İçerik Tekliflerinizi Tanıtmanın 21 Yolu

E-kitaplar gibi içerik teklifleri mevcut trafiğinizi dönüştürebilir ve hatta yeni trafik çekebilir. Ancak, e-kitabınız çok fazla indirilmiyor veya potansiyel müşteri almıyorsa, sorun pazarlamanız olabilir.

Başarılı olmak için, teklifinizin, kullanıcılara pratikte kaydolmaları için yalvaracak kadar ikna edici olması gerekir. E-kitabınızı, teknik incelemenizi, rehberinizi veya diğer öncü üreten kaynakları pazarlamak için en iyi teknikleri keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Bir ortak pazarlama kampanyası düşünün.

Yararlı içerik teklifinizi oluşturmadan önce yararlanabileceğiniz herhangi bir ortaklık olup olmadığını düşünün. Ortak pazarlama, içerik üzerinde çapraz işbirliği için bir fırsat sağlar, böylece iki taraf bu içeriğe "sahip olur" ve bundan faydalanır.

Ortak pazarlamanın iyi bir fikir olmasının bazı nedenleri şunlardır:

• Teklifin oluşturulması için kaynakların paylaşılması, içeriğin değerini iki katına çıkarır ve üretim maliyetini/çabasını azaltır
• İki ağa terfi etmek, kampanyanın erişimini katlanarak artırır
• Her iki ortak da promosyonun sonuçlarıyla ilgilendi çünkü her ikisi de faydalardan yararlanıyor (bundan elde edilen olası satışlar)

Profesyonel İpucu: Benzer kitlelere, değerlere ve hedeflere sahip iş ortakları arayın. Uyumlu değilseniz, hiçbir taraf işbirliğinden beklenen sonuçları alamaz.

2. Fikir liderliği ve erişim için endüstri etkileyicilerinden yararlanın.

Ortak pazarlama yapmaya karar verseniz de vermeseniz de, etkileyici pazarlamanın gücünü inkar edemezsiniz. Ulaşmak istediğiniz sektörlerdeki veya sosyal çevrelerdeki diğer büyük oyuncuların yanı sıra mevcut ortaklıklarınızı da düşünün.

Düşünce liderlerinin şu hedeflerini göz önünde bulundurun: hayran kitleleriyle paylaşacak alakalı makaleler bulmak, erişimlerini artırmak ve kendilerini bir otorite olarak daha da güçlendirmek.

İçerik teklifinizde öne çıkararak bu hedeflere itiraz edebilirsiniz. Örneğin, içerik teklifinize dahil edebileceğiniz veya yazdıkları başka bir makaleye bağlantı verebileceğiniz bir alıntı isteyin. Parçayı bitirdiğinizde, onlara ücretsiz bir kopya gönderin. Uzmanlıklarını ne kadar takdir ettiğinizi ve onları dahil etmekten memnun olduğunuzu onlara söylemenizi öneririm.

Bu taktiğin anahtarı, kişiselleştirilmiş sosyal yardımınızı benzersiz ve harcanan zamana değer kılmaktır. Ne de olsa, muhtemelen içerik paylaşmalarını isteyen mesajlarla bombardımana tutuluyorlar.

Profesyonel İpucu: Teklifi ağınıza tanıtacağınızı belirtmeyi unutmayın. İçerikte öne çıkarıldıkları için bu, teklifinizi hedef kitleleriyle paylaşmaları için onları da teşvik eder.

Bu taktiğin anahtarı, kişiselleştirilmiş sosyal yardımınızı benzersiz ve harcanan zamana değer kılmaktır. Ne de olsa, muhtemelen içerik paylaşmalarını isteyen mesajlarla bombardımana tutuluyorlar.

3. E-kitabı mevcut kitlenize tanıtmak için e-posta pazarlamasını kullanın.

Kuşkusuz, sosyal yardım zordur. Halihazırda sahip olduğunuz ağı unutmayın. E-posta aboneleriniz, benzer içerik teklifleriyle ilgilendiklerini zaten ifade ettiler ve bu yeni e-kitap, yardıma ihtiyaç duydukları sorunlar için değer sağlamaya devam ederse, bu, onları meşgul etmeye devam etmek için başka bir fırsattır.

Değer sağlamaya devam ettikçe, onların gözünde daha fazla güvenilirlik ve otorite sağlamış olursunuz. Bu şekilde akılda kalırken, satın alma kararı vermeye hazır olduklarında listelerinde ilk siz olacaksınız.

Bu taktikle maksimum başarıya ulaşmak için, her zaman alakalı, zamanında ve kişiselleştirilmiş içerik sunabilmeniz için segmentlere ayrılmış bir kitleye sahip olmanıza yardımcı olur.

Belirli bir e-kitabı tüm kişi veritabanınıza e-postayla göndermek istemezsiniz çünkü bu muhtemelen tüm kişi listelerinizle ilgili değildir. E-postaları segmentlere ayırmadığınızda etkileşiminiz azalacak ve başarınız azalacaktır.

İşte demek istediğim:

Kayıt formlarınızdan birinde, ziyaretçilerin hangi konuda yardıma ihtiyaç duyduklarını belirlemelerini sağlayabilirsiniz. Gelen bir pazarlama ajansı için "İşletmeniz Neyi Geliştirmek İstiyor?" seçmek için seçeneklerle:

• Web varlığımızı büyütün
• Google'da daha üst sıralarda yer alın
• Daha fazla müşteri adayı oluştur

Bu şekilde, SEO etrafında oluşturulmuş bir e-kitap, Google'da daha üst sıralarda yer almak isteyen tüm abonelere gönderilebilir.

Profesyonel İpucu: Etkileyici e-posta kampanyaları oluşturmak ve optimize etmek için HubSpot'un ücretsiz e-posta pazarlama araçlarını kullanın.

4. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj oluşturun.

Web sitenizin ziyaretçileri, bir web sayfasının kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eden kısmı olan harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) aracılığıyla e-kitabınız hakkında muhtemelen bilgi edineceklerdir.

Bu durumda, bu, onları daha fazla bilgi edinebilecekleri ve içeriği indirebilecekleri açılış sayfasına götürecek bir düğmeye, başlığa veya bağlantıya tıklamak anlamına gelir.

Kötü tasarlanmış veya yerleştirilmiş bir CTA, e-kitabınızın olası satışlar oluşturmasını engelleyen şey olabilir, bu nedenle bunları optimize etmeye zaman ayırmanız önemlidir.

Güçlü bir CTA oluşturmak için aşağıdakileri kullanmak isteyeceksiniz:

• Sayfada öne çıkan profesyonel ancak cesur tasarım
• aktif dil
• Kısa ama spesifik mesajlaşma
• Kitlenizde hangi kopya ve tasarımın en iyi yankı uyandırdığını belirlemek için A/B testi

Profesyonel İpucu: Web siteniz için ilgi çekici CTA'lar oluşturmak, test etmek ve optimize etmek için HubSpot'un harekete geçirici mesaj aracını kullanın.

5. İlgi çekici bir açılış sayfası oluşturun.

İyi tasarlanmış açılış sayfaları, dönüşüm elde etmenin anahtarıdır.

Kullanıcılar e-kitabınız için CTA'ları tıkladıklarında, teklifle ilgili ek ayrıntıları içeren bir açılış sayfasına yönlendirilecekler. Ayrıca, kullanıcıların e-kitap karşılığında iletişim bilgilerini girmelerini gerektiren bir form da içerecektir.

Kullanıcılar açılış sayfanıza ulaşsa bile bu, bir dönüşümü garanti etmez. Açılış sayfanız ilgi çekici olmalı ve teklifinizin değerini iletmelidir, aksi takdirde kullanıcılar hemen geri döner. Bundan kaçınmak için en iyi uygulamalardan bazılarını gözden geçirelim:

• Teklifinizin faydalarına odaklanan bir başlık yazın
• Ne bekleyeceğinizi gösteren resimler ekleyin
• Aktif ve çekici bir metin yazın
• Potansiyel müşteri formunu görünür ve ekranın üst kısmında yapın
• Yalnızca ad ve e-posta gibi ihtiyacınız olan bilgileri isteyin

Profesyonel İpucu: HubSpot'un ücretsiz açılış sayfası oluşturucusu, e-kitabınız için hızlı bir şekilde bir açılış sayfası oluşturmak ve test etmek için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir.

6. E-kitabınızı en yüksek trafiğe sahip (ancak yine de alakalı) blog gönderilerinizde tanıtın.

Diğer tanıtım yöntemlerinize ek olarak, organik trafiği de dönüştürdüğünüzden emin olmak istersiniz. Ancak sorun şu: Bir kullanıcı, asla girmediği bir açılış sayfasında dönüşüm gerçekleştiremez. Bilmedikleri bir içerik teklifiyle asla ilgilenemezler.

İçerik teklifleri, "Sen oluşturursan gelecekler" senaryosu değildir. Bunun yerine, tanıtımı için aldığınız trafikten nasıl yararlanabileceğinizi görün.

CTA'yı (harekete geçirici mesaj) yeni blog gönderilerine koyarak, yaptığınız tek şey kumar oynamaktır. Esas olarak, o blog gönderisinin hiç trafik oluşturup oluşturmayacağını bilmediğiniz için. Sonuçta, yepyeni.

Ancak, başarısını kanıtlamış mevcut bir blog gönderisine bir CTA koyarak, o e-kitabı bilinen bir talep kaynağına yönlendirebilirsiniz.

E-kitabınızı sahip olduğunuz kitlenin önüne koymak için teklifinizi halihazırda trafik alan ilgili blog gönderilerinde tanıtın.

Profesyonel İpucu: En çok ziyaret edilen gönderilerinizin trafikte kaybolmamasını sağlamak için blog gönderisi performansını düzenli olarak analiz edin ve içeriği güncelleyin.

7. SEO en iyi uygulamalarını takip edin.

Organik trafik şansınızı artırmak için, e-kitaplar ve açılış sayfaları da dahil olmak üzere tüm web içeriğiniz arama motorları için optimize edilmelidir.

E-kitabınızın başlığına, meta başlığına, meta açıklamasına, URL'sine ve resim alt metinlerine dahil edilecek en iyi anahtar kelimeleri bulmak için Ahrefs gibi araçlarla anahtar kelime araştırması yapın.

Yalnızca e-kitabınızın içeriğiyle alakalı anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun. Alakasız anahtar kelimelerin hedeflenmesi, Google tarafından bir ceza ile sonuçlanabilir. Örneğin, "yeni başlayanlar için arıcılık" hakkında bir e-kitap yazıyor olsaydım, "tozlayıcı bahçe" gibi bir anahtar kelime için optimizasyon yapmazdım. Arıcılık içeriği arayan kullanıcılar bahçecilikle ilgilense de, iki arama terimi çok farklı kullanıcı amaçlarına sahiptir.

Profesyonel İpucu: HubSpot'un SEO sertifikasyon kursu aracılığıyla SEO hakkında daha fazla bilgi edinin.

8. İçerik teklifinizin reklamını yapmak için bir PPC kampanyası oluşturun.

İçerik teklifinizin net bir gelir yolu olduğunu biliyorsanız, özellikle de insanlar sizinki gibi kaynaklar ararken açık bir talep varsa, organik oyunlar tek başına tanıtım için her zaman en iyi yol değildir.

PPC, SEO'dan daha hızlı bir taktiktir. Ayrıca, yalnızca şirketinizi ve hizmetlerini değil, aynı zamanda oluşturduğunuz kampanyaları ve teklifleri de tanıtmanın harika bir yoludur. Başarılı bir PPC kampanyası, yüksek amaçlı kullanıcıları açılış sayfasına yönlendirerek teklifinizin görünürlüğünü ve indirme sayısını artırır.

Profesyonel İpucu: TO'yu ve dönüşümleri artırmak için PPC kampanyalarınızı A/B testi yapın. Reklamınızın başlığında, açıklamasında veya hedef anahtar kelimelerinde yapacağınız küçük bir ayarlama, sonuçlarınız üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

9. İçerik teklifinizi sosyal medyada duyurun.

E-posta, mevcut bir kitleye tanıtım yapmak için harika bir taktiktir ve sosyal medya da öyle. Ek bir fayda, sosyal medya tanıtımının mevcut kitlenin ötesine çok daha kolay ulaşabilmesidir.

Teklifiniz yayınlandıktan sonra, okuyucu için içerdiği değeri ileterek ve dikkatlerini çekecek bir görsel ekleyerek sosyal medya hesaplarınızda yayınladığınızdan emin olun. Okuyucularınızın çok fazla promosyon içeriği tarafından ertelenmemesi için bu gönderileri diğer içeriğinizle karıştırın.

Profesyonel İpucu: Promosyon kampanyalarınızı kolaylıkla koordine etmek için HubSpot'un ücretsiz sosyal medya içerik takvimi şablonunu kullanın.

10. Arkasında reklam bütçesi koymayı düşünün.

Bazı sosyal kanallarda (size bakıyorum, Facebook), organik erişim eskisi gibi değil. Gönderileri öne çıkarmak, hem takipçilerinize hem de ötesine erişimi artırmanıza yardımcı olur. Alternatif olarak, e-kitabınızı tanıtan bir reklam oluşturabilir ve hedef kitleye ücretli tanıtım yapabilirsiniz.

İnsanların sosyal medyada satın alma amacıyla gezinmediğini unutmayın, bu nedenle tanıttığınız tekliflerin ve onları tanıtma yönteminizin ilgi uyandırdığından ve değer taşıdığından emin olmalısınız. Aksi takdirde, bunu sadece bir reklam olarak görecekler ve geçmişe doğru kaydıracaklar.

Profesyonel İpucu: HubSpot'un reklam yazılımını kullanarak tüm Facebook, Instagram, LinkedIn ve Google reklam kampanyalarınızı tek bir yerden yönetebilirsiniz.

11. Yayınlamadan önce e-kitabınızı tanıtın.

Lansman öncesi pazarlama kampanyaları, e-kitabınız üretimin son aşamalarındayken heyecan yaratmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, mevcut kitlenizin içerikle ne kadar ilgilendiğine dair size bir fikir verebilirler.

E-kitabınızı yayınlanmadan önce tanıtmanın bazı yolları şunlardır:

• E-kitabın kapağını ve başlığını gösterin
• Okuyucuların ilgisini çekmek için kısa bir snippet yayınlayın
• E-kitabın kısa bir özetini ve kullanıcıların bundan ne kazanacağını yazın

Her lansman öncesi kampanyada, e-kitabınızın tüm ayrıntılarını ileten ve kullanıcıların kitap için ön sipariş vermesine olanak tanıyan bir açılış sayfasına bağlantı eklemek isteyeceksiniz.

Profesyonel İpucu: E-kitabınıza önceden kaydolan kullanıcılara indirim kodu veya özel içerik gibi özel bir teklif ekleyin.

12. İçeriğinizi farklı biçimlerde yeniden kullanın.

Gönderinizi ilk gördüklerinde hemen tıklayıp dönüştürmeyebilirler. Her şeyde olduğu gibi, dikkat çekmek ve ilgi uyandırmak için birden fazla "izlenim" gerekebilir. Aynı zamanda aynı şeyi tekrar tekrar paylaşmaya devam ederseniz içeriğiniz bayatlar.

Yeniden kullanıma girin.

E-kitabınız kolayca bir slayt paylaşımına, bilgi grafiğine, sınava veya başka bir biçime dönüştürülebilir. Promosyon için içeriğinizin birden çok "versiyonuna" sahip olarak, e-kitabınız üzerinde daha fazla dikkat çekerken daha da ileri gidebilir.

Profesyonel İpucu: HubSpot Akademisi içeriği yeniden kullanma kursu, içeriğin geri dönüştürülmesinin e-kitap pazarlama stratejinize nasıl fayda sağlayabileceği konusunda harika bir kaynaktır.

13. İlgili video içeriği oluşturun.

E-kitabınızı yazılı içeriğe dönüştürmenin yanı sıra tamamlayıcı videolar oluşturmayı da düşünün. Çoğu insan okumak yerine video izlemeyi tercih etmekle kalmaz, TikTok ve YouTube gibi video uygulamalarında başka kanallarda ulaşamayacağınız yeni kitlelere ulaşabilirsiniz.

Video pazarlama göz korkutucu veya zaman alıcı görünse de, yatırıma değer. Aslında, 2023'te video pazarlamacılarının %92'si videonun kendilerine olumlu bir yatırım getirisi sağladığını söyledi. Video yaygınlaştıkça, onu pazarlama stratejinize dahil etmeniz çok önemli olacaktır.

E-kitabınızın video formatına nasıl çevrileceğini dikkatlice düşünün. Tartışmak istediğiniz her bölümden kilit noktaların bir taslağını yazın, ardından senaryonuzu geliştirin. Videonun görsel bileşeni nedeniyle, komut dosyanızın çok ayrıntılı olması gerekmez. Bunun yerine açık, özlü ve konuşmaya dayalı bir senaryo yazmayı tercih edin.

Profesyonel İpucu: Kısa biçimli videolar (üç dakikanın altında), uzun biçimli videolar, videografikler, web seminerleri ve canlı yayınlarla karşılaştırıldığında daha yüksek yatırım getirisi, müşteri adayı oluşturma ve etkileşim sağlar. Tüm e-kitabınızı tek bir videoya sıkıştırmak yerine çok parçalı bir video dizisi yapmayı düşünün.

14. Sosyal medyada niş okuyucularla bağlantı kurun.

Oluşturduklarınıza benzer içeriği paylaşan kullanıcılar için Twitter ve LinkedIn'e bakın. Twitter'da #inboundmarketing için arama yaparak, gelen pazarlama bloglarını, kılavuzlarını ve kaynaklarını kimin paylaştığını görebilirim. Artı, beğeniler ve retweetler açısından kimin en büyük erişime sahip olduğunu görebiliyorum.

Bu kişilere “Hey! [Bu makaleyi] paylaştığınızı gördüm ve [bu ilgili içerik teklifini] beğeneceğinizi düşündüm”. Bu şekilde, kişinin muhtemelen yazdıklarınızla ilgilendiğini bilirsiniz çünkü daha önce benzer içeriklerle ilgilenmişlerdir.

Bu taktik, karşılıklı değer sağlamadığınız için 3. ipucundaki etkileme taktiği kadar iyi çalışmayabilir, ancak bu kişilerin çoğu, izleyicileri için içerik düzenlemek için çok zaman harcıyor ve siz de onlara yardım ediyor olabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Niş okuyucularla bağlantı kurarken, her mesajı kişiselleştirin, böylece spam olarak görülmezsiniz.

15. Bir içerik topluluğuna veya çevrimiçi gruba gönderin.

Muhtemelen, arama motorları ve onların sosyal akışları, hedef kitlenizin takıldığı tek yer değildir. E-kitabınız özel veya niş bilgiler içeriyorsa, bu nişleri içerik toplulukları ve çevrimiçi gruplar aracılığıyla hedefleyebilirsiniz. Örneğin:

• Niş Facebook grupları
• Niş LinkedIn grupları
• reddit
• Quora
• Gevşek gruplar
• NextDoor mahalleleri
• endüstri forumları

Örneğin, St. Louis'de bir çatı ustasıysanız, NextDoor.com'daki topluluk grubunuza katılın ve içeriğinizi orada sunun. Mahallenizde bir dolu fırtınası vurduğunda, “Bir Ev Sahibi Olarak Fırtına Hasarını Değerlendirmek” konulu bilgi grafiğiniz, bölge sakinlerinin işine yarayabilir.

Profesyonel İpucu: İçerik toplulukları ayrıca geri bildirim almak, tartışma başlatmak ve hizmetlerinize olan tutkunuzu başkalarıyla paylaşmak için harika bir kaynaktır.

16. Diğer bağlantı fırsatlarını bulun.

Ahrefs gibi araçları kullanarak, sizinkine benzer içeriğe bağlantı veren diğer web sitelerini görebilirsiniz. İçerik teklifi bağlantınızla onlara ulaşın ve kaynağınıza bir bağlantı eklemek isteyip istemediklerini görün. Yeni bağlantınızın değiştirebileceği bozuk bir bağlantı bulabildiğinizde bunun en çok yararlı olduğunu düşünüyorum. Web yöneticileri, birisinin web sitesi bağlantılarıyla ilgili bir sorunu kendilerine bildirmesini genellikle takdir eder ve bozuk olanın yerini alacak bir bağlantı sağlayabilirseniz, bu bağlantı yerleştirilebilir.

Alternatif olarak, çevrimiçi olarak şirketinizden bahsedenleri bulmak için BuzzSumo veya Mention.net gibi bir araç kullanın. Sizden veya içerik teklifinizden kimlerin bahsettiğini görebilir ve size geri bağlantı verip vermediklerini belirleyebilirsiniz. Bağlantınızı eklemedilerse, o web sitesine ulaşın ve bahsedilen makaleyi bulmalarının okuyucularına daha iyi bir deneyim sağlayabileceğini açıklayın.

Profesyonel İpucu: Daha fazla geri bağlantı fırsatı arıyorsanız, bağlantı alabileceğiniz diğer yerleri bulmak için Backlinko'nun geri bağlantılarla ilgili kaynağını şiddetle tavsiye ederim!

17. E-kitabınızı CTA olarak kullanarak popüler web sitelerinde konuk blogu.

Ayrıca konuk blogları aracılığıyla bir üçüncü taraf web sitesinin organik trafiğinden ve promosyonlarından yararlanma fırsatınız olabilir. Alıcı karakteriniz, yaşadıkları sorunlara çözümler sunan popüler bir web sitesine giderse, içerik teklifiniz de orada olmalıdır (elbette benzer şekilde alakalı ve yardımcı olduğu sürece).

Alıcı kişinizin bilgi almak için hangi web sitelerini okuduğunu belirledikten sonra, bu web sitelerinin sektör liderlerine konuk blogu açma fırsatı sunup sunmadığını görün. Bazı web siteleri bir başvuru veya makale önerisi gerektirecektir, ancak bir web sitesi için blog yazarlığı kabul edildikten sonra, diğer web sitelerinde kabul edilmeniz çok daha kolay hale gelir.

Makalenin sonunda, e-kitabınızı bir sonraki adım CTA olarak kullanın, böylece bir okuyucu makaleyi bitirir ve daha fazla bilgi isterse, içerik teklifiniz oradadır.

Profesyonel İpucu: Makalelerinizi yazarken onları eğitici tutun ve kendi kendinizi tanıtmayın. Uzmanlığınız ve endüstri bilginizle okuyucunun bir sorunu çözmesine yardımcı olmaya çalıştığınızı unutmayın.

18. Podcast röportajları ayarlayın.

Popüler bir podcast'te röportaj yapmak, e-kitabınızı tanıtmanın harika bir yolu olabilir. Geniş kitlelere sahip podcast'lere ulaşmayı deneyin ve programlarına konuk olmayı teklif edin ve uzmanlığınızdan bahsedin.

Konuk gönderme gibi, hem e-kitabınızın konusuyla hem de alıcı kişiliğiyle alakalı podcast'lerle iletişim kurmaya odaklanmanızı daraltmak isteyeceksiniz. Örneğin, bir evin peşinatı için nasıl tasarruf edileceğine dair bir e-kitap yazan bir mali danışman, mali tavsiyeye odaklanan bir podcast'e ulaşmak isteyecektir.

Röportajınız için hazırlanırken, konuşma noktaları oluşturmak için açılış sayfanızda listelenen bilgilerden ilham alın ve e-kitabınızı okuyarak alıcı karakterinizin fayda sağlayacağı şeylere odaklanın.

Profesyonel İpucu: Dinleyicilerin e-kitabınıza kolayca erişebilmesi için podcast yapımcısına şovun açıklamasını eklemek üzere açılış sayfanıza bir bağlantı sağladığınızdan emin olun.

19. Endüstri konferanslarında konuşun.

Sektörünüze özgü yıllık konferanslara katılıyor musunuz? Konuşmacı olmak için başvurmayı düşünün.

Konu alanınızdaki bilginizi ve benzersiz bakış açılarınızı ve uzmanlığınızı paylaşmanın alıcı kişiliğiniz için ne kadar değerli olacağını düşünün. Ardından, konferansta sunmak üzere bir konuşma oluşturmak için bu büyük resim fikirlerini kullanın.

Sunumunuz e-kitabınızın reklamına odaklanmamalı, ancak muhtemelen sonunda fişini çekebileceksiniz.

Profesyonel İpucu: Konuşmacılar genellikle konferansın geri kalanına ücretsiz olarak katılabilir. Bu erişimi kendi avantajınıza kullanın ve sektörünüzdeki diğer kişilerle ağ kurun.

20. Basılı bir sürüm yayınlayın.

İster inanın ister inanmayın, hala basılı medyayı dijital medyaya tercih eden insanlar var. Öyleyse neden onlarla bulundukları yerde buluşup e-kitabınızın basılı bir versiyonunu yayınlamayasınız?

Çoğu insan bunun yerine e-kitabını indirmeyi tercih edeceğinden, muhtemelen tek ihtiyacınız olan küçük bir fiziksel kopya yığınıdır. Yine de, ağ oluşturma etkinliklerine gittiğinizde ve diğer profesyonellerle daha iyi ilişkiler kurmak istediğinizde basılı sürümlere sahip olmak harikadır.

Uzman İpucu: Kitabınızın ekstra baskısını aldıysanız, sosyal medya hesaplarınızda bir çekiliş yapmayı düşünün.

21. E-kitabınızı ücretsiz verin.

Daha önce tartıştığımız gibi, e-kitaplar, özellikle de ücretsiz olarak sunuyorsanız, potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yoludur.

İnsanlar, ödeme yapmaları gerekip gerekmediğine bakılmaksızın, e-kitabın kendi kopyalarını alabilmek için iletişim bilgilerini sağlamalıdır. Bilgilerini toplarken, e-posta listenize abone olmalarını sağlayan bir alan da ekleyebilirsiniz.

Ardından, ayrıntılarını dosyaya aldıktan sonra, satış temsilcileriniz onları besleyebilir ve ileride ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir.

Uzman İpucu: Her şeyi indirmeye ikna etmek için e-kitabınızın ilk birkaç bölümünü açılış sayfanızda önizleyin.

Web sitenizde öylece duran içerik, işini düzgün bir şekilde yapamaz ve müşteri adayları getiremez. Ancak endişelenmeyin, bu terfi ipuçlarını kullanarak, biraz daha fazla çaba harcayarak bir içerik teklifini gerçekten sıfırdan kahramana götürebileceğinizi göreceksiniz.

Dikkat çeken ve işletmenize daha fazla potansiyel müşteri getiren çekici e-kitaplar oluşturmakla ilgileniyorsanız, aşağıdaki ÜCRETSİZ kaynağa göz atın (orada ne yaptığımıza bakın?).

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Eylül 2016'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.