Bir İçerik Pazarlama Başlangıç ​​Stratejisi Oluşturmanın 9 Yolu

Bu noktada, muhtemelen markanız için çevrimiçi bir varlığa sahip olmanın çok önemli olduğunu biliyorsunuzdur, değil mi? Ama belki de hala benzersiz bir strateji oluşturmaya nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz ve işte bu yüzden buradayız! Sıfırdan bir İçerik Pazarlama stratejisi oluşturma yolculuğunuzda size yardımcı olmak ve rehberlik etmek. İçerik Pazarlama stratejinizi oluşturmanın adım adım adımlarını öğrenmek için bu içeriği takip edin. İşte bugün konuştuğumuz şeye bir bakış:

• İçerik Pazarlama stratejisi nedir?
• Neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var?
• İçerik pazarlama stratejinizi oluşturmanın 9 yolu

Her şey sırayla. Stratejinizi birlikte oluşturabilmemiz için İçerik Pazarlamasının ne olduğunu anlayalım. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne (CMI) göre, "İçerik Pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. ”
Bu nedenle, basitleştirmek için, bir İçerik Pazarlama stratejisi, belirli hedef kitlenizin yaşayabileceği sorunları çözmek için bir dizi içerik oluşturmanız gerektiği anlamına gelir; gelecek.

Neden bir İçerik Pazarlama stratejisine ihtiyacınız var?

İçerik Pazarlama, markaların Dijital Pazarlama stratejilerini oluşturabilmelerinin tek yolu olmasa da, tüm yol boyunca özelleştirmeleri mümkün kıldığı için bu çok yaygın olarak kullanılan bir tekniktir. Çözümünüz hakkında ne kadar bilgi sahibi olurlarsa olsunlar veya sizden satın almaya ne kadar hazır olurlarsa olsunlar, farklı insanlarla etkileşim kurmak için farklı kanallar, medya ve hatta dil kullanarak birkaç farklı içerik türü oluşturabilirsiniz. Bunun yanı sıra, marka ile potansiyel müşteri arasındaki ilişkiyi, her ikisinin de ilişkiden değer elde edebileceği şekilde teşvik eder. CMI tarafından yürütülen 2020 B2B İçerik Pazarlama Araştırmasına göre, İçerik Pazarlamasını çevrimiçi çabalarının ana odak noktası olarak kullanan şirketler genellikle marka bilinirliği oluşturma, izleyicileri eğitme ve güvenilirlik ve güven oluşturma konusunda olumlu sonuçlar alıyor. Şirketiniz için bir İçerik Pazarlama stratejisi oluşturduğunuzda, kullanılan taktiklerin başarısını ölçmek için elinizde harika araçlar vardır. Bu nedenle, stratejinin etkinliğini sürekli olarak yeniden değerlendirebilir ve gerektiği gibi ayarlayabilir ve hareket halindeyken geliştirebilirsiniz.

İçerik Pazarlama stratejinizi oluşturmanın 9 yolu

Artık İçerik Pazarlamanın ne olduğunu ve bu stratejinin piyasada neden bu kadar kullanıldığını daha iyi anladığınıza göre, İçerik Pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınızı öğrenmenin zamanı geldi!
İçerik Pazarlama çabalarınızda mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için izlemeniz gereken 9 adım vardır. Hadi kazalım?

1. Kişilerinizi haritalayın

İlk adım, hedef kitlenizin ve potansiyel alıcılarınızın kim olduğunu anlamakla ilgilidir. Marka, kişiliğini tam olarak bilmiyor ve belgelemiyorsa hiçbir pazarlama stratejisi başarılı olamaz.
Birkaç yıl önce hedef kitlenin cinsiyet, yaş, yerellik, gelir gibi demografik verilerini içeren Hedef Kitle kavramını kullanmak çok yaygındı. Şu anda, doğru insanları çekmek için daha iyi ve daha özelleştirilmiş içerik oluşturmak için pazarlamacılara çok daha fazla bilgi veren Buyer Personas adlı yeni bir konsept kullanıyoruz.

Alıcı kişisi, ideal müşterinizi temsil eden yarı kurgusal bir karakterdir.

Kişiliğin, pazarlamacının hedefin ne olduğunu düşündüğünden değil, bunun yerine pazar araştırması ve müşteri verilerine dayalı olarak oluşturulması gerektiğini vurgulamak çok önemlidir.
Bir markanın stratejisinde birden fazla kişi olabilir, ancak yalnızca bir kişiyle, daha büyük potansiyel gelir dönüşümünüzle başlamanızı şiddetle öneririz, böylece önce onun etrafında bir strateji oluşturmayı öğrenebilir ve ardından ikincil kişileri oluşturabilirsiniz.

2. Müşteri yolculuğunu tasarlayın

Kişiyi haritalandırdıktan sonra, sizinkine benzer çözümler ararken geçirdikleri olağan sürecin ne olduğunu anlamanız gerekir.
Müşteri yolculuğu temsili için, üstte daha geniş ve sonunda dar olan bir huni olarak düşünmek çok yaygındır. Analojiyi anlamayı kolaylaştırmak için genellikle huniyi 3 ana bölüme ayırırız:

• Huninin Başı (TOFU): Bu aşama, karşılaştıkları sorun ne olursa olsun araştırmalarının başında olan kişileri temsil eder. Biz buna Farkındalık Aşaması diyoruz.
• Huninin Ortası (MOFU): Bu segmentte, izleyiciler sorunları hakkında çok daha fazla şey biliyorlar ve şimdi sorunlara çözüm aramaya başlıyorlar, bu yüzden buna Değerlendirme Aşaması diyoruz.
• Huninin Altı (BOFU): Huninin sonunda, kişi anlaşmayı kapatmaya ve müşteri olmaya neredeyse hazırdır. Yalnızca olası çözümler arasında karar verirler, dolayısıyla bu Karar Aşamasıdır.

Buradaki benzetme için, huninin blogunuz veya sahip olduğunuz herhangi bir içerik merkezi olduğunu düşünmelisiniz. Tüm farklı aşamalar için içerik oluşturmalısınız, böylece nişiniz ile ilgilenen herkes, dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olursa olsun faydalı kaynaklar bulabilsin.

3. Markanızı konumlandırın

Şu anda internette yayında olan tüm içeriklerin ortasında içeriğinizin nasıl öne çıkacağını merak ediyorsanız, bu sorunun cevabı şudur: markanızı konumlandırmak.
Kitlenizle bir konuşma oluşturmanın ve beslemenin çok önemli bir parçası, iletişiminize benzersiz dokunuşlar eklemektir. Markanızın temel değerleri nelerdir? Şirketiniz müşterilere rekabetten farklı bir şekilde nasıl yardımcı oluyor? İçeriğinizi yapmak ve markanıza özel bir kimlik oluşturmak için bu benzersiz özellikleri kullanın, böylece kitleniz sizinle ilişki kuracaktır.

4. Hedefler belirleyin

Herhangi bir taktiğe resmi olarak başlamadan önce, hedefleyeceğiniz hedefleri belirlemeniz gerekir. Bu adım, İçerik Pazarlama stratejinizin başarısı için çok önemlidir, çünkü aksi takdirde, yalnızca bir kılavuz olmadan bir miktar içerik oluşturacaksınız ve bunun iyi olup olmadığını, kitlenizin bundan keyif alıp almadığını veya hatta stratejiniz için etkili olup olmadığını bilemezsiniz.
Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı hedeflerden oluşan AKILLI hedefler oluşturmaya çalışın. Tüm bu parametrelerle, ana hedefi parçalara ayırmak ve daha sonra daha da iyi sonuçlar elde etmek için stratejinizi nerede geliştirebileceğinizi anlamak mümkündür.

5. Bir editoryal takvim geliştirin

Bu noktada, neredeyse aksiyon kısmına başlıyorsunuz. İçerik Pazarlama ile başarının en önemli anahtarlarından biri bunu tutarlı bir şekilde yapmak olduğundan, hedef kitlenizle paylaşacağınız tüm fikir ve bilgileri yıl boyunca kullanılabilecek tek bir sistemde düzenlemeniz gerekir. İçerik Pazarlama stratejileri için bu sistem genellikle Editoryal Takvimdir.
Hedef kitlenizin niş alanınızla ilgili tüm farklı soruları ve ayrıca müşteri yolculuğunun farklı aşamaları göz önüne alındığında, tutarlı bir İçerik Pazarlama stratejisi oluşturmak için sağlam bir plana ihtiyacınız olduğunu görmek kolaydır. Bu nedenle, dönüşüm hunisinin her adımı için sizin ve ekibinizin ne tür içerik oluşturması gerektiğini, içeriği kimin oluşturması gerektiğini ve içeriğin ne zaman yayınlanması gerektiğini düzenlemek için Editoryal Takvim'i kullanın.

6. Mevcut içeriği denetleyin ve yeniden kullanın

Oluşturduğunuz içeriğin biçimini çeşitlendirmek ve üretiminizi büyütmek için, mevcut içeriğin bir kısmını kolayca birkaç farklı kaynağa dönüştürebilirsiniz.
Etkileşimli içerik bunu yapmanın harika bir yoludur. Örneğin, basit bir statik e-kitapla, bu bilgileri etkileşimli bir bilgi grafiği, bir değerlendirme ve hatta etkileşimli bir e-kitap oluşturmak için uyarlayabilirsiniz. Bu taktik, mesajınızı hedef kitlenize ulaştırmak için farklı yaklaşımlar oluştururken editör takviminizi halihazırda sahip olduğunuz bilgi ve bilgilerle doldurmak için çok yararlı olabilir.

7. Bir içerik üretimi iş akışı yapın

İçerik oluşturma - hayattaki çoğu şey gibi - bazı süreçler ve iş akışları ile optimize edilebilir. Bu, genellikle sistemde birçok farklı işi yürüten çok sayıda insanı içeren bir süreç olduğundan, nihai ürünün başlangıçta planlanana uygun olduğundan emin olmak için belirli bir düzeyde kontrole sahip olmak çok önemlidir. SEO planlama, yazma, gözden geçirme, tasarlama ve içerik üretmek için ihtiyaç duyduğunuz diğer adımlar gibi üretim adımlarının her biri için net yönergeler oluşturmak önemlidir. Ancak, ilk kez bir içerik üretimi iş akışı oluşturuyorsanız endişelenmeyin! İş akışınızı işletmenizin özel ihtiyaçlarına göre oluşturmanıza yardımcı olacak birçok araç vardır.

8. İçeriğinizi tanıtın ve dağıtın

Eldeki içerik parçalarıyla, onu dünyaya sunmanın zamanı geldi! Bu yolculuktaki ilk adımlardan birinin kişiliğinizle ilgili ayrıntıları öğrenmek olduğunu hatırlıyor musunuz? Bu özel adımda, o ilk araştırmaya geri dönmeli ve hedef kitlenize ulaşmak için en iyi kanalların hangileri olduğunu bulmalısınız. Sosyal medyayı çok kullanan insanlar mı? Yani, şirketinizin içeriğinizi tanıtması gereken yer burasıdır. Sürekli haber okuyorlar mı? Belki de bu portallarda halkla ilişkiler promosyonları için seçenekler aramalısın.
Buradaki olanaklar sonsuzdur! Her insanı çekecek en iyi kanallar veya içerik türleri yoktur. Alışkanlıklarına ve tercihlerine göre özel kişiliğinize ulaşmak için benzersiz bir strateji oluşturmalısınız.

9. İçerik performansınızı analiz edin

Bu, İçerik Pazarlama stratejisi oluşturma kılavuzumuzun son adımı olsa da, bu, içerik üretim döngüsüne yeniden başlamanın bir yolu olarak görülmelidir. Tüm bu önceki çalışmalara rağmen, Dijital Pazarlama stratejileri, hedeflere ulaşmak için en iyi formülü bulmak için hala bazı testlere ve varyasyonlara ihtiyaç duyar. 4. adımda SMART hedefleri belirlemeyi başardıysanız, şimdi metrikleri yeniden değerlendirmenin ve her şeyin planlandığı gibi gidip gitmediğini görmenin zamanı geldi. Ve başlangıçta belirlediğiniz hedeflere ulaşamadıysanız, önümüzdeki ay daha iyi sonuçlar elde etmek için süreçteki boşlukları bulmak ve iyileştirmek için yapılan her şeyi değerlendirdiğiniz kısım burasıdır.

Tüm bu 9 adımla, benzersiz ContentMarketing stratejinizi hemen oluşturmaya başlayabilmeniz gerekir. Ve bunu yaptığınızda, hangi adımı gerçekleştirmenin daha zor olduğunu düşündüğünüzü aşağıya yorum olarak unutmayın, böylece size bu konuda yardımcı olabiliriz!