Neil Patel'e Göre İnsanların Tıklamayı İstemesini Sağlayan 16 Harekete Geçirici Mesaj Formülü

Etkileyici harekete geçirici mesajlar oluşturduğunuzda iyi şeyler olur. Harika harekete geçirici mesajlar üretmediğiniz sürece web sitenizin başarılı olamayacağını bile iddia ediyorum.

Bununla birlikte, ideal CTA'yı düşünmek her zaman kolay değildir. Bazen, doğru yönde küçük bir dürtmeye ihtiyaç duyarsınız.

Çalışmayan "şimdi tıklayın" CTA'larından bıktıysanız, bu kesin harekete geçirici mesaj formülleriyle oyununuzu geliştirin.

1. [TIME] için ücretsiz deneyin.

"Denemek" kelimesi yumuşak bir terimdir. Çok az risk anlamına gelir. Bu nedenle, özellikle indirilebilir ürünler veya uygulamalar için son derece etkili olabilir.

Birçok SaaS şirketi veya hizmet sağlayıcısı bu CTA'yı kullanır. İşte T-Mobile'dan bir örnek:

Görüntü Kaynağı

GitHub'dan başka bir güçlü örneğe göz atın:

Görüntü Kaynağı

2. Şimdi başlayın.

Bu cümle basit ve kısa bir CTA'dır. Harekete geçirici mesaj düğmenizde sınırlı alanınız varsa ancak etki yaratan bir şey istiyorsanız bu harika bir seçimdir. Bir kullanıcı bir kayıt işlemine, indirme işlemine veya benzer bir şeye başlayabilir. Bir kullanıcının neye başladığını bilmesi için CTA'nızın geri kalanında bağlamı ayarladığınızdan emin olun.

İşte, kullanıcılardan ClickTime'ın zaman izleme yazılımını kullanmaya başlamalarını isteyen bir CTA:

Görüntü Kaynağı

3. [ÜRÜN] siparişinizi verin/bugün/şimdi alışveriş yapın.

"Bugün" kelimesi "şimdi" kelimesine benzer. Unutmayın, anında tatmin, hemen hemen her CTA için evrensel bir çekiciliktir. Bugün bir şey için söz veriyorsanız , bunun harekete geçme olasılığı çok daha yüksektir.

İşte Away Travel'dan mükemmel bir örnek:

Görüntü Kaynağı

4. Daha fazlasını öğrenin.

Bu klasik CTA kısa ve doğrudandır. Tüm internet kullanıcılarının en temel ihtiyaçlarından birine hitap ediyor: bilgi arzusu.

Daha fazlasını öğrenin CTA, bilgilendirici bir ürününüz veya satış talebinde bulunmadan önce kullanıcıları bilgilendiren çok adımlı bir huni varsa en iyi sonucu verir.

İşte Apple'dan bir örnek:

Görüntü Kaynağı

5. Ücretsiz [deneme, üyelik vb.] için kaydolun.

Bu, diğer CTA'lar tarafından vaat edilen acil faydalar kadar güçlü değildir, ancak yine de harika bir tekniktir.

CTA'nın gücü şu tek kelimede: ücretsiz .

Meditasyon ve uyku uygulaması Calm, sitelerinde tam olarak şu CTA'yı kullanır:

Görüntü Kaynağı

6. Ücretsiz denemenizi şimdi başlatın.

Yukarıdaki CTA'daki bu varyasyon, "şimdi" kelimesini ekler eyleme cızırtı katmak için.

Burada dijital bir öğrenme platformu olan Sparkyard tarafından kullanıldığını görebiliriz:

Görüntü Kaynağı

Anında tatmin olma arzusuna hitap ettiği için "şimdi başla" yaklaşımını tercih ediyorum. "Ücretsiz deneme için kaydolun" gibi bir kavram işe yarasa da, o kadar doğrudan değildir. "Kaydol" ifadesini kullanırsanız, kullanıcılar bir gecikme süresi bekleyebilir.

7. Bana hemen [ÜRÜN/HİZMET] gönderin.

"Ben" kelimesine dikkat edin. Birinci şahıs CTA'lar "ben", "benim" ve "ben" gibi kelimeler kullanır. Güçlüdürler çünkü kullanıcı konseptle bir bağlantı duygusu hisseder.

Bu CTA, büyük ölçüde birinci kişiye dayanır ve bir aciliyet duygusu uyandırma eğilimindedir. “Şu anda” bu kavramı pekiştiriyor.

8. [HİZMETİN FAYDASINI] yalnızca bugün alın.

Bu CTA, "yalnızca bugün" ifadesi nedeniyle etki yaratır. Bu ifadeyi kullanmak, bir kıtlık duygusu uyandırır ve dönüşüm konusunda kararsız olan bir site ziyaretçisini dönüştürmek için tam da bu olabilir.

Ayrıca, ürününüzün veya hizmetinizin faydasını atlamayın. Ürününüzün sahip olabileceği doğrudan ve olumlu sonucu veya tam olarak çözebileceği sorunu açıkladığınızda, insanların olumlu yanıt verme olasılığı daha yüksektir.

9. Bedava [BİR ŞEY] alın.

Bir araç olarak “özgür”ün gücü sıfat, bu kısa ve tatlı CTA'da tam olarak gösteriliyor. Açıkçası, ücretsiz bir şey sunmanız gerekecek, ancak kullanıcıları dönüştürmeye teşvik eden bir e-kitap, web semineri, deneme sürümü veya başka bir avantaj bulmak zor olmamalı.

Örneğin HubSpot, pazarlama uzmanlarına ücretsiz değerlendirmeler sunar. İşte CTA:

10. Şimdi abone olun.

Yaygın ama yine de etkili.

Görüntü Kaynağı

En iyi CTA'lardan bazıları aynen böyledir - kısa, tatlı ve isabetli. Kullanıcının çok şey yapmasını sağlamak için çok şey söylemenize gerek yok.

İdeal olarak, ikna etme işleminizin çoğu, CTA düğmenizden çok, beraberindeki kopyanızda gerçekleşti. Sahne seti ile, iki kelimelik basit bir CTA hile yapmalıdır.

11. Nasıl çalıştığını görün.

Bu CTA, daha çok keşif odaklı bir yaklaşım kullanır ve çok etkili olabilir. Terim, merak uyandırmaya yardımcı olur ve "satın al" veya "abone ol" gibi daha belirsiz CTA'larla ilişkili risklerin çoğunu azaltır.

"Nasıl çalıştığını görün", bir arabayı test sürüşüne çıkarmak gibidir. Kolay, eğlenceli ve risksiz.

Bu CTA, SaaS için en iyi sonucu verir. Ne demek istediğimi anlamak için aşağıdaki örneği inceleyin:

Görüntü Kaynağı

12. Bizimle konuşun.

Bu, "bize ulaşın"dan biraz daha ilgi çekicidir. Bunun bir örneğini Onclusive ana sayfasında görebilirsiniz:

Görüntü Kaynağı

13. [ÜRÜN/HİZMET] avantajlarından yararlanın.

“Deneyim” duyusal bir kelimedir. Bu terimi duygusal bir fayda ile birlikte kullandığınızda, elinizde güçlü bir CTA var. Bu, IMRCorp.com'dan bir örnektir:

Ürün veya hizmetten oldukça arzu edilen bir fayda sağladığınızdan emin olun. Bu CTA, yalnızca ona eklediğiniz fayda kadar etkili olacaktır.

14. Stoklar tükenmeden [İNDİRİM] alın.

Aciliyeti artırmak, bir kullanıcının eylem gerçekleştirme olasılığını artırmak için kanıtlanmış bir taktiktir. Kullanıcının zaman veya tedarik duygusunu artırabilirseniz - sınırlı, tükeniyor, vb. - CTA'yı tıklama arzusunu ve ihtiyacını artıracaksınız.

Basılı reklamlar bu ifadeyi postalarda ve gazetelerde kullanır.

Bağımsız bir CTA düğmesi kadar iyi çalışır.

15. [ÜRÜN/HİZMET]'i bugün alın ve [EK BONUS VEYA FAYDA] elde edin.

Ücretsiz bir şey ekleyin ve dönüşüm oranlarınızın artacağından emin olabilirsiniz. CTA'nın üzerine ek bir fayda eklemek, motivasyonu artırmanıza olanak tanır.

16. Yalnızca [MEVCUT ÜRÜN VEYA NOKTA SAYISI] mevcuttur. Şimdi siparişinizi kilitleyin!

Herhangi bir şeyi sınırlamak, potansiyel gücünü artırmanın en iyi yoludur.

Örneğin, sanal bir web semineri veya etkinlik düzenliyorsanız, hedef kitlenizin herkese yetecek kadar yer olmayabileceğini bilmesini sağlayın.

Görüntü Kaynağı

Bu tekniğin psikolojik bir etkisi var. Kullanılabilirliği sınırladığınızda, ürün veya hizmetin algılanan değerini yükseltirsiniz.

Bir CTA'nın çalışmasını sağlayan nedir?

Yukarıdaki formüller, web sitenizde nasıl dönüşüm sağlayabileceğinize dair harika örneklerdir, ancak CTA'ların "hepsi ol, hepsini bitir" formülleri değildir. Sonuç olarak, bir CTA'nın amacı site ziyaretçilerinin dikkatini çekmektir ve bunu yapmanın sınırsız sayıda yolu vardır.

Bir CTA'nın çalışmasını sağlayan şeyin genel ilkelerini kavramanız sizin için önemlidir. Eskilerin dediği gibi, “Adama bir balık verirsen, onu bir gün doyurursun. Bir adama balık tutmayı öğretin ve onu bir ömür boyu besleyin.”

Birçok pazarlama uzmanı, CTA'nızın şekline, boyutuna ve rengine önem verecektir. Bunlar bir dereceye kadar dönüşümlere yardımcı olsa da, CTA'nızın ziyaretçileri harekete geçirmesini sağlamak kadar önemli değildir.

CTA'larınızı oluştururken şu kilit noktaları düşünün:

• Kullanıcılar sitenizi neden ziyaret ediyor?
• Hangi özel sorunları var?
• Çözmek için nasıl bir çözüm sunuyorsunuz?

Yazarken şu formülü aklınızda bulundurun: sorun + çözüm + eylem.

Kendi benzersiz CTA'larınızı oluşturmak, rekabette bir adım önde olmak ve kalabalıkta öne çıkmak için harika bir yoldur. Bu soruları düşünür ve bu formüle bağlı kalırsanız, sektörünüzdeki diğer şirketlerin CTA ustası olarak size gelmesini sağlayabilirsiniz!

CTA'lar oluşturmak için yapay zekayı kullanma

ChatGPT gibi platformların oluşturulmasından bu yana, birçok pazarlama uzmanı çabalarını geliştirmek için yapay zekayı kullanıyor. Birçoğu platformda başarılı oluyor, ancak - tüm yeni teknolojilerde olduğu gibi - erken aşamalarda dikkatli ilerlemek mantıklı.

AI platformlarının sınırlamaları söz konusu olduğunda hala bilmediğimiz birçok şey var. Ve etkili CTA'lar oluşturmanıza yardımcı olma konusunda faydalı olsalar da, AI pazarlamasının bazı eksikliklerinin ve dezavantajlarının farkında olmanız ve AI'nın CTA'sını her zaman düzenlediğinizden veya düzelttiğinizden emin olmanız gerekir.

Son derece zorlayıcı bir CTA oluşturmak için sonsuz seçenek vardır. Doğru olanı nasıl seçer veya yaratırsınız?

Mükemmeli bulmanın çözümü CTA değil bu listedeki her şeyi rastgele denemek için. Çözüm, dönüşümlerinizi etkileme olasılığı en yüksek olan CTA'ları sırayla test etmektir.

CTA'lar, web sitenizin dönüşümlerinin güç merkezidir. Zayıf, etkisiz ve klişe CTA'lar size düşük dönüşüm oranları sağlayacaktır. Bu listeden bir veya iki tane seçin, test edin ve dönüşümlerinizin artmasını izleyin.