Google Alışveriş Reklamları için Dönüşüm Oranlarınızı Artıracak 8 Strateji

2022'de ABD'de 214,7 milyondan fazla dijital alıcı olduğunu biliyor muydunuz? Çevrimiçi alışveriş, işletmeler için ana gelir kaynağı haline geldi. Dolayısıyla, doğru Google Alışveriş kampanya yapısıyla işletmeniz yükselebilir.

Google Alışveriş reklamları, başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Daha fazla satış yapmak ve çevrimiçi görünürlüğü artırmak için harika bir yoldur. Günümüzde çoğu işletme zaten Google Alışveriş reklamlarına yatırım yapıyor. Eğer değilseniz, başlama zamanı.

Daha fazla satış yapmanıza ve YG'nizi artırmanıza yardımcı olacak sekiz Google Alışveriş reklamı stratejisini öğrenmek için okumaya devam edin. Ayrıca, maksimum etkinlik için kampanyalarınızı optimize etme konusunda ipuçları alacaksınız.

Google Alışveriş Reklamlarının Faydaları

Google Alışveriş reklamları, belirli müşterileri demografik özelliklerine, ilgi alanlarına ve diğer özelliklerine göre hedeflemenize olanak tanır. Google alışveriş kampanyası yapınızın doğru kitleyi hedeflemesine yardımcı olur.

Bu reklamlar, müşterileri çekmek ve tıklama olasılıklarını artırmak için görseller kullanır.

Google Alışveriş reklamlarıyla yararlanabileceğiniz altı temel avantaj şunlardır:

• Ürünlerinizin görünürlüğü artacaktır.
• Marka bilinirliğinizi geliştirdiniz.
• Artan bir tıklama oranı göreceksiniz.
• Google Alışveriş reklamları, pazarlamanızın yatırım getirisini (YG) artırabilir.
• Daha düşük edinme başına maliyet (EBM) vardır.
• Diğer işletmelere karşı rekabet avantajınız olacak.

İşletmeniz, kampanyalarını doğru kurguladığı takdirde bu avantajlardan yararlanabilir. Google Alışveriş reklamları yanıltıcı olabilse de doğru stratejiler uygulandığında kampanyalarınızın etkili olduğundan emin olabilirsiniz.

Google Alışveriş Reklamları Stratejileri

Artık Google Alışveriş reklamlarının ne olduğunu bildiğinize göre, daha fazla satış yapmanıza ve YG'nizi artırmanıza yardımcı olacak stratejileri öğrenmenin zamanı geldi. İşte göz önünde bulundurmanız gereken sekiz Google Alışveriş Reklamı Stratejisi.

1. Otomatik teklifi kullanın.

Bu, bir hedef tıklama başı maliyet (TBM) belirlemenize ve Google'ın bu hedefe ulaşmak için tekliflerinizi ayarlamasına olanak tanır. Strateji, kampanyalarınızı maksimum etkinlik için optimize etmenize yardımcı olabilir.

Bütçenizi aşmamak için teklif sınırları da belirleyebilirsiniz. Otomatik teklif, hedeflerinize ulaşırken zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur.

Google Ads web sitesinde bir otomatik teklif stratejisi belirleyebilirsiniz. Bunu, "Araçlar"ı ve ardından "Teklif Stratejileri"ni seçerek yapabilirsiniz.

"Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma", "Hedef YG" veya "Dönüşüm Başına Maliyet Hedefi" gibi kullanmak istediğiniz teklif stratejisi türünü seçin.

2. A/B kampanyalarınızı test edin.

A/B testi, farklı stratejileri test etmenin ve en etkili olanları belirlemenin harika bir yoludur. Hangilerinin en iyi sonuçlara sahip olduğunu görmek için farklı reklam metni, görseller ve anahtar kelimeler deneyebilirsiniz.

Ayrıca, farklı teklif verme stratejilerini test edebilir ve hangisinin en uygun maliyetli olduğunu ve en fazla satışı sağladığını belirleyebilirsiniz.

A/B testi, kampanyalarınızı maksimum etkinlik için optimize etmenize yardımcı olabilir. Şirketiniz büyüdükçe veya değiştikçe, kampanyalarınızı yeniden gözden geçirerek, hala ince ayar yapılması gerekip gerekmediğini veya yeni bir stratejinin daha iyi çalışıp çalışmayacağını görmelisiniz.

3. Ürün sayfanızı optimize edin.

Ürün sayfanız, Google Alışveriş reklam kampanyalarınızın en kritik yönlerinden biridir. Başarılı olmak için optimize edilmesi gerekiyor.

Ürün sayfanızın resimler ve ürün açıklamaları dahil tüm ilgili bilgileri içerdiğinden emin olun. Güven oluşturmaya yardımcı olmak ve insanları satın almaya teşvik etmek için müşteri incelemelerini de eklemelisiniz.

Diğer etkili stratejiler, ürün sayfanızda sattığınız ürünlerle ilgili anahtar kelimeler kullanmayı içerir. Google'ın ürünlerinizi daha iyi anlamasına yardımcı olacak ve daha etkili reklam kampanyaları ile sonuçlanacaktır.

4. Reklam gruplarınızı ürün türüne göre ayırın.

Reklam grupları, Google Alışveriş reklam kampanyalarınızı düzenlemenin harika bir yoludur. Reklam gruplarınızı hedeflerinize göre ürün tipine veya fiyat aralığına göre ayırabilirsiniz.

Spesifik reklam grupları oluşturarak, daha alakalı müşterileri hedefleyebilir ve ilgilerini çekebilecek ürünleri görmelerini sağlayabilirsiniz.

Ayrıca, önemlerine bağlı olarak, her bir reklam grubu için özel teklifler belirleyebilirsiniz. Kampanyalarınızı optimize etmenize ve mümkün olduğunca uygun maliyetli olmalarını sağlamanıza yardımcı olabilir.

5. Yeniden hedefleme yöntemlerini kullanın

Yeniden hedefleme, müşteriler web sitenizden ayrıldıktan sonra bile akıllarında kalmanın harika bir yoludur. İlgilenmelerine ve satın alma olasılıklarının artmasına yardımcı olabilir.

Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya ürünlerinizle etkileşime girmiş müşterilere reklam gösteren yeniden hedefleme kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Google Ads gibi platformlar, müşterilerin başka web sitelerine göz atarken veya başka uygulamaları kullanırken reklamlarınızın gösterileceği yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır.

Müşterilerin geçmişte görüntülediği ancak satın almadığı ürünlerin reklamlarını görüntülemek için yeniden hedeflemeyi de kullanabilirsiniz.

6. Benzer bir hedef kitle listesi oluşturun.

Benzer kitleler, zaten başarıyla dönüştürdüğünüz müşterilere benzer müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

Mevcut müşterilerinizden veri alarak ve benzer özelliklere sahip diğer potansiyel müşterileri bulmak için kullanarak bir liste oluşturabilirsiniz.

Örneğin sizden alışveriş yapmış olan müşterilere benzer kişilerin listesini oluşturabilirsiniz. Ardından Google Ads, reklamlarınızı benzer kitlelere göstermek için bu listeyi kullanır.

7. Özel bir teklif veya anlaşma ekleyin.

Daha fazla müşteri çekmek için Google Alışveriş reklam kampanyalarınızda özel teklifler veya indirimlerden yararlanabilirsiniz.

Teklifin ürününüzle ilgili olduğundan ve müşterilerinize iyi bir değer sağladığından emin olmak çok önemlidir. Müşterileri sizden satın almaya teşvik etmek için özel teklifler veya indirimler de kullanabilirsiniz.

Kampanyalarınıza özel bir teklif veya fırsata yer vererek satışlarınızı artırabilir ve daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

8. Fiyatlandırma stratejinizi değerlendirin.

Fiyatlandırma stratejiniz, Google Alışveriş reklam kampanyalarınızın önemli bir parçasıdır. Fiyatlarınızın rekabetçi olduğundan ve en yüksek değeri aldığınızdan emin olun.

Fiyatlarınızı piyasa koşullarına ve müşteri talebine göre ayarlamak için dinamik fiyatlandırmayı da kullanabilirsiniz. Rekabet gücünüzü korumanıza ve fiyatlarınızın müşteriler için aynı derecede cazip olmasını sağlamanıza yardımcı olabilir.

Google Alışveriş Reklam Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Google Alışveriş reklamları kampanyası oluşturmak karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Ancak rehberlik veya profesyonel yardım alarak kapsamlı bir Google alışveriş kampanyası yapısı oluşturabilirsiniz.

1. Reklamını yapmak istediğiniz ürünleri seçin.

Kampanyanızı ayrıntılandırmadan önce, hangi ürünlerin reklamını yapacağınızı seçmeniz gerekir. Hangi ürünlerin en geniş kitleyle alakalı olduğunu veya hangi ürünlerin mevcut müşterilere en çok hitap ettiğini düşünün.

Ürüne olan talep, kar marjı ve pazardaki rekabet gücü gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

Profesyonel ipucu: Reklam kampanyanıza dahil etmek istediğiniz ürünlerin bir listesini yapın. Bu, kampanya süreci boyunca doğru yolda kalmanıza yardımcı olabilir.

2. Ürünlere ve özelliklerine göre gruplar oluşturun.

Artık hangi ürünlerin reklamını yapmak istediğinizi bildiğinize göre, bunları nasıl gruplandırabileceğinizi düşünün. Aynı tür, fiyat aralığı veya markadaki ürünleri aynı kampanyaya koyabilirsiniz.

Ürünlerinizi gruplara ayırdığınızda hedef kitlenize daha iyi tanıtım yapabilirsiniz. Reklam kampanyalarınızı ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre uyarlamak için müşterilerinizi segmentlere ayırabilirsiniz.

Örneğin, lüks çantalar için bir ürün grubu ve bütçe dostu çantalar için bir ürün grubu oluşturabilirsiniz. Veya belki de tüm balo elbiseleri seçenekleri bir kampanyada, gelinlik modelleri ise başka bir kampanyada.

3. Bir reklam oluşturun ve bir teklif stratejisi seçin.

Artık neyin reklamını yapmak istediğinizi bildiğinize göre, reklamın kendisini oluşturma zamanı. Potansiyel müşterileri çekmek için net ve yüksek kaliteli ürün resimleri kullanın. Ayrıca, uygun kitleye ulaşmak için doğru anahtar kelimeleri hedeflemek isteyeceksiniz.

Öğelerinizi bir araya getirdikten sonra, iş hedeflerinize ve bütçenize göre bir teklif stratejisi belirleyin.

Reklam harcamanız üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak için manuel teklif vermeyi kullanabilir veya kampanyalarınızı optimize etmek için Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma veya Hedef EBM gibi otomatik sistemleri kullanabilirsiniz.

4. Performansınızı artırmak için kampanyalarınızı izleyin ve ayarlayın.

Reklamınızı Google Alışveriş'e yerleştirmekle iş bitmiyor. Nasıl performans gösterdiğini görmek için kampanyanızı düzenli olarak incelemeniz gerekir.

Hangi reklamların en fazla tıklama ve dönüşüm sağladığını belirlemek için Google tarafından sağlanan verileri kullanın. Maksimum performansı sağlamak için tekliflerinizi, reklam metninizi ve hedeflemenizi gerektiği gibi ayarlayın.

Farklı reklam varyasyonlarının performansını karşılaştırmak ve hangilerinin en etkili olduğunu görmek için A/B testini de kullanabilirsiniz.

Google Alışveriş Reklam Kampanyası Örneği

Artık en iyi uygulamaları öğrendiğinize göre, Google Alışveriş Reklamlarını iş başında görelim. İlham almak için bu markalara göz atın.

Koşu Ayakkabısı

Müşterilerin aralarından seçim yapabileceği yüzlerce spor ayakkabı seçeneği var. En iyi markalar gürültüyü aşmak zorundadır. Bu, özellikle Google Alışveriş reklamlarında geçerlidir.

Lululemon, anahtar kelimeleri ustaca kullanmalarıyla kendilerine avantaj sağlar. Ürünleri, "ayakkabılar" için yapılan genel bir aramada ilk sayfada görünmese de, kullanıcılar daha spesifik anahtar kelimeler aradığında spor ayakkabıları çok daha alakalı hale geliyor.

Lululemon; koşu ayakkabıları, kadın koşu ayakkabıları ve kadın spor ayakkabıları için en iyi Google Alışveriş reklamları arasındadır.

Profesyonel ipucu: Hedefli kampanyalar oluşturmak için ürününüzü birden çok reklam grubuna ayırın. Ardından, alakalı reklamları doğru kitleye gösterebilirsiniz.

Chewy Kedi Ağaçları

Kedi ağaçları tüm şekil ve boyutlarda gelir. Bununla birlikte, bir bitki aşığı için yukarıdaki kaktüs şeklindeki kedi ağacının özel bir çekiciliği olabilir.

Böyle bir niş üründe bile, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek var. Chewy, indirimli bir fiyatı vurgulayarak kedi ağaçlarının ve tırmalama direklerinin öne çıkmasına yardımcı olur. Marka ayrıca nakliyenin ücretsiz olduğundan bahsediyor ve bu da bazı alıcıları muhtemelen sınırdan uzaklaştıracak.

Profesyonel ipucu: İndirimler ve ücretsiz gönderim, ürününüzün öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Dökme Demir Tavalar

Dökme demir tava satan düzinelerce marka var, peki müşteriler hangisini alacaklarını nasıl bilecekler? İncelemelere derin bir dalış yapıyorlar.

Google'da "dökme demir tava" diye ararsanız, birçok alışveriş reklamının açıldığını görürsünüz. Araştırmacı, belirli ürünlerde otomatik olarak parlak sarı yıldızlara çekilir.

Harika bir ürün için daha yüksek bir fiyat ödemekten mutlu olanlar, Smithey tavaya yöneleceklerdir. 483 beş yıldızlı inceleme ile bir alıcı, ürünün çılgın değerde olacağından emin olacaktır.

Başka birinin daha küçük bir bütçesi olabilir. Hedef tavasının daha düşük bir yıldız derecelendirmesine ancak 2.000'den fazla yoruma sahip olduğunu görecekler. Bu da ürün kalitesine güven oluşturur.

Profesyonel ipucu: Sosyal kanıttan en iyi şekilde yararlanın ve Google Alışveriş reklamlarınıza puan ekleyin.

Google Alışveriş Reklamlarından En İyi Şekilde Yararlanma

Yaklaşan bir satın alma işlemini araştırırken, çoğu kişi tavsiye için Google'a başvurur. Bu nedenle, doğru kitleye ulaşabilmek için bir Google Alışveriş stratejisi oluşturmak çok önemlidir.

Hangi ürünlerin reklamını yapmak istediğinizi ve müşteri personelinizin arayabileceği anahtar kelimeleri beyin fırtınası yapmaya başlayın. Yakında etkileşimi ve geliri artırma yolunda olacaksınız.