“Akıl Odaklı Marka Adı” Olmak İçin Üretilecek 3 Strateji

Fonksiyon çağına girdik.

Personelin %70'i, bir kuruluş için işi net bir amaç duygusuyla yapmanın kritik olduğuna inanıyor. Ayrıca, bireylerin %54'ü çevresel veya sosyal konularda hedefi atladığını düşündükleri kuruluşlardan almayı azalttı veya durdurdu.

Ayrıca, en modern Tüketici Eğilimleri Durumu Raporumuzdaki pek çok gerçek, iyi bir işlev veya misyon edinmenin günümüz izleyicilerini nasıl aşacağını ve rakiplerinize karşı öne çıkmanızı nasıl sağlayacağını vurgulamaktadır.

Son iki buçuk yıl, amaca yönelik bir iş olmanın ne anlama geldiğini hedefe getirdi. Küresel salgın, teklif zincirlerini bozdu ve artan eşitsizlikleri vurguladı. Devam eden yerel iklim değişikliği riski, sektör dinamiklerini ve tüccar beklentilerini değiştirerek işletmelerin harekete geçmeleri gerektiğini fark etmelerine neden oldu. Belirtmeye gerek yok, Büyük İstifa/Yansıma, iş gücünün performansta önemli ölçüde fiyat ve amaç aradığını kanıtladı.

Paydaşlar, modern toplum ve dünya için değer yaratmanın hayati önem taşıdığı hiç sorun değil. Şu anda ve uzun vadede, çok daha fazla şirketin işlerine işlev eklemeye başladığını göreceğiz.

Ancak, akıl bir moda sözcükten daha fazlasıdır. Kârlı şirketler için amaç, bir şirketin temel varoluş nedenini ve çevre üzerindeki benzersiz etkilerini ilan eder. Doğru yapıldığında şirketler, insanların kişisel hedeflerini kuruluşlarla ilişkilendirir. Ancak, zahmetsizce gerçekleşmeyen inşaat.

Bu nedenle liderler, genişledikçe bir şirketin hedefini yineler ve geliştirir. HubSpot'ta, uzun vadeli nesillerin mutlu olacağı bir şirket geliştirme hedefimiz, hangi ESG (Çevresel, Sosyal, Yönetişim) girişimlerini etkide bulunmak için takip ettiğimizi belirlememize yardımcı olan yol haritamızdır.

Yolculuğumuzun henüz başlarındayken bile, kuruluşların işlevini yerine getirmesi için gerekli olduğuna inandığım birkaç yer var: özgünlük, bağlılık ve etki.

İşleviyle Üreticinizi Nasıl Çalıştırırsınız (& Sektör)

1. Hedefi işiniz için güvenilir bir şekilde yerleştirin

The New York Moments'ın 2011 Kara Cuma baskısında Patagonia, müşterilere ceketlerini almamalarını söyleyen, tüm web sayfasını kapsayan cesur bir reklam yayınladı. Patagonya, nedenini derinlemesine inceleyerek, şeyleri şeffaf bir şekilde özetledi: ceketin 36 galon su yapması bekleniyordu (bugün 45 kişinin günlük ihtiyaçlarını karşılamak için bol miktarda), 20 libre karbondioksit saldı (fazla ağırlığın 24 katı). ceket) ve vücut ağırlığının üçte ikisini israfta yarattı.

Kaynak: Patagonya, The New York Times

Bu sadece temelde bir niyetiniz olduğunu belirtmekle ilgili değil. Gerçek işleve dayalı işletmeler, şu anda yaptıkları hemen hemen her şeyde şeffaf, hesap verebilir ve özgün olarak "yürürler". Patagonia'nın pazarlama kampanyası, ev dünyamızı korumak için şirkette kalma işlevinden ödün vermeden etkili bir bilgi yaşadığı için çok sayıda yankı uyandırdı.

Seyahatin kesinlikle gelişmesi için, amacın özgünlüğe dayanması gerekir. Özgünlük olmadan, işlev başarısız olur ve potansiyel müşteriler güvensizlik ve kafa karışıklığı yaşar.

Bu nedenle HubSpot'ta konuyu konuşmadan önce dolaşıyoruz. Şirket kararlarımızdan, Kara Hayat Sorunu etrafındaki hareket sistemimize ve kısaca gözden kaçırdığımız her yere kadar her şey, harici olarak paylaşılmadan önce personelimize açık bir şekilde iletilir. Kuruluşlar, niyetlerinin şirketin temel değerlerini gösterdiğinden emin olarak, çalışanların hedefe nasıl katkıda bulunduklarını sürekli olarak güçlendirerek ve bu işlevi yerine getirmek için gerçek eylemlerde bulunarak özgünlükle liderlik edebilirler.

2. Niyetlerini etkinleştirmek için iş gücüyle etkileşime geçin

Amacınız hakkında reklam ve pazarlamayı düşünmeden hemen önce, bunu yaptığınız işin içine kazımak isteyebilirsiniz.

Mckinsey & Business'a göre, personelin %70'i, yaşamlarındaki hedef algılarının, işi bitirmeleriyle özetlendiğini gerçekten hissediyor; bu da, bir kuruluşun amacının, bir bireyin gerçekten değer duygusu üzerinde güçlü bir etkisi olabileceğini gösteriyor.

Erkeklerin ve kadınların bu anlamı işlerinden elde etmeye çalıştıkları bir dönemde, personelin nasıl ve neden bir etki yaratmaya öncülük edebileceğini sürekli artırmak önemlidir.

Personeli dahil etmenin özel bir yolu, yalnızca şirketin eylemlerini değil, aynı zamanda çalışanların endişelerini gidermek için neler yapabileceklerini de konuşmaktır.

Bu takvim yılı Dünya Çalışma Günü için, [e-posta korumalı] çalışan ilgisi yararlı kaynak grubumuzun üyeleri, dünyamızda yatırım yapmaya yardımcı olmak için her gün bir kişiye hızlı eylem kazandırdıkları Genişleyen Yeşil Sorun olarak adlandırılan bir Slack kutlamasına katıldılar. .

HubSpot, tamamlanan her eylem için Uluslararası Greengrants Fonu'na (GGF) bağışta bulundu. HubSpotters toplu olarak 1.306 adım attı - minimum karbon ayak izine sahip topluluk yiyecekleri almak, kullanılmayan cihazları fişten çekmek ve genellikle atılacak öğeleri yeniden kullanmak dahil - GGF için yaklaşık 9.000 $ artırdı.

En yüksek puan alan tonu oluşturmak ve personelin çalışma hedeflerini yerine getirirken kendilerini rahat hissettikleri doğal bir ortam oluşturmak da önemlidir. Yılda iki kez genel performans incelemelerimizin bir parçası olarak, üst düzey liderlik dahil tüm çalışanlarımızdan, operasyonlarında misyonumuzun ana parçası olan kapsam, katılım ve aidiyete nasıl öncelik verdiklerini paylaşmaları istenir.

Ve her şirket toplantısında, temel değerlerimizin bir bölümünü somutlaştıran HubSpotters'ı bulmak için zaman ayırıyoruz, bu da işletme çapında bir işlev algısını teşvik etmeye yardımcı oluyor.

3. Niyeti etkileme konumunuzu düşünün.

Akıl boşlukta kalmamalıdır. Sorumlu, akıl yürütmeye dayalı bir kuruluş olmanın bir parçası da yalnızca bireysel girişiminiz için değil, aynı zamanda çok daha geniş ekosisteminizdeki diğer insanlar için değer geliştirmektir. Bu, müşterilerinizi, tedarikçilerinizi ve hatta müşterilerinizin müşterilerini içerebilir.

Sağlayıcıların yasal düzenleme çağrılarını yerine getirmeleri ve yalnızca yerel hava durumu ayarlaması konusunda harekete geçmeleri için güç oluşturmaya devam ettikçe, tedarikçilerin yalnızca ürün veya hizmet sunmaktan daha fazlasını yapacakları tahmin edilecektir. Sorumlu bir ticari işletme olmanın genellikle ne anlama geldiği hakkında ayrıntılı olarak sorulacaklar.

Kısa bir süre önce, müşterilerimizle birlikte ele aldıkları sürdürülebilirlik sorunlarını ve nasıl işbirliği yapacak durumda olabileceğimizi anlamak için katılıyordum. Öneriler çok açık: Başardıklarımız konusunda çok daha fazla şeffaflığa gerçekten açlar ve yolculuğumuzda bizim bir parçamız olmak istiyorlar. Dünya çapında 120'den fazla ülkede 135.000'den fazla tüketiciyle, sahip olduğumuz olağanüstü izlenim olasılığını anlamamak sorumsuzluk olur. Bu çarpan etkisini çok iyi kavramak ve buna yatırım yapmak başarı için çok önemlidir.

Yeni bir yıla hazırlanırken kendimize ESG girişimlerimizin HubSpot'un misyonu, amacı ve temel değerleriyle nasıl birleştiğini soruyoruz. İyi bir gelişme kaydettik, ancak yine de gidecek daha çok yolumuz ve öğrenecek daha çok yolumuz var, ancak her şeyden önce özgünlükle, iş gücümüzü paylaşarak ve etkileyici konumumuza bakarak, bir şirket kurmaya yönelik gerçek hedefimizde ilerlemeye devam edeceğiz. uzun vadeli nesillerin mutlu olabileceği.

Amacınız nedir?

Hedef, bir internet pazarlama kampanyasında gösterebileceğiniz küçük bir şey değildir.

Sonunda hedefiniz, izleyicilerinize ve çalışanlarınıza yaptığınız bir güvence gibidir. Düşünceli, eyleme geçirilebilir ve kasıtlı hale getirin.

Artık amacınızı gerçekten nasıl kucaklayacağınızı anladığınıza göre, bu model nedenin ne olacağını gerçekten seçmenin zamanı geldi.

Misyon ve mantığın hedef kitlenizi, müşterilerinizi ve çalışanlarınızı hemen şimdi nasıl etkilediği hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki Alıcı Eğilimlerinin Durumu Raporumuzu inceleyin.