Çevrimiçi İşinizi Büyütmek için 5 Pazarlama Stratejisi

Çevrimiçi bir iş kurmak herkes için büyük bir karardır ve tüm profesyonel hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ancak, küçük işletmelerin %20'sinden fazlası ilk yıllarında ve %50'si ilk beş yılda başarısız olduğundan, bir işletmenin başarılı olması zor olabilir.

Bu nedenle, çevrimiçi bir iş kurarken, ilk günden itibaren onu ölçeklendirmeyi düşünmeniz gerekir. Bu zor bir görev gibi görünse de, aslında çoğu insanın inandığından çok daha kolaydır. Tek yapmanız gereken doğru pazarlama stratejilerini uygulamak.

Başlangıç ​​için iyi bir plan yapın

Pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamadan önce, ölçeklendirme ve işletmeniz için nasıl bir gelecek istediğiniz konusunda iyi bir planınız olması gerekir. Büyüme için gerçekçi üç aylık veya yıllık hedefler belirleyin, böylece hazırlanmak ve planlamak için zamanınız olur.

Zaman geçtikçe, iş yolculuğunuzun her yeni aşamasına ulaşırken ne tür özelliklere ve kaynaklara ihtiyaç duyacağınızı araştırın. Ve en önemlisi, bütçenizin farkında olun ve tüm pazarlama planlarınızı gerçekleştirmek için yeterli paranız olduğundan emin olun.

E-posta pazarlamasına odaklanın

Bu, iyi bir sebepten dolayı en popüler pazarlama stratejilerinden biridir. Basit, ucuz ve etkilidir, bu nedenle onlara e-posta göndererek yeni müşteriler çekmemeniz için hiçbir neden yoktur. Doğru e-posta pazarlama stratejilerini uygularsanız, tüm ödülleri toplayabilirsiniz.

Pazarlama kampanyanızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

• Kişiselleştirme anahtardır . E-posta kişiselleştirmenin zor veya karmaşık olması gerekmez, yalnızca alıcının adını ve soyadını eklemeniz yeterlidir. Kişisel konu satırına sahip e-postalar %50 daha yüksek açılma oranları oluşturarak size daha fazla müşteri edinme şansı verir.
• E-posta listenizi bölümlere ayırın . Aynı içeriği listenizdeki herkese gönderirseniz, bir e-posta pazarlama kampanyası etkili olamaz. İyi hedeflenmiş bir kampanya oluşturmak için listenizi yaş, cinsiyet, yer, gelir, hobiler ve ilgi alanları gibi faktörlere göre bölümlere ayırın.
• Mobil uyumlu e-postalar gönderin . Akıllı telefonların popülaritesinin her yıl artmasıyla birlikte, giderek daha fazla insan e-postaları açmak ve yanıtlamak için mobil cihazlarını kullanıyor. Bu yüzden mobil uyumlu e-postalar bir zorunluluktur.
• Bir teşvik ekleyin . Muhtemelen henüz iş yapmadığınız birçok insanla iletişim kuracağınız için, sizden bir şey satın almalarını sağlamak için küçük bir teşvik ekleyebilirsiniz. Bu, özel bir teklif veya özel bir indirim gibi bir şey olabilir.

E-postalarınızı optimize etmek ve neredeyse hiç çaba harcamadan harika bir kampanya oluşturmak istiyorsanız, bir adres mektup birleştirme aracı kullanmanız gerekir. Bunun gibi iyi bir uygulama veya uzantı, binlerce e-posta adresine ve çok daha fazlasına kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları göndermenize olanak tanır.

Otomasyona yatırım yapın

Bir işletmeyi ölçeklendirmek, yeni müşteriler çekmek ve satış yapmaktan çok daha fazlasıdır. Çevrimiçi platformunuzu nasıl geliştireceğinizi düşünmeden yalnızca bir iş yürütmenin temellerine odaklanırsanız, çok geçmeden bir tavana ulaşırsınız.

Ve sonra ne?

Umduğunuz başarıya ulaşırsanız, aynı miktarda çaba harcayarak aşırı miktarda işin üstesinden gelmeyi bekleyemezsiniz.

Bu nedenle, yazılıma zamanında yatırım yapmak ve iş otomasyonuna bakmak çok önemlidir. Belirli görevleri otomatikleştirmek için yazılım kullandığınızda, herhangi bir insan hatası veya önemli hatalar olmadan çeşitli işlemleri tamamlayabileceksiniz.

Yazılım çok popüler hale geldiğinden, çevrimiçi işinizi büyütmek ve geliştirmek için kullanabileceğiniz birçok farklı araç var. Çok lokasyonlu işletmeleriniz için otomasyona ihtiyacınız olsa bile, her işletmenin ihtiyacına uygun bir yazılım vardır, bu nedenle neye odaklanmak istediğinize bağlı olarak, farklı otomasyon araçlarını araştırdığınızdan ve sizin için en iyisini bulduğunuzdan emin olun.

Markanız için vızıltı oluşturun

Yeni kurulmuş bir şirket olarak, marka bilinirliği konusunda çok çalışmanız ve birçok insanın markanızı görür görmez tanımasını sağlamanız gerekir. Başka bir deyişle, markanız için popülerlik yaratmaya çalışmalısınız ve bunu yapmaya başlamak için en iyi yer sosyal medyadır.

Sosyal medya, dünya çapında 3,5 milyar sosyal medya kullanıcısı olduğu için çok güçlü bir markalaşma fırsatıdır, geniş bir izleyici kitlesi garantilidir. Yeni başlayanlar için, birden fazla sosyal medya platformunda profiller oluşturun ve hepsinde aynı işleme sahip olun, böylece anında tanınabilirsiniz.

Ayrıca sosyal medya hesaplarınızı çapraz tanıtarak mümkün olduğunca çok platformda hedef kitlenizle bağlantı kurmaya çalışmalısınız. Birisi sizi Instagram'da takip ediyor ama Facebook'ta takip etmiyorsa, basit bir "Bizimle Facebook'ta bağlantı kurun" CTA'sı Facebook sayfanıza daha fazla insan getirebilir.

Tabii ki, sosyal medya vızıltı oluşturabileceğiniz tek yer değil. Nişinize bağlı olarak, insanların dikkatini şirketinize çekmenin birçok farklı yolu vardır.

Keşfedebileceğiniz bazı seçenekler şunlardır:

• Kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırabileceğiniz ve ürünleriniz ve bunların nasıl kullanılabileceği hakkında konuşabileceğiniz bir web seminerine ev sahipliği yapın.
• Web sitenizde şirketiniz, ekibiniz ve işinize başlamanız için size ilham veren şeyler hakkında daha fazla konuşacağınız bir “Hakkımızda” sayfası oluşturun.
• Alanınızdaki etkileyicilere ulaşmak ve onlardan bir ücret veya ücretsiz ürünler karşılığında ürünlerinizi tanıtmalarını istemek.

Önemli metrikleri izleyin

Reklamcılığa odaklanmak ve mümkün olan en iyi reklamları ve potansiyel müşteri yaratan içeriği oluşturmak önemli olsa da, bu reklamların gerçekten kârlı olduğundan emin olmak da önemlidir. Potansiyel müşteri ve satış yaratmanın maliyetini bilmiyorsanız, işinizi asla ölçeklendiremezsiniz.

Bu nedenle, metrikleri izlemek ve tam olarak ne kadar para kazandığınızı bilmek çok önemlidir, böylece umduğunuz kadar başarılı olmayan bazı kampanyaları değiştirebilirsiniz. İzlemeniz gereken iki temel metrik vardır.

Müşteri adayı başına maliyet (CPL)

CPL, edindiğiniz her yeni olası satış için tam olarak ne kadar para harcadığınızı gösterir. Her teknik farklı sonuçlar sağladığından, harmanlanmış bir CPL yaklaşımı kullanmayın.

Örneğin, e-posta potansiyel müşteri oluşturmanın CPL'si 1 ABD dolarıysa ve telefonla olası satış oluşturmanın CPL'si 8 ABD dolarıysa ve her ikisi de aynı sayıda potansiyel müşteri getiriyorsa, hangi yöntemi ortadan kaldırmanız gerektiği açıktır.

Satış başına maliyet (CPS).

CPS, CPL ve dönüşüm oranlarınızdan doğrudan etkilenir. Satılan malın maliyetine satış başına maliyeti eklerseniz ve satış fiyatınızdan daha düşük bir rakamla sonuçlanırsanız, işiniz karlıdır. Ancak, ölçeklendirmek istiyorsanız, en düşük CPS'nizi bulmanız ve o üründen daha fazla satış yapıp yapamayacağınıza bakmanız gerekir.

Son düşünceler

Çevrimiçi bir iş kurmak kolay bir iştir ve bunu herkes yapabilir. Onu hayata geçirmek ve ölçeklendirmek en zor kısımdır ve bu yüzden pek çok küçük işletme sadece bir yıl sonra başarısız olur.

Ancak, yeterince bilgiliyseniz ve hangi dijital pazarlama stratejilerini kullanacağınızı biliyorsanız, bu sorunu yaşamazsınız. Burada öğrendiğin her şeyi aklında tut ve işine uygula.