metninin yalnızca birkaç kelimeyle, hedef kitlenizin nereden geldiğini gördüğünüzü ve sorunlarıyla empati kurduğunuzu göstermesi gerekir. Bu CTA (harekete geçirici mesaj), onları bir çözüme doğru ilerlemeye motive etmelidir.

Oluşturduğunuz CTA kopyası ziyaretçilerinizin dikkatini çekmiyorsa, tıklama oranınıza, potansiyel dönüşümlerinize ve nihayetinde satışlarınıza zarar verebilir.

Bu nedenle, bir CTA'nın bir kişiyi harekete geçirmesi için ilham vermesi, cesaretlendirmesi ve ikna etmesi gerekir, ancak sıkmaması, azarlamaması veya dikkatini dağıtmaması gerekir. Açıkçası, harekete geçirici mesaj yazmak beceri, etki ve farkındalığın zorlu bir dengesidir. Ancak mükemmel CTA kopyasını kendi başınıza nasıl yazabilirsiniz?

Öğrenmek için okumaya devam edin veya bir bölüme geçin:

Pazarlamacılar harekete geçirici mesaj (CTA) oluşturmayı düşündüklerinde, birçoğunun odaklanma eğiliminde olduğu ilk şey tasarımdır. CTA tasarımı, ziyaretçilerinizin ilk başta dikkatini çekmek için kritik öneme sahip olsa da, tıklamalarını sağlayacak kadar çekici olması gereken CTA kopyasıdır.

HubSpot'un 28 Ücretsiz CTA Şablonu ile harekete geçirici mesajlarınızı hayata geçirin. Kendi kopyanızı ekleyin, tasarımları gerektiği gibi ayarlayın, resim olarak kaydedin ve CMS'nize yükleyin.

CTA örneklerine bakmak, yazarken de yardımcı olabilir. Aşağıdaki örnekler size ilham verebilir ve ziyaretçilerinizi tıklayıp dönüştürmeye zorlayabilir.

Kopyalamanız Gereken CTA Kopyasının Gerçek Hayattan Örnekleri

1. Hub Noktası

HubSpot tamamen daha iyi büyümekle ilgilidir ve ziyaretçiler bu mesajı sayfanın üst kısmındaki harekete geçirici mesajdan hızla alırlar. Ardından kopya, HubSpot'un işletmenizin daha iyi büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini özetliyor.

Bir sonraki CTA, "Ücretsiz başlayın veya bir demo alın" düğmesiyle vurgulanır. Bu, tek bir tıklama ile size iki farklı seçenek sunar ve birçok farklı kullanıcının ihtiyaçlarını tek bir işlemle karşılar.

2. Kate Maça

Bu zorlayıcı CTA, okuyuculardan "kendinize değer vermelerini" ve "kendi kendine hediye alışverişi yapmalarını" ister. "Romantizm" ve "kalp" gibi geleneksel Sevgililer Günü terimlerinin benzersiz bir ifadeyle karşıtlığı, bu CTA'yı öne çıkarıyor. Ayrıca, bu tatilde genellikle göz ardı edilen belirli bir kitleyi öne çıkararak onları göz gezdirmeye ve "anı tamamen sizinle ilgili yapmaya" davet ediyor.

3. KLM

Bu harekete geçirici mesajın dili (“50.000 Bonus Mil çevrimiçi teklifi”), aşağıda listelenen kopyayı gözden geçirseler bile ziyaretçilere bağlam sağlayacak şekilde yazılmıştır. Metnin alt satırında aciliyeti vurgulamak için noktalama işaretleri ve büyük harfler kullanılır. Etkili çünkü hem spesifik hem de eylem odaklı.

4. Duolingo

Buradaki harekete geçirici mesaj düğmesinin kopyası o kadar açıklayıcıdır ki, ziyaretçiler uygulamayı kullanmaya başlayarak veya kullanmaya devam ederek hemen harekete geçebilir. Bu basit CTA, size bu uygulamanın tam olarak ne yaptığını ve onu neden kullanmak istediğinizi söyler. Unutmayın - bazen dönüşümleri artırmak için ihtiyacınız olan tek şey konuya odaklanmaktır.

5. Eventbrite

Buradaki harekete geçirici mesaj düğmesinin dışındaki metin, bir teşvik oluşturmaya yarar. Bir etkinlik bulmak için en iyi zaman şu andır, bu yüzden hemen gidip bir etkinlik bulmamanız için kesinlikle hiçbir neden yok. Bu uygulama en çok çevrimiçi etkinlik oluşturmasıyla bilinse de, bu CTA, Eventbrite'ın uygulamada yayınlanan etkinlikleri tanıtmaya da yatırım yaparak platformu kullanmak için daha fazla neden yarattığını gösteriyor.

6. Amerikan Kızılhaçı

Bu ilham verici bir CTA örneğidir. Siteyi ziyaret eden her bireye potansiyel etkilerini tek bir cümle ile hatırlatarak başlar - "Bir Fark Yaratabilirsiniz." Ardından, mali bir hediyenin nasıl yardımcı olabileceğini ana hatlarıyla belirtir. Bu çerçeve, bağış toplama hedefini desteklerken daha ilham verici ve daha az işlemsel bir deneyim yaratır.

7. AWS

Bu örnekte, harekete geçirici mesajın üzerindeki "AWS'de Derlemeye Bugün Başlayın" metni, ziyaretçilerin tıkladıklarında gerçekleştirecekleri eylem hakkında belirli ayrıntılar verir. İnşaatçılar ve karar vericiler için ayrıntılı bölümlerle "Ücretsiz Başlayın"ın "nasıl" olduğunu da ortaya koyuyor. Bu kopya, dönüşümden önce beklentileri net bir şekilde belirler, böylece ziyaretçiler tıklamalarının karşılığında tam olarak ne alacaklarını bilirler.

8. Git

Bu CTA, "Tek çözüm" ile başlar. Bağlantıda kalmanın pek çok yolu var.” Bulut telefon sistemlerinin değerini açıklamaya devam ediyor. Ardından GoTo, ziyaretçilerin tıklamalarından sonra tam olarak ne alacaklarını netleştirmek için CTA düğmelerini kullanır: "Planlara ve Fiyatlandırmaya Bakın" veya "Demo Alın". Ders basittir, düğme metniniz kısa ve basitse, açıklayıcı metin ziyaretçilere tıklama için ekstra destek sağlayabilir.

9. Fitbit

Bu örnekte, CTA kopyası aşırı karar verme sorununu ele alıyor. Bazı şirketler, ürünlerini bir rakiple karşılaştırmak için bir CTA kullanır ve ardından en iyi ürününü en iyi seçenek olarak sunar. Bunun yerine, bu CTA, sorunun Fitbit'ten satın alıp almamak değil, hangi Fitbit ürününü satın alacağınız olduğunu varsayar.

CTA kopyası, bir sorunu dostane bir şekilde dile getiriyor - "Seçmekte sorun mu yaşıyorsunuz? Seni koruduk. Ardından, anında bir çözüm sunar - "Sınavı başlatın." Bazı müşterilerin karmaşık sorunları varken, siz fikirlerinize müşterilerinizin bakış açısıyla bakarak basitleştirebilirsiniz.

10. Turbo Vergi

Bir web sayfası birçok farklı seçenek sunduğunda, birden fazla CTA görüntülemeniz gerekebilir. Her CTA'nın kendi başına güçlü olması, hem görseller hem de metin yoluyla ilgi uyandıran ve hedefe yönelik bir teklif iletmesi gerekir. Bu örnekte, buradaki harekete geçirici mesajların dili, okuyuculara üç farklı teklif etrafında sağlam bir bağlam sağlar.

11. Güvenli işler

Bu harekete geçirici mesaj, ziyaretçilere çok fazla arka plan bilgisi vermeye gerek kalmadan bir sonraki adımı atmaları için yeterli bilgiyi verir. Bu metin, insanları okumaya devam etmeye teşvik eden, bazen sıkıcı görünebilen (siber güvenlik) bir konuyu daha cazip hale getiren bir teaser.

12. 24'te

Bu örnekteki ana harekete geçirici mesaj harekete geçmeye teşvik eder. Ardından, her takip CTA'sının üzerindeki metin, her teklifle ilgili ayrıntıları vurgular. Bu dil, netlik sunar ve ziyaretçi için beklentiler belirleyerek herhangi bir varsayımı ortadan kaldırır.

13. Çalışmak

Bu CTA, motive edici bir mesajla - "İş nasıl çalışmalı" ile başlar ve ardından odağı doğrudan eyleme kaydırır. CTA düğmeleri, etkileşim için iki farklı yol sunar. İlk olarak, ziyaretçilerden kiralamak için platformu kullanmaya başlamalarını isteyen bir CTA. Ardından, nasıl işe alacaklarından emin olmayan ve platformu kullanmaya başlamadan önce daha uzun bir alıcı yolculuğuna çıkabilecek kişiler için bir CTA.

14. Vatandaş Grubu

Basit, sıkıcı anlamına gelmez. Bu örnek, kuruluşun sesiyle uyumlu yaratıcı CTA kopyası sunar. "Yurttaş Markaları İnşa Etmek", "Kültür Yoluyla Bağlantı Kurmak" ve "İş Konuşsun" gibi CTA'lar, ziyaretçilerin tıkladıktan sonra ne bulacaklarına dair net bir fikir sunar. Aynı zamanda, her CTA'nın tonu ve sesi bu markaya özgü hissettiriyor ve tıklama eylemini daha heyecanlı hale getiriyor.

Daha fazla tıklanabilir harekete geçirici mesaj örneği için bu gönderiye göz atın .

CTA kopyası genellikle sayfadaki en kısa kopyadır, bu nedenle, yazması en uzun süren kopyanın genellikle olması bazılarına şaşırtıcı gelebilir. Harekete geçirici mesaj, büyük gövdesi ve minik kanatlarıyla bir yaban arısı gibidir. Özenle seçilmiş birkaç kelime ile ağır bir yük taşır.

Her blog, açılış sayfası, e-posta ve düğmeden en iyi şekilde yararlanan bir CTA oluşturmak için bu ipuçlarına göz atın.

1. Etkin bir dil kullanın.

Aktif ses kullanmak, okuyucuyu hareketin merkezine koyar. Aynı zamanda kelime dağarcığını azaltmaya da yardımcı olur. Aktif sese bir örnek, "Jack formda kalmak için kiraz yer."

Buna karşılık, edilgen ses eylemden daha dolambaçlı bir şekilde bahseder. Örneğin, "Kirazlar Jack tarafından fitness için yenildi."

Hemingway Editor gibi bir yazma aracı, metninizi aktif ses için test etmenize yardımcı olabilir.

2. Mesajınızı spesifik yapın.

CTA kopyasının orijinal, dikkat çekici olması ve harekete geçmesi gerekir. Bu, az sayıda kelime için çok fazla iş demektir. Bu nedenle, CTA'larınızla dönüşüm hedeflerine ulaşmak için net olun.

Spesifik kopya, tek bir odaklanmış konuya odaklanır. Ardından, hem eldeki sorunu hem de CTA teklifinin nasıl yardımcı olabileceğini görselleştirmeyi kolaylaştıran bir dil kullanır.

Dilinizin yeterince belirgin olup olmadığından emin değilseniz, birkaç arkadaşınızdan veya meslektaşınızdan kopyanızı hızlı bir şekilde taramasını isteyin. Hepsi aynı anlama geliyorsa, muhtemelen CTA kopyanız yeterince spesifiktir. Ancak, düzelticileriniz teklifiniz ve anlamınız hakkında farklı fikirlerle geri dönerse, muhtemelen CTA'nızı yeniden yazmak istersiniz.

3. Kısa ve basit kopya en iyisidir.

CTA kopyasının taranması ve anlaşılması kolay olmalıdır. İnsanlar çevrimiçi okuduklarında tarama yapma eğilimindedir ve CTA'lar dikkatlerini çekmeli ve hızlı bir şekilde anlamalıdır.

Basit kelime seçimleriyle olumlu bir dil, daha etkili CTA'lar oluşturmanıza da yardımcı olabilir. Tıklanabilir kopyanın nasıl yazılacağına ilişkin daha fazla ipucu için bu gönderiye göz atın.

4. Klişelerden ve trendlerden kaçının.

CTA'nız için ne yazacağınızdan emin değilseniz, rakiplerin yaptıklarını taklit etmek veya tanıdık bir klişe eklemek cazip gelebilir. Bunu neden yaptığınızı anlamak kolaydır, ancak dönüşümlerinizi etkileyebilir.

Klişeleri pek çok kez duyduğunuz için hatırlaması kolaydır. Rakiplerin yaptıklarına atlamak, okuyucuların işletmenizde yaratıcılıktan yoksun olduğunu düşünmelerine neden olabilir.

Kopya yazmaya yönelik bu yaklaşımlar, CTA'larınıza niyetinde olmadığınız anlamlar verebilir. Ayrıca, okuyucunuzun daha önce gördüğü veya duyduğu bir şeydir, bu nedenle harekete geçirici mesajınızı göz ardı edip görmezden gelebilirler.

Bunun yerine, otantik bir hikaye anlatmak veya ilginç bir noktaya değinmek için CTA'nızı kullanın. Bu, merak uyandıracak ve okuyucunuzun ilgisini çekme olasılığını artıracaktır.

5. Pratik değere odaklanın.

Çevrimiçi okuyucular genellikle bir sorunu çözmek için arama yaparlar. Ve en etkili CTA'lar, bu soruna bir çözüm sunduğunuzu hızlı ve kolay bir şekilde görmenizi sağlar.

Bir okuyucuyu istenen eylemi yapmaya ikna etmenin birçok yolu vardır. Ancak doğrudan olmak şaşırtıcı derecede etkili olabilir. Belirli bir soruna pratik bir çözüm sunarak genellikle okuyucuların yapmalarını istediğiniz şeyi yapmasını sağlayabilirsiniz.

Daha fazla kaynak:

6. CTA'nızı diğer kopyanıza bağlayın.

Bir müşteriyle güven inşa ederken bağlam çok önemlidir. Örneğin, bir köpek şovunda olduğunuzu varsayalım. Köpek maması satıyorsanız, satış yapma şansınız yüksektir. Ancak kedi maması satıyorsanız, o kadar şansınız olmayabilir. Olumsuz dikkat bile çekebilirsiniz.

CTA kopyasının da bağlamıyla uyumlu olması gerekir. Bir ürün için açılış sayfası yazıyorsanız, kullanıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz eylemin, o kişiyi sayfaya getiren niyetle eşleşmesi gerekir. Ardından, yazdığınız CTA kopyasının, açılış sayfasının içeriğini o teklifle birleştirmesi gerekir.

Bunu yapmak için CTA'nız ile bağlantı kurduğunuz iki içerik parçasıyla eşleşen ifadeler ve duygusal kelimeler kullanın. Ardından, bu bağlantının okuyucunuz için neden yararlı olduğunu vurgulamak için kopyanızı düzenleyin.

Bu gönderi, CTA kopyası için daha fazla yapılması ve yapılmaması gerekenleri sunar.

7. Belirli bir kitleyi hedefleyin.

Geniş bir hedef kitleniz olabilir. Ancak CTA metninin, dönüşümleri artırmak için yolculuklarının belirli bir anında bu kitleyle bağlantı kurması gerekir.

Kiminle konuştuğunu bilmek önemlidir. Bir yönlendirme sayfasından sitenize gelen yeni bir ziyaretçi mi? Cevap arayan mevcut bir müşteri mi? Veya bir satın alma işlemine doğru bir sonraki adımı atmayı uman bir müşteri adayı mı?

İçeriğinize ve teklifinize hedef kullanıcının bakış açısıyla bakmak için biraz zaman ayırın, ardından onlara doğru zamanda bağlanacak bir CTA yazın.

8. CTA'larınızı sonuçlar için test edin.

Dönüşüm verilerinize bakarak yeni bir CTA'ya atlayabilir ve sonuçlarınızı ölçebilirsiniz, ancak yeni harekete geçirici mesajları denemenin daha az riskli bir yolu vardır.

CTA kopyasını test etmenin en popüler yolu A/B testidir. CTA performansını benzersiz tasarımlarla farklı açılış sayfalarında test edebilir veya CTA kopyasının farklı sürümlerini test edebilirsiniz.

Bu test yaklaşımı, CTA kopyanızın performansı nasıl etkilediğini görebilmeniz için her seferinde bir değişkeni izole eder. Ardından CTA'larınızı optimize etmek için değişiklikler yapabilirsiniz.

İnsanlara Harekete Geçmeleri İçin İlham Veren Metinler Yazın

İşe yaradığında bir CTA, alıcı yolculuğunuzu değiştirebilir, dönüşümleri artırabilir ve iş büyümesini hızlandırabilir. Ancak cansız bir CTA, marka itibarınıza, ürün satışlarınıza ve daha fazlasına zarar verebilir.

CTA kopyası, pazarlama ve satış içeriğinizi işletmenizin sunduğu değere nasıl bağladığınızdır. Bu kopyayı yazmak hem bir zanaat hem de bir sanattır. Doğru mesajı bir araya getirmek için uygulama, araştırma ve saatler süren çaba gerekir.

CTA teknik bilginizi geliştirmek için bu gönderideki ipuçlarını ve örnekleri kullanın. Ardından, becerilerinizi geliştirmek ve öğrenmeye devam etmek için sonuçlarınızı takip edin.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2012'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.