2023'te WooCommerce Tatil Satışlarını Artırmanın 9 Yolu (Örneklerle)
Yayınlanan: 2022-06-08
Tatiller, e-ticaret için koşuşturma mevsimidir ve yılın bu noktasında satışlar genellikle fırlar. Aynı zamanda sizin gibi mağaza sahipleri için yeni müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için harika bir an. Ancak işin püf noktası, harika WooCommerce tatil indirimlerine hazırlanmanın zor olacağıdır.
Sizin gibi binlerce mağaza sahibinin işlerini optimize etmeye çalıştığını ve bu nedenle satış rekabetinin oldukça sıkı olduğunu anlamak önemlidir. Neyse ki, akıllı pazarlama kavramlarını güvenilir WooCommerce araçları veya eklentileriyle birleştirerek, tüketicilerinizin kalbini hiç ter dökmeden kazanabilirsiniz!
Bu yazıda, tatil satışlarını artırdığı kanıtlanmış dokuz teknik ve çözümün bir listesini derledik. Bu kavramları mağazanızda nasıl hayata geçireceğinizi de tartışacağız. Hadi başlayalım!
Neden WooCommerce Tatil Satışlarına Hazırlanmam Gerekiyor?
Adobe Dijital Ekonomi Endeksi'ne göre, bu tatil sezonunda çevrimiçi harcamalar 910 milyar dolara ulaşacak veya geçen yıla göre %11 daha fazla olacak. Bu, e-ticaret için yeni bir kilometre taşını temsil ediyor çünkü tüketiciler bu yıl tatil harcamaları konusunda kendilerini çok daha güvende hissediyor.
Bir mal sahibinin bakış açısından, bu fırsat, kaçıramayacağınız bir şeydir! Yalnızca mağazanız için gelişmiş geliri garanti etmekle kalmaz, aynı zamanda güçlü bir sürekli müşteri tabanı geliştirme olasılığını da garanti eder. Örneğin Şükran Günü tatilini ele alalım.
Ulusal Perakende Federasyonu anketine göre, ABD'li tüketicilerin üçte ikisi Şükran Günü hafta sonu boyunca alışveriş yapmayı planlıyordu - bu sadece beş günde yaklaşık 158,3 milyon kişi demek!
Hafta sonunu günden güne bölen ankette şunlar bulundu:
- 30,6 milyon Amerikalı, Şükran Günü'nde mağazadan veya internetten alışveriş yapmayı planlıyor;
- Kara Cuma'da 108 milyon;
- Küçük İşletme Cumartesi günü 58,1 milyon;
- Pazar günü 31,2 milyon; Ve
- Siber Pazartesi'de 62,8 milyon.
Bir mağaza sahibi olarak, tatil satışları kesinlikle yılınızı iyileştirebilir veya bozabilir. Son aylarda bir satış düşüşü yaşadıysanız, bu sıcak tarihler yeniden canlanmak, kayıpları telafi etmek ve pazar konumunuzu iyileştirmek için ideal zamanlar.
2023'te WooCommerce Tatil Satışlarını Artırmanın 9 Yolu
Tatil satış kampanyanızı artırmak için bir milyon bir strateji var. Ancak ne zaman, nerede ve nasıl başlayacağınızı bilmemek gözünüzü korkutabilir.
Pazarlama karmaşık ve kaynak yoğundur. Aslında, küçük işletmelerin yaklaşık %78'i, iyi düşünülmüş bir iş ve pazarlama stratejisi eksikliği nedeniyle başarısız oluyor. Ne yazık ki, zaman ve maliyet kısıtlamaları nedeniyle her şirket yüksek performanslı bir kampanya başlatmayı göze alamaz.
Sonuç olarak, sahipler sıklıkla "içgüdüye" dayalı tek bir pazarlama yaklaşımı veya farklı bir alandaki bir meslektaş için işe yarayan bir taktik seçerler. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, sonuç genellikle hayal kırıklığıdır: sezginizin "düşündüğü kadar" yardımcı olmayan yeni bir web sitesi, iş arkadaşınızınki kadar potansiyel müşteri sağlamayan bir doğrudan posta kampanyası vb.
Ama merak etmeyin; planlamanıza ve hazırlanmanıza yardımcı olabiliriz. Tatil satış pazarlamanızı artırmak için en başarılı ve kanıtlanmış stratejilerden bazıları şunlardır:
- Bir İçerik Takvimi Çizin
- Etkili İndirim İçin Kupon Kullanın
- Affiliate Pazarlama ile Satışlarınızı Artırın
- İlgi Çekici Eşantiyonlar ve Yarışmalar Düzenleyin
- Çok Kanallı Bir Geri Kazanma Kampanyası Başlatın
- Dönüşüm İçin Optimize Edilmiş Ödeme Sayfalarını Kullanın
- Bir Al, Bir Al (BOGO) Fırsatları Sunun
- Akılda kalıcı Çıkış Amacı Açılır Pencereleri Kullanın
- Bir Müşteri Sadakat Programına Sahip Olun
1. İçerik Takvimi Çizin
İlk olarak, hangi tarihler için hazırlanmak istediğinizi bilin. Hedeflediğiniz tatilleri ve mevsimleri planlamak, önümüzdeki birkaç aya hazırlanmanıza yardımcı olacak en şık yollardan biridir.
Sezonluk pazarlamaya başlamak için hangi tatillerin marka bilinci oluşturma ve promosyon ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu belirleyin.
Kritik e-ticaret satış tarihleri ve tatillerinin hızlı bir özetini arıyorsanız, Toptan Satış Paketinin Promosyon Takvimini referans olarak kullanabilirsiniz:
Bununla birlikte, başarılı içerik materyali oluşturabilmeniz için takviminizde vurguladığınız günleri dikkatlice planlamalısınız. İşimize yarayan içerik planlama ipuçlarından ve püf noktalarından bazıları şunlardır:
- Satış hedeflerinizi belirleme ve net bir şekilde tanımlama
- KPI'larınızı en iyi şekilde yansıtan bir içerik takvimi şablonu oluşturma
- Kendinizi WooCommerce'deki en iyi ve güncel araçlarla donatın
- Eşsiz, orijinal ve ilişkilendirilebilir tutun!
- Önceki içeriği geri dönüştürün ve yenileyin
- Frekansa karar verin ve zaman sınırlamaları ayarlayın
- Her yayından sonra verilerinizi sürekli olarak yeniden ziyaret edin
2. WooCommerce Tatil Satışları Sırasında Etkili İndirim Yapmak İçin Kupon Kullanın
Yıl boyunca alışveriş yapanların yüzde 93'ünden fazlası kupon veya indirim kodu kullanıyor. Bu, alışveriş yapanların büyük çoğunluğunun indirimli bir anlaşma aradığı anlamına gelir.
Tatiller, büyük satışlar ve dönüşümlerle e-ticaretin en yoğun günleridir. Kulaktan kulağa oynamak yerine, ziyaretçilerinizi web etkinliklerine göre hedefleyin. Müşteriler bulundukları yere, demografiye, tatil alışverişi tercihlerine ve satın alma alışkanlıklarına göre kategorize edilebilir.
Müşterilerinizi özelliklerine göre segmentlere ayırarak size özel teklifler gönderin. Bunu manuel olarak yapabilir veya kuponu sepetlerine otomatik olarak eklemeyi deneyebilirsiniz.
Şanslısın ki, bunu yapmana izin veren pek çok eklenti var; en iyisi Gelişmiş Kuponlar. Temel özelliklerinden biri, ürünleri sepete otomatik olarak ücretsiz veya indirimli bir fiyata ekleyen kuponlar vermenize olanak tanır.
3. Affiliate Marketing ile Satışlarınızı Artırın
Bağlı kuruluş pazarlaması, satış komisyonu karşılığında diğer markaların ürünlerini tanıtma yöntemidir. Bir alıcı, bağlı kuruluşun bağlantısı aracılığıyla bir ürün satın aldığında, marka, bağlı kuruluşa komisyon adı verilen adil bir yüzde öder. Örneğin:
Affiliate pazarlama yıldan yıla hızla genişliyor ve hem pazarlamacılar hem de yenilikçiler katılmaya hevesli. Bu nedenle, tatil satış sezonunda bu programdan yararlanmak özellikle önemlidir.
Örneğin affiliate profillerinde tatil temalı içerikler paylaşarak marka bilinirliğini artırabilir ve daha fazla gelir elde edebilirsiniz.
Bunları, coşkulu tatil sezonunda ürünlerinizi veya büyük pazarlıkları tanıtmak için de kullanabilirsiniz. Çevrimiçi mağazanıza gelen trafiği artırmak için tüketicilere promosyon kodları veya hediye kartları sunabilirsiniz.
4. Cazip WooCommerce Tatil Satışları, Eşantiyonlar veya Yarışmalar Düzenleyin
ÜCRETSİZ hediyeleri kim sevmez, değil mi?
Herhangi bir işte olduğu gibi, elbette, tamamen ücretsiz hediyeler veremezsiniz - ancak müşterilerinizin harika bir eşantiyon, ödül veya hediye kartı karşılığında işletmenizi tanıtmanıza yardımcı olabileceği akıllı teşvikler sunabilirsiniz.
Ayrıca, satın alma işlemi gerçekleştiren herkesin katılıp özel bir şey kazanabileceği bir çekiliş çekilişine de ev sahipliği yapabilirsiniz. Müşterilerin, fazladan bir şey kazanma şansı karşılığında ürünlerinizi satın alıyormuş gibi hissetmelerini sağlayın.
Eşantiyonlar ve hediye kartları sunmak, müşterilerinizi markanızla meşgul etmenin mükemmel yollarıdır. Kendi programınızı oluşturmanın zorluğundan endişe ediyorsanız, Gelişmiş Hediye Kartlarını denemenizi önemle tavsiye ederiz.
Bu premium eklenti, müşterilerinizin saklayabileceği veya bir arkadaşıyla paylaşabileceği istikrarlı, kullanımı kolay bir hediye kartı çözümü sağlayarak WooCommerce mağazanızda hediye vermenin gücünü açığa çıkarır. Bu özellik kesinlikle tatil havası için mükemmel!
Alternatif olarak, çekilişleri ve eşantiyonları seviyorsanız, RafflePress gibi bir hediye sağlayıcı kullanarak yarışmayı doğrudan web sitenizde düzenleyebilirsiniz. Ardından, maksimum teşhir için oyununuzu tüm sosyal medya platformlarınızda tanıtabilirsiniz.
5. Çok Kanallı Bir Geri Kazanma Kampanyası Başlatın
Geri kazanma e-postası, kullanılmayan aboneler veya müşterilerle iletişim kurmak için e-posta pazarlama platformunuza koyabileceğiniz bir tür otomatik mesaj akışıdır. Bunlar, daha önce işletmenizle etkileşime girmiş ancak herhangi bir nedenle bir süreliğine bunu yapmayı bırakmış kişilerdir.
Geri kazanma kampanyaları, ilgili potansiyel müşterileri hedeflediğiniz için promosyon stratejilerini ölçeklendirmek isteyen bir şirket için çok önemlidir. Bunun ana avantajı, tüketicileri tekrar satın almaya teşvik etmesidir.
Ayrıca sizden alışveriş yapmaktan vazgeçtilerse bir sebebi olmalı değil mi? Öyleyse, geçmiş müşterileri telafi etmek için neden zaman ve çaba harcamalısınız? İşte sebeplerden bazıları:
- Geri kazanma otomasyonu için ortalama açılma oranı %29'un üzerindedir
- Yeni bir müşteri edinmek, eskisini elde tutmaktan beş kat daha pahalıdır.
- Geri kazanma e-postası alan abonelerin %45'i işletmenizden gelen sonraki e-postaları açacaktır.
Tatillerde, geri kazanma e-postaları göndermek, yüksek niyetli potansiyel müşterilerin sınırlı süreli teklifleriniz hakkında bilgilendirilmelerini sağlamada ekstra yardımcı olur. Bu tür bir kampanya yürütmeyi çocuk oyuncağı haline getirebilecek en iyi e-posta pazarlama araçlarından bazılarına göz atın.
6. Dönüşüm İçin Optimize Edilmiş Ödeme Sayfalarını Kullanın
Alışveriş sepetini ve ödemeyi terk etmenin tüm satış kayıplarının %70'inden sorumlu olduğunu biliyor muydunuz? Uzmanlar, doğru ödeme optimizasyonu taktiklerini kullanmanın dönüşümleri %35,62 oranında artırabileceğini tahmin ediyor!
Bu, işinizi büyütmek istiyorsanız, en büyük önceliklerinizden birinin ödeme sayfanızı düzene sokmak olması gerektiği anlamına gelir.
Neyse ki, müşterilerinizin ödeme deneyimlerini iyileştirmenin birçok yolu vardır. Bu, diğer faktörlerin yanı sıra otomatik doldurma alanları, güvenlik mühürleri ve güvenilir rozetler gibi alanları kapsar. Bir konuk kullanıcı dahil olmak üzere ödeme seçeneği, dönüşümleri artırmanıza da yardımcı olabilir.
Bu nedenle, ödeme işleminiz için hâlâ geleneksel ve eskimiş bir sipariş formu kullanıyorsanız, bu bölümü, daha gelişmiş ve kullanışlı bir yöntem lehine kağıt şablonlarınızı veya manuel elektronik tablolarınızı kullanımdan kaldırma zamanının geldiğine dair bir ipucu olarak kabul edin - yoksa şöyle mi demeliyiz? eklentiler !
Otomatik toptan sipariş formları/ödeme eklentileri yalnızca zamandan ve enerjiden tasarruf etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda alışveriş sepetinin terk edilmesini önlemenin ve işinizi yepyeni bir düzeye taşımanıza yardımcı olmanın en iyi yoludur. Örneğin, Toptancı Paketinin Sipariş Formu eklentisini ele alalım.
Bu araç, müşterilerinize yalın ve verimli bir sipariş ve ödeme deneyimi sunan en verimli tek sayfalık WooCommerce sipariş formu eklentisidir.
7. Bir Al, Bir Getir (BOGO) Fırsatları Sunun
BOGO indirimlerini herkes sever; sıcak potansiyel müşteriler toplamak ve marjınızın altına düşene kadar çok fazla çaba harcamadan bir servet kazanmak için harika bir yoldur.
Bir BOGO planı, yıllarca işe yaramış denenmiş ve gerçek bir pazarlama stratejisidir. Bu tür bir pazarlık sunan mağazalar, özellikle tatil alışveriş sezonunda genellikle trafikte ve tıklama oranlarında artış görür.
Bunun nedeni, Bir Al Bir Getir anlaşmalarının genellikle müşterileri daha fazla satın almaya, doğru kişileri hedeflemeye ve bir aciliyet duygusu sağlamaya itmesidir. Buna karşılık, daha fazla satış, daha büyük sipariş hacimleri ve artan dönüşüm oranları görürsünüz.
Tek sorun, doğru araçlar olmadan WooCommerce işletmelerinin başarılı bir BOGO satış promosyonu yürütmeyi zor bulabilmesidir. Bu nedenle, Gelişmiş Kuponlar gibi karmaşık BOGO anlaşmalarına veya tekliflerine hitap etmek için özel olarak tasarlanmış özelliklere sahip eklentiler şiddetle tavsiye edilir.
8. Akılda kalıcı Çıkış Amacı Açılır Pencereleri Kullanın
Bir kişi bir web sayfasında ortalama 54 saniye harcıyor. Bu fazla bir süre olmasa da, bir çıkış isteği istemi onları kalmaya ikna edebilir; siz bir sekmeyi kapatmadan önce bunları hiç gördünüz mü?
Çıkış amaçlı pop-up'lar, alışveriş sepetini terk etme olasılığını azaltmanın etkili bir yolu olduğundan, bugün özellikle tatil dönemlerinde e-ticaret sitelerinde gerçekten popülerdir.
Etkilidirler, çünkü hedefiniz sitenizde ne kadar uzun süre kalırsa, dönüşüm sağlama olasılığı o kadar yüksektir. Bir çıkış açılır penceresi, sitenizdeki diğer harekete geçirici mesajları kaçırırlarsa, site ziyaretçilerinizden bazılarını yakalayabilir. Ardından okumaya devam edebilir, e-posta aboneliğinize kaydolabilir veya belki bir şeyler satın alabilirler.
Kayıtlı çıkış amacı açılır pencereleriyle, OptinMonster'ın müşterileri şunlara tanık oldu:
- %98 Artan Satışlar
- 27 Günde Potansiyel Müşterileri İkiye Katladı
- E-posta abonelerinde çarpıcı artış
Bir çıkış açılır penceresi eklemekle ilgileniyorsanız, OptinMonster'ı şiddetle tavsiye ederiz. Yıllar boyunca bizim için harikalar yarattı.
9. Bir Müşteri Sadakat Programına Sahip Olun
Müşteriyi elde tutma, bir işletmeyi yönetmenin en zor yönlerinden biridir. Dışarıda bu kadar çok rekabet varken, bir müşteriyi mağazanıza geri dönmeye ikna etmek zor olabilir.
Müşteri sadakat programlarının gizli silahınız olabileceği yer burasıdır. Bunlar, müşterileri mağazanızda alışveriş yapmaya ve hatta normalde yapacaklarından daha fazla harcamaya teşvik etmek için yararlı taktikler olabilir.
Örneğin, tüketiciler 30 dolardan fazla harcama yaptıklarında ekstra puan veya ödül alacaklarını bilirlerse, siparişi tamamlama olasılıkları daha yüksek olacaktır. Sephora'nın tüm üyeler için sunduğu Beauty Insider avantajları da harika bir örnektir:
Hevesli üyeler için sadakat ödülleri özellikle tatil sezonunda çok işe yarar. Bunu birçok şekilde yapabilirsiniz - müşterilerinizi çift puan veya gizemli hediyeler ve kuponlarla ödüllendirmeyi deneyin. Ya da belki daha üst düzey sadakat üyeleri için tatile özel ücretsiz hızlandırılmış nakliye?
İşte deneyebileceğiniz diğer tatil ödül programı fikirleri:
1. Oyunlaştırılmış WooCommerce Tatil Satış Kampanyası
Oyunlaştırma, tüketici katılımını artırmak için eğlenceli bir tekniktir. Ayrıca müşteri bilgilerini toplamak için yeni yollar açar. Almak Örnek olarak LuisaViaRoma:
2. Yaşam Tarzı Teşvikleri
Tatil sezonu aynı zamanda müşterileriniz için duygusal bir dönem olduğundan, onlarla bağlantı kurmak ve sosyal sorumluluğu vurgulamak için mükemmel bir zamandır. Örneğin, müşterilerinizin puanlarını hayır kurumlarına bağışlamalarına olanak tanıyan bir programa ev sahipliği yapmayı deneyebilirsiniz.
3. Özel Erken Erişim
Erken erişim basittir ancak etkilidir. En sadık müşterilerinize veya üst düzey üyelerinize herkesten önce bir şeyler satın alma olanağı vermek ücretsizdir. Bununla birlikte, özellikle tatil sezonunda, üyeler için gerçekten ödüllendirici bir ayrıcalıktır.
Yine, birçok seçeneğiniz var, ancak bunların mevsime ve işinize uygun olduğundan emin olun. Ayrıca, böyle bir programı başlatmak için kaynaklarınıza ve hazırlığınıza da dikkat etmelisiniz.
Advanced Coupon'un Sadakat Programı eklentisi, bir ödül programı oluşturmak için bugün WooCommerce'deki en büyük araçlardan veya uzantılardan biridir. Buna bir bak!
Çözüm
Bir WooCommerce mağazası sahibi olarak, şirketinizin büyümesine yardımcı olabilecek tüm unsurlarla ilgilenmeniz gerekir. Tatil satışları, işinizi en üst düzeye çıkarmanın en iyi yollarından biridir.
Ayrıca, son birkaç ay içinde maruz kaldığınız satış düşüşlerini veya yavaş nakit akışını telafi etmek için altın bir fırsattır. Bu nedenle, pazarlama planlarınızı en iyi şekilde hazırlamak ve planlamak için bu fırsatı değerlendirmelisiniz.
Bu makalede, tatil satışlarını artırdığı kanıtlanmış dokuz yaklaşım ve çözümden oluşan bir liste sunduk. Ayrıca bu fikirleri mağazanıza nasıl uygulayabileceğiniz hakkında da konuştuk.
Herhangi bir sorunuz varsa, aşağıya yorum yapın. Sizden haber almak isteriz!