Hacker Yaklaşımına Göre Çeşitli Ticari İşletme Prosedürlerinin Başarısız Olmasının (Ve Nasıl Başarılı Olunacağının) 3 Nedeni
Yayınlanan: 2022-10-10İlkokulda uzun bölmeye başladığınız zamanı hatırlamaya çalışıyor musunuz? Tek bir ikilemi çözmek için bir takım yöntemlere ihtiyaç duyduğunuzu kendiniz tespit ettiniz. Matematik öğretmeniniz size, görünüşte sonsuz olan adım koleksiyonunuzu yalnızca birkaç adıma bölen bir hile göstermeden önce, neredeyse kesinlikle inanılmaz derecede zorlu ve imkansız bir girişim gibi görünüyordu.
Aynı şey küçük işletmeler için de açıklanabilir. Başlangıç olarak, hepimiz "genişletilmiş bölme" miktar süreçlerinden, yöntemlerinden ve günlük iş serilerinden geçmeliyiz. Bunlar muhtemelen yeni bir pazara girmeyi, yeni mesajları ve markaları test etmeyi, yeni gelir marjlarını zorlamayı veya yeni müşteriler kazanmayı içerebilir.
Ancak işimizdeki genişletilmiş bölümü küçük bölümlere dönüştürebilir, çabalarımızı çok daha az karmaşık ve çok daha yönetilebilir hale getirebiliriz.
Nasıl diye sorabilirsin? Yöntemin gücü sayesinde.
Kuruluşları destekleyen pek çok karşılaşma deneyimim oldu - bu noktada, 35'in üzerinde markayı tanıttım ve dünya çapında alışveriş yapanlar için yaklaşık 175 milyon dolar gelir elde ettim ve şu anda yardımcı olmak için eyleme dönüştürülebilir içgörüler sunan Webby adayı önde gelen 100 reklam podcast'i iDigress'e ev sahipliği yapıyorum. kuruluşlar olgunlaşır.
Burada, birçok ticari girişim taktiğinin yetersiz kaldığı üç neden ve başarıyı nasıl gerçekleştirebileceğiniz konusunda sizi muhtemelen gezdireceğim.
Neden pek çok şirket yöntemi başarısız oluyor?
Konumda sizin için çalışan doğru iş yaklaşımına veya bir dizi stratejiye sahip olduğunuzda, He-Man gibi "Elektrik bende" diye bağırmanıza neden olur.
Ancak, şu anda herkesin sözde bir şirket sistemi varsa, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre neden şirketlerin% 65'i ilk 10 yılda hala başarısız oluyor?
Çoğu organizasyon stratejisinin başarısız olmasının suçlusu 3 C'ye iner: karmaşıklık, kafa karışıklığı ve zorluklar.
Sofistike süreçler uygulamaya çalışılarak yavaşlatılırlar. Organizasyon taktiğinin üzerine inşa edildiği yol haritası, mesajlaşma ve temel kafa karıştırıcıdır. Küçük işletmeler, taktik son derece karmaşık olduğu için kararlı hareket edemezler.
Küçük işletme tekniğinizin muhtemelen çalışmamasının üç temel nedeni:
- İnkar edilemez bir şekilde işi sizin için yapmıyor olabilir, ancak siz onu değiştirmeyi reddediyorsunuz.
- Hiç kimse onu anlamıyor ve bu nedenle uygun şekilde uygulayamıyor.
- Bir ton strateji uyguluyorsunuz ve öyle olmadığı halde buna "teknik" diyorsunuz.
Artık file hitap ettiğimize göre, ondan nasıl kurtuluruz?
Parça parça.
Etkin bir organizasyon taktiği geliştirmede, işletmemizi büyütmek için "küçük bölüm" hilelerimiz olarak sağlayabilecek birkaç temel faktör vardır: kolay, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir .
HubSpot Podcast Network'ün bir bölümü olan System Hacker'ın podcast iDigress'inden bölüm referansları da dahil olsa da, bu 3 bileşenin işe yarayan üretim yaklaşımlarına nasıl dahil edileceğini genişleteceğiz.
Sistem Hackerına Göre Verimli Şirket Sistemi Nasıl Oluşturulur?
1. Çok basit başlayın.
Başarıya giden en hızlı yol düz bir çizgidir. En saf haliyle düz bir çizgi basittir. Sadeliğin elektriğini organizasyon tekniğimizde benimsemeli ve birleştirmeliyiz.
Bunu yapmanın kolay bir yolu, herkesin anlayabileceği şekilde yönteminizi oluşturmaya ve yürütmeye dahil olan yapıları, teknikleri ve yolları basitleştirmektir.
Örnek olarak, pazarlama ve reklamcılığın nasıl yürütüldüğüne karar vermek için son prosedürünüzün bir dizi deneyimi gözden geçirmek olduğunu hayal edelim. Bu bir ton zaman ve elektrik gerektirir ve deneyimleri değerlendiren kişiler, raporda yer alan ifadeleri veya referansları her zaman anlamayabilir. Sorunları daha da kötüleştirmek için - tüm bunlardan hemen sonra bile, yine de genellikle sorunların neden çalışmadığından tam olarak emin değilsiniz.
Prosedürlerinizi basitleştirdiğinizde ve düzene soktuğunuzda, tamamen kavramak, seçimler yapmak, zayıflıkları belirlemek, güçlü yönleri artırmak, görevleri devretmek ve yürütmek için gereken süre önemli ölçüde kısalır.
İşletmenizin içine daha yüksek bir basitlik düzeyi dahil ederek, öğeler doğal bir şekilde daha kolay hale gelir. Grubun en çok zaman geçirdiği tüm noktalara göz atın. Belki de yüksek fiyatlı, etkisiz bir program kullanmakta ya da özel olarak kimsenin anlamadığı çeşitli deneyimler oluşturmakta sürtüşme ayrıntılarınız var.
Alternatif olarak, esas olarak “biz genellikle bu şekilde yaptık” veya “bu sistem ilk günlerde çalıştı” diye olduğu gibi tutmak, her şeyde kendi başınıza standart hale gelmenizi sağlar.
Daha akıllı kararlar almak için basitleştirmeler kılavuzu. Hedeflerinize yalnızca belirli bir zaman diliminde ulaşılabilir olduğundan emin olmak için özel olarak oluşturulmuş bir kriter uygulayarak AKILLI (kesin, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zaman kesin) hedefler belirleyin.
Bunun da ötesinde, pek çok organizasyon stratejisi, esas olarak şirket liderleri anlamsız barikatları aşmadığı için işlemez. Bunlar, çok sayıda izleyici profilinin yanı sıra çok sayıda ayrıntıyı, ayrıca fayda sağlamayan çok sayıda kaotik işlevi veya bir marka adı konumlandırmasının çok zayıf olmasını içerebilir.
Organizasyon denkleminden karmaşıklığı, kafa karışıklığını, sorunları ve dağınıklığı çıkardığınızda, net bir şekilde kalmaya devam ediyorsunuz. Ve bu netlik, tutarlı küçük işletme dönüşümleri oluşturmanıza olanak sağlayabilir.
Netlik, sahip olunması gereken güçlü bir konudur, ancak netliği iyi bir şirket tekniğiyle nasıl uyumlu hale getirebiliriz? Aşağıda, yardımcı olabilecek bazı bölümlerin bir kontrol listesi bulunmaktadır:
2. Sürdürülebilirliğe vurgu.
En etkili iş taktikleri, sadece bugünlerde işe yaramayan, yarın, gelecek hafta ve hatta altı ay sonra da işlemeye devam eden taktiklerdir.
Bir strateji geliştirirken ve uygularken, onu oluşturup görmezden gelemezsiniz. Teknik, güçlü olmaya devam etmek için düzenli evrimi gerektiren bir barınma ve solunum programıdır. Düşüncelerde yakın yaklaşımlar üretin.
Meşru bir yaklaşım oluşturmak ve buna izin vermek için mücadele eden birkaç şirketten genellikle dinlediğiniz sürtüşme, genellikle hızlı tempolu ve sürekli "devam modunda" olmalarıdır. Alternatif olarak, bir şeyler yapma gereğini körü körüne yerine getirirler, alternatif olarak hamlelerini stratejik olarak ayarlarlar - bu da potansiyel müşterileri daha iyi sonuçlar elde etme olasılığına uygun hale getirir.
Ara sıra, girişimleriniz işe yaramayacak değildir. Başlangıçta doğru sürdürülebilirlik için kendinizi konumlandırmak ve ardından ikinci olarak ölçeklendirmek için şu anda hangi çabalara odaklanmanın en önemli olduğuna dair daha somut imaja gerçekten aşina olmaktır.
İstikrarlı değilseniz ölçeklenemezsiniz ve şevkle dolu bazı iş dünyası liderleri bunu ihmal eder.
İdeal müşterinizin gözünden müşteri yolculuğunuzda en son ne zaman göründünüz? Yolculuğunuz, hemen hemen her aşamada uygun faydayı sağlayacak şekilde optimize edilmiş ve sistematik hale getirilmiş mi? Reklamlarınız, markalaşmanız, Web sitesi konumlandırmanız ve küçük işletmenizde bulunduğunuz duruma uygun girişimler sağlamanız şimdi uygun mu?
Bazı işletmelerin tüketici yolculukları ve girişimleri, brüt satış, satın alma ve dönüşüm moduna geçmeleri gerektiğinde tanıma moduna yakalanır. Peki siz hangi yöntemsiniz? iDigress'in 34. Bölümü, en son iş sorununuza uyacak şekilde değiştirilebilecek ve tüm bu soruların üstesinden gelebilecek 5 seviyeli bir müşteri yolculuğu planını paylaşıyor:
- bilinç
- Hayranlık/İlgi
- Dönüşümler
- evlilik binası
- savunuculuk
Sürdürülebilirlik, sebat, duruş ve sebatla birlikte seçilmiş bir tutum ve azim miktarını gerektirir.
3. Yaklaşımınızın ölçeklenebilir olduğundan emin olun.
Düzenlilik, sürdürülebilirlik için hayati önem taşır, ancak ölçeklendirmek için kişinin başarısız olmaya meyilli olması gerekir. Sürdürülebilirlikle karşılaştırıldığında, ölçeklenebilirlik, çeşitli bir konsantrasyon ve küçük bir ekstra tehlike toleransı gerektirir.
Küçük işletme taktiğinizi, yaklaşan düzeydeki genişlemenin peşinden gitmek için geliştirirken, sonsuz fırsatları görmek için tavrınızı genişletmek zorundasınız.
Tespit etmek, izole etmek ve yenilik yapmak isteyeceksiniz. Örneğin, şunları yapmak isteyeceksiniz:
- Harika alıcı profilinizi, gerçekte neyin performans gösterdiğini ve neyin gerçekte çalışmadığını belirleyin.
- Yaklaşan miktardaki büyüme için en etkili seçeneği izole edin
- Müşterinin ek isteklerini karşılamak için tekliflerinizi yenileyin
En fazla geliri sağlayan ve performans göstermeye devam eden küçük işletme yöntemleri, büyük düzeyde genişleme ve kapasiteyi karşılamak için genişletilebilen, ikamet eden, nefes alan eylem tasarımları olarak inşa edilir.
İşletmenizin başarılı bir şekilde ölçeklenmesi için, genişlemede bu sıçramayı yapmak için ne yapmak istediğinize dair belirgin bir yolunuz olmalıdır. iDigress'in 48. Bölümü, HubSpot'ta Reklamcılık ve Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısı Kieran Flanagan'ın, ARR'de belirli bir milyara ulaşan HubSpot'un özellikleri ve kendi alanınızda yıkıcı bir ilerleme elde etmeye başlamak için gerekli şirket, reklamcılık ve pazarlama ve zihinsel taktik üzerine yansıtılan 4 derse yansıdı pazar.
Ölçeklendirme şirketi genişlemesi, tonlarca ek ücret eklemeden güvenilir gelir artışı sağlamak için ölçeklenebilen tekniklerden yararlanmakla ilgilidir. Bu, finansal kazanç marjlarınızı önemli tutar.
Çok sürdürülebilir bir şekilde hızla ölçeklenen herhangi bir pazarlama kampanyası, küçük işletme veya hareket muhtemelen…
- tanımlaması, anlaması ve paylaşması basitti
- göze, kalbe ve ruha çekici geliyordu
- o kadar sosyaldi ki izleyicileri, ulusları ve dilleri aştı
- uygun zamanda oradaydı ve uygun sistem ve dağıtım stratejilerini kullandı
iDigress'in 44. Bölümünde bahsettiğimiz gibi astronomik olarak ölçekleme olasılığınızı güçlendirmenin özel bir yolu, girişimlerinizle EAST çerçevesini benimsemektir. İşte nasıl çalışacağı:
- Aşama 1. Kolaylaştırın
- Eylem 2. Çekici Hale Getirin
- Adım 3. Sosyal Olun
- Eylem 4. Zamanında Yapın
EAST'yi uygulamak kapsam olarak çok basit görünebilir. Yine de birçoğu, iş tanıtım, markalaşma, brüt satışlar ve iletişim söz konusu olduğunda bu çerçeveyi verimli bir şekilde kullanmakta başarısız oluyor.
Yaklaşım, işletmeniz için istediğiniz hikayeyi oluşturmak için kalem ve kağıt görevi görür.
Yöntem ile, kurmak istediğiniz girişimin haritasını çıkarabilir, beğenmediğiniz her şeyi eleyebilir ve istediğiniz grubu geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz hemen hemen her şeyi ekleyebilirsiniz. Ama gerçekten anlık değil. Genellikle zaman alır. Elbette - "kısa bölümlü" saldırılarda bile.
Her şey birbirinin temeli üzerine kuruludur. Sadelik, ölçeklenebilirlik pistini hazırlayan sürdürülebilirliğin temelini oluşturur ve her zaman, aşama aşama ilerlerken gezinmenize yardımcı olması için sistemi kılavuz ışığınız olarak kullanabilirsiniz.
