Amazon'da Ne Satacağınızı Öğrenmenin 5 Yolu

Amazon'da 300 milyondan fazla aktif müşteriyle, internetin en çok ziyaret edilen e-ticaret sitesinde bir ürün satmak istemenize şaşmamalı. Neyse ki, Amazon'da ne satacağınızı ve nasıl satacağınızı seçmek düşündüğünüz kadar zor değil. Aslında, araştırmanızın çoğu sitenin kendisinde ücretsiz olarak yapılabilir.

Amazon'da satmak üzere düşük riskli, yüksek getirili bir ürün seçmenizi sağlamak için bu kılavuzu oluşturduk. En çok satan ürünler, ne satmanız gerektiği ve sattığınız her şeyin e-ticaret devi için güvenli bir bahis olduğundan emin olmak için nasıl araştırma yapacağınız hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Amazon'da En Çok Satan Ürünler

İlk olarak, ilham almak için Amazon'da en çok satan ürünlerden bazılarına göz atalım.

Amazon, oyuncaklardan kitaplara ve video oyunlarına kadar mevcut en çok satanlar listesinin küratörlüğünü yapıyor ve liste saatlik olarak güncelleniyor. İşte en iyi ürün kategorilerinden bazıları:

1. Ev ve Mutfak

Ev ve Mutfak kategorisine giren geniş ürün yelpazesi göz önüne alındığında - beyaz eşya, mobilya, dekor ve daha fazlası - Amazon'daki satıcıların %32'sinin bu kategoride satış yapmayı tercih etmesi şaşırtıcı değil. Ayrıca, 2021'de 448 milyar dolarlık küresel ev ve ev aletleri perakende satışıyla oldukça gelişen bir sektör.

Ev ve Mutfak çok popüler olduğu için yeni satıcıların bu kategoride başarıya ulaşmasının daha zor olabileceğini unutmamak önemlidir. Bu nedenle, bu pazara girmeyi düşünüyorsanız, yüksek kaliteli ve belirli bir nişe hizmet eden bir ürününüz olduğundan emin olun.

2. Giyim, Ayakkabı ve Takı

Giyim, Ayakkabı ve Mücevheratın Amazon'un en iyi ürün kategorilerinden biri olması şaşırtıcı olmamalıdır. Sonuçta, e-ticaret platformu, çevrimiçi olarak satılan tüm giysilerin yaklaşık %35'lik bir payına sahiptir ve bu da onu en çok satan çevrimiçi moda perakendecilerinden biri haline getirir. Özellikle, Amazon müşterileri, en iyi markaları Hanes ve Amazon Essentials olmak üzere lüks giyim yerine gündelik kıyafetleri tercih ediyor.

Bu kategorinin biraz fazla doygun hale gelebileceğini unutmamak önemlidir, bu nedenle benzersiz bir şey sunabilmeniz çok önemlidir. İnsanlar pahalı markalar için Amazon'a yönelmiyor, bunun yerine indirimler arıyorlar. Bu nedenle, kıyafet, ayakkabı ve mücevher satmayı düşünüyorsanız, ürününüzün yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı olduğundan emin olun.

3. Elektronik

Bilgisayarlar ve TV'lerden gözetim sistemlerine ve giyilebilir teknolojiye kadar tüketiciler, özellikle çevrimiçi alışveriş yaparken her zaman en son teknolojiyi ararlar. Aslında, tüm bilgisayar ve elektronik satışlarının neredeyse yarısı çevrimiçi olarak gerçekleşmektedir.

Amazon, dünyanın en popüler elektronik ürünlerinden bazılarında sürekli olarak etkileyici fiyatlar sergiliyor, bu nedenle tüketicilerin genellikle platformdan satın alması mantıklı. Elektronik ürünleri toplu olarak satın alabiliyorsanız, bu üçüncü taraf satıcı olarak düşünmek için umut verici bir kategori olabilir.

4. Güzellik ve Kişisel Bakım

Güzellik ve Kişisel Bakım sektörü, 2020'de küresel satışlarda %15'lik bir düşüş yaşasa da, önemini ve esnekliğini hafife almayın. Pazar, 2021'de yaklaşık 3 milyar dolarlık bir gelir artışıyla toparlandı ve büyümeye devam etmesi bekleniyor.

Güzellik ve Kişisel Bakım kategorisi, makyaj ve cilt bakımından, koku ve saç ürünlerine kadar her şeyi içerir. Üçüncü şahıs satıcıların %23'ünün ürün listelediği bu pazarda oldukça fazla rekabet olmasına rağmen, el yapımı kozmetikler yaratmada uzman olanlar bu kategoride gerçekten başarılı olabilir.

Elbette her şeyde olduğu gibi ürün kategorisi ne kadar popülerse rekabet de o kadar yoğun oluyor. "Beyaz tişört" için 300.000 diğer arama sonucuyla rekabet etmemenizi sağlamak için nişinizi bulmanız önemlidir.

Amazon'da ne satacağımıza geçmeden önce, ne kadara mal olduğunu tartışalım.

Gönderim maliyetleri ve Amazon satıcı ücretleri hakkında araştırma yapmak isteyeceksiniz, böylece öğenize bağlı olarak ne kadar harcamanız gerektiğini bilirsiniz. Bu bilgi, kararınızı daraltmanıza yardımcı olabilir - örneğin, iki ila üç poundluk bir ürün hafif ve nakliyesi kolay olacak, bu da nakliye ücretlerinizi düşürmenize yardımcı olabilir.

Ağırlığın yanı sıra, onları taşırken kolayca kırılmayan ürünleri de göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz.

Ek olarak, Amazon'daki çoğu ürün 10$ ile 50$ arasında değişmektedir, bu nedenle kar elde ederken nispeten ucuza satabileceğiniz ürünleri seçmek isteyeceksiniz.

Amazon'da Ne Satılacağını Nasıl Bilinir?

Nakliye masraflarını ödemeye hazır olduğunuzu ve ürününüzün muhtemelen makul bir fiyat aralığında olduğunu belirledikten sonra, ne satmak istediğinizi belirlemenin zamanı geldi. Aramanızı daraltmanıza yardımcı olabilecek beş yöntem:

1. Amazon.com'da manuel olarak araştırma yapın.

Amazon'daki popüler ürünleri manuel olarak araştırmak için belirli bir kategoride Amazon'un en çok satan ürünleriyle başlamak isteyeceksiniz. Oradan, o kategorinin alt kategorilerini keşfetmeye başlayacak ve bir niş üzerinde daraltacaksınız.

Amazon'un en çok satanlar listesine göz attığınızda, benzer ürünler hakkında fikir edinmek için “Müşteriler de satın aldı” bölümüne de bakabilirsiniz.

Öğelerin bir listesini yaptıktan sonra, bu ürünlerin bir talep düzeyini gösteren arama hacmine sahip olup olmadığını görmek için Google anahtar kelime planlayıcıyı kontrol edin. Alternatif olarak, özellikle Amazon için Sellerapp'ın ürün zekası aracını kullanabilirsiniz. Sellerapp, listenizi daha da daraltmak için Amazon'daki popüler ürünleri anahtar kelimeler aracılığıyla araştırmaya başlamanıza olanak tanıyan yedi günlük ücretsiz bir deneme sunar.

2. Bir niş pazardaki ürünleri araştırmak için bir krom uzantısı kullanın.

Amazon'da anahtar kelime araştırması yapmanıza yardımcı olacak iki popüler krom uzantısı vardır: Jungle Scout ve Unicorn Smasher.

Jungle Scout, ürünlerde size aylık satış hacimlerini gösterir ve rekabeti düşük ürünleri görüntüler. Ürünleri zaman içinde takip etmek için kaydetmenizi sağlar. Kuşkusuz, Jungle Scout'un analitiği, bir ürün veya sektörde başarılı olabileceğiniz bir sektörü hızlı ve verimli bir şekilde daraltmanıza yardımcı olabilir. Ancak, özellikle yeni başlıyorsanız, Jungle Scout nispeten pahalıdır.

Unicorn Smasher, Jungle Scout'un ücretsiz alternatifidir. Veriler Jungle Scout kadar doğru olmasa da ve Jungle Scout'un bazı gelişmiş özelliklerinden yoksun olsa da, yine de Amazon ürünleri için tahmini aylık satışları ve tahmini aylık satış gelirini toplamak için yararlı ve ücretsiz bir seçenek.

Diğer bazı popüler ürün araştırma uzantıları şunları içerir:

3. Pazarda bir boşluk bulun.

Aylık satış hacmi yüksek ve rekabeti düşük ürünleri araştırmak için daha önce bahsedilen krom uzantılarından birini kullanarak boşlukları bulabilirsiniz. Ancak, basit bir organik arama ile Amazon'da bir boşlukla da karşılaşabilirsiniz.

Örneğin, "parfüm" arattığımda 30.000'den fazla sonuç varken, "doğal vegan amber parfüm" arattığımda sadece 247 sonuç çıkıyor.

Bu basitleştirilmiş bir örnektir, ancak bazen Amazon üzerinde etki yaratacak bir yer bulmak için ürün aramanızı daraltmanız gerekir. Pek çok insan zaten parfüm satıyor, ancak sitede eksik olan belirli bir koku, stil veya özellik olabilir.

Alternatif olarak, ürün pazar nişinizdeki müşteri yorumlarını okuyarak pazarda bir boşluk bulabilirsiniz. Halihazırda sizinkine benzer çok sayıda ürün olsa bile, müşterilerin mevcut markalardan memnun olmadığını ve sağlayabileceğiniz bir şey istediğini görebilirsiniz.

4. Çok fazla rekabeti olmayan ürünler bulun.

Şu anda 100.000 arama sonucu olan bir ürünü satmaya çalışıyorsanız, rekabette öne çıkmanız ve istediğiniz satışları elde etmeniz çok zor olacaktır. Neyse ki, daha az rekabetin olduğu daha büyük bir pazarda bir niş bulmak nispeten kolaydır, bu da ürününüzün arama yapanlar tarafından daha kolay bulunmasını sağlar. Hepsinden iyisi, bu arama yapanların, daha spesifik bir anahtar kelime aramaları gerektiğinden, ürününüzü satın almaya daha istekli olmalarıdır.

Örneğin, yemek kitabı satmak istediğinizi varsayalım. "Yemek kitapları" arama terimi 70.000'den fazla sonuç içeriyor.

Alternatif olarak, "Anında tencerede pişirme için yemek kitapları" arama terimi yalnızca 3.000 sonuç içerir. Ürününüzün bu kategoride en çok satan olma olasılığı daha yüksek olmakla kalmaz, aynı zamanda daha hedefli bir anahtar kelimedir. Birisi "Yemek Kitapları"nı ararsa, "Çocuk yemek kitapları"ndan "Tatil yemek kitapları"na kadar her şeyi ifade edebilir. Bununla birlikte, birisi "Anında tencerede pişirme için yemek kitapları" araması yaparsa, ürününüzden memnun kalmaları daha olasıdır.

5. Best Sellers Rank (BSR) ile en az üç sonuç içeren kategorileri arayın.

Amazon'un En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), bir ürünün hem son hem de geçmiş satışlarını yansıtır. Yüksek bir BSR, ürünün bir satıcı olarak bilinmesi kritik olan talepte olduğunu gösterir.

Yüksek BSR'ye sahip bir kategoride yalnızca bir ürün bulursanız ve diğer öğelerin hiçbiri en çok satanlar değilse, bu tek bir ürünün pazara hakim olduğunun bir göstergesi olabilir. Bunun yerine, yüksek BSR'ye sahip birden fazla öğe içeren ürün kategorilerini hedeflemek istersiniz çünkü bu, o alandaki talebi ifade eder ve ürününüzün başarılı olması için yer sağlar.

Örneğin, diyelim ki spor ürünleri satmak istiyorsunuz, ancak “basketbol” un BSR'si yüksek olan tek bir öğeye sahip olduğunu gördünüz. Bununla birlikte, daha fazla araştırma yaptığınızda, ilk sayfada "futbol" kategorisinin en çok satan birden fazla ürüne sahip olduğunu görürsünüz.

Yeni bir satıcı olarak, bu araştırma bir kullanıcının bir tane satın almadan önce farklı futbol toplarını inceleme isteğini gösterdiğinden, basketbol topları yerine futbol topları satmaya öncelik veririm.

Amazon'da Ne Satılır?

Kuşkusuz, Amazon'da ürün satarak etkileyici bir kâr elde edebilirsiniz, ancak sitede gerçekten başarılı olmak için minimum rekabetle benzersiz, bütçeye uygun ürünler sunabilmeniz çok önemlidir.

Platformdaki aşırı doygunluk, öne çıkmanın her zamankinden daha zor olduğunu kanıtlıyor, bu nedenle Amazon'da satış yapmak için Amazon'da satış yapmak akıllıca değil. Bunun yerine, gerçekten değerli bir şey sunabildiğinizden emin olmak istersiniz.

Aklınızda bir ürün varsa, stratejinizi hassaslaştırmak ve daha geniş bir demografi içinde bir niş segment bulmak için yukarıdaki ipuçlarını izleyin. Aklınızda bir ürün yoksa, temel bilgilerle başlayın: Amazon'da en çok aranan anahtar kelimeler nelerdir ve hangi ürünler en başarılıdır?

Anahtar kelime araştırmasına dayalı bir listeniz olduğunda, kullanıcının şu anda Amazon'da listelenenlerden daha çekici veya yararlı bulabileceği benzer ürünleri göz önünde bulundurun.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Mart 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.