Çevrimiçi Varlığınızı Oluşturmanın 16 Etkili Yolu

Geçen gün mükemmel yoga pantolonunu bulmaya çalışıyordum çünkü rahat, profesyonel giyim seçenekleri istiyordum.

Google'da "dress pant yoga pants" diye arattığımda Betabrand markasını buldum.

Şaşırtıcı bir şekilde, şirket ilk dört arama sonucuna hakim oldu. İlk iki sonuç web siteleri, üçüncüsü Amazon sayfaları ve dördüncüsü de ürün incelemeleriydi.

Daha fazla araştırmak istediğime karar vererek Google'da Betabrand'ı aradım ve sosyal medya sayfalarını, bir Wikipedia sayfasını, web sitelerini, Amazon mağazalarını ve incelemelerini buldum.

Çevrimiçi olarak görmezden gelmeleri imkansızdı. Sonunda bir satın alma işlemi gerçekleştirdim.

Alıcımın yolculuğu benzersiz değil.

Aslında, Adaptive Marketing'e göre tüketicilerin %97'si interneti iş bulmak için kullanıyor.

Bu yüzden çevrimiçi varlığa sahip olmak önemlidir.

Tüketicilerin sizin varlığınızın farkına varmadan markanızı bulmalarına ve bir satın alma işlemi yapmadan önce itibarınızı öğrenmelerine yardımcı olur. Sonunda, tüm bu bilgiler müşterinizin satın alma kararında rol oynayacaktır.

Aşağıda, çevrimiçi varlığın ne olduğunu gözden geçireceğiz ve çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın 16 etkili yolunu keşfedeceğiz.

1. Bir e-posta listesi oluşturun.

Çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın en iyi yollarından biri, bir e-posta listesi oluşturmak ve büyütmektir. Bir e-posta listesi, mevcut ve potansiyel müşterilerle günlük, haftalık veya aylık olarak etkileşim kurmanıza olanak tanır.

E-posta listenizi büyütmek için, kullanıcıların almak için kaydolması gereken güvenlikli içerik oluşturabilirsiniz. Ek olarak, e-posta bülteninizi tanıtmak için web sitenizde ve sosyal medya sayfalarınızda bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullanabilirsiniz. Bir haber bülteni ile potansiyel müşterilerin e-postalarını toplayabilirsiniz - ayrıca, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin içeriğinizle ilgilendiğini gösterir.

E-posta adreslerini toplamak için tasarlanmış formlar, kayan CTA'lar veya açılır pencereler oluşturmak için içerik yönetim sisteminizdeki (CMS) araçları kullanabilirsiniz. Örneğin HubSpot, bir e-posta listesi oluşturmaya yardımcı olmak için ücretsiz CMS araçları, bir e-posta pazarlama aracı, ücretsiz açılır formlar ve ücretsiz bir çevrimiçi form oluşturucu sunar. Alternatif olarak, MailChimp veya GetResponse'u kontrol etmeyi düşünebilirsiniz. İşletmenize uygun bir araç bulmak için 2019'daki En İyi 12 E-posta Bülteni Aracına göz atın.

2. Usta SEO.

Her gün değişen algoritmalarla, arama motoru optimizasyonu (SEO), çevrimiçi varlığınızı oluşturmak için en iyi taktiklerden biridir.

İnsanlar arama yaparken çevrimiçi görünmenin ilk adımı, SEO konusunda uzmanlaşmaktır.

SEO, site içi SEO ve site dışı SEO olmak üzere iki kategoriye ayrılabilir.

Site içi SEO tamamen içerikle ilgilidir. Anahtar kelime araştırmasını kullanmak, dahili ve harici bağlantılar eklemek ve muhtemelen hedef kitlenizin arama sorgularıyla eşleşen eğitim içeriği oluşturmak isteyeceksiniz.

Site dışı SEO ile, işlerin daha teknik yönüne dikkat edeceksiniz. Örneğin, sitenizin doğru şekilde kurulduğundan, basit bir URL yapısına sahip olduğundan ve hızlı bir şekilde yüklendiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Ek olarak, site dışı SEO, geri bağlantılarla güvenilirlik oluşturmayı da içerir. Hem sayfa içi hem de sayfa dışı SEO'nuzu optimize etmek için SEO ve web sitesi denetim araçlarını da kullanabilirsiniz .

Son olarak, Google'da görünmek istiyorsanız, bir Google Benim İşletmem hesabı oluşturun ve Google'ın anahtar kelime planlayıcısını kullanın.

3. Değer yaratın.

Genel olarak, markanızın veya şirketinizin amacı para kazanmaktır. Ancak para kazanmadan önce değer yaratmalı ve müşteri odaklı olmalısınız.

Değer yaratmanın bir yolu, çevrimiçi olarak eğitici, ücretsiz içerik sağlamaktır. Bu yalnızca müşterileriniz için yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi varlığınızı da geliştirir.

Başlamak için, müşterinizin sorunlu noktalarının ve motivasyonlarının bir listesini yazın. Başka bir deyişle, alıcı kişiliğinize bir göz atın.

Ardından, sorularına cevap verecek içerik üzerine beyin fırtınası yapın. Hangi bilgiler müşterilerinize yardımcı olur? Bu, içerik stratejinizin temeli olacaktır.

Çevrimiçi değer yaratmanın başka bir yolu da tavsiye vermektir. Bunu konuk gönderisi göndererek, yorumlara yanıt vererek veya bir podcast'te görünerek yapabilirsiniz. Müşterilerinizin soruları olduğu her yerde, onları yanıtlamalısınız.

4. Çevrimiçi olarak aktif olun.

Çevrimiçi görünmek için çevrimiçi olarak aktif olmanız gerekir. Bu, web siteniz ve sosyal medya hesaplarınız dahil olmak üzere sahip olduğunuz mülklere düzenli olarak gönderi göndermeyi içerir.

Ayrıca diğer alanlarda da aktif olmalısınız. Örneğin, sosyal medyada takipçiler ve abonelerle etkileşim kurmalısınız. Sektörünüzde herkesin konuştuğu bir konu varsa, sohbete katılabilirsiniz.

5. Sonuçlarınızı analiz edin.

Çevrimiçi varlığınızı oluşturmak için birkaç taktik kullanmaya başladığınızda, sonuçlarınızı analiz etmeniz çok önemlidir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için stratejilerinizi test etmenizi öneririm.

Sonuçlarınızı test etmek için hangi ölçümleri kullandığınıza karar vererek başlayın. SEO'nuz üzerinde çalışıyorsanız, arama motoru sonuçlarınızı Google'da takip edebilirsiniz. Öte yandan, bir e-posta listesi oluşturuyorsanız, abone sayısını, açık ve tıklama oranlarınızı takip edebilirsiniz.

Bunların uzun vadeli stratejiler olduğunu unutmayın. Bazılarının sonuç vermesi zaman alabilir. Ek olarak, marka bilinirliği gibi bazılarını takip etmek daha zor olabilir. Ama sorun değil - sonuçların izlenmesinin zor olması, bunun yapmaya değmeyeceği anlamına gelmez.

6. Yeni forumları benimseyin.

Yeni sosyal medya veya popüler web siteleri ortaya çıktığında, erken benimseyenler olun. Erken benimseyen olmanın birçok faydası vardır.

İlk olarak, erken benimseyen biriyseniz, daha az rekabet vardır. İkincisi, bu web sitelerinin çoğu ücretsiz olarak başlar ve yüksek katılım oranlarına sahiptir.

Erken benimseyenlerden biri olmak için, her zaman "bilgi sahibi" olduğunuzdan emin olun. Sektör haberlerini okuyun ve yeni, gelecek vaat eden siteleri araştırın.

7. Bir sosyal medya varlığınız olsun.

Sosyal medyada olmak bu gün ve çağda bir zorunluluktur. Aslında, 2019'da şu anda dünya çapında sosyal medyada 3,2 milyar insan var, bu nedenle sosyal medya, hedef kitlenize hangi platformları tercih ederlerse etsinler ulaşmak için önemli bir araçtır.

Sosyal medyada var olmak, mevcut müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize güven aşılar. Şahsen, bir şirketin sosyal medyada bulunmadığını görürsem, güvenimi kaybederim ve var olup olmadığından bile emin değilim.

Artı, sosyal medya, güvenilirliğinizi ve itibarınızı oluşturmanın ve markanızı sergilemenin harika bir yoludur. Potansiyel müşteriler markanızı araştırırken ilk bakacakları yer sosyal medyadır ve orada ne sunduğunuzu ve insanların sizin hakkınızda ne söylediğini görür.

8. Bir web sitesi yapın.

Tekrarlamak için değil, ama yine de, çevrimiçi görünmek için çevrimiçi bir web sitenizin olması gerekir. Sosyal medyanın yanı sıra, insanların şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için gidecekleri ilk yerlerden biri de web sitenizdir.

Web siteniz, markanızı renkler, yazı tipleri, metin, video ve resimlerle sergileyebileceğiniz yerdir. Alıcı karakterinizin sorunlu noktalarına hitap edecek ve sorunlarına bir çözüm sunacaksınız.

Bir web sitesi yapmak için HubSpot, Wix, WordPress ve Squarespace dahil olmak üzere kullanabileceğiniz birçok CMS sitesi vardır. HubSpot'un ücretsiz CMS araçları, web sitesi oluşturmayı sorunsuz ve özelleştirilebilir hale getiren bir dizi özellik içerir.

9. İçerik üretin.

Ne kadar çok içerik üretirseniz, çevrimiçi görünmek için o kadar çok fırsatınız olur. Çevrimiçi varlığa sahip olmak, tamamen arama motorlarında, sosyal medyada ve YouTube gibi sitelerde görünmekle ilgilidir.

İçerik üretmeye başlamak için çevrimiçi olarak hangi yerlerde görünmek istediğinizi belirleyin. Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest, Etsy, Poshmark, Goodreads veya Amazon'da olmak ister misiniz?

Müşterilerinizin aktif olduğu sitelere öncelik verin (müşteri araştırmasına dayalı olarak) ve bu ortamlar için en uygun içerik hakkında beyin fırtınası yapmaya başlayın.

Örneğin, YouTube'da video fikirleri bulurken, Instagram'da fotoğraf ve altyazı fikirleri bulacaksınız.

10. Markanızı kişileştirin.

Çevrimiçi bir varlık oluşturmak, bir marka oluşturmaya çok benzer. Birçok şirketin bir marka oluşturmak için kullandığı taktiklerden biri, markalarını kişileştirmektir.

Örneğin, günlük bir haber bülteni olan The Skimm, 2012'de kurulduklarında markalarını kişileştirdi. Kurucuları, The Skimm Girl adlı bir kişilik yarattı. Bu, markalarının kişileştirilmesiydi. Sevdiklerini, sevmediklerini, yaşını, işini, mali durumunu ve mizah anlayışını biliyorlardı.

Şirket, markasını kişileştirerek, misyon ve değerlerine sadık kalırken hedef kitleye hitap edebildi.

Net bir markaya sahip olmak, kullanıcıların şirketinizle bağ kurmasına yardımcı olur ve ister bir sosyal medya yorumu aracılığıyla ister e-posta bülteninize kaydolarak sizinle bağlantı kurmak istemelerini sağlar.

11. Çevrimiçi reklamcılıkla denemeler yapın.

Çevrimiçi bir varlık oluşturmaya yönelik daha hızlı bir çözüm, çevrimiçi reklamcılıktır. Reklamınız en iyi arama sonuçlarında çıkarsa, marka bilinirliği oluşturacak ve çevrimiçi görünürlüğünüzü artıracaksınız.

Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorlarına reklam verebilirsiniz. Ek olarak, sosyal medya reklamlarına da bakabilirsiniz. Facebook, Instagram ve YouTube, reklamcılık seçenekleriyle tanınır.

Çevrimiçi reklam vermeye başlamadan önce, neyi tanıtmak istediğiniz konusunda beyin fırtınası yapın. Belirli bir içerik teklifini tanıtmak istiyor musunuz? Alternatif olarak, belki de e-posta bülteninizin reklamını yapmak istersiniz?

Neyin reklamını yapmak istediğinizi seçtikten sonra, o içeriği tanıtmak için en uygun (yani doğru kitleye sahip) platforma da karar vermeniz gerekir.

12. Influencer pazarlamasını araştırın.

Topluluğunuzda aktif kalmak için, nişinizdeki en popüler figürlerle etkileşimde bulunmak önemlidir.

Örneğin, güzellik ürünleri satıyorsanız, YouTube ve Instagram'da güzellik konusunda etkileyici olanları araştırmayı düşünebilirsiniz. Birçok tüketici, bir ürünü satın almadan önce dürüst incelemeleri ve tanıtımları için etkileyicilere bakar.

Ek olarak, etkileyici pazarlama, markanız hakkında çevrimiçi olarak bilgi verecektir. Ne kadar çok insan sizin hakkınızda konuşursa, o kadar sık ​​çevrimiçi görünürsünüz.

13. Rekabetçi olun.

Çevrimiçi bir varlık oluştururken, rekabetçi olmayı unutmayın. Rakiplerinizin neler yaptığına bakın ve bunun işletmeniz için de iyi bir strateji olup olmadığını tartışın.

Neleri kaçırdıklarını görmek için rakiplerinizi de kullanabilirsiniz. Doldurmadıkları bir boşluk var mı? Müşteriler, rakiplerinizin sağlamadığı hangi bilgileri istiyor?

Rakiplerinizi araştırmak size içerik ve stratejiler için fikir vermelidir. Ne yaptıklarından emin değilseniz, rakiplerinizle rekabet edemez veya rakiplerinizden bir adım önde olamazsınız.

14. İlişkiler geliştirin.

Sektörünüzdeki kişilerle ilişkiler geliştirmek, çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın önemli bir yoludur.

Örneğin, sektörünüzdeki blog yazarları veya podcast yayıncılarıyla bir ilişkiniz varsa, içeriklerinde size yer verebilirler. Belki de sizden yayınlarına konuk olmanızı veya podcast'lerinde görünmenizi isteyeceklerdir.

Sektörünüzdeki diğer kişilerle ilişkiler kurmak, nihayetinde çevrimiçi görünmenize yardımcı olacaktır.

15. Kitlenizin nerede olduğunu gösterin.

Çevrimiçi görünmek için hedef kitlenizin nerede olduğunu bulmanız gerekir.

Kitleniz Instagram'daysa ancak Twitter'da değilse, tüm çabanızı Twitter'a harcamamalısınız. Aksine, içerik ve tanıtım stratejinizi Instagram'a odaklamalısınız.

Kitlenizin olduğu yerde görünürseniz, müşterilerin göz ardı edemeyeceği güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturursunuz.

16. İşleminizi otomatikleştirin.

Son olarak, çevrimiçi bir varlık oluşturmak pek çok sıkıcı taktik içerir.

Sistemin sorunsuz çalışmasını sağlamak için bazı süreçlerinizi otomatikleştirin. Örneğin, içeriğinizi CMS'nizde ve sosyal medyada yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz.

Ek olarak, sürekli olarak yeni içerik oluşturmadan hedef kitleniz için değerli kaynaklar sağlamanıza olanak tanıyan diğer kişilerin içeriklerini düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca, e-posta pazarlama haber bültenlerinizi önceden planlayabilir ve sitenizde otomatik olarak gösterilen e-posta kayıt formları oluşturabilirsiniz.

Bu pazarlama stratejileri, çevrimiçi varlığınızı oluşturmanıza, marka bilinirliği oluşturmanıza ve güçlü bir itibar geliştirmenize yardımcı olabilir. Çevrimiçi bir varlık oluşturmak çaba gerektirir, ancak zamanla sektörünüzde artan satışlar ve daha iyi marka bilinirliği ile karşılığını verecektir.