Bunu Sürdürmenin 7 Yolu (Ve Daha Fazla Potansiyel Müşteri Kazanın!)

Yönlendirme trafiği, web sitenize rekabet avantajı sağlamanın güçlü ve sıklıkla gözden kaçan bir yoludur.

Pazarlamacılar, hiç bitmeyen daha fazla trafik arayışında, arama motoru optimizasyonuna (SEO), tıklama başına ödeme reklamcılığına (PPC), blog yazmaya ve sosyal medya pazarlamasına yöneliyor.

Sorun, SEO'nun çalışmasının zaman alması, PPC'nin pahalı olması, Google'ın blog içeriğine aşırı doymuş olması ve yatırım getirisini sosyal medyayla kanıtlamanın zor olmasıdır. Yönlendirme trafiğinin devreye girdiği yer burasıdır.

Peki, yönlendirme trafiği nedir ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için bunu nasıl kullanabilirsiniz? Bugün, bilmeniz gereken her şeyi - bunun neden önemli olduğunu ve kendinizinkini geliştirmek için atabileceğiniz yedi adımı - açıklayacağız.

Yönlendirme trafiği nedir?

Yönlendirme trafiği neden önemlidir?

Daha Fazla Yönlendirme Trafiği Oluşturmanın 7 Adımı

1. Web Sitenizi Çevrimiçi Dizinlerde Yayınlayın

2. İnceleme Web Sitelerinde Yayınlansın

3. Konuk Blog Yazılarını Yayınlayın

4. Sosyal Medyadan Faydalanın

5. Bloglara Yorum Yapın

6. Endüstri Forumlarında Aktif Olun

7. İnfografikleri Yayınlayın

Sonraki adımlar

Yönlendirme trafiği nedir?

Ziyaretçiler web sitenize büyük arama motorları dışındaki sitelerden geldiğinde, bu yönlendirme trafiğidir.

Birisi bir web sitesindeki veya sosyal ağdaki bir bağlantıyı tıkladığında ve bu onu başka bir siteye yönlendirdiğinde, Google Analytics veya HubSpot gibi izleme yazılımları bu ziyaretçiyi yönlendirme trafiği olarak sayar.

Kaynak web sitesi, bir web sitesinden diğerine olan trafiği ifade ettiğinden "yönlendirendir".

HubSpot'un pazarlama analitiği araçları, yönlendirme trafiğiniz hakkında size fikir verebilir. Bu trafiği diğer kategorilerden ayırarak en iyi yönlendirme kaynaklarınızı belirleyebilirsiniz.

Bu bilgilerle yönlendirme trafiğini artırmaya yönelik stratejilerinizin etkinliğini ölçebilirsiniz.

HubSpot'un trafik analizini kullanmaya başlayın.

Yönlendirme trafiği neden önemlidir?

Yönlendirme trafiği, web sitenize potansiyel olarak nitelikli ziyaretçiler gönderdiğinden, gelen pazarlamacılar için değerlidir. Bu da içeriğinizi yeni insanların önüne çıkarır ve web sitenize bu ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürme fırsatı verir.

Satış ekibiniz, bu potansiyel müşteriyi yeni bir müşteriye dönüştürme fırsatına sahip oldukları için işi oradan alacaktır.

Ancak yönlendirme trafiğinin yararlı olmasının tek nedeni bu değildir. Yönlendirme trafiğinin de SEO faydaları vardır. Birisi web sitenizi başka bir siteden ziyaret ettiğinde, genellikle bir bağlantıya tıklıyor veya bir tür sosyal etkinliği tamamlıyor demektir.

Google ve diğer arama motorları, bu bağlantıları ve sosyal sinyalleri, güvenilir web sitelerinden geldikleri sürece olumlu sıralama faktörleri olarak kabul eder.

Görüntü Kaynağı

Kulağa oldukça hoş geliyor, değil mi? O halde, size ilgi çekici tavsiye trafiği sağlamaya başlayalım, böylece karşılaştığınız tüm sıcak potansiyel müşterilerle övünebilirsiniz.

Daha Fazla Yönlendirme Trafiği Oluşturmanın 7 Adımı

Yönlendirme trafiğinizi artırmaya hazır mısınız? Bu yedi numarayla başlayın.

1. Web Sitenizi Çevrimiçi Dizinlerde Yayınlayın

Web sitenizi çevrimiçi dizinlere göndermek, yönlendirme trafiği almanın en kolay yollarından biridir, ancak web sitenizi oradaki her dizinde yayınlamak istemezsiniz.

Bunun yerine sektörünüzle en alakalı olanlara veya en fazla trafiği oluşturanlara odaklanın. İster St. Louis'de bir veteriner olun, ister Daytona Beach'te bir destekli yaşam tesisi olun, Moz yanınızdadır.

Kategoriye ve şehre göre en iyi dizinleri bulmak için ücretsiz bir kaynak sunar .

Web sitenizi şehriniz ve sektörünüz için en iyi dizinlere gönderdikten sonra ciddi trafik oluşturabilecek dizinleri bulmaya odaklanın. Hangi dizinlerin bunu başaracağını nereden biliyorsunuz?

Google'da arama yapmak kadar basit.

Arama sonuçlarının en üstünde görünen dizinler teorik olarak en fazla trafiği oluşturmalıdır.

Örneğin, "Los Angeles'ta kişisel antrenör" araması yaparsanız, arama sonuçlarının ilk kaydırmasında üç dizin görünür: Raptiye, Yelp ve FitnessTrainer. Başlamak için çabalarınızı oraya odaklayın.

Bu dizinleri bir gecede arama sonuçlarında kaçırmak için SEO'yu kullanamazsınız. Ancak yapabileceğiniz şey bu dizinleri kendi avantajınıza kullanmaktır.

Kaliteli trafik oluşturmak ve ücretsiz SEO avantajı elde etmek için web sitenizi bu dizinlerde listeleyin.

Sonuçta, birisi Los Angeles'ta kişisel antrenör arıyorsa ve web sitenizi Yelp aracılığıyla buluyorsa, yönlendirilen bu ziyaretçi sizin için doğrudan web sitenize gelmesi kadar değerlidir.

2. İnceleme Web Sitelerinde Yayınlanın

İnceleme web siteleri, yönlendirme trafiğini artırmak için kullanabileceğiniz başka bir denenmiş ve doğru araçtır. Bu ziyaretçiler, alıcı yolculuğunun farkındalık ve değerlendirme aşamalarını zaten tamamlamıştır .

Artık karar aşamasına ulaştılar ve satıcıları veya ürünleri karşılaştırıyorlar. Ürününüzü veya hizmetinizi değerlendirilmek üzere onların önüne çıkarmak için daha iyi bir zaman olabilir mi?

Bir inceleme web sitesinde listelenmeniz, B2B veya B2C şirketi olmanıza bağlı olarak değişebilir.

“St. Louis çatı kaplama şirketi incelemelerine göre, eğer bir çatı ustası olsaydınız listelenmek isteyeceğiniz yedi web sitesi var: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz ve Porch.

Web sitenizi bu yedi dizine ekleyerek, web sitenizin alıcı yolculuğunun karar aşamasında bulunma olasılığını artırmış olursunuz.

Ancak bir sonraki adım bu değerlendirmeleri almaktır. Müşterilere adil davranan saygın bir çatı kaplama şirketi işletiyorsanız, pek olumlu olmayan değerlendirmeleri olan diğer çatı ustaları arasında öne çıkmakta hiçbir sorun yaşamazsınız.

B2B işletmeleri inceleme web sitelerinde öne çıkmanın daha zor olduğunu görecekler.

Çoğu zaman "oynamak için para ödemeniz" gerekir, bu da temel olarak inceleme listelerinin en üst sıralarında yer almak için para ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin, Google'da "en iyi mobil uygulama geliştiricileri" araması yaparsanız ilk arama sonucu Clutch.co olur.

İncelemelerle birlikte mobil uygulama geliştirme firmalarının bir listesini sergiliyorlar, ancak yakından bakarsanız bunların "sponsorlara göre sıralandığını" fark edeceksiniz. Esasen bu şirketler web sitelerinin ve incelemelerinin ilk sırada yer alması için para ödüyorlar.

Bu, Clutch için para kazanmanın yanı sıra saygın bir inceleme kaynağı olarak itibarını korumanın kolay bir yoludur.

Görüntü Kaynağı

3. Konuk Blog Yazılarını Yayınlayın

Ne oldu? Şu anda sitenizin yönlendirme trafiğini artırmak için yedinci adımın üçüncü adımına bakıyorsunuz. Doğru - HubSpot Ortak Ajansı Agile & Co'nun misafir blog yazısını okuyorsunuz .

Konuk blog gönderileri, web sitenize yönlendirme trafiği almak için çok sayıda fırsat yaratır. Dış bağlantılar (bu paragraftaki ikisi gibi), yazar biyografileri ve harekete geçirici mesajlar (bu yazının altındaki gibi) genellikle çoğu blogda bulunur.

Tanınmış bir sektör web sitesinde bir gönderinin öne çıkmasını sağlayabilirseniz, sitenize gelen yönlendirme trafiğinden ve bağlantılardan yararlanacaksınız.

Çabalarınızı sektörünüzde düşünce liderleri olarak kabul edilen web sitelerine odaklamak en iyisidir. Bir inbound pazarlama ajansı olduğumuz için HubSpot, konuk blog yazısına katkıda bulunmamız için mükemmel bir yerdir.

Demek istediğim, HubSpot tam anlamıyla gelen pazarlama terimini icat etti.

Konuk blog yazarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

1. Sektörünüzle ilgili web sitelerine odaklanın. Kimse köpeklerle ilgili bir blogda sonbahar moda trendlerini okumak istemez. Çoğu durumda, köpek blogu bir sonbahar modası gönderisine tamam bile vermez.
2. Yazarken hedef kitleyi aklınızda bulundurun. Çoğu blogun konuk blogcular için katı kuralları vardır.
3. Kendi adınıza içerik yazın. Çalışmanızın karşılığını almayı hak ediyorsunuz. Ayrıca, yeterince blog yazarak kendinizi bu alanda bir düşünce lideri olarak kanıtlayabilirsiniz.
4. Etkileyicilere bağlantı. Misafir blog yazınızı fark edecekler ve hatta tanıtmaya yardımcı olabilirler, bu da karşılığında oluşturduğu yönlendirme trafiğini artıracaktır.

4. Sosyal Medyadan Faydalanın

Social Media Examiner'a göre pazarlamacıların %86'sı, sosyal medyanın işletmeleri için daha fazla görünürlük sağladığını belirtti. Ayrıca %76'sı sosyal medya çabaları sonucunda web sitesi trafiğinin arttığını tespit etti.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter ve TikTok, B2C pazarlamacılarının kullandığı ilk altı sosyal medya platformu oldu.

Ancak B2B pazarlamacılarının çoğu, LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter ve TikTok'u en iyi sosyal medya platformları olarak sıraladı.

Sosyal medyada aktif olmak sadece eğlence amaçlı değildir; çoğu pazarlamacının daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve satış elde etmek için kullandığı bir taktiktir. Ve eğer bundan faydalanmıyorsanız, ciddi bir şekilde kaçırıyorsunuz demektir.

Görüntü Kaynağı

Bir içeriği her tweetlediğinizde, paylaştığınızda, beğendiğinizde veya sabitlediğinizde, web sitenize yönlendirme trafiğini artırmak için bir fırsat yaratıyorsunuz. Ayrıca içeriğinizin Google'da üst sıralarda görünme olasılığını artırırsınız.

Sosyal medya kullanan pazarlamacıların %76'sı arama trafiğinin arttığını, %55'i ise satışların arttığını bildirdi. Daha önce de belirtildiği gibi, yönlendirme trafiği yalnızca web sitenize daha fazla potansiyel müşteri getirmekle kalmaz, aynı zamanda SEO'ya da yardımcı olur.

5. Bloglara Yorum Yapın

Sıkça sorulan bir soru şudur: "Blogda yorum yapmak SEO'ya yardımcı olur mu?" Yalnızca SEO konusunda yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda web siteniz için daha fazla yönlendirme trafiği de oluşturabilir.

Neil Patel'e göre bloglara yaptığı 240'tan fazla yorum, web sitesine 4.000'e yakın ziyaretçi kazandırdı.

Bloglara yorum yapmak kesinlikle yönlendirme trafiğinizi artıracaktır; yalnızca web'ler arası sayfaları daha fazla spam ile doldurmadığınızdan emin olun. İşte yeni blog yorumcuları için birkaç ipucu:

1. Yorumlarınızın değerli olduğundan emin olun. Kimse şikayetçiyi veya övünen birini sevmez. Yorumlarınız doğası gereği olumsuz veya tanıtım amaçlıysa, bunları kendinize saklayın.
2. Yorumlarda bağlantılara izin veren bloglara odaklanın. Daha fazla trafik almaya çalıştığınızı unutmayın. Bunu yapmak için web sitenize bir bağlantı eklemeniz gerekir.
3. Birinci değilsen sonuncusundur. Tıpkı arama motorlarında olduğu gibi, eğer bağlantınız yorum listesinin en üstünde yer alıyorsa, daha fazla tıklama ve trafik oluşturma olasılığınız daha yüksektir.

6. Endüstri Forumlarında Aktif Olun

Çevrimiçi forumlar potansiyel potansiyel müşteriler ve müşteriler için harika bir kaynaktır ancak trafik oluşturmaya yönelik bir pazarlama taktiği olarak genellikle göz ardı edilir.

Blog yorumlarına benzer şekilde, çabalarınızı nişinizdeki forumlara odaklamalı ve çok fazla tanıtımcı görünmeden her zaman değer katmaya çalışmalısınız. Forum pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için aşağıda birkaç adım ve ipucu verilmiştir:

1. Forumun aktif olduğundan emin olun.
2. Bir aydır yeni mesaj yazılmamış bir forumda zamanınızı boşa harcamayın.
3. Marka adınızı kullanarak kaydolun.
4. İnsanların yorumlarınızı akılda kalıcı bir marka adıyla ilişkilendirdiğinden emin olmak istiyorsunuz.
5. Harekete geçirici mesaj bağlantısı içeren bir imza oluşturun . Bu şekilde web sitenize trafik çekeceksiniz.
6. Katılmak. Forumun en fazla uzmanlığa sahip olduğunuz alanlarına katılmak isteyeceksiniz.
7. Gerçek hayattan örnekler kullanın, sadece tavsiyelerinizi vermeyin. Kişisel deneyimlerinizi kullanarak değer sağlamaya çalışın.
8. Kaynaklarınızı paylaşın ve gruba fayda sağlayabileceğini düşündüğünüz bir kaynağın bağlantısını içeren yeni bir başlık başlatın. Belirli bir içerikle gurur duyuyorsanız, muhtemelen başkaları da bundan keyif alacaktır.

7. İnfografikleri Yayınlayın

Hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri sosyal medya platformlarını seçmeleri istendiğinde, pazarlamacıların %68'i görselliğe ağırlık veren YouTube ve Instagram'ı seçti. Nedeni oldukça basit.

İnsanların dikkat süreleri Japon balıklarından daha kısadır ve beynin bir görüntüyü tüketmesi bir sürü metinden daha kolaydır.

Ayrıca, sevimli bir köpek yavrusu görselinin 100'den fazla sayfalık bir sektör raporundan daha fazla beğenildiğini ve paylaşıldığını muhtemelen fark etmişsinizdir.

Görüntü Kaynağı

İnfografiklerin en güzel yanı, insanların karmaşık verileri basit görsellerle anlamalarına yardımcı olabilmesidir.

Amaç, infografikinizin sosyal ağlarda paylaşılmasını, beğenilmesini ve sabitlenmesini sağlamak ve başkalarının da bunu makalelerine yerleştirmesini sağlamak (yukarıda yaptığım gibi), böylece web sitenize bağlantılar oluşturmaktır.

Kendi web sitenize ek olarak, infografik yayınlayabileceğiniz çeşitli web siteleri de vardır. Favorilerimden biri, pazarlamacıların %37'sinin Facebook'la birlikte sadakati geliştirmek için en iyi platform olarak sıraladığı Instagram'dır.

Instagram size infografiklerinizi web sitenize bağlama seçeneği sunar ve diğer platformlarda paylaşılmasını kolaylaştırır.

Sonraki adımlar

Ek yönlendirme trafiği almaya başladığınızda web sitenizin bu yeni ziyaretçiler için hazır olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Web sitenizin ziyaretçileri işletmeniz için potansiyel müşterilere dönüştürecek şekilde ayarlanmasını sağlamaya yönelik en iyi uygulamaları öğrenmek için aşağıdaki ÜCRETSİZ e-Kitabı indirin.