2023 Yılının En İyi Hesap Tabanlı Pazarlama Yazılımından 15'i

Yeni hesap tabanlı pazarlama (ABM) yazılımınız için pazarda mısınız?

Eğer öyleyse, o zaman doğru yere geldiniz.

Hesap bazlı pazarlama, mesajınızı hedef hesaplar için en üst düzey karar vericilere, satış pazarlama taktiklerinin bir karışımıyla ulaştırmak anlamına gelir; bireysel müşterilerden ziyade şirketleri hedefleyen bir stratejidir.

HubSpot'un Kıdemli Müdürü (Hızlandırılmış Liderlik Programı) Ryan Batter şunları söylüyor: “Bir ABM stratejisi kullanmanın güzelliği, bunun bir ekibin hazırlık durumuna ve bütçesine göre özelleştirilebilmesidir. Stratejinizi özelleştirmek için ABM'ye özgü araçlarla güçlü entegrasyonlar sağlayan bir CRM arayın."

Bunu aklımızda tutarak, hesap tabanlı pazarlama yazılımına bakalım.

1. HubSpot ABM Yazılımı

HubSpot'un ABM yazılımı, doğrudan CRM'nizde tam kapsamlı bir kampanya yürütmenize olanak tanır. Kullanırken ideal bir müşteri profili veya ICP oluşturabilirsiniz. Bu ICP, HubSpot'un potansiyel müşterileri profilinize ne kadar iyi uyduklarına göre otomatik olarak katmanlandırmasına yardımcı olacaktır.

Ek olarak, hedef hesaplarınızın bir e-tablosunu içe aktarabilirsiniz. Bu aynı zamanda manuel olarak da yapılabilir.

HubSpot'un yazılımı, potansiyel müşterilerin karşılaştığı zorlukları belirlemenize yardımcı olur, böylece onları çekmek için belirli pazarlama mesajlarını kişiselleştirebilirsiniz. Müşterilerinize pazarlama yapmak ve kampanyanızı başarılı kılmak için reklamlar, web sayfaları ve sosyal medya gönderileri gibi Pazarlama Merkezi araçlarını da kullanabilirsiniz.

Özellikler:

• İdeal müşteri profili oluşturun
• Hedef hesapların e-tablosunu içe aktar
• Marketing Hub araçlarından yararlanın

2. Terminal

Terminus, tam hizmet ABM yazılımı sunan bir platformdur. Stratejilerinizi kişiselleştirmek için ihtiyaç duyduğunuz verilerle donatılmış hesap listeleri oluşturmanıza yardımcı olur.

Kaynak

Terminus ile hesapları bulundukları yerde bulabilir ve onları doğrudan hedefleyen kampanyalar yürütebilirsiniz. Örneğin yeniden hedefleme, otomasyon ve e-posta kampanyalarını yazılım içerisinden yönetebilir ve bu kampanyaların performans metriklerine erişebilirsiniz. Bu metrikleri analiz etmek, hesapları nasıl daha iyi hedefleyeceğinizi daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.

Özellikler:

• Hesap listeleri oluşturun
• Kampanya yönetimi
• Metrik analizi

3. Talep tabanı

Demandbase yazılımının kullanıcıları, tüm müşteri yolculuğu boyunca ABM programlarını deneyimler. Platform, kullanıcıların bir dizi kafa karıştırıcı nokta çözümü kullanmak yerine çabalarını hesaplarla ölçeklendirmelerine olanak tanıyor.

Kaynak

Demandbase, B2B pazarlama düşünülerek oluşturulmuştur ve kullanıcı dostu bir arayüz sunar. Platformda etkileşim ve dönüşüm için çözümler bulacaksınız. Bunlar, potansiyel hesapları belirlemenize, stratejinizi kişiselleştirmenize ve anlaşmaları tamamlamanın yeni yollarını denemenize yardımcı olur.

Özellikler:

• ABM analitiği
• HubSpot dahil entegrasyonlar

4.RollWorks

RollWorks, talebi artırmanıza, dijital reklam kampanyaları yürütmenize ve müşteriye ulaşma gibi satış işlevlerini otomatikleştirmenize yardımcı olan bir yazılımdır. Yazılımı, makine öğrenimi ve verileri kullanarak hedef hesapları müşterilere dönüştürmeye dayanmaktadır. Bu, kullanıcıların ideal müşterileri belirlemesine ve onlarla birden fazla kanalda etkileşime geçmesine yardımcı olur.

Kaynak

Yazılım, önemli kişileri bulmaya başlayabilmeniz için ideal bir müşteri profili oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca platformla kanallar arası kampanyalar yürütebilir ve dijital reklamları platform üzerinden yayınlayabilirsiniz. RollWorks bu kampanyaların performansını analiz edecek ve size etkilerine ilişkin temel ölçümleri sağlayacaktır.

Özellikler:

• Reklam kampanyaları yürütün
• Satış fonksiyonlarını otomatikleştirin
• İdeal müşteri profili oluşturun

5. Triblio

Triblio, hesap boru hatlarının büyütülmesinde uzmanlaşmış bir ABM platformudur. Kullanıcılar, hesapları çekmek için dikkatle oluşturulmuş bir stratejiyi yürütmelerine yardımcı olmak üzere reklamlardan, analizlerden, web ve satış araçlarından yararlanabilir.

Ek olarak kullanıcılar, bir hesaba ulaşmak için en iyi zamanın, platformun sektörlerin web davranışlarını analiz etme becerisine bağlı olduğunu kendi kontrol panellerinden öğrenebilirler.

Kaynak

Yazılımın bire bir hesap pazarlama kurulumuyla, daha büyük hesapları hedefleyebilecek ve doğrudan kontrol panelinizden onların zorluklarına yanıt verebileceksiniz. Triblio ayrıca ABM için yazılımı işletmeniz için nasıl kullanacağınızı öğreten bir kılavuz da sunuyor (bunu hızlandırılmış bir kurs olarak düşünün).

Özellikler:

• ABM kılavuzu
• Tescilli, iletişim düzeyindeki amaç verileriyle satın alma gruplarını ortaya çıkarın
• Kullanıcı arayüzünü sürükleyip bırakın

6. 6Sense

Bu platform, kullanıcılarına hesapların amacını sağlamaya odaklanmaktadır. Kullanıcılara müşterilerle etkileşim kurmak için gereken yetenekleri sağlar. Hizmetleri sayesinde, bir hesabın karşılaştığı zorluklar hakkında bilgi toplayabilir ve bunları anında etki sağlayacak şekilde pazarlayabilirsiniz.

Kaynak

Etkileşim platformuyla satış ve pazarlama stratejilerinizi verileri kullanarak uyumlu hale getirebilirsiniz. Hesaplar hakkında sağlanan verileri, stratejinize öncelik vermek ve müşterilerinizle benzersiz ilgi alanlarına göre etkileşim kurmak için kullanabileceksiniz. Bu kurulumla müşterinizin yolculuğuna göre ölçeklenen tutarlı deneyimler sunabilirsiniz.

Özellikler:

• Veriye dayalı içgörüler
• Entegrasyonlar

7. Talep tabanı

Demandbase ile B2B pazarlamacıları, hesaplara yönelik etkileşime yönelik kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sağlayabilir. Bu, platformun satış öngörüleri, çok kanallı oluşturma ve alıcının tüm yolculuğunu kapsayan analiz araçları kullanılarak yapılır.

Kaynak

Demandbase kullanıcıları, hesaplarındaki verileri tek bir platformda birleştirebiliyor, bu da daha kolay ve daha doğru analizleri mümkün kılıyor. Bu verilerle satış ve pazarlama stratejilerinizi doğru bir şekilde hizalayabilir, odaklanılacak alanları vurgulayabilir ve bu stratejileri uygulayabilirsiniz.

Özellikler:

• Hesap analizlerini ölçün
• HubSpot dahil entegrasyonlar

8. Yalın Veri

LeanData'nın yazılımı, kullanıcılarına hesaplara doğru bir şekilde bağlanmak için ihtiyaç duydukları verileri sağlamaya odaklanmıştır. Yazılımı, pazarlama ve satış hedeflerini uyumlu hale getirmek ve ayrıca gelir operasyonlarını uyumlu hale getirmek için kullanabilirsiniz.

Kaynak

Pazara açılma (GTM) ekiplerinizde kullandığınız verileri ve süreçleri birleştirmek istiyorsanız LeanData harika bir yazılım seçeneğidir. Yazılımla bir GTM planı oluşturabilecek, uygulayabilecek ve performans analizlerine erişebileceksiniz.

Özellikler:

• Performans analitiği
• Veri yönetimi

9. Bağlı

Bu platform sezgiseldir ve pazarlamacılara hesap tabanlı stratejiyi kişiselleştirmek için gereken araçları sağlamak üzere oluşturulmuştur. Bound ile hedef kitleler oluşturabilir, dinamik içerik oluşturabilir ve kampanyaların başarısını ölçebilirsiniz.

Kaynak

Bound, kullanıcıların hesapların web davranışlarını analiz etmesine ve bu verilere dayanarak kitle segmentleri oluşturmasına olanak tanır. Ayrıca e-posta ve kopya şablonları gibi yazılım tekliflerini kullanarak bu segmentleri nasıl hedefleyeceklerini de seçebilirler. Son olarak kullanıcılar, segmentlerinin nasıl performans gösterdiğini görebilir ve hesaplara en iyi şekilde ulaşmak için kişiselleştirme stratejilerini gerektiği gibi ayarlayabilir.

Özellikler:

• Veriye dayalı kitle segmenti oluşturucu
• E-posta ve kopyalama için şablonlar
• Performans analitiği

10. Zymplify

Potansiyel hesaplar bulmak ve bu potansiyel müşterileri beslemek istiyorsanız Zymplify bunu tek bir platformda yapmanızı sağlar. Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilmeniz için otomatik potansiyel müşteri yeterlilik araçları sunar.

Kaynak

Ölçeğe dayalı hizmetleri, alıcının yolculuğunun tamamı boyunca müşterilere hizmet vermenize olanak tanır. Talep oluşturma, potansiyel müşteri tanımlama, satış ve raporlama gibi otomatik hizmetler, pazarlamacılara strateji oluştururken zaman kazandırır.

Özellikler:

• Otomatik potansiyel müşteri yeterliliği
• Raporlama

11. MadisonLogic

MadisonLogic, ABM reklamcılığı ve içerik dağıtımı için araçlar sunan bir platformdur. Yazılımla ayrıca hesaplarınızın müşteri yolculuğunu hızlandırabilir, kampanya performansına ilişkin içgörülere erişebilir ve biçimlendirilmiş bir içerik pazarlama paketi sunabilirsiniz.

Kaynak

Bu yazılım, ilgili reklam içeriğiyle etkileşime girmenizi ve bu içeriği birden fazla kanalda paylaşmanızı sağlar. Bu şekilde yeni ve alakalı kişileri kolayca bulabilirsiniz. İçerik pazarlama formatları sayesinde kişilerinizle son derece stilize ve ilgi çekici bir şekilde etkileşim kurabilirsiniz.

Özellikler:

• Reklam ve içerik sendikasyonu
• Görüntülü reklamcılık
• Sosyal reklamcılık

12. Aktif Talep

Bir ajans için çalışıyorsanız ActiveDemand incelemek için harika bir seçenektir. Ajanslara veya pazarlamacılara özel olarak ABM kampanyalarını yürütmeleri için hizmetler sunar.

Kaynak

ActiveDemand'ın yazılımı, potansiyel müşterilerin karşılaştığı zorluklara uygun ve değerli kampanyalar sunarak müşterilerinizin katılımını sağlamanıza olanak tanır. Ajansların ve küçük işletmelerin, tam hizmet sağlayan bir araç paketi sunarak kampanya yürütmelerine olanak tanır. Örneğin, bu yazılım e-posta pazarlaması, içerik oluşturma, raporlama ve form oluşturma sağlar.

Özellikler:

• Eposta pazarlama
• İçerik yaratımı
• Raporlama

13. Vainu

Vainu, hesaplarla kurduğunuz etkileşimleri kişiselleştirmeye odaklanan bir platformdur. Kullanıcılar içeriğinizle kimin ve neden etkileşime girdiğini tespit edebilir, böylece bu potansiyel müşterileri doğru bir şekilde zenginleştirebilirsiniz. Dolayısıyla dönüşüm ABM için en büyük hedeflerinizden biriyse bu iyi bir seçim olabilir.

Kaynak

Platform, kullanıcılarının ideal potansiyel hesapları bulmasına, onlara ne zaman ulaşacaklarını ve dikkatlerini çekecek mesajı nasıl göndereceklerini bilmelerine yardımcı olmayı amaçlıyor. Şirket kişileri, müşteri listeleri oluşturma gibi senkronizasyon özellikleri sunar ve satış işlevlerine dayalı yatırım getirisi analitiği sağlar.

Özellikler:

• Şirket kişilerini senkronize edin
• Yatırım getirisi analitiği

14. Leadiro

Leadiro, işletmelerin şirketlerdeki kilit karar vericilerle doğrudan bağlantı kurmasına yardımcı olan bir B2B müşteri veri platformudur. Yazılım, kullanıcılarının ideal müşterilerini tanımlamalarına yardımcı olmak için demografik profilleri kullanıyor ve bu potansiyel müşterileri aşağıda gösterildiği gibi listeler halinde düzenlemek için segmentasyon araçları sunuyor:

Kaynak

Bu platform hedefleme açısından son derece faydalıdır çünkü potansiyel müşterileri bulabileceğiniz belirli coğrafi bölgeleri seçebilirsiniz. Dünya çapında daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız bu yazılım iyi bir seçenektir. Leadiro ayrıca HubSpot ile de entegre olur, böylece her ikisinin de müşterileri verilerini senkronize edebilir.

Özellikler:

• Demografik profiller
• HubSpot entegrasyonu

15. Eklemeli Zeka

Bu hizmetle kullanıcılar hesap bazlı pazarlama kampanyalarını hedefleyebilir, etkileşime geçebilir, analiz edebilir ve optimize edebilir. Ana odak noktası, kullanıcılarına B2B hesapları için yüksek değerli karar vericilerle bağlantı kurmalarını sağlayacak araçları sağlamaktır.

AdDaptive'in yazılımı, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için reklam mesajlarınızı doğru iş hedef kitlelerine ulaştırmanıza olanak tanır. Ayrıca müşterileri hedefleme, reklam analizlerini analiz etme ve gelecekteki kampanyalarınızı optimize etme yeteneklerine de sahiptir.

Özellikler:

• Kampanya ve site analitiği
• Kampanya optimizasyonu

Batter şöyle diyor: "Ekipler ABM'ye olan bağlılıklarını ve bütçelerini artırdıkça, bir CRM'yi belirli bir kategoride (reklam hedefleme, şirket zenginleştirme, amaç verileri, etkinlik yönetimi) daha derin kapsamlılık sağlayabilecek daha odaklanmış araçlarla tamamlamak muhtemelen mantıklı olacaktır."

İşletmeniz büyüdükçe hesaba dayalı pazarlama için ihtiyaç duyacağınız araçlar da büyüyecektir. Bu nedenle, yazılımı seçerken ölçeklenebilir olduğundan ve sizinle birlikte büyüyebileceğinden emin olun.

Editörün notu: Bu yazı ilk olarak Mayıs 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması açısından güncellendi.