Kuponlarla Mağazanızın Ortaklık Programını Büyütmek için 3 Adım

Merak ediyor olabilirsiniz: “Neden mağazam için bir ortaklık programı başlatıyorsunuz?”

Satış ortağı programları, satış görevlileri istihdam etmek veya ücretli pazarlama programlarına (Facebook Reklamları, Google Reklamları veya diğer ücretli satın alma kanalları gibi) daha fazla yatırım yapmak zorunda kalmadan satışlarınızı artırmanın ve mağazanız için pazarlama erişiminizi genişletmenin harika bir yoludur. Yalnızca işlerini yaptıklarında ve bir şeyler satmanıza yardımcı olduklarında ödeme yaparsınız.

Ancak muhtemelen bunların hepsini zaten biliyorsunuz ve mağazanızın ortaklık programını nasıl büyüteceğinize dair bazı ipuçları arıyorsunuz.

Bugün, ortaklık programınızı büyütmek için kuponları kullanmaktan ve bunun pazarlama stratejinize nasıl uyabileceğinden bahsedeceğiz.

İyi haber şu ki, başarılı bir ortaklık programına sahip olmak aslında tüm mağazanızı hem parasal hem de pazarlama erişimi açısından büyütmenize yardımcı olacaktır.

Odaklanmak için harika bir alan, için mağazanızın genel büyümesi. O halde başlayalım…

WooCommerce mağazaları için kullanılacak en iyi ortaklık programı aracı

Bu makale, herhangi bir tür mağaza yazılımı çalıştıran mağaza sahipleri için oldukça genel olacaktır.

Ancak biz WooCommerce eklenti geliştiricileri olduğumuz için, takılmadan önce özellikle WooCommerce mağaza sahipleri için söylemek istediğim tek bir şey var.

Burada ortaklık programınızı büyütmekten bahsediyoruz, ancak henüz WooCommerce mağazanız için bir ortaklık programı oluşturmadıysanız, önce bunu ele almanız gerekecek.

Mağazanızda kendi ortaklık programınızı yürütmek için bulduğum en iyi yerinde araç AffiliateWP'dir.

AffiliateWP, WooCommerce ile birlikte çalışan ve bir ortaklık programı çalıştırmak için gerekli özellikleri ve izlemeyi ekleyen bir eklentidir.

Sadece birkaç dakika içinde, kayıtları kabul etmeye hazır bir ortaklık programınız olacak.

Ve bu eklentiyi özellikle tavsiye etmemin nedeni, bizim onun bağlı kuruluş programımızın bir kullanıcısı olmamız ve işleyişinden çok memnun olmamızdır. Kurulumu basit ve çoğunlukla otomatik buldum.

Tamam, şimdi bu halledildi, bu makalenin geri kalanı için, bağlı kuruluş programınızı zaten kurduğunuzu ve çalıştırdığınızı varsayacağım (WooCommerce kullanıp kullanmadığınıza bakılmaksızın).

Mağazanızın İştirak Programı İçin Bir Kupon Stratejisi Oluşturma

Bir kupon pazarlama stratejisine sahip olmak, mağazanızı büyütmek için harika bir yoldur ve kuponlar da ortaklık programınızı büyütmede büyük rol oynayabilir.

sadeceayar büyük ortakları çekmek için özel ortaklık kuponları kullanılabilir. C kuponlar ayrıca bağlı kuruluşları mağazanızı ve ürünlerini daha sık tanıtmaya motive etmek için de kullanılabilir.

Mağazanızın ortaklık programını büyütmek için temel bir kupon stratejisi oluşturmak için ele almak istediğim üç adım var ve bunlar:

1. En iyi üreticilerinizi belirleme
2. Daha fazla en iyi üreticiyi işe almak
3. Yaklaşımınızı seçme

Yapmayı umduğum şey, size temel yapı taşlarını vermek.

Bu üç adım bazı konuları aydınlatacaktır. yollar , ancak bu noktadan sonra (bunun gibi bir makalede çevrimiçi olarak okuduğunuz herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi) bir sonraki adımı ve mağazanız için en iyi neyin işe yarayacağını bulmak size kalmıştır.

1. Adım: En iyi üreticilerinizi belirleyin

Çıkışların %80'inin girdilerin %20'sinden geldiği 80/20 kuralının (veya Pareto ilkesinin) farkında değilseniz, muhtemelen bu kuralı tazelemelisiniz çünkü bu aynı zamanda bağlı kuruluş programlarını da etkiler.

Kısacası; Bağlı kuruluş satış hacminin %80'i, bağlı kuruluş programınızdaki bağlı kuruluşlarınızın %20'sinden gelecektir.

Çoğu zaman oran daha da çarpıktır. Satış hacminin %95'inin bağlı kuruluşların %5'inden olması daha olasıdır.

Basitçe bu oranın farkında olmak size bir miktar iş avantajı sağlar.

Muhtemelen ürün satmayacak olan bağlı kuruluşlara uygulamalı ilgi göstererek zamanınızı boşa harcamak istemezsiniz, değil mi?

80/20 oranının farkında olarak, bağlı kuruluş programınızda size en çok değeri veren “en iyi üreticiler” olarak adlandırmaktan hoşlandığım bazı bağlı kuruluşlarınızın olduğunu bilirsiniz.

En iyi üreticilerinizi belirlemek ve satışlarını daha da optimize etmek için onlarla daha yakın çalışmak, bağlı kuruluş programı yöneticisi olarak sizin işiniz. Düşük asılı meyve demeyi sevdiğimiz şey budur.

Bu en iyi yapımcılar muhtemelen istekli katılımcılar olacak çünkü onlar zaten sizden para kazanıyorlar ve özellikle onlara yardım etmek için elinizden geleni yapıyorsanız, daha fazlasını yapmak için istekli olacaklar.

Ek olarak, bu en iyi yapımcılara odaklanarak, yanlış insanlarla konuşarak zamanını boşa harcamayacaksın.

TLDR;

• Halihazırda bazı iştirakleriniz varsa, halihazırda en çok satışı gerçekleştirenlerle daha iyi bir ilişki kurmaya çalışın (80/20 kuralı yürürlükte)
• "En iyi üreticiler" özel anlaşmalar, ortak girişimler, ilk erişim anlaşmaları vb. yapmak için en iyi adaylardır. Bu, özel muameleye ihtiyaç duyan kişilerin kısa listenizdir.

En iyi yapımcılarınız için ne yapmalısınız?

Bağlı kuruluş programınızdaki en iyi üreticiler, 5 yıldızlı kraliyet muamelesi görmesi gerekenlerdir.

İlk erişim anlaşmalarınız, özel indirimleriniz, sürekli teklifleriniz, ortak girişimleriniz ve bağlı ortaklarınızla yürütmek istediğiniz diğer özel girişimler için ilk sıradaki hedefler olmalıdır (daha fazla bilgi için Adım 3'te hangi yaklaşımın seçileceği hakkında).

Bu insanlar, bağlı kuruluş programı sonuçlarınızı iyileştirmek için düşük asılı meyvelerdir.

En yüksek %20'yi (veya en yüksek yüzde ne olursa olsun) bulun ve onlarla iletişime geçin ve onlara bazı özel girişimler üzerinde birlikte çalışmaya açık olup olmadıklarını sorun.

Başlangıç ​​olarak, muhtemelen şablonlu bir e-posta ile toplu olarak onlara yaklaşabilirsiniz, ancak bu insanlar, gerçekten özel hale getirirseniz ve sadece diğerlerinin aynısını sunmazsanız, özel muameleyi takdir edeceklerdir.

3. adımda, ne tür özel muamele yapabileceğinizi daha ayrıntılı olarak ele alacağım, ancak önce ateşe biraz yakıt dökelim.

2. Adım: Daha fazla en iyi yapımcıyı işe almak

Artık en iyi yapımcılarınızın kim olduğunu bildiğinize göre, onların profilini çıkarmanız ve tıpkı onlar gibi daha fazlasını elde etmeniz gerekiyor.

Ortaklık programınızı bir süre kullandıktan sonra, özel muamele arayan insanlardan haftalık veya günlük e-postalar almaya başlayacaksınız.

Programınıza gelen insanların olduğunu bilmek güzel bir duygu ama samandan buğdayı nasıl ayırıyorsunuz?

Ve bunu yaparken, proaktif olabilir ve gerçekten doğru türdeki bağlı kuruluşları arayabilir misiniz? Ne de olsa, yalnızca en iyi yapımcı olma potansiyeline sahip olanlarla yakın çalıştığınızdan emin olmak istiyorsunuz, değil mi?

Anahtar, bir “fitness kriterleri” kullanarak seçici olmaktır.

Bir Uygunluk Ölçütü Uygulayın

Herhangi bir potansiyel bağlı kuruluşa yaklaşmadan (veya yanıt vermeden) önce, onların “fitness kriterleri” kontrol listenizi geçtiğinden emin olmanız gerekir.

Bu, yalnızca şunlardan emin olmanız için bir yoldur:

• Meşru iş adamları
• Ekstra dikkatiniz için iyi bir uyum
• Ve büyük satış rakamları için potansiyele sahip olun

Sosyal profillerini kontrol edin. Örneğin bir blog yazarı, kendilerini tanıttıkları platformların çoğunda 1000-5000'den fazla takipçiye sahip olmalıdır. Eğer onlar gerçekten büyük bir isimse, bakmak her platformda 10 bini aşan sosyal profil numaralarında.

“Bu sayı sadece bir gösteriş ölçüsüdür” diye düşünüyor olabilirsiniz ve haklısınız. Ancak size potansiyel erişimleri hakkında kabaca bir fikir verir .

Facebook'ta 50 bin takipçisi varsa, muhtemelen e-posta listelerinin de 20-30 bin olacağını tahmin edebilirsiniz ve bu, ürünlerinizi anlatmak için ulaşabilecekleri iyi bir miktardır.

Profesyonellik için web sitelerini kontrol edin. Profesyonelce tasarlanmış olmalı, açık hunilere sahip olmalı ve yorum bölümlerindeki gibi ziyaretçilerden aktif katkılar sağlamalıdır.

Yapmayı sevdiğim bir diğer şey de LinkedIn profillerini kontrol etmek. Bu size meşruiyetlerinin bir sinyalini verecektir. Ciddi olmayan gece gündüz çalışanların LinkedIn'de işleriyle ilgili hiçbir şeyi olmayacak.

Ciddi çevrimiçi pazarlamacıların bir LinkedIn sayfası, bir Facebook sayfası, bir Twitter hesabı, bir Instagram hesabı vb. vardır… bunları tanıtım için hiç kullanmasalar bile, genellikle hala temel bilgileri içeren temel bir profile sahiptirler. Gerçekten aradığınız şey, ne yaptığını bilen ve konuşmaya değer birinden gelen bir ciddiyet düzeyidir .

Son olarak, daha yakından çalışacağım kişilerin diğer bağlı kuruluş programlarıyla da yakın çalıştıklarından emin olmak isterim.

Diğer bağlı kuruluş programlarıyla özel anlaşmalar yaptıklarına veya diğer kişilerin ürünlerini onurlandıran ve onlara bağlı kuruluş programları aracılığıyla bağlantı kurduklarına dair kanıt bulabilirseniz, bir bağlı kuruluş programıyla yakın çalışma fikrine açık olduklarına dair iyi bir bahistir ve onlara yaklaştığınızda istekli olacaktır.

Kriterlere Uygun Yeni Ortaklar Bulma

Ortaklık programınızı henüz kurduysanız ve henüz çok sayıda üst düzey üreticiniz yoksa (varsa), o zaman kriterlere uyan insanları bulmanız gerekir.

Newsflash: Büyük bağlı kuruluşların size gelip kucağınıza inmesi pek olası değildir, bu nedenle insanlara yaklaşma konusunda proaktif olmanız gerekir.

Herhangi bir pazarlamada olduğu gibi, her şey oraya gitmek ve bağlantılar kurmakla ilgilidir. Her seferinde büyük bir bağlı kuruluştan uzaklaşmak.

Öncelikle, ürünlerinizi tanıtmak için sahip olmak isteyeceğiniz hayalinizdeki blog yazarları, çevrimiçi ünlüler veya sosyal medya fenomenleri listesini oluşturmanızı öneririm.

Ardından, o kadar büyük olmayabilecek veya aynı erişime sahip olmayabilecek ancak aynı alanda bulunan kişilerden oluşan başka bir "ikinci düzey kişiler" veya "ortaklıklar" listesi oluşturun.

İlk önce daha az tanınan insanlara gitmek en iyisidir çünkü zaten tanıdıkları bazı insanlar varsa, büyük olanlar eninde sonunda dikkat edecektir.

Örneğin , Jill nişinizdeki en büyük etki sahibi olabilir ama onun dikkatini çekmek zordur.

Jane'in daha küçük bir kitlesi var, belki Jill'inkinin sadece 1/10'u kadar ama bu benzersiz bir anlaşmayı tanıtmak için fazlasıyla yeterli ve o aktif olarak fırsatlar arıyor ve aramıza katılması daha kolay olacak.

Yeterince Jane bulun ve bir Jill'e ihtiyacınız olmayabilir. Ya da yeterince Jane bul ve yeterince ortak promosyon yap ve Jill gerçekten onun kadar iyiyse, senin farkına varacak ve bu, bu büyük ortak balinaya inmek için son yaklaşımı çok daha kolay hale getirecek.

Ardından, uygunluk kriterlerinizi uygulayarak tüm bu kişileri filtreleyin. Mevcut en iyi yapımcılarınız için yukarıda bahsettiğim kriterlerin aynısını kullanabilirsiniz, sadece bir tarama aracı olarak bu kişi listesine uygulayın:

• Kaç tane sosyal takipçisi var?
• Profesyonel görünüyorlar mı?
• E-posta listelerinin ne kadar büyük olduğunu tahmin ediyorsunuz?
• Sitelerinde başka bağlı kuruluş pazarlamasının gerçekleştiğine dair kanıt var mı? (tanıdık ve açık olduklarının iyi bir göstergesi)

Onları en uygun ve en kolay hedeflemeye göre sıralayın ve bu kişilerle iletişim kurmaya başlayın. Bu kişilere doğrudan e-posta göndermek, ne yaptığınızı açıklamak ve onları ürünlerinizden bazılarını denemeye davet etmek, buzları kırmanın harika bir yoludur.

Unutmayın: Bir ilişki geliştirmek zaman alır… ama bugün başlayabilirsiniz.

3. Adım: Yaklaşımınızı Seçme

Bağlı kuruluş programınızdaki bağlı kuruluşlarınızla birlikte kullanmak için harika birçok kupon/fırsat türü vardır. İşte bakmanızı tavsiye ettiğim ilk 4:

• Ortak girişimler
• Daimi indirimler
• Özel kitle anlaşmaları
• İlk erişim fırsatları

Ortak girişimler

Ortak girişimler, bağlı kuruluşunuzun da satacak bir şeyleri olduğu yerde, bağlı kuruluşlarınızla güven oluşturmanın harika bir yoludur.

Bunları üç ana yolla yapabilirsiniz:

1. Birbirinizin ürünlerini ortaklaşa tanıtabilirsiniz; VEYA
2. Birlikte bir ürün oluşturun; VEYA
3. Birlikte bir ürün paketi oluşturun

Önemli olan, her iki kişinin de izleyicilerinden yararlanan birlikte bir şeyler yapmaktır.

Daimi İndirimler

Sürekli indirim, bağlı kuruluşunuzun kitlelerine yapabileceği, süresi dolmayan bir tekliftir.

Örneğin UNIQUECODE10 kodunu kullanan tüm ürünlerde %10 indirim

Bu, bağlı kuruluş demek bir kitleye erişimi olan ve onlara sık sık ürün/hizmet önerebilen bir blogcu.

Sürekli indirim, sitelerindeki "önerilen" bölümünde görünebilir veya içeriklerinde sık sık bahsettikleri bir şey olabilir.

Bu stratejiyi seviyorum çünkü uzun vadeli.

Size o kişinin hedef kitlesine uzun vadeli erişim sağlar, yasal olduğunuzu bilmeleri için izleyicilerine harika bir sürekli teklif vermenize olanak tanır ve çoğu zaman, zaman içinde sitenize birden fazla bağlantıya yol açar ve bu harikadır. SEO için de.

Her bağlı kuruluşa benzersiz kuponlar veya fırsatlar sağlamanızı tavsiye ederim, böylece onu gerçekten kendilerine özel hale getirebilirsiniz ve rakiplerine karşı hedef kitlelerine tanıtabilecekleri farklı bir şeyleri vardır (örneğin, yalnızca Google'a gitmek yerine kendi bağlantılarını tıklamaları gerektiğinin bir nedeni). sizin için veya bir rakibin satış ortağı bağlantısı aracılığıyla tıklayarak).

Özel Kitle Anlaşmaları

Bazı yönlerden bu, doğası gereği belki de daha geçici olan kalıcı bir indirim gibidir. Özel bir hedef kitle anlaşması, geçici bir düzenleme olarak yalnızca söz konusu satış ortağının hedef kitlesine tanıtmak istediğiniz bir şey olabilir.

Bu, en iyi "giriş" ürünlerinizden birinde özel bir gizli indirim olabilir (bu, daha sonra tekrar satılabilecek tonlarca insanı kapıda tutar) veya yalnızca o kişinin aracılığıyla alabileceğiniz özel bir ürün paketi olabilir. Kupon Kodu.

Bununla ücretsiz kargo anlaşmaları gibi şeyler bile yapabilirsiniz. Promosyonu benzersiz kılmak ve diğerlerinden farklı kılmak için her şey. Müşterileri bağlı kuruluş bağlantılarına tıklamaya motive eden şey budur.

Özel hedef kitle anlaşmalarıyla, bağlı kuruluşa listelerini e-postayla gönderme ve sosyal medyada duyurma olasılığınız daha yüksektir, bu da size daha fazla kapsama alanı sağlar.

İlk Erişim Fırsatları

Bu, özel fırsatlara benzer, ancak özellikle yeni ürünler için.

Sizin için tonlarca hacmi taşıyabilecek büyük bir bağlı kuruluşunuz var mı?

Sadece o kişinin hedef kitlesiyle özel bir lansman yapmayı düşünün. Lansmanınızı başlatmak için çok sayıda satışa bakıyor olabilirsiniz.

İlk erişim fırsatları, bağlı kuruluşlara sizi de teşvik etmeleri için bir neden vermek için harikadır. Bağlı kuruluş komisyonlarında büyük bir artış elde etmek için bir lansman penceresinden daha iyi bir zaman olamaz.

Özetliyor

Bir bağlı kuruluş programını büyütmek, hem pazarlama açısından hem de sektörünüzdeki insanlarla kuracağınız harika bağlantıların miktarı açısından inanılmaz derecede ödüllendirici bir deneyim olabilir.

Ne kadar çok tanınırsanız ve oraya çıkarsanız, ortaklık programınız (ve mağazanız) o kadar iyi olur.

Özetlemek gerekirse, mağazanız için etkili bir ortaklık programı geliştirmek için yapmanız gerekenler

1. Bağlı kuruluş programınızı başlatın
2. En iyi üreticilerinizi belirleyin (ve onlara yardım etmeyi ikiye katlayın)
   
3. Yeni en iyi üreticileri bulun
4. Yaklaşımınızı seçin (bunun bağlı kuruluşa göre değişebileceğini / değişebileceğini unutmayın)
   
5. Durulayın ve tekrarlayın