9 Pazarlama ve Reklam Otomasyonu En İyi Taktikler

1. Analizi teşvik etmeye devam edin ve puanlamayı basitleştirin.

Çok zor ve yoğun bir rehber puanlama yöntemine sahip olmakta zorlanıyorsunuz. Excel'de tüm bilgileri ve gerçekleri birbiriyle toplamak için bir stajyer işgücüne güvenmek istemeyeceksiniz.

Genel performans beklentileri için net bir temel oluşturabilmeniz için her şeyi basit tutun - daha sonra görüşlere göre değiştirilebilen 1. Çok basit ve akıcı bir eylem planına sahip olmak, reklam ve pazarlama stratejilerini gerçek zamana mümkün olduğunca yakın optimize etmek için çok önemlidir .

Pazarlama araştırmanızı, dönüşmesi kalıcı olarak sürebilecek büyük bir gemi gibi yürütüyorsanız, artan alternatiflerden vazgeçeceksiniz.

2. Doğrudan dolaşımınızın haritasını çıkarın.

Lider hareketinizi haritalamak, büyük bir grupla uğraşmanıza gerek olmayan temel bir prosedür oluşturmak için çok önemlidir. İnternet sitesi ziyaretçilerini şirketinizin karını artıracak satış fırsatlarına dönüştürmek için net bir rotaya sahip olun. Kolay, doğrudan yönlendirmeyi etkileyen tüm ideal neden faktörlerini içeren ve web sitenizi ziyaret eden herkes tarafından kullanılan bir akış oluşturun.

3. Alıcının yolculuğunu bilin.

İnternet pazarlama otomasyon araçlarınızın etkili olması için öncelikle hedef kitlenizin alıcı yolculuğunu bilmeniz gerekir. Ne tür endişeler soruyorlar? Bilinç, değerlendirme ve nihai karar aşamalarında hangi çevrimiçi yolları uyguluyorlar? Ve her bir aşamada nasıl güçlü reklam ve pazarlama üretebilirsiniz? Bu düşünceleri çözdüğünüz zaman, her aşamada keyif veren bir iş akışının haritasını çıkarabilecek bir konumda olacaksınız.

4. Alıcı kişiliğini oluşturun.

İzleyicilere odaklanmanızı garantilemek için alıcı kişilikleri geliştirin . Tüketici kişilikleri, standart müşteri temelinizin hayali profilleridir.

Tüketici personeli, alışveriş yapanların demografisini, endişelerini, gereksinimlerini ve ilgi alanlarını incelemenizi destekler. Bu kişiler, doğru izleyicilere değer sağlayan ve potansiyel müşterileri alıcılara dönüştüren internet pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

5. Katılımcı bilgileri oluşturun.

Bireyler her gün çok sayıda üretici ve işletmeden gelen bilgilerle bombardımana tutuluyor - bu nedenle gürültüyü kesen içerik paylaşmanız gerekiyor. Bu, bir tür web sitesi, anketler, kısa sınavlar, web seminerleri, etkileşimli filmler, yerleşik akışlar, sosyal medya gönderileri ve daha fazlası olabilir.

Katılımcı içerik materyali, bunlar video olarak, çok sayıda pazarlamacı için karlı bir sistem olduğunu onaylamıştır. Aslında, Wyzowl tarafından yapılan modern bir anket , girişimcilerin %81'inin video klibin gelirlerini artırmalarına yardımcı olduğunu söylediğini ortaya koydu.

6. E-posta itibarını dikkate alın.

Otomatik reklam e-posta mesajlarınızın kapanmasını istediğiniz son nokta spam klasörüdür. E-postalarınızın tüketicilerinizin gelen kutusuna ulaştığından emin olmak için hedef kitlenizi tanıyın (Bahsettiğimiz bu kişilerin tüketici kişiliklerini aklınızda bulundurun?).

İzleyicilerinizin sizden almak isteyebileceği ilgi çekici ve faydalı bilgiler geliştirin. Kısa bir süre önce e-posta tanıtım kriterlerine ilişkin bir araştırma yürüttük ve araştırdığımız ABD merkezli pazarlamacıların %40,2'si pazarlama e-postalarını e-posta yoluyla vermenin elektronik posta reklamcılık amaçlarına ulaşmada en etkili olduğunu iddia etti.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinize bariz üyelik yönetimi çözümleri sunun ve veritabanlarınızı yalnızca kayıtlı ve istenmeyen e-posta olmayan e-postalarınızın uygulanacağı şekilde temizleyin.

7. Dikkat dağıtıcı unsurları sınırlayarak ve uzun süreçlerden uzak durarak nitelikli potansiyel müşterileri doğru şekilde yakalayın.

Alıcılarınızı yolun her bir adımında memnun etmek istiyorsunuz, bu nedenle, web sitesi ziyaretçilerinin ayrıntılarını sağlamak istemesini sağlayan, doldurulması hızlı türlere sahip güçlü açılış web sayfalarına sahip olduğunuzdan emin olun. 2021 İnternet pazarlamacılığı Durumu Raporumuzda , e-posta toplama türlerinin, 2020'de %15'lik bir dönüşüm oranıyla görüntüleyenleri dönüştürmede en verimli olduğunu belirledik.

Hemen sipariş vermek için her doğrudan ihtiyacı varsaymayın. Alternatif olarak, bir ürün veya yardım hakkında kendilerine ulaşılmak istendiğinde yollar sunun. Ve hatırlayın, kesintiler dönüşümleri durdurabilir - bu nedenle yalnızca tek bir harekete geçirme çağrısını hedefleyin, bu tür bir partiye kayıt veya bir Kitabı indirme fırsatı olarak.

8. Pazarlama ve reklam otomasyon sisteminizin CRM'inizle çok iyi bütünleştiğinden emin olun.

Bir teşvik otomasyon tekniğinin, promosyonu çok daha kolay hale getirmesi beklenir ve bir CRM, olası satışları ve alışveriş yapanları yönetmeyi kolaylaştırır. Birbirleriyle sohbet edemezlerse, sizin için çok daha fazla işlev yapmayı bekleyebilirsiniz. Pazarlama otomasyonu ve CRM platformlarına karar vermeden önce, bunların 1 ek ile birleştirilebileceğinden kesinlikle emin olun - ve gerçekleşmesini sağlayacak fiyat aralığına sahip olduğunuzdan emin olun. Bu kişi için bana daha sonra teşekkür edeceksin.

9. Doğrusal olmayan bir yetiştirme yapın.

Yetiştirme kursları, küçük işletmenizle temasa geçen erkek ve kadınlara değeri iletmek için dinamik olmalıdır. İşletmenizin sitesine gelen her bir müşteri, tüketici yolculuğunun farklı bir aşamasında olabilir, bu nedenle doğrudan beslemelerinizin genellikle doğrusal olmadığından emin olun.

Örneğin, bir rehber zaten fiyat bilgisi ve gerçekleri arıyorsa, hemen bu gerçeklerin tam olarak mevcut olduğu yere yönlendirilmelidir. Bir rehber bir web seminerine ayarlanmışsa, ek ayrıntılarla uyumlu bir elektronik posta almaları gerekir.

Otomasyonu tanıtmanın amacı, hedef kitlenize tanıtım yapmayı çok daha kolay ve daha az zaman alıcı hale getirmektir. En iyi sonuçları elde etmek için, internet üzerinden pazarlamanın en iyi yöntemlerine bağlı kalın. Reklam ve pazarlama otomasyon yöntemlerinizde bazı önemli noktalar eksikse, artık sürecinizi hızlandırmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere ve gerçeklere sahipsiniz.