Gelecek Çeyrek Pazarlama Bütçenizi Harcamanın 24 Yolu

İster son çeyrekten kalan kullan ya da kaybet paranız olsun, ister ilk kez bir pazarlama bütçesi oluşturuyor olun, hangi stratejilerin en yüksek yatırım getirisini sağlayacağını bilmek değerlidir.

Bu 24 fikir içeriği, reklamcılığı, sosyal medyayı, SEO'yu ve çok daha fazlasını kapsar.

1. Harekete geçirici mesajların düşük performans gösteren yeni sürümlerini test edin.

Tahmini maliyet: Harekete geçirici mesaj başına 50 ABD doları

Bu test, potansiyel müşterileri satın alma yolculuklarında daha ileriye taşımanın en iyi yollarını belirlemenize yardımcı olur. CTA testini uygulamak için, analiz yazılımınızda CTA'ları tıklama oranı ve dönüşüm oranına göre sıralayın.

Ardından, en düşük performansa sahip olanları yeniden tasarlayın ve test edin. Bunu yapmanın bir yolu, hedef kitlenizin hangi tasarımı tercih ettiğini gösteren bir A/B testi yapmaktır.

Friendbuy, örneğin A/B testi ile harekete geçirici mesaj (CTA) tıklama oranını %211 artırdı.

Görüntü Kaynağı

Farklı bir fotoğraf seçmek veya potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için ifadeleri değiştirmek gibi basit bir tasarım değişikliği, daha fazla ziyaretçinin ilgisini çekebilir.

2. Kullanıcı davranışını izlemek için kullanıcı deneyimi içgörü araçlarına yatırım yapın.

Tahmini maliyet: 150 $

Kullanıcı deneyimi içgörü araçları, hedef kitlenizin web sitenizle nasıl etkileşim kurduğunu görmenize yardımcı olur. Güzelce tasarlanmış CTA'nızı bulmak için yeterince derine kaydırıp kaydırmadıklarını öğreneceksiniz. CTA düğmenizin çalışmadığını bile öğrenebilirsiniz - düşük dönüşüm oranları için iyi bir açıklama!

İşte bir örnek: Bir web tasarımcısı olan Charli, ürün sayfalarından birinin 1.000 görüntülemede yalnızca %0,9'luk bir dönüşüm oranı elde ettiğini keşfetti.

Sayfasını Hotjar'ı kullanarak izlediğinde, ziyaretçilerin "Şimdi Satın Al" düğmesini tıkladıklarında başka bir "Şimdi Satın Al" düğmesine yönlendirildiklerini ve bunun alıcı sürtüşmesine neden olduğunu gördü.

Engelleyicileri ortaya çıkarmak ve bunları düzeltmek için açılış sayfalarınıza Hotjar veya Crazy Egg gibi ısı haritası izleme yazılımları yükleyin.

Daha fazla pazarlama stratejisi için, Tahıllara Karşı Pazarlama'nın bu bölümüne göz atın.

3. Açılış sayfası metnini gözden geçirin.

Tahmini maliyet: sayfa başına 300 ABD doları

Dönüşüm oranları %15'in altında olan açılış sayfalarınız mı var? Dili ve/veya tasarımı, hedef kişinin ihtiyaçlarına göre ayarlanacak şekilde yeniden düzenleyin.

Kullanıcılarınızın sorunlu noktalarını anlamak için araştırma yapmak üzere sosyal medyayı veya sektöre özgü toplulukları kullanabilirsiniz. Reddit gibi forumlar da yardımcı olabilir.

Topluluğunuza bir konu hakkında ne düşündüklerini soran bir gönderi oluşturun. Veya genel topluluklardaki mevcut sonuçları daraltmak için bir site:etki alanı araması kullanın.

Yaptığınız değişiklikler ne olursa olsun, kalıcı hale getirmeden önce A/B testi yapmak her zaman iyi bir fikirdir.

4. Web sitenizde SEO anahtar kelime fırsatları bulun.

Tahmini maliyet: 250 $

SEO anahtar kelimeleri, içeriğiniz için bir dağıtım kanalı olarak arama motorlarından yararlanmanıza yardımcı olur. Google'ın günde yaklaşık 5,6 milyar arama işlediğini ve bunun her işletme için önemli bir dağıtım kanalı olduğunu düşünün.

Trafiği çekebileceğiniz anahtar kelime fırsatlarını keşfetmenin yollarından biri, Search Console mülkünüzün "sonuçlar" bölümüne bakmaktır. Ayrılmış bir sayfa olmadan sıraladığınız anahtar kelimeleri bulmak için anahtar kelimeler arasında gezinin.

Örneğin, hobi sitelerimden birinde, "önlük göbeği için destek bantları" ve "önlük göbeği için en iyi pantolonlar" için sıralama yapıyorum ve ikisi için de blog gönderilerim yok.

Bu anahtar kelimelerle veya açılış sayfası anahtar kelimeleriyse açılış sayfalarıyla ilgili blog gönderileri oluşturabilir ve hemen sıralamaya başlayabilirim.

Profesyonel ipucu: SEO performansınızı otomatik olarak izlemek için HubSpot'un SEO Pazarlama Araçlarını kullanın. Bu şekilde, optimize etme fırsatını asla kaçırmazsınız.

5. Bir sosyal medya etkileşim analizi yapın.

Tahmini maliyet: 250 $

İşe yarayanları ikiye katladığınızda, çalışmayan pazarlama kanallarına para harcamanın bir anlamı yok.

Hangi platformların ve mesajların en anlamlı etkileşimi aldığını ortaya çıkarmak için sosyal medya hesaplarınızı ve mesajlarınızı denetleyin.

Örneğin, TikTok'un işletmeniz için Twitter'dan daha fazla dönüşüm oluşturduğunu görebilirsiniz. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, Twitter'ı çözerken TikTok'ta pazarlamaya öncelik verebilirsiniz.

6. Kullanılabilirlik testi yapın.

Tahmini maliyet: 350 $

Kullanılabilirlik testi, potansiyel müşterilerden gerçek geri bildirim sağlar. Net Promoter Score'dan aldığınız sonuçlara benzer şekilde, müşterilerin web sayfalarınızda neyi sevip neyi sevmediğini anlayacaksınız.

Kullanılabilirlik testi yapmak için Hotjar gibi bir araca ihtiyacınız olacak. O zaman yapmanız gerekenler:

• Hedef popülasyonunuzdan katılımcıları işe alın. Bunlar, testinize katılmayı seçen müşterileriniz veya web sitesi kullanıcılarınız olabilir.
• Katılımcılara temsili görevler atayın.
• Katılımcıların görevi nasıl yerine getirdiklerini gözlemleyin.

Oradan, web sitenizdeki içeriği daha kullanıcı dostu olacak şekilde nasıl revize edeceğinizi öğrenebilirsiniz. Örneğin, ürün sayfalarınızda gezinmenin kolay olmadığını fark ederseniz, bunu gelecek yıl üzerinde çalışmak üzere bir görev olarak işaretleyebilirsiniz.

7. Performansı artırmak için reklam yeniden hedeflemeyi deneyin.

Tahmini maliyet: 500 $

Yeniden hedefleme reklamları, size yeni, kişiselleştirilmiş bir teklifle daha önce ilgilenen bir müşteri adayının önünde görünmek için bir şans daha verir.

Örneğin, geçen gün Firstbase web sitesindeydim. O zamandan beri, sosyal medyada onlar hakkında yeni bir şeyler öğrenmek için tıklamamı sağlayan kişiselleştirilmiş reklamlar alıyorum.

Reklamları yeniden hedefleme, edinme sayınızı artırabilir. Facebook gibi sosyal ağlarda reklam yeniden hedefleme seçeneklerini arayın, böylece kanal içinde reklamlar oluşturabilir ve revize edebilirsiniz.

8. Sosyal medya reklamcılığı ile denemeler yapın.

Tahmini maliyet: 500 $

Sosyal medya, çok özel kitleleri hedefleme ve sosyal medya reklamcılığıyla en çok ziyaret ettikleri sayfalara göre ilgi çekici mesajlar oluşturma yeteneği sunar.

Farklı sosyal medya kampanyalarında zaten başarılıysanız, reklam vermeyi denemek isteyebilirsiniz. Kitlenizi hedeflemek ve daha fazla trafik alıp almadığını görmek için bir gönderiyi tanıtmak mümkündür. Ayrıca, LinkedIn Sponsorlu güncellemeler gibi uygun maliyetli reklam yeniden hedefleme seçeneklerini de test edebilirsiniz.

9. Etkileyici pazarlamayı düşünün.

Tahmini maliyet: 100$ – 10.000$

Bütçenizde binlerce dolarınız olmayabilir. Bununla birlikte, etkileyici pazarlamayı denemek, mutlaka yüksek bir fiyat etiketi ile birlikte gelmez. Bütçenizde biraz esneklik payı varsa, nano-influencer'larla veya mikro-influencer'larla ortaklık kurabilirsiniz.

Shopify, 1.000 ila 10.000 takipçisi olan nano etkileyicilerin gönderi başına 100 ABD dolarına kadar ücret aldığını tahmin ediyor. 10.000-50.000 takipçisi olan mikro etkileyiciler, gönderi başına 100 ila 500 ABD Doları arasında ücret alır. oKullanıcı Raporu Verileri Burada

Etkileyici bir stratejiniz yoksa, temeli oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. HubSpot araştırması, etkileyici pazarlamanın 2023'te büyümeye devam edeceğini ve şimdiye kadarki en yüksek yatırım getirisine ulaşacağını buldu.

Influencer pazarlamasını kullanan pazarlamacıların %89'u gelecek yıl yatırımlarını artıracak veya sürdürecek.

10. Çalışan bilgisine yatırım yapın.

Tahmini maliyet: 500 $

Pazarlama sürekli değişen bir sektör olduğu için, öğrenme fırsatlarına yatırım yapmak ekibinizin günlük görevlerinde başarılı olması için donanımlı olmasını sağlar. Eğitim e-kitaplar, blog gönderileri veya web seminerleri şeklinde gelebilir.

Ek olarak, ekip üyelerine sektör hakkında daha derin bir anlayış kazandıracak çevrimiçi kursların kapsamını belirleyin.

Örneğin, HubSpot Akademisi sindirilebilir, etkileşimli derslerde içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve satışı hakkında kurslar sunar. Kurslar gerektiği gibi güncellenir, böylece eski bir beceri seti için sertifika alma konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

İşte akademideki bazı kurslardan bir kesit.

Görüntü Kaynağı

11. Son çeyrekteki başarınızı kutlayın.

Tahmini maliyet: 500 $

Meslektaşlarınızı ve onların üç aylık kazançlarını kutlamak için biraz para ayırmayı unutmayın. Bu büyük bir patlama partisi olmak zorunda değil, ancak ekibinize sıkı çalışmalarını takdir ettiğinizi hatırlatacak küçük bir şey (meslektaşlarınıza bir bakım paketi göndermek gibi) olabilir.

Üstünlük ifadeleri bulun ve bunları bir yıl sonu toplantısında sunun. "En İyi Film Tutkunu" veya "En Komik Pazarlamacı" gibi ödüller moral yükseltir.

12. Müşteri araştırması yapın.

Tahmini maliyet: 500 $

Çeyreğin başında daha önce müşteri araştırması yapmış olabilirsiniz, ancak müşterilerinizin davranışlarını anlamak için sürekli olarak bir miktar fon ayırmış olabilirsiniz.

Luke Lee, bir moda tasarım markası olan PalaLeather'ın CEO'sudur. Lee, "Pazar araştırması ve tüketici analizi için her zaman fon ayırdığımızdan emin oluyoruz. Hedef kitlemizi ve onların ürün veya hizmetler açısından ne aradıklarını anlamamıza yardımcı oluyor.”

Müşterilerinizin web davranışlarını nasıl izliyorsunuz? Sosyal dinleme araçlarına yatırım yapıyor musunuz? Müşterilerdeki değişimi yansıtmak için kişiliğinizi revize ettiniz mi?

Gelecekteki kampanyalar için yeni fikirler ve stratejiler geliştirebilmeniz için doğru bir şekilde müşteri araştırması yapmanıza yardımcı olacak araçlara yatırım yapın.

13. Bir infografik tasarlayın.

Tahmini maliyet: 150 $

Twitter'da müşteri demografisinin kapsamlı bir analizi gibi bir analiz yapın ve bulgularınızı bir infografikte görsel olarak sunun. Bu infografik, müşteri tabanınızın belirli bölümleri hakkında kuşbakışı bir fikir sağlayabilir.

Ek olarak, infografikler bir blog gönderisi için harika bir malzeme görevi görebilir.

NPR'den bu bilgi grafiğine göz atın. Yalnızca marka renklerini kullanmakla kalmaz, infografik aynı zamanda dinleyici verilerini benzersiz görsel temsillerle gösterir.

Görüntü Kaynağı

Örneğin, pazarlama endüstrisindeki sosyal medya demografisi hakkında bir blog yazısı yazacak olsaydınız, bulgularınızı göstermek için Twitter bilgi grafiğini kullanabilirsiniz. Bilgi grafiğinizi tasarlamak için Canva gibi bir araç kullanabilirsiniz (ayrıca bu, HubSpot ile entegre olan bir araçtır).

14. Kısa biçimli videoya yatırım yapın.

Tahmini maliyet: 100 $

İlk kısa biçimli videonuzu oluşturmak için yalnızca bir akıllı telefona erişim gerekir. Ancak, ekibinizin fazladan bütçesi varsa üretiminizi yükseltmek için gereken araçlara yatırım yapmayı düşünün. Bu, klipsli bir lav mikrofonu veya telefonunuz için bir tripod içerebilir.

HubSpot araştırması, video kullanımının 2023'te önemli ölçüde artacağını ortaya koydu. Markaların %24'ünün videoya diğer tüm medya biçimlerinden daha fazla yatırım yapmayı planladığını bulduk.

15. Eski blog yazılarınızı dönüşüm için optimize edin.

Tahmini maliyet: 100 $

Bir blog gönderisinin ömrü birkaç aya yayılabileceğinden ve yeni içerik teklifleri yayınladığınızdan, eski gönderileri tekrar ziyaret etmeniz ve blog'unuzdaki dönüşümü iyileştirmek için daha alakalı bir harekete geçirici mesaj olup olmadığına bakmanız gerekebilir.

SEO araçları, trafiğe düşen ve yeni bilgilerle güncellenebilen yayınları belirlemeye yardımcı olur. Blog performansını takip etmeye yardımcı olması için önceki blog gönderilerinin bir arşivini tutun.

16. Bir satış analizi yapın.

Tahmini maliyet: 1.000 $

CRM'nizde şirketinizin bağlantı kuramadığı nitelikli kişileri bulmak, geçen çeyrekte gerçekleşmeyen satışları kapatabilir.

Bir satış analiziyle, önümüzdeki birkaç ay içinde tam olarak kimi hedefleyeceğinizi bilmek için bu kişileri tanımlayabilirsiniz.

Ardından, bu müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için fikirler bulun. Bunu yapmanın birkaç farklı yolu var. Yapabilirsiniz:

• Kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderin.
• Yalnızca kapanış satışları için özel bir teklif oluşturun.
• Hesap tabanlı bir pazarlama kampanyası gerçekleştirmeye bakın.

17. Daha iyi bir CRM entegrasyonuna yatırım yapın.

Tahmini maliyet: 300 $

Web siteniz potansiyel müşterileri otomatik olarak CRM'nize gönderiyor mu? Satış ve pazarlama ekipleriniz müşteri adayları hakkında geri bildirim paylaşabilir mi? Değilse, şirketiniz için daha iyi çalışmasını sağlamak için CRM entegrasyonunuzda ayarlamalar yapmanın zamanı gelmiş olabilir.

Günlük kullandığınız programlarla otomatik olarak entegre olan CRM'lere bakın. HubSpot'un birçok kişi için bir numaralı tercih olmasının bir nedeni var; her şeyle bütünleşiriz!

Bu, yapmanız gereken tüm işleri kolaylaştıracaktır. Ekipler arası işbirliği de gelişecek.

18. Web sitenizde bir SEO denetimi yapın.

Tahmini maliyet: 500 $

SEO denetimleri web sitenizi temizler, kullanıcı deneyimini iyileştirir ve web sayfalarının arama motorlarında bulunma şansını artırır. Belirli sayfalarda SEO dilini iyileştirdiğinizde, bu sayfaların Google tarafından taranmasını ve arama yapanlara önerilmesini kolaylaştırmış olursunuz.

Web sitenizi SEO fırsatları için her üç ayda bir yeniden değerlendirin. Sayfadaki faktörleri optimize etmek için temel web sayfalarınızı gözden geçirin ve eksik anahtar kelimeler için web metnini inceleyin.

19. Gelecek çeyrek için bir web semineri planlayın ve yazın.

Tahmini maliyet: 200 $

Pazarlamacıların %16'sı, 2023'te ilk kez web seminerlerinden yararlanmayı planlıyor. Bunun nedeni, web seminerlerinin yeni müşteri adayları oluşturmak için harika bir yol olmasıdır. Hedef kişinin sorunlu noktalarını çözen konulara odaklanın ve yüksek kaliteli bir web semineri oluşturun. Canlı olabilir ve daha sonra kaydedilebilir veya önceden kaydedilebilir.

Odaklanabileceğiniz Persona sorunlu noktalar, satış analitiği gibi, hedef kitlenizin hakkında soruları olduğunu bildiğiniz konulardır. Bunun gibi bir web semineri için şirketinizdeki en iyi satış görevlisine ulaşın ve ondan ev sahipliği yapmasını isteyin. Alternatif olarak, trend olarak gördükleri konular hakkında onlarla röportaj yapın.

Web seminerini çekip düzenledikten sonra, e-posta aboneleri aracılığıyla ve sosyal medyada tanıtabilirsiniz.

20. Web sitenizi uluslararası bir kitle için yerelleştirin.

Tahmini maliyet: 2.000 $

Uluslararası bir izleyici kitleniz varsa veya uluslararası genişlemeyi planlıyorsanız, web sitenizi güncellemeyi unutmayın. Yerelleştirilmiş bir web sitesi, içeriği yerel izleyicilerle ilişkilendirilebilir hale getirecektir. Dili çevirmenin ötesine geçin ve diğer ülkelerdeki müşterilerin gerçekten neyi seveceğini düşünün.

Örneğin, farklı bölgelerde popüler olan bazı güncel öğeleri ve teklifleri araştırın — küresel izleyiciler için ilginç olan, kültürel olarak alakalı grafikler ve web sitesi formatları hakkında gerçekten bilgi edinin.

21. İlgili bilgilerden oluşan bir e-kitap derleyin.

Tahmini maliyet: 500 $

Bir e-kitap, olası satış oluşturmak için başka bir içerik pazarlama fikridir. Çeyrek boyunca yaptığınız ve ilginç sonuçlar veren araştırmalar veya deneyler, müşterileriniz için çok değerli olabilir.

Etkileyici e-kitaplara bakın ve onlar hakkında ilham veren şeyleri not alın.

E-kitabınız için bir konuya karar verin ve onu abonelere bir teklif olarak ve sosyal paylaşım için biçimlendirmeye çalışın. Ek olarak, e-kitabınızın erişimini genişletmek için birkaç alakalı konuya ekleyebileceğiniz bir teklif oluşturun.

22. Bir röportaj için endüstri düşünce liderleriyle iletişime geçin.

Tahmini maliyet: 500 $

HubSpot, farklı düşünce liderlerini bir röportaj için bir araya getirdiğimiz "HubTalks" düzenlemeyi sever. Bu bir kitap yazarı, eğitimci, tıp uzmanı veya motive edici konuşmacı olabilir. Bu konuşmalar, katılımcıları bilgilendirmek veya eğlendirmek içindir.

Bunun gibi konuşmalar, çalışanların bilgilerini genişletir ve ilgi alanlarını keşfetmeleri için onlara fırsatlar verir. Doğru düşünce liderlerini seçebilmeniz için ekibinizin olası görüşmeciler veya konular üzerinde oy kullanmasını sağlayın ve onlardan soru göndermelerini isteyin. Bu, ekip bağı ve öğrenme için harika bir fırsat.

23. Arama ağı reklamlarına yatırım yapın.

Tahmini maliyet: 1.000 $

Arama, reklamcılık için en etkili kanallardan biri olmaya devam ediyor. Arama yapan kişiler, sosyal medyadaki olmayan kişilerin aksine, zaten nitelikli kullanıcılardır.

Exoprise'da ürün pazarlama müdürü Sid Kumar, pazarlama bütçelerinin üçte ikisini arama ağı reklamlarına harcadıklarını söylüyor. "Yıllık bütçemiz yaklaşık 300.000 dolar ve bunun 200.000 dolarını ücretli reklamlara harcıyoruz (yaklaşık %66). Bu kısmın 150.000 doları Google Ads'e, geri kalanı ise Bing'e gidiyor" diyor.

Arama Ağı reklamları, özellikle yüksek amaçlı anahtar kelimeleri (bir arama yapanın satın almaya yaklaştığını gösteren anahtar kelimeleri) hedefliyorsanız, yeni olası satışlar elde etmenin uygun maliyetli bir yolu olabilir.

Kumar, "Google Ads potansiyel müşterilerini yıllarca inceledik ve işletme için en güvenilir olduklarını gördük" diye ekliyor.

Web sitenizi ve açılış sayfalarınızı dönüşümler için optimize edin ve kampanya performansını dönüşüm oranı ve olası satış maliyeti gibi metriklerle izlediğinizden emin olun. Bu, kampanyanın iyi performans gösteren alanlarını ve dikkat edilmesi gereken alanları belirlemenize yardımcı olacaktır.

24. Dış kaynak içerik oluşturma.

Tahmini maliyet: Makale başına 800 ABD doları

İçerikle ilgi çekmek için mücadele ediyorsanız, içerik oluşturma konusunda dış kaynak kullanımı akıllıca bir hareket olabilir. Diğer görevlere odaklanmak için zamanınızı serbest bırakabilir, dahili kaynakları serbest bırakabilir ve özellikle uzman serbest çalışanları işe alırsanız, içerik kalitesinin artmasına neden olabilir.

InvGate pazarlama başkan yardımcısı Dario Diament, "BT blogumuz üzerinde çalışmak için içerik oluşturucularla birlikte çalışıyoruz" diyor. “İçerik bizim için stratejik bir unsur. Ölçeklendirmek için bize bu konuda yardımcı olacak üçüncü taraf kaynaklara ihtiyacımız var. Bu yüzden şu anda bütçemizin %20'sini içeriğe harcıyoruz.”

Dock'ta içerik lideri Eric Doty, “neredeyse ilk günden itibaren SEO'ya her şeyi dahil ediyor. Bu nedenle, pazarlama bütçemizin büyük kısmını bu süreci yönetmek için serbest yazarlara ve araçlara harcıyoruz. Bütçemizin üçte birini ayda en az 6-8 blog yazısı ile katkıda bulunan serbest içerik yazarlarına harcıyorum.”

Pazarlama Bütçenizi Harcama

Bütçenizi akıllıca harcadığınızdan emin olmak zordur. Ancak durup ekibinizin neye ihtiyacı olduğunu ve kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu düşündüğünüzde, bu kaynakları nasıl planlayacağınız konusunda oldukça iyi bir fikir oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Biraz araştırma yaptıktan sonra bütçenizi buna göre planlayın ve yeni bir çeyreğe harika bir şekilde adım atmaya hazırlanın.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Haziran 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.