2021'de İçerik Pazarlama Stratejinizi Optimize Etmek için 7 Adım

İşletmenize yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekmek istiyorsanız, verimli bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek çok önemlidir. İş hedeflerinize bağlı olarak, iyi düşünülmüş bir içerik stratejisi, SEO'nuzu geliştirmenize, çevrimiçi bir varlık oluşturmanıza, markanızı sektörde bir uzman olarak sunmanıza yardımcı olabilir - yalnızca size getirebileceği ana avantajlardan birkaçını saymak gerekirse.

Ve hiçbir endüstrinin durmayıp değişmeye devam etmesi gibi, içerik stratejiniz de gelişmeli ve hedef kitlenizin mevcut ihtiyaçlarına göre ayarlanmalıdır - başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin sırrı budur.

Bu makalede, içerik pazarlama stratejinizi optimize etmek için şu anda atabileceğiniz birkaç adımı gözden geçireceğiz. Hedef kişiliklerinize meydan okumanın ve içerik hedeflerinizi belirlemenin yanı sıra, konuşma konularını ve arama trendlerini analiz etmeyi, içeriğinizi tanıtmak için uygun kanalları seçmeyi ve içerik pazarlamanızı izlemeyi ve ölçmeyi içerir. Okumaya devam edin ve içerik pazarlama stratejinizi tam potansiyeliyle kullandığınızdan emin olun.

Hedef Kişilerinizi Tanımlayın

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk adımı, hedef kişilerinizi oluşturmaktır. Bu, ideal hedef kitlenizi temsil eden bir dizi karakter tanımlama sürecidir.

Hedef kitlenize mümkün olan en etkili şekilde hitap edebilmek için öncelikle onların kim olduğunu anlamalısınız. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, kişileri tanımlamak çok önemlidir çünkü geliştirdiğiniz içerikte hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını yansıtmanıza olanak tanır. Aynı zamanda, rakiplerinizin hedef kitleleri için kişilikler oluşturmak çok önemlidir, böylece sundukları ürünle ilgilenen aynı kişileri hedefleyebilirsiniz.

Örneğin, bir fitness takipçisi satmak istiyorsanız, egzersiz yapmak ve formda kalmakla ilgilenen kişileri hedeflemiş olacaksınız. Rakibiniz yoga pantolonu satıyorsa, egzersiz yapmayı ve formda kalmayı seven insanları da hedeflemiş olursunuz. Roger West Creative & Code'daki dijital pazarlamacılara göre, bu şekilde ilgilendikleri ve ihtiyaç duydukları bir şeyi sunarak yaşamlarına değer katıyorsunuz.

Diyelim ki bir pazarlama yöneticisisiniz ve hedeflerinizden biri şirket bloguna daha fazla kullanıcı çekmek. Ardından, kişileri oluşturduğunuzda, onların ilgi alanlarını, korkularını, sorunlarını, hobilerini ve acı noktalarını belirleyeceksiniz - tüm bunlar değerli içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

İçerik Hedeflerinizi Tanımlayın

Kişiler oluşturmak bir şeydir – içerik hedeflerini belirlemek başka bir şeydir. Bununla ne elde etmeye çalıştığınızı bilmiyorsanız harika içerik oluşturamazsınız. Örneğin, “Şirketimizi ve temel özelliklerini tanıtmak” amacıyla bir blog yazısı yazabilirsiniz. Sonuç olarak, gönderiniz tutarlı bir yapıdan yoksun olabilir ve rastgele bilgilerle dolu olabilir.

Web sitenize potansiyel müşteriler çekmek istiyorsanız, içerik hedeflerinizden biri şu olabilir: "Özel şirketlere yatırım yapmakla ilgilenen potansiyel müşterileri çekmek." Bir başka önemli hedef de şu olabilir: "Özel şirketlere yatırım yapmanın yararları hakkında bilgi edinmek isteyen potansiyel müşteriler edinmek." İkinci hedef, daha fazla hedeflenen içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

İçerik Konunuzu / Temanızı Keşfedin

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bunlarla eşleşen içerik konularını veya temaları bulmanın zamanı geldi. Bunu, nesnel ifadeyi yeniden okuyarak ve onunla eşleşen farklı konular veya temalar düşünmeye çalışarak yapabilirsiniz. Örneğin, hedef ifadeniz "Özel şirketlere yatırım yapmakla ilgilenen potansiyel müşterileri çekmek" ise, konu veya temalar bulmanın bir yolu aşağıdaki soruları düşünmek olabilir:

Özel şirketlere yatırım yapmanın faydaları nelerdir? Özel şirketlere yatırım yaparken dikkat edilmesi gerekenler nelerdir?

Daha sonra bu soruları farklı blog gönderilerinde veya videolarda cevaplayabilirsiniz.

Konuşma Konularını ve Arama Trendlerini İzleme

İnsanların bugün ne tür içeriklerle ilgilendiğini anlamak için, insanların sosyal medyada ve forumlarda ne hakkında konuştuğunu ve ayrıca arama motorlarında belirli konuları nasıl aradıklarını kontrol edin. Örneğin, işletmeniz yoga pantolonu satıyorsa, insanların pamuklu veya elastanlı yoga pantolonlarını tercih edip etmediğini öğrenmek için araştırma yapabilirsiniz. Ve şu anda pamuklu yoga pantolonlarının trend olduğunu keşfederseniz, bir sonraki adımınız pamuklu yoga pantolonlarını bu kadar popüler yapan şeyin ne olduğunu açıklayan içerik oluşturmak olacaktır.

İnsanların arama motorlarında ne aradığını anlamak için Google Trendler veya Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanabilirsiniz. Daha da spesifik olmak istiyorsanız, insanların çevrimiçi olarak ne yayınladığını veya paylaştığını izlemek için Google Alerts veya Buzzsumo gibi araçları kullanın. Ardından, tüm sonuçları gözden geçirdiğinizde, ortak kalıpları belirlemeye çalışın – örneğin, insanların belirli konuları tartışırken birlikte kullandıkları kelimeler gibi.

İlgili Kanalları Belirleyin

Kişilerinizi ve hedeflerinizi tanımladığınıza, içerik konunuzu/temanızı belirlediğinize ve insanların çevrimiçi olarak ne aradığını belirlediğinize göre (konuşma konuları ve arama eğilimleri açısından), içeriğinizi tanıtmak için uygun kanalları seçmenin zamanı geldi. Buradaki amaç, hangi kanalların işletmenize en alakalı müşteri adaylarını getireceğini bulmaktır. Örneğin, işletmeniz fitness gadget'ları satıyorsa, potansiyel müşterilerinizin çoğu Instagram ve YouTube kanallarından geldiğinden içeriğinizi Facebook'ta tanıtmak pek mantıklı olmaz.

İçerik Stratejisi Takviminizi Oluşturun

Bir takvim oluşturmak, yolda kalmanıza ve verimli çalışmanıza yardımcı olur. İlk olarak, içerik fikirlerinin bir listesini oluşturun. Ardından, tanımladığınız kişilere göre bunları düzenleyin. Örneğin, işletmeniz kıyafet satıyorsa gençler, kadınlar ve erkekler için ayrı kategoriler oluşturabilirsiniz. Bir sonraki adım, her bir kişi için en önemli konuları seçmektir. Ardından, içerik pazarlama planınızda olduğu gibi, görevlerinizi düzenlemek ve her biri için son tarihler belirlemek için takvimi kullanın.

İçerik Pazarlamanızı Takip Edin ve Ölçün

Sonuçlarınızı izlemek ve ölçmek, içerik pazarlama stratejinizde değişiklik yapmanıza yardımcı olacaktır. İşletmeniz için önemli olan metrikleri izlediğinizden emin olun – örneğin, hedefiniz web sitenize potansiyel müşteriler çekmekse, web sitesi trafiği, içeriğinize yapılan tıklama sayısı, posta listenize abone sayısı gibi şeyleri izleyebilirsiniz. , vb.

İzlemeniz gereken bir diğer önemli unsur da dönüşüm oranınızdır. Çevrimiçi ürün satıyorsanız, her hafta veya ayın sonunda dönüşüm oranını bilmelisiniz. Bu, gerekirse içerik stratejinizi ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

İşte karşınızda – içerik pazarlama stratejinizin mümkün olduğunca verimli çalışmasını sağlamak için atmanız gereken yedi adım. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak kolay olmayabilir - ama kesinlikle çabaya değer. Markanızı sektörde uzman olarak oluşturmanın ve işletmenize potansiyel müşteriler çekmenin yanı sıra, SEO'yu güçlendirmenize ve web sitesi trafiğini artırmanıza da yardımcı olabilir.

Başarının anahtarı, içerik pazarlama stratejinizi yukarıda özetlediğimiz sürece göre düzenlemektir. Hedef kişilerinizi ve hedeflerinizi tanımlayarak başlayın, bunlarla eşleşen konuları ve temaları düşünün ve ardından uygun kanalları belirleyin ve sonuçlarınızı takip edin. Stratejinizi iş hedeflerinize ve sektördeki değişikliklere göre değiştirmeniz ve ayarlamanız gerektiğini unutmayın. İyi şanlar!