Çevrimiçi Mağazanızın Ücretsiz Reklamını Yapmanın 5 Yolu
Yayınlanan: 2019-02-11
E-ticaret, perakende pazarını aktifleştirdi ve birçok yeni ortaya çıkan şirkete yol açtı.
Ancak çoğu çevrimiçi mağaza, son derece kısıtlı bir bütçeye sahiptir ve pazarlama için çok az paranın bulunduğu bir yakalama 22 durumu yaratır.
Yeniden yatırım yapacak kadar kazanmazken işinizi nasıl tanıtabilirsiniz?
Özellikle yerleşik güç merkezlerinin hakimiyetini düşündüğünüzde, trafiği web sitenize yönlendirmek zor.
Ana amacınız, mevcut müşterileri tekrar ziyaret etmeye teşvik ederken yeni müşteriler kazanmak olacaktır.
Müşterilerin %65'inin mevcut müşterilerden geldiğini gösteren kanıtların olduğu yerde, sürekli müşteriler, işletmeleri yeni zirvelere taşıyan motordur.
Sadık bir müşteri tabanı oluşturduğunuzda, iş büyümesi hızla hızlanacaktır.
Ancak yeni müşteri çekmek için nasıl bir yol izlemelisiniz?
Neyse ki, yararlanılabilecek birçok ücretsiz çevrimiçi pazarlama yöntemi var.
İş dünyasında yeniyseniz, hiçbir maliyeti olmayan bir yöntemin gücünü sorgulayabilirsiniz, ancak ücretsiz pazarlamanın gücünü asla küçümsemeyin.
Çeşitli kuruluşlar, ön koşul olarak algılanan büyük reklamlar olmadan sıfırdan bir iş kurmuş olan bu girişimlerden yararlanır.
Ancak başarıyı ilk elden deneyimlediğinizde algılar kolayca kırılır.
Sabır, işlemler boyunca bir erdemdir, çünkü zaman zaman sıkıcı ve yorucu olsa da, kendinizi alanınızda bir uzman olarak kabul etmek gerçek bir olasılıktır.
E-ticaret mağazanıza hedefli trafik çekmek için bazı harika yöntemler şunlardır:
Değerli Bilgileri Paylaşın
Çevrimiçi içeriği paylaşmak, uzmanlık alanınızla ilgili olan farklı çevrelerde varlık göstermenin harika bir yoludur.
İnsanlar belirli bir kategori içinde arama yaptığında, o bölgede çevrimiçi bir varlık oluşturmanız yardımcı olur.
Sosyal medya toplulukları, sohbet odaları, çevrimiçi forumlar ve bloglar dahil olmak üzere işinizle ilgili içeriği paylaşabileceğiniz birçok farklı çevrimiçi topluluk vardır.
İnsanlar işletmenizle ilgili içerik aradığında, işletmenizle karşılaşma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
İçeriği çevrimiçi paylaşmak, etkileşimi artırırken, belirli arama terimleri için SERP'lerinizi faydalı bir şekilde artırır.
Hedef kitlenizi ne kadar iyi tanıyorsunuz?
Hedef demografinizi anlayarak, hangi toplulukların ve forumların etkileşime geçmek için en uygun olduğunu belirleyebilirsiniz.
Örneğin, mağazanız kıyafet satıyorsa, kullanıcıların değer elde edebileceği eyleme geçirilebilir bilgiler sunan moda forumlarına katılabilirsiniz.
Müşterilerinizin ihtiyaç ve gereksinimlerini doğrudan karşılayan yüksek kaliteli tavsiyeler sunmaya her zaman öncelik verin.
Sık sık tekrarlandığında, bu etkileşimler sizi alanınızda bir guru olarak konumlandıracaktır.
Potansiyel müşteriler kim olduğunuzla ilgilenecek ve öğrenmek için biraz daha derine inmeyi düşünecekler.
Bu, çevrimiçi itibarınızı artıracak ve trafiği doğal olarak çevrimiçi mağazanıza yönlendirecektir.
Örneğin, köpek maması satıyorsanız ve düzenli olarak uzmanlık paylaşıyorsanız, tavsiyelerde bulunuyorsanız ve tüketici sorularını ele alıyorsanız, insanların mağazanızdan satın alma şansı daha yüksektir.
İçerik pazarlama
Binlerce platformda çok sayıda içeriğin paylaşıldığı çevrimiçi bir dünyada içerik pazarlaması son derece önemli hale geldi.
Bu, videolar, fotoğraflar, infografikler, blog makaleleri ve esasen hedef kitlenize hitap eden her şey şeklinde gelir.
İçerik pazarlamasının temel amacı, web sitenize ziyaretçi çekmektir.
Ama nasıl çalışıyor?
Açıklığa kavuşturmak için pratik bir örnek verelim.
Noel hızla yaklaşıyor ve siz ceket satan bir şirketsiniz.
'Tarzda Bir Şeyleri Ayarlamak için Yılbaşı Kıyafetlerini Tetiklemek' başlıklı bir makale yazıyorsunuz.
Makalede, kendi ceketlerinizden birine atıfta bulunmadan önce, çeşitli giysileri ilham kaynağı olarak listeliyorsunuz.
Potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirmek için bu bölümdeki bir köprüyü kullanabilirsiniz.
Birisi Noel'de giyecek şeyler hakkında fikir aradığında, tıklayıp makalenizi keşfetme şansı vardır.
Bu, işletmeniz için görünürlük yaratır.
Tüketiciniz için değer sunan alakalı, yüksek kaliteli içeriğe sahip çevrimiçi blogları ne kadar çok yayınlarsanız, web siteniz belirli arama terimleri için Google'da o kadar yüksek görünür.
Bu, fantastik ve ücretsiz bir pazarlama yaklaşımıdır, ancak makaleyi yazmanın maliyeti denkleme dahil edilmelidir.
Paylaşacağınız gönderilerin türünü dikkatlice göz önünde bulundurarak bir içerik stratejisi geliştirin.
Bunlar, hedef demografinize hitap etmelidir.
Mail listesi
E-posta pazarlaması, en güçlü tanıtım araçlarından biri olarak kalarak zamana direndi.
E-posta pazarlamasını kullanmada başarısız olun ve kendi sorumluluğunuzda başarısız olmaya hazırlanın!
Harika bir başlangıç noktası, posta listenizi oluşturmaktır.
Bu, özellikle web sitenizi ziyaret eden ancak hiçbir şey satın almayanlardan mümkün olduğunca çok e-posta adresi almayı içerir.
Bir kayıt formu içeren bir kutu sağlayarak e-posta adreslerini toplarken, karşılığında bir şey teklif ederek tüketicileri teşvik edebilirsiniz.
Müşteriler ödeme yaparken bir indirim bölümü oluşturmak için Gelişmiş Kupon eklentileri gibi bir araç kullandıysanız, onlara e-posta adreslerini vermeleri için uygun bir şekilde bir kupon sunabilirsiniz.
Üyelik alanlarını blog gönderilerinin sonuna bile dahil edebilirsiniz, öncül altında okuyucular makaleyi okumaktan zevk aldılarsa e-posta adreslerini verme olasılıkları daha yüksektir.
Daha sonra gelecekteki içeriği kendi yollarına göndermeyi teklif edebilirsiniz.
Posta listeniz, içerik stratejinizin bir uzantısı olarak hizmet etmelidir, yani düzenli olarak dikkat gerektirir.
Listenizi düzenli olarak güncelleyin ve müşterilerin e-postalarınızı spam olarak görmemesi için haftada birden fazla e-posta göndermemeye çalışın.
E-postalarınızın içeriği aşağıdakileri içermelidir:
- İndirimler ve satış promosyonları
- Blogunuzdan alakalı makaleler
- Yeni ürün promosyonları
- Ürün ve ürün dışı içeriğin bir kombinasyonu
Son nokta, e-postanızın çok satışlı görünmesini önleyecektir.
İçeriği alakalı ve ilginç hale getirme yaklaşımlarından kaçınarak diğer markaların posta listelerinden ilham alın.
Sizin adınıza önemli miktarda e-posta gönderebilen ve yalnızca küçük bir aylık ücret gerektiren çeşitli sağlayıcılar vardır.
Kupon Fırsatları
Çevrimiçi indirimler, doğru bir şekilde kullanıldığında güçlü bir silahtır.
Kuponlar, gerçek zamanlı tasarruf beklentisiyle ilgisini çekecek potansiyel müşterileri cezbetmenin harika bir yoludur.
Herkes pazarlığı sever, öyleyse neden biraz para teklif ederek insanların doğasına hitap etmeyesiniz?
Bu, bir satışı güvence altına almakla etmemek arasındaki fark olabilir.
Kupon fırsatları sunmaya yönelik en büyük teşviklerden biri, müşterileri dönüştürme ve müşteri sadakatini artırma olasılığıdır.
Bu yöntemin harika yanı, kampanyanızın sonuçlarının izlenmesinin nispeten kolay olmasının yanı sıra uygulanmasının da kolay olmasıdır.
Çevrimiçi markanızı kuponlarla oluşturmak nispeten basittir, ancak çevrimiçi mağazanıza kupon bölümü ekleme konusunda tam olarak nasıl bir yol izlemelisiniz?
Web sitenizi tasarlamak için WordPress kullandıysanız, zahmetsizce kendi mağazanızı oluşturmak için harika bir eklenti olan WooCommerce'in farkında olacaksınız.
Web sitenizin ödeme bölümünü kişiselleştirmek için birçok seçenek olacaktır.
Advanced C gibi harika bir araç kullanma
Programlandıktan sonra tüketiciler, ödeme aşamasında satın alımlarında indirim sağlayan bir kupon kodu girme seçeneğine sahip olacaklar.
Bir sonraki odak noktanız, müşterileri uygun şekilde çevrimiçi olarak yaymadan önce çekmek için bir kupon stratejisi geliştirmektir.
Sosyal medya
Doğru yapıldığında sosyal medya pazarlaması, kârlılığınızı önemli ölçüde etkileyebilir.
Burada amacınız, müşterilerin marka savunucuları olmasını sağlamaktır.
Tüketicileri işletmenizle ilgili içerik paylaşmaya teşvik edebilirseniz, bu, ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalık yaratır.
Ama nereden başlıyorsun?
Hangi platformları kullanacağınızı düşünün.
Zamanla hangisinin en uygun olduğunu öğreneceksiniz, örneğin görsel ifadeye meraklıysanız Instagram hemen sokağınızda olacak.
Zaman ve kaynaklarla sınırlıysanız, tek bir platforma odaklanmak tercih edilen bir yaklaşımdır.
Sosyal medya stratejiniz, içerik stratejinize yakından bağlı olacaktır.
Asıl soru, ne gönderileceğidir?
Genellikle %20 promosyon içeriği ve geri kalanı hedef demografinizi ilgilendiren ve merak uyandıran çekici bilgiler olmalıdır.
Sürekli olarak onlara teklifleri beslemeye zorlarsanız, takipçiler işinizi ciddiye almazlar.
Doğrudan satış yapmak yerine kitlenizi eğlendirin ve bilgilendirin.
Etkileşimi daha da artırmak için sohbete siz de katılabilirsiniz.
Sayfanızda veya başka bir yerde, özellikle hedef kitlenizin ilgileneceği gönderilerde, trend olan konulara yorum yaparak dahil olun.
Bu, içeriği paylaşmak veya beğenmek için tüketicileri ödüllendirmek gibi, maruz kalma için harikadır.
İster kupon kodu ister ödül kazanma fırsatı olsun, kullanıcılar farkındalığı artırmaya teşvik edilmelidir.
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC), harika bir sosyal medya stratejisinin harika bir bileşenidir.
Burada kullanıcılar, işinizi doğal olarak takipçi akışlarına tanıtabilir.
Örnek olarak daha önce kullandığımız ceket şirketini ele alarak, kullanıcıları gönderilerinde şirketinizi etiketlerken, ceketinizi giyerken kendilerinin bir fotoğrafını paylaşmaya teşvik edebilirsiniz.
Takipçi ağları bunu gözlemleyecek ve mesajı daha da yayan viral bir etki yaratacaksınız.
Bu, markanızın potansiyelini artırır.