15 Adımlı Kılavuz [+Uzman İpuçları]

Reklamcılık değişiyor; 2023 yılı sonu itibarıyla şirketler dijital reklamcılığa 424,3 milyar dolardan fazla harcama yapma yolunda ilerliyor.

Meydan okuma? Dijital reklam pazarındaki farklı platformlardan ve reklam türlerinden hedef kitlelere kadar çok büyük çeşitlilik, müşteri ilgisini çekme ve yatırım getirisini artırma çabalarını boşa çıkarabilir.

Platformunuzu tanıtmak için doğru aracı nasıl seçersiniz? Hangi ölçümler önemlidir? Karar verdikten sonra reklamı gerçekte nasıl yapacaksınız ?

Kapsamlı reklam oluşturma kılavuzumuz ihtiyacınızı karşılıyor. Hadi gidelim.

Öne Çıkan Kaynak: Reklam Planlama Şablonları ve Kiti

Reklam planlamanızı kolaylaştırmak için HubSpot'un ücretsiz Reklam Planlama Kitini kullanın. Reklam sunumunuzu planlamanıza ve sunmanıza, yayın tarihlerinizi planlamanıza ve paydaşlarınızı bilgilendirmenize yardımcı olacak şablonlar dahildir. Ayrıca, işletmeniz için en uygun reklamcılık yöntemini seçmenize yardımcı olacak bir reklamcılık en iyi uygulamaları kılavuzunu da ekledik.

1. Hedef Kitlenizi Seçin

Bir reklam hazırlarken öncelikle reklamı yapacağınız hedef kitleye karar vermeniz gerekir. Doğru pazarı hedeflediğinizde markanız ve ürününüzle doğal olarak etkileşime geçmeye meyilli müşteriler bulacaksınız. Ağa çok geniş bir ağ atarsanız kendinizi dijital gürültünün içinde kaybolmuş halde bulabilirsiniz.

Reklamınızın doğru kitleyi bulmasına yardımcı olmanın bir yolu, mesajınızla kimi hedeflemek istediğinizi ayrıntılı bir şekilde belirtmektir; bu, en iyi mesajı dahil etmenize ve en iyi reklam platformunu seçmenize yardımcı olacaktır. Bu, alıcı kişiliğinize, yani ideal müşterinizin pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerinizle ilgili gerçek verilere dayanan yarı kurgusal temsillerine dayanmalıdır.

Kişilerinizi oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa HubSpot'un Make My Persona aracını kullanmayı deneyin.

2. Pazarlama Araştırması Yapın

Pazar araştırması kampanya tanıtımının önemli bir parçasıdır. Alıcı kişiliklerinizi besleyen pazar araştırması, hedef pazarınızla ilgili aşağıdaki gibi önemli soruları yanıtlayabilir:

• Kaç yaşındalar?
• Zamanlarının çoğunu ne yaparak geçiriyorlar?
• Varsa hangi sosyal medya platformlarını kullanıyorlar?
• Banliyöde mi, kentsel alanda mı yoksa kırsal alanda mı yaşıyorlar?

Hedef kitleniz hakkında yukarıdaki bilgileri bilmek, TV mi YouTube mu? gibi soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir. Instagram mı yoksa LinkedIn mi? Billboard mu, otobüs mü? — çünkü doğru insanlara nasıl hitap edebileceğinizi daha iyi anlayacaksınız.

Reklamınız için pazar araştırmasına başlamak amacıyla bu Pazar Araştırması Kılavuzunu ve Şablon Setini kullanabilirsiniz.

3. Platformunuzu Seçin

Pazar araştırmanız size, hedef kitlenize ulaşmak için en etkili platformu seçmeniz için ihtiyaç duyduğunuz içgörüyü ve güveni sağlamalıdır. Ayrıca belirli reklam platformları ve yöntemlerinin maliyetleri, yatırım getirisi ve faydaları hakkında da bazı ek araştırmalar yapmalısınız.

Sosyal medya ve arama motoru reklamları gibi birden fazla reklam platformu ve yöntemi kullanmanın kampanyanız için doğru hareket olacağının farkına varabilirsiniz. Bu aslında harika bir stratejidir çünkü daha geniş bir ağ oluşturur ve halihazırda bulundukları yerde daha fazla potansiyel müşteriye ulaşma olasılığını açar.

4. Bütçeye Karar Verin

Reklam için para kazanmak için para harcamanız gerekir.

Bütçenizin onaylanması zor olabilir, bu nedenle aşağıdakileri açıkça belirterek ihtiyacınız olanı elde etmeyi kolaylaştırın:

• İhtiyacınız olan toplam bütçe
• Maliyetler nasıl bölünür?
• Tahmini bir yatırım getirisi (veya iş etkisi)

Size yöneltilebilecek her türlü soruyu cevaplamak ve ayrıntıları savunmak için hazırlıklı olarak herhangi bir bütçe toplantısına geldiğinizden emin olun.

Örneğin, "Bir Google Ads kampanyası yürütmek için 10.000 ABD dolarına ihtiyacımız var" demek, "Google'da bir dizi reklam yayınlamak istiyoruz" demek kadar ikna edici gelmiyor. Anahtar kelimelerimizin ve negatif anahtar kelimelerimizin, aylık arama hacimlerinin ve her biri için ön tekliflerimizin bir listesini burada bulabilirsiniz. Bu tahminlerle önümüzdeki ay toplam 10.000 ABD doları tutarında 400 yeni bağlantı sağlamayı bekliyoruz."

5. Bir Mesaj Oluşturun

Bu noktada hedef kitlenizi ve tercih ettiğiniz platformu biliyorsunuz ancak hala ne söylediğinizden emin değilsiniz. Reklamınıza ilham vermek için kampanyanızın genel amacını burada düşünmek isteyeceksiniz.

İnsanların mağazanıza gelmesini veya web sitenizi ziyaret etmesini mi istiyorsunuz? Acil hedefiniz yazılımınız için ücretsiz kayıt sayısını artırmak mı yoksa e-kitap indirmelerini mi artırmak? Mesajı ve bunun reklam kampanyanızın nihai hedeflerine nasıl katkıda bulunabileceğini düşünün.

6. İnsanları Konuşturun

Mesajınızın marka amacınızı içermesi ve uzun vadeli pazarlama hedefleriyle bağlantılı olması gerekirken aynı zamanda insanların hatırlayacağı bir şey olması da gerekir.

HubSpot'un Baş Gelir Pazarlama Yöneticilerinden biri olan Mark O'Donnell, kendi deneyimiyle ilgi uyandıran bir reklamın önemini paylaşıyor:

"En etkili reklamların zamanında, akılda kalıcı ve kışkırtıcı olması gerekir. Özellikle LinkedIn'de reklamların hedef kitledeki bir sıkıntı noktasını veya ihtiyacı doğru zamanda çözmesi gerekiyor. Rekabette ve gürültülü haber akışında öne çıkması gerekiyor. Bu, ideal müşteri profilinizi (ICP) doğru bir şekilde anlayarak ve ilgili kitleler oluşturmaya ve aciliyet yaratmaya odaklanarak başarılabilir. Hedef kitlenize yönelik isteğinizin açık olması ve mesajın onları harekete geçmeye çağırması gerekir. Son olarak bunu birden fazla reklam türü, kreatif ve mesajla test edin. En iyi reklamlar genellikle zaman içinde test edilmiş, optimize edilmiş ve geliştirilmiş olanlardır."

Sebebi şu: LinkedIn, Facebook, Instagram ve hatta Twitter gibi sosyal medya sitelerine daha fazla reklam kaydıkça, marka pazarlamasının müşteri ilgisini ve sosyal paylaşımı teşvik edecek en kısa sürede noktaya ulaşması gerekiyor. Mesajınız (metin, resim veya video) kullanıcıların durmasını, bakmasını ve bağlantılarıyla paylaşımda bulunmasını sağlıyorsa, organik etkileşim oluşturma ve sitenize daha fazla trafik çekme şansınız çok daha yüksektir.

7. Ne İnşa Edeceğinize Karar Verin

Reklamlar marka bilinirliği ve ürün bilinirliği oluşturabilir ancak aynı anda olamaz. Sonuç olarak, yeni pazarlama kampanyalarınız için reklam hedeflerinizi düşünmeye zaman ayırmanız faydalı olacaktır.

Örneğin, hedef marka bilinirliğiyse, bir hikaye anlatan veya müşterilerin markanızı benzersiz kılan şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan bir dizi reklamı düşünebilirsiniz. Burada amaç, reklamınızı ilk gördükleri andan nihai dönüşüme kadar markanızla etkileşime geçmelerine yardımcı olmak için müşterilerle daha uzun bir süre boyunca etkileşim kurmaktır. İdeal olarak marka hikayeniz uzun vadeli, karşılıklı bir müşteri ilişkisi yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Bu arada ürün bilinirliği reklamları, yeni ürünleri veya hizmetleri vurgulamak, sezona özel kampanyaları duyurmak veya müşterilerin belirli işlemleri gerçekleştirmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bunlar genellikle tek seferlik veya kısa bir süre boyunca yayınlanan kısa reklam dizileridir.

8. Bir CTA ekleyin

Reklamların etkili olması için farkındalık oluşturmak kritik öneme sahip olsa da tek başına yeterli değildir.

Bu nedenle tüm reklamlarınızın tüketicilere bundan sonra ne yapmaları gerektiği konusunda bilgi sağlayan bir harekete geçirici mesaja (CTA) da ihtiyacı vardır. Web sayfanızdaki bir reklam gibi bazı durumlarda CTA, "bültenimize kaydolun" veya "hemen satın almak için buraya tıklayın" gibi basit ve doğrudan olabilir.

Bu arada sosyal sitelerde reklam veriyorsanız, anında satış yapmak veya kullanıcı iletişim bilgilerini istemek aslında müşterileri uzaklaştırabilir. Burada CTA'nızın daha incelikli olması gerekiyor ancak daha az net olmaması gerekiyor. Örneğin, "daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın" veya "sunduklarımızı keşfedin" seçeneğini tercih edebilirsiniz. Uygulamada amaç, kullanıcıların ne istediğini varsaymaktan kaçınmaktır; bunun yerine CTA'nız, ilgilendikleri takdirde daha fazla bilgiye giden bir yol sağlar. Ve eğer harika bir reklam hazırladıysanız, öyle olacak.

9. Ayrıntıları Unutmayın

Bunlar küçük şeylerdir (bazı durumlarda en küçüğüdür) ancak reklam kampanyanız üzerinde önemli etkileri olabilir: Ayrıntılar.

Şirketinizin ev sahipliği yaptığı bir konser veya etkinliğin reklamını düşünün. İşi yaptınız: Doğru pazarı belirlediniz, harika bir mesaj hazırladınız ve müşteri eylemini teşvik edecek bir CTA oluşturdunuz.

Ancak…

Detayları unuttun. Reklamınız, etkinliğin nerede ve ne zaman gerçekleştiğinden bahsetmiyor. Elbette, müşteriler tıklayıp web sitenizdeki ayrıntıları görebilir ancak bu adımı atacaklarının garantisi yoktur. Basitçe söylemek gerekirse, harika bir reklam oluşturmaya gelince, ormanı ve ağaçları hesaba katmalısınız: Görsel olarak ilgi çekici, içerik açısından zengin ve ilgi çekici, büyük resmi gösteren reklamlara ihtiyacınız var, ancak bunları tekrar kontrol etmek de aynı derecede önemlidir. ayrıntıları kaçırmıyorsun.

10. Test Reklamları Oluşturun

Reklam kampanyanızı başlatmadan önce, markanız için reklam yapmayı denemenizde fayda var. Nedeni şu: Tüm reklam tasarımları ekranda kafanızda göründüğü kadar harika görünmüyor. Temel modeller oluşturarak neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğini görebilirsiniz.

Basit reklam oluşturma için en popüler seçeneklerden biri Adobe Photoshop'tur. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Photoshop'ta nasıl reklam oluşturulacağına hızlı bir bakış.

Photoshop'ta Reklam Nasıl Yapılır?

Diyelim ki Photoshop'ta bir Facebook reklamı oluşturmak istiyorsunuz. Bu adımları takip et:

• Photoshop'ta yeni bir belge oluşturun.

Photoshop'u açın, "Dosya"yı seçin ve ardından açılır menüden "Yeni"yi tıklayın. Yukarıdaki ekranı göreceksiniz. Burada yeni reklamınızın boyutunu ve kullanmak istediğiniz renk profilini seçebilirsiniz.

Daha sonra, üzerinde çalışmak üzere bir resim eklemek isteyeceksiniz. Seçtiğiniz görüntüyü Photoshop çalışma alanına sürükleyip bırakmanız yeterlidir; artık hazırsınız.

Daha sonra sol alt köşedeki “T” düğmesini seçerek görselinize bir miktar metin ekleyin. Resminiz için en uygun olana bağlı olarak dikey veya yatay metni seçebilirsiniz.

Metin yerleşiminizden memnun kaldığınızda bir CTA eklemeyi düşünün. Sol taraftaki menüden şekil araçlarından birini seçin ve bunu görüntünüze ekleyin. Gerektiği gibi yeniden boyutlandırın, ardından metin aracına geri dönün ve CTA'nızı ekleyin.

Facebook, görselinizin %20'sinden fazlasının metin içeremeyeceğini belirten katı ve kesin bir %20 kuralına sahipti. Bu artık mutlak bir kural olmaktan ziyade güçlü bir öneri olsa da, Facebook reklamları metin hacmine göre derecelendirdiğinden, metninizi minimumda tutmakta fayda var; ne kadar çok metniniz varsa, görülme şansınız o kadar düşük olur.

Son olarak yeni reklamınızı kaydedin. “Dosya”ya, ardından “Farklı Kaydet”e ve ardından “Biçimlendir”e gidin. Bunu hem Photoshop belgesi (.psd) hem de .png dosyası olarak kaydetmeye değer; bu da Facebook'a yüklemeyi kolaylaştırır.

11. Yaratıcı Varlıkları Geliştirin

İster bir Google Reklamının kopyası, ister şirket içi tasarımcılarınızın hazırladığı gösterişli bir açılış sayfası olsun, tüm reklamların yaratıcı varlıklara ihtiyacı vardır. Yayınladığınız reklamların çoğunun aşağıdakilerden bir veya daha fazlasına ihtiyacı olması muhtemeldir:

• Kısa, tanıtım metni (resim reklamlar ve çevrimiçi reklamlar için)
• Uzun biçimli kopya (video komut dosyaları için)
• Fotoğraflar (çevrimiçi reklamlar için)
• Özel tasarlanmış resimler ve/veya animasyonlar (çevrimiçi reklamlar ve video reklamlar için)
• Video (…video reklamlar için)
• GIF'ler (çevrimiçi reklamlar için)

Tüm bu varlıklar bunaltıcı olabilir ve "Ben bir kameraman/yazar/tasarımcı/fotoğrafçı değilim!" diye düşünüyorsanız, bu tamamen sorun değil. Reklamınızı hazırlamanıza yardımcı olması için bu kaynaklar şirket içinde mevcut değilse, bu çıktıları üretmenize ve olağanüstü bir reklam yapmanıza yardımcı olacak bir serbest çalışan ekibi veya bir ajans tutmayı düşünün ya da yardımcı olması için Canva gibi bir çevrimiçi pazarlama tasarım aracı kullanın. süreci kolaylaştırın.

12. Başarı Ölçümlerini Belirleyin ve Takibi Kurun

Nihai hedefiniz Sayfa Beğenileri, çevrimiçi satın almalar veya promosyon kodu kullanımı olsun, iki soruyu net bir şekilde netleştirmeden asla bir reklam yayınlamamalısınız:

• Bu reklamın başarılı olduğunu söylemek için ne görmek istiyoruz?
• Başarıyı nasıl ölçüyoruz?

HubSpot Kıdemli Ürün Büyüme Müdürü Jonathan Barshop, podcast dinleyicilerine yönelik reklamlar için başarının belirleyicilerini paylaşıyor:

“Podcast reklamları söz konusu olduğunda, ya ağımızdaki programların indirilmesini ya da HubSpot'un web sitesindeki sayfa görüntülemelerini artırmaya çalışıyoruz. İndirme tarafında (yönettiğim tarafta), başarıyı çoğunlukla yeni dinleyicilerin dönüşüm oranına göre ölçeriz; yani X şovunda 1000 dinleyici reklamımızı duyarsa ve bunlardan 50'si gidip bölümlerimizden birini indirirse, bu güçlü bir başarı olarak kabul edilir. dönüştürmek. Çoğu sesli reklamın başarısı, podcast sunucularının podcast'iniz / ürününüzle olan ilişkisine bağlıdır; eğer gerçekten beğenirlerse, reklam okumasında da karşımıza çıkacak ve dinleyiciler akın edecektir.

Doğru hedef belirleme ve reklam takibini kurarak kampanyanızdan beklentilerinizi duyurmalısınız.

Çevrimiçi reklam veriyorsanız, kullandığınız platformun (Facebook, Google veya LinkedIn gibi) reklamlarınızın kaç etkileşim aldığını ve ne kadara mal olduğunu görmenize olanak tanıyan bir reklam yönetimi ve izleme platformuna sahip olma ihtimali yüksektir. .

Ancak ilerleyen süreçte analizinize yardımcı olacak birkaç ekstra adım daha atmak isteyeceksiniz:

• Reklam yatırım getirisini ölçmek ve reklamlarınızın daha büyük pazarlama projeleri ve kampanyalarıyla nasıl bağlantılı olduğunu görmek için otomatik bir ücretsiz reklam izleme platformu kullanın. Bu platformu farklı sitelerdeki reklamları karşılaştırmak için de kullanabilirsiniz; Diyelim ki hem Instagram'da hem de Twitter'da reklam yayınlıyorsanız.
• Özellikle reklamınız çevrimiçiyse, reklamınızla etkileşimleri ve maliyet, dönüşüm ve reklam yatırım getirisi gibi diğer veri noktalarını ölçmek için özel bir izleme e-tablosu oluşturun.
• Kendi web sitenizdeki etkileşimi ve dönüşümleri analiz edebilmek amacıyla, reklamınızda tanıtılan bağlantılar için özel izleme belirteçleri kullanın.

13. Reklamınızı Yayınlayın

Sahne hazırlandı ve sonunda reklamınızı tüm dünyanın görmesi için yayınlayabilirsiniz.

Google'da bir reklam yayınlama sürecinin Bing'den farklı olduğunu söylemeye gerek yok. Her sosyal medya kanalı, TV reklamı ya da ulaşım reklamı için de aynı şey söylenebilir.

Bu platformların bazılarında reklam yayınlamaya yönelik daha ayrıntılı, adım adım sürecin bir listesini burada bulabilirsiniz. Reklamını oluşturduğunuz platform veya platformlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklayın:

14. Performansı Takip Edin ve Analiz Edin

Belirli bir yayın süresi olan kampanyalar için (ulaşım, televizyon vb.), reklam sonuçlarının beklentilere göre nasıl performans gösterdiğini belirleyin. Bu reklam türleri için bire bir karşılaştırma yapmak zor olduğundan, başarıyı ölçmek için genel iş trendlerine, gelirdeki değişime ve hatta sosyal medya/basında yer alan haberlere bakmak isteyebilirsiniz.

Çevrimiçi reklamlar için bu süreç biraz daha kolaydır. Sonuçlar hemen gelmeye başlar, böylece reklamlarınızın zaman içinde ne kadar iyi performans gösterdiğini anında görebilirsiniz. Düşük maliyetlerle yüksek sayılar getiren reklamlara ve aynı derecede önemlisi, maliyeti yüksek olan ancak o kadar iyi performans göstermeyen reklamlara dikkat edin.

Ücretsiz çevrimiçi reklam izleme aracıyla, manuel reklam izleme sorununu ortadan kaldırabileceğinizi unutmayın.

15. Değişiklik Yapın, Durulayın ve Tekrarlayın

Reklam kampanyanız bittiğinde (veya devam eden bir çevrimiçi kampanyaysa), öğrendiklerinizi bir sonraki reklamınıza uygulayın.

Örneğin, daha uzun cümleler içeren çevrimiçi reklamlarınızın, daha kısa ve öz olan reklamlardan daha kötü performans gösterdiğini veya YouTube'un bu kez işe yaramadığını fark etmiş olabilirsiniz. Şirketinizin reklam programını güçlendirmeye devam etmek için neyin işe yaradığına (veya neyin işe yaradığına) odaklanın ve neyin işe yaramadığını bırakın.

Tüm Reklamlar Yukarı

Ve işte karşınızda: yeni reklamınızı planlamaya, oluşturmaya, yayınlamaya ve analiz etmeye yönelik kapsamlı kılavuzumuz.

Süreci kolaylaştırmak mı istiyorsunuz? Reklam kampanyanızın ana hatlarını çizmek, katkıda bulunan tüm kişileri bilgilendirmek ve işletmeniz için aynı nihai hedefin arkasında toplanmak için bir reklam planlama şablonu kullanın.

Editörün notu: Bu yazı ilk olarak Ekim 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması açısından güncellendi.