Bilgi Kitlelerinde Girişimcilerin Karşılaştığı 5 Endişe [Yeni Veri + Pazar Araştırmacı İpuçları]

Alıcılar sık ​​sık iyileştirmeler yaptıkça, pazarlamacılar hedef kitlelerine ayak uydurmak için süregiden bir engelle karşılaşırlar. Kişiselleştirme ve başarıya ulaşma ihtiyacı, herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısı için çok önemlidir ve potansiyel müşterilerinizin ne istediğini anlamamak, işletmeniz için kazanç kaybına neden olabilir.

Girişimciler, stratejilerinin potansiyel müşterileriyle yankı uyandırdığından emin olmak için gelişen müşteri eylemleri ve zevkleriyle iletişim halinde kalmalıdır. Hazırlanan bu web sitesinde, HubSpot'un son derece bireysel 2023 Reklam Durumu Raporu'ndan pazarlamacıların hedef kitleleri anlamada yaşadıkları başlıca sorunları vurgulayarak bunların üstesinden gelmek için gerçeklere dayalı yönergeler sağlayacağız.

Pazarlamacıların Kitleleri Tanırken Karşılaştıkları Sorunlar

1. İzleyiciler üzerindeki yoğunlaşmayı anlamak.

Ankete katılan pazarlamacılar, en önemli sosyal medya sorunlarının sürekli olarak katılım bilgisi oluşturmak (%22), takipçi kazanmak ve elde tutmak (%22) ve izleyicilere odaklanmayı başarmak (%21) olduğunu açıkladı.

Bu problemlerle ilgili benzersiz konu, ilk ikisinin üçüncüsüne bağlı olmasıdır.

Bir sonraki adımınızı büyüten katılımcı makaleler oluşturmak, hedef kitleyi anlamadan neredeyse zordur. Tam olarak kimin için makale hazırladığınızı anlamak, pazarlamacıların sahip olması gereken temel bir anlayıştır.

Pazarlamacılar, alışkın oldukları ekstra özlü bir bilgi elde etmek için hedef kitleye odaklanmalarıyla ilgili bilgileri bir araya getirmek için daha kapsamlı pazar araştırması yapabilirler. Bu bilgileri, en iyi müşteriniz için alıcı karakterleri ve sistem yazılı içeriği oluşturmak için kullanabilirler. Bu kişiler, dürüst anketler, röportajlar ve diğer araştırma stratejilerinden elde edilen modern ayrıntılara ve içgörülere dayanmalıdır.

2. Bilgi tüketici alışkanlıkları.

Girişimcilerin karşılaştığı ek bir zorluk, müşterilerinin davranışlarını anlamaktır. İnternette geçirdikleri zamanı, neyi sevip neyi sevmeyeceklerini bilmek, etkili pazarlama ve reklam stratejileri oluşturmak için çok önemlidir. Malzemenizi nasıl görmek istediklerini, bunu ne sıklıkta yaptıklarını ve küçük işletmenize geri dönmelerini neyin sağlayacağını görmek istiyorsunuz.

Bu engeli aşmak için girişimciler, müşteri alışkanlıkları hakkında bilgi toplamak için Google Analytics veya ısı haritaları gibi araçları kullanabilir. Bu bilgileri, müşterilerinin web sayfası eylemlerini gözden geçirmek, etkileşimi izlemek ve geliştirme için bölümleri tespit etmek için kullanabilirler. Girişimciler, sosyal medyadaki modellerine yakın konuşmaları takip etmek için Hootsuite gibi sosyal dinleme araçlarını da kullanabilirler.

3. İzleyicide yankı uyandıran bilgiler üretmek.

İzleyicilerde yankı uyandıran makaleler oluşturmak, birçok pazarlamacı için önemli bir zorluktur. Odaklandıkları izleyicilerin ilgilendiği konuları elde etmek için mücadele edebilirler veya onlara hitap eden bilgileri nasıl oluşturacaklarını bilemezler.

Örneğin, modern çağda çok sayıda müşteri, sosyal adalet, sürdürülebilirlik veya ahlaki iş yeri teknikleri gibi konularda kurumsal sosyal sorumluluk sergileyen içerikler paylaşan markaları arıyor. Başta Y Kuşağı ve Z Kuşağı olmak üzere günümüzün alıcıları, değerleri ve içlerinde yankı uyandıran bir işlevi izleyen kuruluşlardan satın almak istiyor.

Değerlere dayalı çoğunlukla makaleleri alışveriş yapanlarla paylaşmanın kesinlikle kanıtlanmış bir olasılığı vardır. HubSpot'un İnternet dışı Pazarlama Raporu'na göre, girişimcilerin %16'sı ilk kez bu 12 ayda işlerinde değerler hakkında konuşmaya başlamayı planlıyor ve bunların %89'u halihazırda bu yaklaşımdaki yatırımlarını maksimize etmek veya sürdürmek için strateji uyguluyor.

Pazarlamacılar, hedef kitleleri hakkında toplanan gerçekleri, onların ilgi alanlarına ve değerlerine hitap eden içerik oluşturmak üzere tüketiciyle daha iyi bir ilişki kurmak için kullanabilirler. Öğeleri çok daha kolay hale getirmek için, reklam materyalinizden ne istediklerini görmek için anketler veya müşteri geri bildirimleri gibi araçlardan da yararlanabilirler. İzleyicilerinizin ilgisini çeken konuları fark ettiğinizde, yanıtlara bağlı olarak blog sitesi gönderileri, filmler, infografikler veya e-kitaplar gibi yüksek kaliteli içerik materyalleri geliştirin.

4. İnternet pazarlama stratejilerinin sonuçlarını ölçmek.

Reklam kampanyalarının başarısını ölçmek, girişimcilerin karşılaştığı farklı bir zorluktur. Kampanyalarının performansını izlemeden, izleyicileri doğrultusunda doğru bir şekilde spesifik olup olmadıklarını bilmek mümkün değildir.

Girişimciler farklı, ölçülebilir ve ulaşılabilir kampanya hedefleri belirleyebilir. Kampanyalarının genel performansını izlemek ve hedeflerine ulaşmak için önemli olacak şekilde değiştirmek için HubSpot'un Reklam Analitiği gibi araçları kullanabilirler. Pazarlamacılar, site hedefli ziyaretçiler, doğrudan dönüşümler, yalnızca tıklama oranları ve sosyal medya katılımı gibi önemli genel performans göstergelerini (KPI) kontrol ederek stratejilerinin sonuçlarını ölçebilir ve stratejilerini buna göre geliştirebilir.

5. En son reklam ve pazarlama trendlerini takip etmek

Sonuç olarak, en yeni pazarlama ve reklam özelliklerine ayak uydurmak, pazarlamacılar için monoton olabilir. Elektronik tanıtım yenilikleri ve haberleri sürekli olarak değişiyor ve pazarlamacılar, kampanyalarının erişmeye çalıştıkları izleyiciler için alakalı ve kullanışlı olduğundan emin olmak için beklemelidir.

Bu gelişmelere ayak uydurmak için girişimciler, kendi uzmanlık alanlarındaki en güncel gelişmelerden haberdar olmak için pazar web günlüklerine ve sosyal medya hesaplarına bağlı kalabilirler. Girişimciler, en son internet pazarlama trendlerini güncel tutarak ve en iyi taktikleri uygulayarak rekabet seviyesinin önünde kalabilirler.

İzleyicilerinizi anlamak, onlara hitap etmenize yardımcı olur.

Kitle bilgisi, herhangi bir internet pazarlama pazarlama kampanyasının sonuçları için önemlidir. Pazarlamacılar, bu engellerin üstesinden gelerek hedef kitlelerinde yankı uyandıran ve büyük olasılıkla etkileşim ve dönüşüm sağlayan stratejiler geliştirebilir. Pazar araştırması yapmayı, müşteri davranışını kontrol etmeyi ve en yeni pazarlama ve reklamcılık özellikleri konusunda güncel kalmaya devam etmeyi unutmayın. Pazarlamacılar, bu ideal taktikleri takip ederek ve başarıyı teşvik ederek bu endişelerin üstesinden gelebilirler.