2022 İçin 9 Kara Cuma Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2022-11-04Tatil sezonu yaklaşıyor, bu yüzden her yerdeki pazarlamacıların Kara Cuma için hazırlanma zamanı. Web sitenizi optimize etmekten olağanüstü fırsatlar ve eşantiyonlar sunmaya kadar, pazarlamacıların hesaba katması gereken çok şey var. Ne yapacağınızdan emin değilseniz, işte müşterilerinizi büyüleyecek ve şirketinizin gelirini artıracak dokuz pazarlama stratejisi.
Kara Cuma nedir?
En İyi Kara Cuma Pazarlama Fikirleri
- Sosyal medya ticaretini dahil edin.
- E-posta pazarlamasından yararlanın.
- Web sitenizi alışveriş için optimize edin.
- Ürün sayfalarını denetleyin.
- Uzun süreli müşterilere karşı konulmaz fırsatlar sunun.
- Kara Cuma'dan sonra müşterileri takip edin.
- Minimum harcama ödülleri sağlayın.
- Bir aciliyet duygusu yaratın.
- Bir tatil pazarlama takvimi oluşturun.
Kara Cuma Pazarlama İpuçları
Kara Cuma nedir?
Kara Cuma, Amerika Birleşik Devletleri'nde Şükran Günü'nden sonraki Cuma ve tatil alışveriş sezonunun başlangıcını işaret ediyor. Aynı zamanda, birçok şirketin (rakipleriniz dahil) ürünlerde çok sayıda fırsat ve indirim sunmaya başladığı zamandır.
Rekabetçi kalabilmek için şirketinizin geliri artıracak ve müşterileri memnun edecek bir pazarlama stratejisi hazırlaması gerekir.
En İyi Kara Cuma Pazarlama Fikirleri
Aşağıda, 2022 için göz önünde bulundurmanız gereken dokuz Kara Cuma pazarlama fikri bulunmaktadır.
1. Sosyal medya ticaretini dahil edin.
Sosyal medya artık tüketicilerin alışveriş yaptığı, ürünler ve markalar hakkında daha fazla bilgi edindiği bir yer haline geliyor. 2020'de sosyal medya ticareti 26,97 milyar dolar kazandı ve bunun 2023'te ikiye katlanarak 56,17 milyar dolara çıkması bekleniyor. Öyleyse neden sosyal ticareti Kara Cuma pazarlama stratejinize dahil etmeyesiniz?
Bunu yapmak için, çevrimiçi mağazanızı Facebook, Instagram ve YouTube gibi kullanıcıların alışveriş yapmaları için yollar sağlayan platformlara bağlayın. Bu platformlarda, 1 Satın Al 1 Getir ücretsiz fırsatları gibi sosyal medyaya özel Kara Cuma fırsatlarını da yürütebilirsiniz.
Sevdiklerimiz: Yalnızca çevrimiçi olarak daha fazla gelir elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda markanıza yeni sosyal medya takipçileri çekeceksiniz.
2. E-posta pazarlamasından yararlanın.
Kara Cuma öncesinde, yaklaşan Kara Cuma anlaşmalarından haberdar olmalarını sağlamak için potansiyel müşterilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturmaya başlayın . Bunu yapmanın bir yolu, aşağıdaki gibi e-posta adreslerini toplayan açılır formlar kullanmaktır.
Resim kaynağı
Bir teşvik teklif ettiğinizden emin olun. Örneğin, yalnızca e-posta listesine kaydolmak için müşteriye bir sonraki satın almalarında %30 indirim teklif edin. E-posta listenizi oluşturduktan sonra, müşterinin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş içerik göndermeye başlayabilirsiniz. Bir eMarketer anketine göre, özelleştirilmiş e-postaların yatırım getirisi %122'dir.
Sevdiklerimiz: E-posta pazarlamasından ve kişiselleştirilmiş e-posta içeriğinden yararlanarak, müşterileri Kara Cuma geçtikten sonra bile abone kalmaya teşvik edebilirsiniz.
3. Web sitenizi alışveriş için optimize edin.
Hiç kimse, özellikle büyük fırsatların söz konusu olduğu Kara Cuma'da, yavaş bir web sitesinin yüklenmesinin bitmesini beklemek istemez. İdeal olarak, web sitenizin bir ila dört saniye içinde tamamen yüklenmesini isteyeceksiniz, çünkü zaman çerçevesi %12 ila %30'luk bir dönüşüm oranına sahiptir. Sitenizin ve sayfalarının yüklenmesi ne kadar uzun sürerse, kullanıcıların sabrını kaybetmesi ve satın alma işlemlerini bırakması o kadar olasıdır.
Ayrıca, Black Friday müşterilerinin yüksek hacminden kaynaklanan çökmeleri veya kesintileri önlemek için web sitenizi optimize etmek istiyorsunuz.
Sevdiklerimiz: Web sitenizi optimize etmek yalnızca dönüşüm oranlarını iyileştirmekle ve Kara Cuma aksiliklerinden kaçınmakla kalmaz, aynı zamanda web sitenizin yıl boyunca gerekli olan genel işlevselliğini de iyileştirir.
4. Ürün sayfalarını denetleyin.
Sitenizi ziyaret edenler, zamanlarının çoğunu ürün sayfalarınıza göz atarak, istedikleri öğeleri arayarak geçireceklerdir. Bu nedenle, keyifli ve verimli bir alışveriş deneyimi sağladıklarından emin olmak için bu sayfaları denetlemeniz gerekir . Denetiminizde şunlardan emin olun:
- Ürünü açıklamak için ürün açıklamalarını duyusal kelimelerle ve SERP'lerde artırmak için SEO anahtar kelimeleriyle güncelleyin.
- Ürünlerinizi alıcıya ve amaca göre gruplandırın. Örneğin, "Çocuklar İçin Hediyeler" veya "Ev Dekorasyonu".
- Farklı açılardan 6-8 ürün fotoğrafı ekleyin, böylece müşteriler ürünün neye benzediğini net bir şekilde görebilir.
Sevdiklerimiz: Ürün sayfalarınızı denetlemek, müşterilerinizin sitenizdeki deneyimlerini iyileştirmeye yardımcı olur. Ve web sitenizi optimize etmeye benzer şekilde, bu değişiklikler tüm yıl boyunca gereklidir.
5. Uzun süreli müşterilere karşı konulmaz fırsatlar sunun.
Uzun süreli müşterilerinize, özel fırsatlar sunarak markanıza olan bağlılıklarını takdir ettiğinizi gösterin. Eşantiyonlar, indirimler veya BOGO olsun, müşterilerinizi uzun süredir müşteriniz oldukları için ödüllendirmek, onları Kara Cuma'dan çok sonra tekrar gelmeye teşvik edecektir.
Sevdiklerimiz: Özel indirimler ve eşantiyonlar vermek, yeni yıla hazırlanırken envanterinizi temizlemenize yardımcı olabilir.
6. Minimum harcama ödülleri sağlayın.
Müşterileri harcamaya teşvik etmenin bir başka yolu da minimum harcama ödülleri sunmaktır. Müşteriler her seferinde belirli bir miktarın üzerinde harcama yaparlar ve bir ödül alırlar. Ödül, satın alma yüzdesi, ücretsiz gönderim, kupon kodu veya bir hediye olabilir.
Sevdiklerimiz: Minimum harcama ödülleri, müşterileri daha fazla harcamaya teşvik edebilir ve şirkete duydukları güven için bir "teşekkür" görevi görebilir.
7. Bir aciliyet duygusu yaratın.
Tüketicileri hızlı hareket etmeye teşvik etmek, Kara Cuma satışlarını artırmanın mükemmel bir yoludur. Bir Girişimci Marcus Taylor, bir aciliyet duygusu oluşturmanın, satışlarını %332 oranında artırmasına yardımcı olduğunu söyledi. Tüketicileri hemen harekete geçmeye ikna etmenin birkaç yolu vardır:
- Sadece birkaç saat veya sadece bir gün süren flaş satışlar.
- Bir öğe stokta azaldığında gösteriliyor
- "Son şans", "yalnızca bugün" veya "şimdi" gibi zamana duyarlı dil kullanmak.
Sevdiklerimiz: Pazarlamacılar, alışveriş yapanları heyecanlandırmak ve satın almaya hazır hale getirmek için e-posta yoluyla hızlı satışları teşvik edebilir veya açılır sosyal medya yarışmaları düzenleyebilir.
8. Kara Cuma'dan sonra müşterileri takip edin.
Kara Cuma'nın bitmesi pazarlamanın durduğu anlamına gelmez. Müşterilere e-posta yoluyla ulaşın ve alışveriş deneyimlerini sorun. Satın almalarından memnunlar mı? Ayrıca, satın aldıkları ürünlere göre başka ürünler önerebilir veya Siber Pazartesi fırsatları için onları heyecanlandırabilirsiniz.
Sevdiklerimiz: Bu, dürüst geri bildirim isteyen veya başka ürünler öneren kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek için mükemmel bir fırsattır.
9. Bir tatil pazarlama takvimi oluşturun.
Elbette, herhangi bir pazarlama stratejisinin anahtarı organize olmaktır. Kara Cuma pazarlama stratejilerinizi takip etmek için bir tatil takvimi oluşturun. Sosyal medya veya e-posta gibi farklı pazarlama kanalları için ayrı takvimlere bile ihtiyacınız olabilir.
Sevdiğimiz Şeyler: Çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla diğer satışları ve indirimleri yürütmek bunaltıcı gelebilir. En az bir pazarlama takvimi oluşturarak stratejilerinizi takip edebilecek ve güvenle ilerleyebileceksiniz.
Kara Cuma Pazarlama İpuçları
Bu yıl hangi stratejileri kullanmayı seçerseniz seçin, her zaman aşağıdakileri yapmayı unutmayın:
- Düzenli kalın ve Kara Cuma stratejilerinizi takip etmek için bir veya daha fazla takvim oluşturun.
- Web sitenizin ve ürün sayfalarınızın tatil alışverişi yapanlardan gelen yüksek trafiği kaldıracak şekilde optimize edildiğinden emin olun.
- Müşterilerinizin aklında kalmak için sosyal medyadan ve e-posta pazarlamasından yararlanın.
Kara Cuma, işletmeniz için yılın stresli bir zamanı olmak zorunda değil. Yukarıdaki stratejilerden herhangi birini uygulayarak gelirinizi artırabilecek ve müşterilerinizi tatilden önce memnun edebileceksiniz.
