18 En İyi B2B Web Sitesi Örnekleri ve Harika Bir B2B Web Sitesi Nasıl Tasarlanır

Konu ziyaretçileri alıcıya dönüştürmek olduğunda doğru B2B web sitesi tüm farkı yaratır. Bu gönderide, şimdiye kadar gördüğümüz en iyi B2B web sitesi örneklerini paylaşacağız ve ardından sitenizi oluşturmak için üç ipucunu inceleyeceğiz.

Sonunda, dönüşümleri artıran ve alıcıların geri gelmesini sağlayan bir site oluşturabileceksiniz. Başlayalım.

Bir dizi harika B2B web sitesi örneği ile öne çıkan sitelerin bir listesini hazırladık.

1. Blake Zarflar

Zarflar heyecan verici mi? Pek değil, ama bunu Blake Envelope web sitesinden bilemezsiniz. Renkler canlıdır, zarflar her yerdedir ve site, tıklamak ve tam olarak ne sunacaklarını görmek istemenizi sağlayan bir hareket duygusu iletmeyi başarır. Bir B2B web sitesinden tam olarak bunu istiyorsunuz.

2. Piksel dereceli

Pixelgrade, neyle ilgili olduklarını açıkça ortaya koyuyor: Herkesin web sitelerini hızlı bir şekilde kurup çalışır hale getirmesine yardımcı olacak basit WordPress temaları sunuyor. Burada gereksiz bir bilgi yok - değer tekliflerini belirtiyorlar ve sundukları temalara göz atmak için doğrudan bir bağlantı sunuyorlar.

3. İtibar Kadrosu

İtibar yönetimi, kuruluşlar için çevrimiçi başarının anahtarıdır. Şirketler, müşterilerin kendileri hakkında ne söylediğini göremiyorlarsa, iyileştirme için kritik fırsatları kaçırabilirler.

İtibar Kadrosu, şirketlerin hızlı yanıt veren bir izleme sistemiyle itibarlarını çevrimiçi olarak takip etmelerine yardımcı olur. Web sitelerinde gezinmek, gelecekte faaliyet gösterecekleri hissini veriyor; arka planlar, siz sayfaya doğru ilerlerken hareket eder ve kayar ve içerik, görüntülemesi, okuması ve bağlamsallaştırması kolay bir şekilde ayarlanır.

4. Evernote

Evernote, B2B alanında yeni değil, ancak siteleri, hangi konuda iyi olduklarını bolca netleştirmeye devam ediyor: Not almanızı ve program tutmanızı kolaylaştırarak işinizi evcilleştirmek ve hayatınızı düzenlemek. Daha da önemlisi, amaçları "her şeyi hatırlamanıza" yardımcı olmaktır, bu da bunun yalnızca tek işlevli bir çözüm değil, çok yönlü bir performans aracı olduğunu gösterir.

5. Dropbox

Buradaki beş “S”, Dropbox'ın neyle ilgili olduğunu hızlı bir şekilde iletir. Dosyaları yalnızca depolayıp senkronize etmekle kalmaz, aynı zamanda kolayca paylaşabilir ve hatta e-İmzalar ekleyebilirsiniz. Bu kadar. Değer önerisi budur. Süslü grafikler yok, sıradan şeyler yok - sadece nasıl yardımcı olabilecekleri konusunda doğrudan konuya giriyorum.

6. Çoban

Shepper tamamen veri toplamakla ilgilidir. Ve sadece herhangi bir veri değil - onlara toplamanız ve analiz etmeniz gerektiğini söylediğiniz veriler. Bu, ürün veya reklam bilgileri veya genel müşteri deneyimiyle ilgili veriler olabilir. Hangi verilere ihtiyacınız olursa olsun veya bu verilerin dünya çapında nerede depolandığı önemli değil, Shepper size yardımcı olabilir.

7. Merkez Noktası

Kabul edeceğiz. Bu B2B işinde de oldukça iyiyiz. Ayrıca mütevazıyız - HubSpot'un listede ilk olmadığını fark edeceksiniz - ancak sitemiz sunduklarımızı açıkça ortaya koyuyor: Mevcut süreçlerinizi düzene sokabilecek ve çalışma şeklinizde devrim yaratabilecek kullanımı kolay bir CRM. Hem ücretsiz hem de premium seçeneklerle HubSpot ile emin ellerdesiniz.

8. Yörünge Yardımcısı

Orbital Sidekick, hükümet ve ticari kuruluşların çevresel, sosyal ve yönetişim hedeflerine ilişkin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için uzaydan bilgi sağlar. Bir uydu filosundan "hiperspektral analiz" olarak bilinen şeyi kullanan Orbital Sidekick, şirketlere talep üzerine karar vermeleri için ihtiyaç duydukları verileri sağlar.

9. Trello

Trello, işlemleri kolaylaştırmak için tasarlanmış bir işbirliği aracıdır. Piyasadaki bu araçların artan sayısı ve bazılarının yardımdan çok engellediği gerçeği göz önüne alındığında, Trello, ekiplerin nerede ve nasıl çalışmayı tercih ederse etsin, çözümün ekiplerin ilerlemesine yardımcı olabileceğini açıkça ortaya koyuyor.

10. Hoot Süiti

Hootsuite'in sloganı basittir: “Sosyal sizin süper gücünüzdür”. Görünüşte havaya yükselen ve tanıdık sosyal görüntüler ve simgelerle desteklenen bir kadının görüntüsüyle birleştiğinde, Hootsuite'in tamamen sosyal medya kanallarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmakla ilgili olduğu hemen açıktır.

11. Yaptaş

Harika bir B2B açısına sahip eğlenceli bir isim: Küresel işletmeler için yerel ödeme. Bu slogan yalnızca bir güven ve aşinalık duygusu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Yapstone'un işletmelere her yerde ödeme platformlarını güçlendirmelerine yardımcı olabileceğini önermeyi de başarır.

12. Dilbilgisi

Grammarly, en iyi yaptığı şeyi sergilemek için işin peşine düşer: Dilbilgisi ve yazım hatalarını tespit etmek ve düzeltmek. Animasyonlu bir resim, kullanıcıları Grammarly'nin sunduğu şeylerin hızlı bir gösterimine götürür ve kullanıcıların uygulamayı indirip yüklediklerinde ne alacaklarını netleştirir.

13. Acme

Acme, endüstriyel depo operasyonlarını otomatikleştirir. Web sitesinin sepya tonları, depo görüntüleri ve Acme'nin ne yaptığına dair net bir mesajla birleştiğinde, yanlış yorumlamaya yer bırakmıyor. Onların hedef kitlesiyseniz, tıklarsınız. Değilse, ayrılacaksınız.

14. Posta Chimp'i

E-posta platformu Mailchimp, pazarlama e-postalarındaki çalışmaları ile tanınmaktadır ve web sitesi, platformun amacının otomatik araçlar ve uzman tavsiyesi yardımıyla hem iş kitlesini hem de gelirleri artırmak olduğunu açıkça ortaya koymaktadır. Son kampanyanızdan daha iyi performans gösterme hedefiyle, B2B satışları için sağlam bir adımdır.

15. Paket Yolu

Tüketiciler sadece harika ürünler istemezler. Bakması ilginç, açması eğlenceli ve (ideal olarak) çevresel açıdan sürdürülebilir harika ambalajlar istiyorlar. Packlane, şirketlerin ürünlerine en uygun özel ambalaj ve kutular oluşturmasına olanak tanır ve şirketlerin hızla karar vermesine yardımcı olmak için anında fiyat teklifi sağlar.

16. Kiralama Seviyesi

Harika bir kelime oyunu yapmanın yanı sıra (daha yüksek seviye - anladınız mı?), HireLevel ayrıca ne yaptıklarını açıkça tanımlama konusunda harika bir iş çıkarıyor. Bir işe mi ihtiyacınız var? Yardım edebilirler. İşyeri yönetimini geliştirmek mi istiyorsunuz? Boşluğu kapatmak için servisleri var.

17. Netbase Quid'i

Netbase Quid, tamamen tüketici ve pazar istihbaratı ile ilgilidir. Ana sayfadaki yedi renkli sekme, marka sağlığını izlemekten trend analitiği sunmaya ve kriz yönetimini iyileştirmeye kadar tam olarak nasıl yardımcı olabileceklerini açıkça ortaya koyuyor.

18. Kare

Square, müşterilerin siteye girmenin ilk adımı olarak hemen başlamalarını isteyen bir ödeme platformudur. Bu, bir ziyaretçinin ana sayfaya geldiğinde karşılaştığı ilk ve neredeyse tek şeydir. Bu bilgi, Square'in müşterilere çok daha özelleştirilmiş bir web deneyimi gibi hissettirmesini sağlıyor.

1. Web sitenizi müşteri hakkında yapın - sizinle ilgili değil.

Her büyük endüstride yüzlerce B2B web sitesini inceledikten sonra, müşterileri kasıtlı olarak bir sohbete davet eden yalnızca bir avuç bulduk. Bunu yapmak için tedarikçilerin kendileri hakkında çok fazla konuşmayı bırakmaları gerekir.

Bunun yerine, müşterilere kim oldukları ve ne yapmak istedikleri hakkında bir şeyler paylaşma fırsatı vermelidirler.

Gerçekten, bir kokteyl partisinde yapılan genel nezaketten farklı değil. Hiç kimse, kim oldukları ve ne yaptıkları hakkında vızıldayan kişiyle konuşmaya takılıp kalmak istemez. Yine de B2B web sitelerinin büyük çoğunluğunun yaptığı tam olarak budur.

Bu tür benmerkezci yaklaşımdan uzaklaşmakla kalmaz, aynı zamanda alıcıyı şu soruyu da merak eder: "Kim olduğumu biliyorlar mı? Ya da aslında ne yapıyorum?” Ya da daha kötüsü, "Hiç umurlarında değil mi?" En iyi ihtimalle kişisel değildir ve en kötü ihtimalle iticidir - bağlantılar yerine soruları ve yardımdan ziyade mesafeyi teşvik eder.

Bununla birlikte, aslında müşterileri kendi şartlarına uymaya aktif olarak davet eden bir avuç web sitesi bulduk. Bir örnek vAuto.com'dur. Cox Automotive'in bir bölümü olan vAuto, dünya çapındaki otomobil bayilerine kurumsal yazılımlar satmaktadır. Bu bayiler arasında hem kullanılmış hem de yeni otomobil satıcılarının yanı sıra toptancılar da var - bazıları franchise tabanlı ve bazıları bağımsız.

Bu ayrımlar önemlidir - yalnızca uygun vAuto çözümünü bulmak için değil, aynı zamanda müşterinin kendisi hakkında nasıl düşündüğünü belirlemeye yardımcı olurlar.

vAuto, web sitesinin ön sayfasını, daha derine inmeden önce, alıcıların kendileri için en önemli olan boyutları belirlemelerine izin verecek şekilde tasarladı. Müşterinin vauto.com'a girdiğinde ilk tercihi, "Yeni araçları yönetiyorum", "Kullanılmış araçları yönetiyorum", "toptan satın alıyorum" veya "Yenilemeyi yönetiyorum" beyanıdır.

Zamirlerin bile, web sitesini tedarikçi için bir yayın aracından ziyade müşteriler için bir öğrenme ve satın alma aracı olarak konumlandırmak için özel olarak seçildiğine dikkat edin.

Kendinize sormanız gereken sorular:

• Müşterilerimiz kendilerini nasıl tanımlıyor?
• Akıllarında, kimliklerinin hangi yönleri bizim gibi tedarikçilere bakışlarını en çok etkiliyor?

2. Müşterilerinizin sonuçlarını vurgulayın.

En iyi web siteleri müşterileri bir sohbete davet ettiği gibi, alıcıları tedarikçi yetenekleri yerine müşteri sonuçlarının dilini kullanarak tedarikçi çözümlerine yönlendirir.

En iyi şirketler, müşterilerin ulaşmak istediği belirli iş hedeflerini anlamak için zaman ayırır, ardından sitelerini bu belirli sonuçlar doğrultusunda müşterilerin hemen tanıyabileceği bir dil kullanarak düzenler. Böylece müşterilerin tercüme yapmasına gerek kalmaz.

İşte vAuto'nun üstün olduğu başka bir yer. Şirket, geniş çözüm setlerine daha derine dalmak için organizasyon çerçevesi olarak gerçek müşteri tarafından ifade edilen iş sorunlarını kullanır. Bu bilgileri “Rekabeti nasıl yeneceğimi göster” ve “Daha karlı kaynak bulmamı göster” gibi başlıklar etrafında düzenler.

Her adımda hedef, çevrimiçi öğrenmeyi ve satın almayı mümkün olduğunca kolay ve yankı uyandıran hale getirmektir - tümü doğrudan vAuto'nun benzersiz çözümlerine giden, izlemesi kolay bir kırıntı yolu aracılığıyla.

Kendinize sormanız gereken sorular:

• Müşteriler sizin kategorinizdeki bir tedarikçiden ne gibi yardımlar bekliyor?
• Bu yardımı tanımlamak için müşterilerinizde en iyi hangi belirli dil yankılanır?

3. Müşterilerin sitenizde yapmaları gereken şeyi yapmalarına yardımcı olun.

Son olarak, en iyi web siteleri, müşterilerin web sitenize tamamlamak için geldikleri belirli görevleri tanımlar ve kolaylaştırır.

Doğrudan bir web sitesine yerleştirilmiş bir maliyet hesaplayıcısı gibi bir şey alın. Bunun gibi bir araç, değişim için satış temsilcilerine güvenmek yerine, müşterilerin (hareket halindeki) maliyetleri bağımsız olarak hesaplamasını sağlar. Bu basit, pratik bir fikirdir, ancak tek bir amaç doğrultusunda uygulanır: alıcının tercih ettiği kanalda kalırken yolculuk boyunca kolayca ilerlemesini sağlamak.

Kendinize sormanız gereken sorular:

• Müşterileriniz hangi spesifik satın alma görevlerini tamamlamak için web sitenize geliyor?
• Şu anda sitenizde bu görevler için destek bulmak ne kadar kolay?

Daha İyi Bir B2B Web Sitesi Oluşturma

Bulduğumuz bir avuç birinci sınıf web sitesinden öğrenilecek çok şey var. Daha iyi bir B2B sitesi oluşturmak söz konusu olduğunda, alıcılara kolay bir giriş noktası sağlamak, çözümlerinizi anladıkları dilde iletmek ve yapmak istediklerini yapmalarını kolaylaştırmakla ilgilidir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? İlham almak için yukarıdaki örneklere göz atın ve ardından B2B sitenizi yeniden tasarlamak için HubSpot'un ücretsiz nihai çalışma kitabını alın.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ocak 2018'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.