ZoomInfo'ya Göre Kurşun Çağını Güçlendirmenin Birkaç Yolu
Yayınlanan: 2022-10-10Terfi, kişilere ulaşmakla ilgilidir. Ancak pazarlamacılar genellikle zamanlarını yazılım paketiyle çok daha iyi halledilebilecek tekrarlayan, robotik görevleri yerine getirmeye ayırırlar.
Yapay zeka (AI) bunu önemli ölçüde iyileştirmeye hazırlanıyor. McKinsey'in analizine göre, reklamcılık, pazarlama ve gelir sektörleri, önümüzdeki birkaç yıl içinde yapay zeka merkezli yanıtların kullanılmasından elde edilebilecek en büyük faydaya sahip olacak ve 2,6 trilyon dolara varan yüksek fayda sağlayacak.
Burada, modern girişimcilerin daha etkili kılavuz dönem stratejileri oluşturmak ve onları en iyi yaptıkları şeye geri döndürmek için sentetik zeka (AI) ekipmanından yararlanmalarının üç yolu listelenmiştir: İnsanlarla bağlantı kurmak.
Kurşun Çağı için Yapay Zekadan Nasıl Yararlanılır?
Sentetik zeka, araştırmadan erişime gitmek için gereken süreyi kısaltarak girişimcileri çok daha etkili hale getirecek. Yapay Zeka araçları, stilleri tespit etmek ve genellikle bir insan uzmanının ön plana çıkmasını gerektirebilecek sonuçlara varmak için eğitilebilir.
1. En büyük kazançlarınızla eşleşen Uygun Tüketici Profilleri (ICP'ler) geliştirin.
Ürün satış ekibiniz bir teklif kazandığında, yakında yapılacak mantıklı transfer, benzer hesapların peşine düşmektir. Ancak bu ideal müşteriyi kopyalamak ve en iyi eşleşmeyi takip etmek, benzer görünen potansiyel alıcılar zorlu olabilir. Yapay zeka bilgisayar yazılımı, kazanılan (ve kapatılan) fırsatları analiz ederek ve güçlü görünümler için arama veritabanlarınızla eşleştirilebilecek bir profil üreterek bu sistemi önemli ölçüde hızlandırabilir.
Örnek olarak, ürün satış grubunuzun, SaaS pazarında 50'den fazla satış elemanı bulunan, Salesforce kullanan ve Doğu Kıyısında bulunan orta ölçekli bir işletmeyi kapattığını varsayalım. AI, benzer hesaplardan oluşan bir kontrol listesi oluşturmak için bu özellikleri (ve diğer bazılarını) göz önünde bulundurabilir.
Bu hareket tarzı, satın alma komitesi üyeleri için de geçerli olacaktır. Alıcı edinme komitelerinizin çoğu, Marketo kullanan şirket büyüklüğündeki şirketlerdeki reklam ve pazarlama yöneticilerinden oluşuyorsa, yapay zeka bu çılgınlığı belirleyebilir ve size harika bir müşterinin standartlarını karşılayan potansiyel müşterilerin dinamik bir listesini sağlayabilir.
Bunu başarmak için doğru teknolojinin elinizin altında olmasını istiyorsunuz. ZoomInfo'nun yaklaşık 100 milyon şirket verisi içeren veritabanına sahip RevOS sistemi gibi araçlar, geçmiş indirimlerinizi anında analiz edebilir, aralarındaki benzerlikleri kurabilir, müşteri kişiliğinizi oluşturabilir, benzerler listesi sunabilir ve hedeflenen bir hesap evreni geliştirebilir.
Halihazırda bir ZoomInfo alıcısıysanız, HubSpot ürün ve çözümlerinde %20 indirim almak için buraya tıklamanız yeterlidir.
Otomatik demografik, firmagrafik ve teknolojik bilgilerin tümü, en iyi durumdaki eksiksiz hesaplarınızı çizmek için bir bölümde yer alır; bu, genellikle, çalışma yürütmek yerine güçlü bir konsept oluşturmak için zaman harcayabileceğiniz anlamına gelir.
2. Kampanyalarınızı güncel bilgilerle kişiselleştirin.
Hesap tabanlı internet pazarlama stratejilerini yürüten uzmanlar, tek bir boyutun kesinlikle her şeyi sağlıklı yapmadığını bilirler. Gelecekteki umutlarını nitelendirmek için çok fazla zaman ayırmadan, büyük bir alma komitesinin tüm açılarını nasıl gözden geçirebilirler?
Yanıt, satın alma uyarılarıdır. Çağdaş, yapay zeka destekli bir tanıtım sistemiyle, pazarlamacılar, hesaba odaklanma, ABM taktiklerini bildirebilecek, değiştirebilecek veya yükseltebilecek önemli değişiklikler olduğunda uyarılabilir:
- Potansiyel müşteri yeni bir harcama turu alıyor : Yeni veya yükseltilmiş araçlar için bütçelere yeşil ışık yakıyor olmaları muhtemeldir, bu nedenle ABM kampanyalarınızı uygun şekilde düzenleyin.
- Yeni bir hükümet işe alınır veya dahili bir kazanan terfi ettirilir : Şimdi, ekiplerinin anlaşmasını yeniden değerlendirme olasılığı yüksek olan yeni bir lideri hedefleyen bir ABM pazarlama kampanyasıyla harekete geçme zamanı.
- Bir hedef hesap web sayfanızı ziyaret ediyor : İnternet sitenizi ziyaret eden firmaların ve hangi internet sayfalarına geldiklerinin ciddi bir şekilde algılanmasıyla, aklınız hala zirvede olsa da, hedeflenen bir bilgiyi hızlı bir şekilde gönderebilirsiniz.
Kişiselleştirmeye ilham verebilecek düzinelerce farklı türde satın alma göstergesi vardır.
Örneğin, Rocks & Gold, satın alma modundaki B2B firmaların dinamik seçme geçmişlerine dayalı olarak otantik zamanlı uyarılar gönderir. Bu, bir potansiyel müşteri, alıcı veya eski bir teklif sunduğunda şunları içerir:
- Şirket ölçümünde gelişmeye veya azalmaya başlar
- Yönetim varyasyonları yapma eğilimindedir
- Yeni bir bağış toplama turu duyurdu
Bu tür bir algı, bilgilerinizi, onları şu anda iyi bir durumda yapan durumla hemen konuşacak şekilde özelleştirmenize yardımcı olarak size agresif bir fayda sağlar.
3. Potansiyel arzunun son milini aydınlatan niyet bilgisini kullanın.
Hangi hesapları hedeflemek istediğinizi biliyorsunuz. Komite alışverişlerinde yankı uyandıracak kampanyalarınız var. Ancak zamanlama neredeyse her şeydir - değer teklifinizi hemen şimdi duymaya hazırlar mı?
Niyet bilgisi ikilemi çözer. Girişimciler, kurumsal IP adreslerini ve kullanıcı profillerini dünya çapındaki web bilgileriyle eşleştirebilen yapay zeka güdümlü sistemleri kullanarak, bir potansiyel müşteri piyasada aktif olarak bulunduğunda bilgi sahibi olabilir.
Nasıl çalışır? Potansiyel bir hesabın web sayfanızı ziyaret ettiğini ve pazarlama bilgilerinizi oldukça öngörülebilir ancak makul derecede alışılmadık bir temelde indirdiğini varsayalım. Önümüzdeki çeyrek sona ererken, bu şirket birdenbire pek çok türü dolduruyor ve nasıl yapılır videolarınıza katılıyor. Yapay zeka tarafından yürütülen bir niyet gerçekleri sistemi, bireysel noktaları birleştirir ve önemi artırır.
Bunun öncülüğünde, web sitenizin dışındaki noktaları birleştirir . Firmanızın iş yönetimi bilgisayar yazılımı sattığını varsayalım. Amaç bilgileri, hangi şirketlerin "proje yönetimi sağlayıcıları" veya "proje yönetimi programı tamamen ücretsiz deneme" gibi terimler aradığını ve rakiplerinizle birlikte harici web sitelerinde bilgi tükettiğini izleyebilir.
Yakın zamanda alışveriş yapan biri bu ifadeleri arıyorsa, bu potansiyel müşteri kaybının bir göstergesi olabilir ve sorunun önüne geçebilirsiniz. Mükemmel bir potansiyel müşteriyse, bir kazanım elde etme konusunda bir dereceye kadar ilgilendiğinizi gösterir ve onları uygun bilgilerle hedeflemenize olanak tanır.
HubSpot'un eş ekosisteminde amaca bağlı anahtar kelime öbeklerini izleyen ve gözlemleyen çok sayıda kaynak vardır. Avantajlar şunları içerir:
- Mevcut pazar netliği : Kimi hedefleyeceğiniz ve onlarla nasıl veya ne zaman etkileşim kuracağınız konusunda daha net bilgi edinin
- Verimlilik : Uygun olmayan potansiyel müşterileri takip ederek boşa harcanan zamanı ve sıkı çalışmayı azaltarak yatırım getirisini artırın
- Etki: Beklentileri ve ABM kullanışlılığını hemen geliştirin
AI Reklam ve pazarlama Araçları ve Yazılım paketi
Pazarlama ve reklamcılık çalışmalarınızı daha basit, daha hızlı ve daha başarılı hale getirmenize yardımcı olacak her biri benzersiz uygulamalara ve teknolojik bilgiye sahip yüzlerce yapay zeka distribütörü vardır. İşte önerebileceğimiz birkaç tanesi:
1. Justuno ile site aktivitelerinizi kişiselleştirin
Forrester'a göre, girişimcilerin %56'sı kişiselleştirilmiş yazılı içeriğin ABM başarısı için çok önemli olduğu konusunda kesinlikle hemfikir. Justuno, pazarlamacılara, farklı ziyaretçinin ilgi alanlarına ve önceliklerine göre kişiselleştirilmiş açılır pencereler ve yerinde mesajlaşma yoluyla çok daha fazla web sitesi ziyaretçisini değiştirme yetkisi verir.
2. Paperflite ile sonuca varan makaleler etkileşimi
Reklam Yapay Zeka Enstitüsü'ne göre, Pazarlama ve reklam yapay zekasının en iyi kullanım koşulu, mevcut çevrimiçi bilgileri boşluklar ve şanslar açısından incelemektir. Paperflite'ın yaptığı tam olarak budur. Paperflite, tüm reklam ve gelir içeriği materyallerinizi tek bir arayüzde merkezileştirir ve düzenler ve doğru olasılık için doğru materyali yerleştirmek için öneriler sunar.
3. LeadGnome ile B2B brüt satış ve pazarlama için e-posta yanıtlarını yönetin
Kuruluşunuz büyüdükçe, e-posta yanıtlarını manuel olarak yönetmek zorlaşıyor — belirli bir konumda işinizi ölçeklendirmek için yapay zekaya ihtiyacınız olacak. LeadGnome, e-posta yanıt yönetimini otomatikleştirerek, müşterilerle daha hızlı etkileşim kurabilmeniz için açılış ve teslim edilebilirlik ücretlerini artırmanıza olanak tanır.
Reklam, porsiyon sanatı ve element bilimidir. Angaryayı azaltmak ve varsayımları azaltmak için yapay zekadan yararlanmak, pazarlamacılara A-oyunlarını her bir pazarlama kampanyasına aktarma becerisi sunar.
Yapay zeka destekli tanıtım araçlarıyla, temsilcileriniz yalnızca tecrübeli bir pazarlamacının sağlayabileceği kısmı ele aldığında, yaklaşan kampanyanız dilimleme teknolojisi bilimini kullanabilir: bugün insanlarla bağlantı kurma sanatı.