1x Açılış Sayfası ile 3 Ay İçinde Mağazamın Posta Listesine 2246 Müşteri Adayını Nasıl Aldım?
Yayınlanan: 2019-04-08
Bu, sadece bir açılış sayfası kullanarak 3 ayda 2246 müşteri adayını posta listeme nasıl eklediğimin hikayesi…
Bu örnek olay incelemesinde bahsettiğim şirket, Toptan Satış Paketidir.
Toptan Satış Paketi, toptan satış özellikleri eklemek için WooCommerce için yaptığımız bir dizi uzantıdır. Mağaza sadece bu dijital yazılım ürünlerini satıyor, başka bir şey satmıyoruz.
Bu vaka çalışmasında göreceğiniz gibi, tek bir şeye odaklanmak için söylenecek bir şey var. İşimde defalarca kullandığım bir kalıp ve bana iyi hizmet etti.
Peki bu kadar kısa sürede 2246 kişiyi posta listeme nasıl aldım? Burada ele alacağımız şey bu.
Üç Ana Faktör
Karışıma giren sadece üç ana faktör vardı:
- harika bir rehber
- Tek bir açılış sayfası
- doğru trafik
Harika Bir Rehber
İnsanları posta listenize çekmek için 100'lerce “eşantiyon” oluşturmayı savunan birçok insan var.
Daha sonra bu tercihleri içerik yükseltmeleri, slaytlar, açılır pencereler, tam ekran devralmalar, çıkış amaçları aracılığıyla sitenize dağıttığınız söyleniyor…
Ayrıca bunu çeşitlendirmeniz de gerekiyor çünkü görünüşe göre, Blog Yazısı A'ya giren insanlar Blog Yazısı B'ye giren insanlardan farklı bir şey isteyebilir.
Böylece, 100'lerce farklı eşantiyon ürün için, yüzlerce konuya ve ziyaretçilerinizin yüzlerce potansiyel ihtiyacına dayalı olarak yüzlerce permütasyon elde edersiniz.
Evlat… Kulağa çok fazla iş gibi geliyor.
Ve… şey, sanırım biraz tembelim.
Sadece 1x rehber yaptım ve bunu tüm ziyaretçilerime ilettim.
İşte mantığım:
1. Rehberim, hedef müşterilerimin acı noktasıyla oldukça alakalı
Kılavuz, WooCommerce mağazanıza nasıl toptan satış ekleyeceğiniz hakkındadır.
Bu tam olarak ürünümün çözdüğü (ve iyi çözdüğü) şeydir ve müşterilerime yardım etmek istediklerimin ana odak noktası budur.
Onlara yardım edebileceğim şeyi önermek mantıklı, değil mi?
2. Rehberim gerçekten kapsamlı ve gerçekten faydalı
Bu büyük. 30-40 sayfalık derinlemesine kaliteli eğitici bilgiler gibi, gerçekten de kutuda ne yazıyorsa onu yapıyor. WooCommerce'e toptan satış ekleme sorununu çözmelerine yardımcı olur.
3. Rehberim hemen harekete geçirilebilir
Sadece büyük ve kapsamlı olmakla kalmaz, aynı zamanda hemen kullanışlıdır.
İdeal müşterim onu indirebilir, okuyabilir ve o öğleden sonra mağazalarında bir çözüm uygulayabilir.
4. Ve sonunda kime sattığımı biliyorum (ÖNEMLİ)
Bir WooCommerce mağazasına toptan özellikler eklemek isteyen DIY'i, ajansları ve serbest tasarımcıları/geliştiricileri seven WooCommerce mağaza sahiplerine satıyorum.
Çünkü kendime o insanların ne istediğini sorduğumda bunu ayrıntılı olarak biliyordum, oldukça açıktı. Kendilerine mağazalarına toptancıyı nasıl ekleyebileceklerini anlatan bir rehber istediler.
Kimi hedeflediğimi bilmeye yönelik bu lazer odak noktasının, rehber için açılış sayfamda rutin olarak %55-70 dönüşüm oranları almamın nedeni olduğuna inanıyorum (bununla ilgili daha fazla istatistik aşağıda).
Bu, "kime sattığınızı bilin ve onlara verin" işinde eski bir atasözü.
Tek Bir Açılış Sayfası
Rehberimi ilk sunduğumda, geleneksel bilgeliğin bize öğrettiği şeyi yaptım: doğrudan bir açılır pencerede sunun.
Tamam, görünüşe göre oldukça iyi olan %2-3 dönüşüm oranı.
Ama sonra bazı ücretli reklamlar yayınlamak ve daha fazla indirme alıp alamayacağımı görmek istedim.
Bunu yapmak için bir açılış sayfası oluşturmam gerekiyordu.
Bu yüzden aynı anda bir varsayımı test etmeye karar verdim.
Bunun yerine tüm seçeneklerimi Evet/Hayır seçeneğiyle test etsem ne olur?
Bu özelliğin OptinMonster'da (optinlerimiz ve müşteri adayı koleksiyonumuz için kullandığımız araç) başlatıldığını gördüm ve denemeye karar verdim.
Evet/Hayır'daki yeni seçenekler:
Aslında yıllar içinde pek değişmeyen açılış sayfamı oluşturdum. Şu anda nasıl göründüğü aşağıdadır.
Aynı basit yol gösterici ilkeleri takip ettim:
- Ağrı noktalarını tekrar edin
- Çekmek istediğim izleyicilerin arzularıyla konuşun
“Çekmek istediğim kitle” dediğime dikkat edin.
Bu bence önemli bir nokta ve önemini anlamam biraz zaman aldı.
Giderek daha fazla, ben
Bu ideal müşteriyle ne kadar çok konuşursanız, o kadar çok müşteri kazanırsınız.
Kılavuzun açılış sayfasını bir araya getirirken bazı dönüşüm oranı optimizasyonu en iyi uygulamalarını izlemeye çalıştım:
- Dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırın - Deneyimlerime göre, çoğu durumda basit olmak daha iyidir (bir tasarım ödülü kazanmaya çalışmadığınız sürece) ve açılış sayfanızın yalnızca 1 kat net hedefi olmalıdır. Bu, başlık menülerinden, alt bilgi bağlantılarından, sosyal medya bağlantılarından ve hedeften uzaklaştıran diğer her şeyden kurtulmak anlamına gelir.
- Faydaların reklamını yapın – İnsanlara ne gibi faydalar elde ettiklerini ve ne öğreneceklerini söylerim. Metin yazarlığı profesyonellerinin dediği gibi, fayda odaklı olun.
- Test – özellikle, doğrudan sayfaya gömülü bir form ile 2 adımlı bir form arasında test ettim – benim için formun daha iyi dönüştürüldüğünü göstermek için bir düğmeyi tıklamaları gereken 2 adımlı bir sürece sahip olmak, ancak şunu duydum tam tersini yaşayan insanlar
Kısacası: Ana noktalara odaklanın ve ne yapacağınızın net olduğundan emin olun.
Daha iyi olabilir mi? Elbette!
Dönüşüm oranını artırmak için başka şeyler test edebilir miyim? Elbette!
Hala test etmek istediğim aklıma gelen bazı şeyler:
- ekleme
grafik – Sahip olduğum diğer bazı web sitelerinde (örneğin bunun gibi) %70'in üzerinde bir dönüşüm oranı gördüm ve tasarımdaki temel fark bir kitap grafiği - Güven rozetleri - geleneksel bilgelik, sosyal kanıt gösterin diyor, bu nedenle bazı güven rozetleri burada yardımcı olabilir
- Sosyal kanıt – belki
sayı indirme sayısı veya bazı referanslar da yardımcı olabilir
Yine de oldukça mutluyum çünkü mevcut sayfa %55-61 oranında dönüşüyor (hangi yönden baktığınıza bağlı olarak… yine, aşağıda daha fazla ayrıntı).
Analiz
Tamam, tamam, işte beklediğiniz sulu kısım. Analiz!
Bunu parçalara ayırıp size 3 ayda 2246 müşteriyi posta listesine nasıl aldığımı sayılarla göstereyim.
Trafik Dağılımı
Google Analytics'e göre, 2019-01-01'den 2019-03-31'e kadar:
- Açılış sayfasına toplam 4071 benzersiz sayfa görüntüleme
- 1399 organik SEO'dan geliyor
- Google Ads'den gelen 998
- Facebook/Instagram'dan gelen 680 (her ikisi de organik + reklamlar)
- Geri kalanı çeşitli organik yönlendirme kaynaklarındandı.
Hem rehber indirmeler hem de satışlar için en büyük kaynağımız organik SEO'dur ve muhtemelen her zaman olacaktır (Facebook reklamlarında büyük bir atılım yapmadığım sürece!) organik SEO. Çoğunlukla Google trafiği.
"WooCommerce'e toptan satış nasıl eklenir" büyük kapsayıcı sorununu çözmek istediğini bildiğim türden insanları çeken makaleler oluşturmaya çok yatırım yapıyoruz. Bu, müşteriyle alakalı kalmamıza ve ayrıca ilgili trafiği doğrudan açılış sayfamıza göndermemize yardımcı olur (ilgili kılavuzumuzu indirmek için!)
Dönüşüm Sayıları
Kılavuz indirmeleri için dönüşüm sayılarına gelince:
Rakamları şu anda yapıyorsanız, işte hızlı bir çeviri: Açılış sayfasına gelen %90'dan fazla kişi de düğmeyi tıkladı.
Bu , düğmeyi tıklayanların %61,29'unun kılavuzu almayı seçtiği anlamına gelir.
Veya başka bir açıdan bakarsak, tüm açılış sayfasını görüntüleyenlerin %55,19'u kılavuzu almayı tercih etti .
Kanıt için ekran görüntüsü:
1x Kılavuz, 1x Açılış Sayfası, 1x Ürün
Umarım bu küçük vaka çalışmasından hoşlanmışsınızdır. Rakamlara baktığımda her zaman şaşırıyorum ve bir araya getirdiğim rehberin hedef müşterilerime bu kadar faydalı ve yardımcı olması beni gerçekten çok mutlu ediyor.
Girişte söylediğim gibi, odakta güç var.
Bir sonraki dönüşüm huninizi yapmaya gittiğinizde, bunların hepsinin şu şekilde elde edildiğini unutmayın:
- 1x kılavuz (2-3 haftalık bir süre içinde yazılmıştır)
- 1x açılış sayfası (bir öğleden sonra bir araya getirildi, ancak bundan sonra düzinelerce kez küçük değişikliklerle düzeltildi); ve
- 1x ürün (WooCommerce için en iyi toptan satış çözümünü yapıyoruz ve bununla gurur duyuyorum).
Herhangi bir sorunuz varsa, sadece yorumlarda sorun, onlara cevap vermek için elimden geleni yapacağım