2022 Elektronik Posta Pazarlama Karşılaştırmaları [HubSpot Verileri]

E-posta reklamcılığı ve pazarlaması, yeni müşteri adaylarına erişmek, mevcut alışveriş yapanlar arasında en üst sıralarda yer almak ve onları yeni çözümlerden ve çözümlerden haberdar etmeye devam etmek isteyen pazarlamacılar için çok önemli bir sistemdir - ancak takip çoğu zaman net değildir. Teknolojiler ve alışveriş yapanlar değişiyor ve elde tutmak zor olabilir. Ancak, engel buna değer.

Girişimcilerin %47.5'i elektronik posta pazarlama taktiklerinin kurumsal hedeflerine ulaşmada gerçekten etkili olduğunu söylerken, %47,2'si sadece bir dereceye kadar etkili olduğunu açıkladı. Sadece %2,7'si oldukça etkisiz olduğunu bildirdi ve %1'den çok daha azı oldukça etkisiz olduğunu bildirdi.

Artık görünen bir e-posta reklamcılığı yaklaşımının daha geniş reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğini bildiğinize göre, en büyük faydaları görmek için tanıtım tekniklerinizi ne kadar doğru bir şekilde güçlendirebilirsiniz? E-posta internet pazarlama ölçütlerinizi geliştirmek için, bu makalede yüzlerce girişimci arasında yaptığımız bir araştırmadan topladığımız bazı faydalı e-posta pazarlama ve reklamcılık kriterleri yer almaktadır.

Etkili E-posta Reklamcılığı için En Temel Metrikler

Girişimcilere bir e-posta kampanyasının yararlılığını ölçmede hangi metriklerin en önemli olduğunu sorduğumuzda, büyük çoğunluğu çözümlerinde ücret, açık fiyat ve dönüşüm ücreti sonucu tıklamayı içeriyordu.

Sadece Tıklayarak Ücretlendirin

Elektronik posta pazarlamasında, basit tıklama oranı (TO), e-posta kampanyasında en az bir web sitesi bağlantısını tıklayan abone sayısı ile hesaplanır. Ankete katılan girişimcilerin %35,9'u ise bunu artırmanın e-posta pazarlama ve reklam çalışmalarında yaşadıkları en önemli endişelerden biri olduğunu açıkladı.

TO'nuzu yükseltmekte zorlanıyorsanız, e-posta reklamcılığına ve pazarlama kriterlerine bağlı kalmak, stratejinizi iyileştirmeye yardımcı olacaktır:

Girişimcilerin %30,7'si yeni ürün/öğe duyurularını içeren e-postaların maksimum TO'ya sahip olduğunu söyledi. Başka bir %30,7'si benzersiz hediyeler veya promosyonlar içeren e-postalar hakkında aynı şeyi bildirdi. Bu olasılık, genellikle müşterilerin, şirketinizin onlar için tam olarak neler yapabileceği hakkında yararlı bilgiler ve gerçekler içeren e-postalara tıklama konusunda çok daha savunmasız oldukları anlamına gelir - ister gerçekten arzu edilen seçenekler sunuyor olsun, isterse gelirlerini koruyabilecek cazip indirimler olsun.

Değerden bahsetmişken, girişimcilerin %38,2'sinin pazarlama ve reklam e-posta mesajları yoluyla değer vermenin TO'yu yükseltmenin en etkili taktiklerinden biri olduğunu açıkladık. Diğer iyi bilinen yanıtlar şunları içerir:

• Üretken konu satırları hazırlamak (%36,5)
• Hücre için e-postaları optimize etme (%29,6)
• Harekete geçirici kristal netliğinde telefon görüşmeleri gibi (%28,6)

Bilgilerimiz ayrıca, müşterilerin e-posta reklamcılığı ve pazarlamasına, önemli ölçüde bölümlere ayrılmış e-postalara yönelik ekstra kişiselleştirilmiş bir çözüme yanıt verdiğini de gösteriyor. Anketimiz, girişimcilerin %52,9'unun bölümlere ayrılmış e-postanın bölümlere ayrılmamış olandan daha yüksek bir TO'ya sahip olduğunu bildirdiğini, ancak yalnızca %23,8'inin tam tersinin gerçek olduğunu bildirdi.

Ve daha önce de belirttiğimiz gibi, teknolojilerdeki farklılıklar, TO'yu içeren e-posta internet pazarlama ölçümlerinizi de etkileyebilir. Anket yaptığımız girişimcilerin %39,9'u Apple IOS 15'in gizlilik güvenliği özelliğinin TO'yu en aza indirdiğini belirtti ve girişimcilerin %34,7'si AB Ortak Gerçekleri Koruma Yönetmeliği'nin (GDPR) TO'yu gerektiği gibi azalttığını iddia etti.

Neyse ki, bu gizlilik varyasyonlarını hesaba katmak için elektronik posta pazarlama yaklaşımınızı değiştirmek için stratejiler var. Ankete katılan pazarlamacıların %62'si, tekniklerini uyarlama sistemlerinde performansı ölçmek için farklı KPI'lara öncelik vermeyi sağladı.

%51,9'u Apple dışındaki son kullanıcılar gibi bilgi gizliliği değişikliklerinden etkilenmeyen kaynaklardan gelen tüketici gerçeklerinden yararlanarak şirketleşmiştir. Ve %36'sı kısa mesaj reklamcılığı gibi e-posta internet pazarlamacılığı dışındaki tümleşik kaldıraç kanalları.

Açık Fiyat

Anketimizde, pazarlamacıların %32,9'u düşük açılma oranlarını elektronik posta tanıtımında karşılaştıkları en önemli sorunlar arasına eklemiştir. Açık ücretler firmanız için bir zorluk teşkil ediyorsa, takip eden rakamlar stratejinizde doğru ayarlamaları yapmanıza yardımcı olabilir.

Girişimcilerin yaklaşık %31'i, ayırt edici özelliklere ve promosyonlara sahip e-postaların en iyi açılış ücretlerine sahip olduğunu belirtti ve %30'u yeni ürünleri ve seçenekleri duyuran e-posta hakkında aynı şeyi iddia etti.

Ayrıca tanıtım e-posta mesajlarınızı gönderirken konu satırlarını da düşünmek istersiniz. Pazarlamacıların yaklaşık %65'i, konu suşlarının açık maliyetler üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu bildirdi.

Anket yaptığımız girişimcilerin yüzde ellisinden fazlası, merak uyandıran sorun izlerinin açılış fiyatlarını artırmada en etkili olduğunu belirtti. Yaklaşık %36'sı promosyon teklifleri içeren e-posta mesajları hakkında aynı şeyi iddia etti ve %27,9'u konu satırlarında aciliyeti ifade etmenin en güçlü olduğunu iddia etti.

TO'ya çok benzer şekilde, girişimcilerin %65'i bölümlere ayrılmış e-postaların bölümlenmemişlere göre daha yüksek bir açılış ücretine sahip olduğunu söylerken, %17,9'u bölümlere ayrılmamanın çok daha iyi olduğunu ve %17,1'i yaklaşık olarak aynı olabileceğini söylüyor.

Apple IOS 15'in gizlilik koruma özelliğinin açık ücretleri görme yeteneklerini azalttığını belirten girişimcilerin %34,1'ine göre, gizlilik güvenliği atılımları açık primleri de etkiliyor. Ve %24.3'ü açık maliyetleri tamamen azalttığını iddia etti. GDPR ayrıca açılış fiyatını da etkiler. Girişimcilerin yaklaşık %21'i, politikanın açık ücretlerini azalttığını açıkladı ve yaklaşık %34'ü, açık ücretleri görme yeteneklerini en aza indirdiğini belirtti.

Dönüşüm Fiyatları

Pazarlamacıların yaklaşık %30'u, anketimize göre, minimum dönüşüm maliyetlerinin e-posta ile internet pazarlaması yaklaşımlarıyla mücadele eden en önemli zorluklardan biri olduğunu söyledi. Öte yandan, açılış maliyetlerini ve TO'yu artırmak için elektronik posta pazarlama ve reklamcılık sisteminizi hassaslaştırırsanız, büyük olasılıkla dönüşümlerde de artışlar göreceksiniz.

Potansiyel olarak çok daha iyi dönüşüm primlerine yol açabilecek ek bir yaklaşım, e-postalarınızı okunabilir hale getirmek ve bunları okumak için en çok kullanılan cihazlarda yer almaktır. Elektronik posta görüntülerinin %41'inin hücre ürünlerinden oluştuğunu gözlemledik. Bir sonraki en yaygın cihaz %39 ile masaüstüdür. Üçüncü sırada, e-posta görüntülemelerinin %19'unun gerçekleştiği tabletler geliyor.

İdeal elektronik posta tanıtım tekniği, siz tüketicilere firmanızın ilginç yeni ürünleri ve şirketleri hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayacak ve satın alma işlemleri arasındayken markanızı beyinlerinde tutacaktır.

Artık ne tür e-posta tekniklerinin izleyicilerinizi açmasını ve yeni potansiyel müşteriler olmak için e-posta mesajlarınızı tıklamasını sağlayacağını bildiğinize göre, kuruluşunuz için en etkili e-posta pazarlama taktiğini oluşturmaya hazır olabilirsiniz.