Kendi Ürün Kategorinize İlham Verecek 9 Ürün Kategorisi Pazarlama Örneği

Sizi doğru yönü gösteren herhangi bir işareti olmayan bir markette alışveriş yaptığınızı hayal edin. İhtiyacın olanı bulana kadar koridorlarda dolaşarak çok zaman harcarsın.

İnsanlar alışveriş yaparken bir yön duygusu isterler ve seçeneklerinin bir arada gruplandığını görmek isterler - bu ister mutfak aletleri, kahvaltılık gevrekler, ister kışlık montlar olsun. Bunu yapmanın bir yolu ürün kategorileridir.

Ürün kategorisi pazarlaması, markanızın ilgili öğeler arasında öne çıkmasına yardımcı olur, böylece şirketinizin ürünleri ister gerçek ister sanal olsun, alışveriş sepetine gönderilir.

Ürün kategorilerini, ürün sınıflandırmasından nasıl farklı olduğunu keşfedelim ve bazı örnekleri çalışırken görelim.

Farklı teklifleriniz ve müşteri kişilikleriniz, ürün kategorilerinizin organizasyonuna ve gruplandırılmasına rehberlik etmelidir.

Örneğin, Dick's Sporting Goods , çeşitli dış mekan malzemeleri sunar. Müşterilere rehberlik etmek için ürünleri balık tutma, koşma ve tırmanma gibi ilgi alanına dayalı kategoriler halinde gruplandırırlar. Kozmetik markaları için makyaj araçları, far paletleri ve fondöten gibi kategorileri ürün türüne göre düzenlemek de mantıklıdır.

Ürün kategorisi pazarlaması, bir şirketin bu ürün grubu içinde neden en iyi seçim olduğunu güçlendirir. Müşteriler neden doğrudan rakipleriniz yerine teklifinizi seçmeli?

Bir ürün kategorisinde marka bilinirliği ve takdir kazanmak, pazarlama çabalarınız için daha fazla getiri anlamına gelir. Tüketiciler belirli bir ürün kategorisiyle olumlu deneyimler yaşadığında, bu aynı zamanda marka güvenini de oluşturur ve bu da genellikle hale etkisi yoluyla diğer kategorilere genişler.

Ürün kategorileri bazen ürün sınıflandırması ile karıştırılmaktadır. Her ikisi de organizasyonel stratejilerdir ve her ikisi de pazarlama kararlarını yönlendirmeye yardımcı olur, ancak sınıflandırmalar çok daha geniştir (kolay ürünler, alışveriş malları ve özel malları düşünün).

Kendinize ilham verecek dokuz ürün kategorisi pazarlama örneğine göz atalım.

9 Ürün Kategorisi Pazarlama Örnekleri

1. Fenty Güzellik

Ürün kategorisi: Üst düzey fondöten makyajı

Kuşkusuz, dümende şarkıcı ve iş gücü Rihanna'nın olması yardımcı olur. Ancak Fenty Beauty, "herkes için" temel makyaj fikrini yeniledi ve kapsayıcılığa olan bağlılığı, markayı anında bir hit haline getirdi.

Fondöten dışında, Fenty Beauty Face ürünleri herkese uygun tonlarda bronzlaştırıcı, aydınlatıcı, pudra ve kapatıcı içerir. Lansman, köklü markaların temel renk serisini yanıt olarak genişlettiği bir endüstri dönüşümüydü.

Neden işe yarıyor: Fenty'nin başarısı, günümüz tüketicileri hakkında basit bir gerçeğin altını çiziyor: onlar inanç odaklılar. Tüketiciler, markaların kâr elde etmenin yanı sıra dünyayı da iyileştirdiğini görmek istiyor. Fenty, ürün tekliflerinde çeşitliliği ve kapsayıcılığı ön planda tutarak ve çeşitli cilt tonlarında modeller sunarak bu değişime uyum sağlıyor.

2. Orvis

Ürün kategorisi: Köpek yatakları

Vermont merkezli bu perakendeci, 1856'dan beri sinekle balık avlama ve dış mekan ekipmanlarında büyük bir isim olmuştur. Ancak aynı zamanda köpek ekipmanları ve özellikle köpek yatakları ile bir ürün nişi oluşturmuşlardır. Marka, tüylü dostları için rahat köpek yatakları isteyen insanları, ev dekorlarını zenginleştiren tarzlarda kendine çekiyor.

Görüntü kaynağı

Orvis yataklarında uyuyan veya uzanmış köpeklerin pazarlama görselleri kestirmeye ilham vermeye yeter. Ve sosyal yayınları, bir hamaktaki köpek yavruları da dahil olmak üzere, köpeklerin karşı konulmaz görüntüleri ve videolarıyla dolu.

Neden işe yarıyor: Şirket, evcil hayvanların ailenin önemli üyeleri olduğuna dair temel inançla sadık bir takipçi kitlesi oluşturmuştur. Orvis, sitesini köpek sağlığı ve davranış konuları için bir kaynak haline getirdi ve her boy, yaş ve sağlık sorununa sahip köpekler için çeşitli köpek yatakları sunuyor.

3. Ikea

Ürün kategorisi: Yatak

Mobilyalarını bir araya getirmek zor bir iş olabilir ama en azından Ikea rahatlamanızı da destekliyor. Yatak takımlarının pazarlanması, çocuklar için eğlenceli çarşaflar ve baskılar ile yetişkinler için cesur tasarımlar ve nötrlerin bir karışımını gösteriyor. Nevresim ürün kategorisi, perde, yorgan, yastık ve havlu ile birlikte 'ev tekstili' başlığı altında gruplandırılmıştır.

Birleşik Krallık'taki eğlenceli bir Ikea reklam kampanyasında, huzurlu bir gece uykusu ile sağlık arasındaki noktaları birleştiren şişelenmiş yatak takımları ve yastıklar bile kullanıldı. Mevcut salgında şirket, özellikle yatağınız ofisiniz olarak ikiye katlandığında, konforlu yatakların gerekli olduğu fikrini pazarladı.

Neden işe yarıyor: Ikea, çeşitli ürünleri tek bir çatı altında toplayarak - Ev Tekstili - yukarı satış fırsatı sunuyor. Sonuçta, yeni bir yatak satın alırsanız, yeni çarşaf, yastık ve battaniyeye de ihtiyacınız olabilir.

4. Swarovski

Ürün kategorisi: Takı

Swarovski yüz yılı aşkın bir süredir önlüklere, taçlara, mücevherlere, heykellere ve hatta lüks arabalara ışıltı katıyor. Takı ürün kategorisi için Swarovski, modern ve klasik kristal kolyeler, küpeler, bilezikler ve saatlerden oluşan bir karışımla lüksü elinizin altında tutuyor.

Görüntü kaynağı

Sezonluk koleksiyonlar, Karl Lagerfield ve Penelope Cruz gibi tasarımcılar ve ünlülerle işbirlikleri, influencer’larla sosyal medya kampanyaları ile marka bilinirliğini sürdürüyor.

Neden işe yarıyor: Swarovski, orta, kristalini yaratıcı ortaklıklar ve sürekli inovasyonla yeni zirvelere taşıdı. 125 yıllık faaliyetten sonra bile markayı ve ürünlerini taze ve heyecan verici tutan bu çabalardır.

5. Hedef

Ürün kategorisi: Bakkal malzemeleri

Target, uygun fiyatlı moda, elektronik ve temizlik malzemeleri de dahil olmak üzere ürün kategorileri arasındaki konumuyla bilinir. Bakkal bölümleri çoğu süpermarketten daha küçük olsa da, herhangi bir alışveriş listesinde sütten salataya ve makarnaya kadar tüm 'olmazsa olmazları' kapsarlar.

Görüntü kaynağı

2019'da Target, dondurulmuş meyveler, tahıl gevrekleri, atıştırmalık yiyecekler ve yumurtaları içeren Good & Gather serisiyle kendi markalı temel gıda ürünlerini ekledi. Instagram Hikayeleri, kolay atıştırmalık ve yemek fikirleri sergiliyor ve TikTok ve Instagram sansasyonları Tabitha Browne ve Lisa Lin gibi yemek konusunda etkileyici kişileri içeriyor.

Neden işe yarıyor: Target, özel markaları ve özel markaları kendi avantajına kullanıyor. Hedefe özel bir ürüne takılırsanız - Good & Gather serisindeki bir ürün gibi - satın almak için başka hiçbir yere gidemezsiniz.

6. güvercin

Ürün kategorisi: Cilt bakımı

2004 yılında başlatılan Dove'un 'Gerçek Güzellik' kampanyası, vücut pozitifliğini ve kendini kabul etmeyi teşvik etmede diğer markaların çok önündeydi. Vücut losyonları ve sabun reklam kampanyaları, uzun süredir çok çeşitli vücut tiplerine ve ten renklerine sahip kadınları öne çıkarıyor.

Yuvarlanmalar, kırışıklıklar, selülit ve çatlak izleri, sosyal kanallarında gururlu ve güzel bir şekilde sergileniyor. Bugün, cilt bakımı marka kimliği özgüvenle eş anlamlıdır ve Dove vücut losyonları ve sabunları, uygun fiyatlı cilt bakımı için "en iyiler" listelerinde sık uçan yolculardır.

Görüntü kaynağı

Neden işe yarıyor: Tipik olarak, görünüşlerinden memnun olmayan tüketicilerden kazanç sağlayan bir sektörde, Dove, özgüveni merkeze alan bir pazarlama stratejisiyle öne çıkıyor. Dove, çoğu kadının - hedef kitlesinin - geride bırakabileceği daha yüksek bir amaçla markasına enerji veriyor.

7. Michael'lar

Ürün kategorisi: Tatil ve mevsimlik dekor

Kendin Yap ile tanınan şirket, aynı zamanda tatil ve mevsimlik dekorasyon için de gidilecek bir yer. Michaels mağazaları, ilkbahar, yaz, Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Hanuka, Noel, Dördüncü Temmuz, Mardi Gras ve Onur Ayı için her bir veya iki ayda bir şenlikli dekorla dönüşüyor.

Görüntü kaynağı

Michael's ayrıca yaratıcı toplulukla etkileşimde bulunan olağanüstü bir iş çıkarıyor. Çoğu mağaza, herkesin katılabileceği ücretsiz dersler, demolar ve etkinlikler sunar. Pandemi sırasında bu sınıflar sanallaştı ve hem yetişkinlere hem de çocuklara evde keşfetmeleri için yaratıcı bir çıkış noktası sundu.

Neden işe yarıyor: Michael's, mağaza içi şenlikli teşhirlerden ücretsiz derslere ve demolara kadar yeni ve mevcut müşterilerle etkileşim kurmanın yeni yollarını bulmaya devam ediyor. Kendisini bir tedarik mağazasından daha fazlası olarak konumlandırıyor, daha çok bir eğlence ve ilham kaynağı olarak konumlandırıyor.

8. Patagonya

Ürün kategorisi: Çevre dostu dış giyim

Patagonia'nın sloganı “Ev gezegenimizi kurtarmak için çalışıyoruz” şeklindedir ve şirketin pazarlama çabaları, ürün serilerinde sürdürülebilirliğe olan bağlılığıyla öncülük etmektedir. Web sitesi, tüketicileri "Daha Az Satın Al"a teşvik ediyor ve belirgin bir şekilde "Kullanılmış Ekipman" bölümünü içeriyor.

Görüntü kaynağı

Facebook veya Instagram sayfalarını ziyaret ettiğinizde, belirli ürünleri vurgulayan gönderileri bulmak için biraz araştırma yapmanız gerekir. Bunun yerine, yayınlar, çevre yönetimi ve adil iş uygulamaları gibi acil sorunlara odaklanır.

Neden işe yarıyor: Patagonia, temel değerlerini pazarlama mesajlarına etkili bir şekilde örüyor. Yeni (veya kullanılmış) bir dış giyim parçası satın almanız gerektiğinde, tüketiciler olumsuz etkilerini aktif olarak en aza indiren bir şirketi desteklediklerini bilirler.

9. Grove İşbirliği

Ürün kategorisi: Yeşil ev temizlik malzemeleri

Grove Collaborative, sürdürülebilirliğe odaklanan başka bir şirkettir. Amacı, insanların toksik olmayan, sürdürülebilir ve zulüm içermeyen yeşil ev ürünlerini seçmesini basit ve uygun fiyatlı hale getirmektir.

Görüntü kaynağı

Şirket, tekrarlanan aylık sevkiyatlarla gönderdiği konsantre sabun ve deterjan yedekleri ve yeniden kullanılabilir cam şişeler de dahil olmak üzere çevre dostu temizlik malzemeleri sunmaktadır.

Şirket ayrıca tatil yemekleri ve dekorasyon fikirleri paylaşıyor ve çöplüklerden uzak tuttukları tek kullanımlık plastik şişelerin sayısı gibi çevresel etkilerinin aylık bir "Sürdürülebilirlik Anlık Görüntüsü"nü yayınlıyor.

Neden işe yarıyor: Şirketin pazarlaması, minimalist ahlakını yansıtıyor. Grove ayrıca ürün resimleri, temizlik ipuçları ve hatta mizahi videolar ile yeni müşteriler çekmek için sosyal medyayı, yani Instagram Stories'i kullanıyor.

Bu markaların her biri, ürünlerinin daha büyük perakende kategorilerine nerede uyduğunu netleştirdi. Bu, müşterileri hedeflemek için farklı değerlerini pazarlamalarına ve nihayetinde bu ürün kategorileri içinde daha büyük bir pazar payı kazanmalarına yardımcı olur.