Radikal Olarak Daha İyi Kararlar Vermek İçin Basit Bir Araç

Hiç yüksek riskli bir karar verdiniz mi? Cevabınız evet ise, "doğru" karara varmadan önce bir süre düşündünüz mü - ve o zaman bile en iyi hareket tarzı konusunda hala emin değil miydiniz?

Bu gibi durumlarda bir karar ağacına ihtiyacınız olabilir. Bir arkadaşla sohbet etmekten veya artılar ve eksiler listesinden daha resmi.

Burada size nasıl bir karar ağacı oluşturacağınızı ve riske karşı ödül analizini göstereceğiz. Ayrıca diğer pazarlamacıların daha iyi karar vericiler olmak için karar ağaçlarını nasıl kullandığını görebilmeniz için birkaç örneğe bakacağız.

İçindekiler

Karar ağacı nedir?

Karar Ağacı Analizi

Karar Ağacı Nasıl Oluşturulur

Excel'de Karar Ağacı Nasıl Oluşturulur

Karar Ağacı Örnekleri

Pazarlama söz konusu olduğunda, karar vermek özellikle riskli olabilir. Meslektaşım yeni bir ürüne bu kadar bağlıyken, onun eksikliklerinden bahsetmek istemiyor mu? Ya pazarlama ekibim ofis büyümesini önemsemiyorsa, ancak bunun stratejimizi uzun vadede nasıl etkileyeceğini düşünmedilerse?

Bir karar ağacının görsel öğesi, hakkında konuştuğunuzdan daha fazla potansiyel eylem ve sonuç eklemenize yardımcı olur ve öngörülemeyen sonuçlara ilişkin riskleri azaltır.

Ayrıca diyagram, daha küçük ayrıntıları eklemenize ve adım adım bir plan oluşturmanıza olanak tanır, böylece yolunuzu seçtiğinizde, izlemeniz için zaten hazırlanmış olur.

Bir karar ağacı dört öğe içerir: kök düğüm, karar düğümleri, yaprak düğümler ve bunları birbirine bağlayan dallar.

• Kök düğüm , ağacın başladığı yerdir. Bu, ele aldığınız büyük sorun veya karardır.
• Adından da anlaşılacağı gibi , karar düğümleri ağacınızdaki bir kararı temsil eder. Ana sorununuzu “çözmek” için olası yollar bunlar.
• Öncü düğümler , bir kararın olası sonuçlarını temsil eder. Örneğin, öğle yemeği için nerede yiyeceğinize karar veriyorsanız, olası bir karar düğümü McDonald's'ta bir hamburger yemektir. Karşılık gelen bir yaprak düğümü şunlar olabilir: 5 dolardan daha az harcayarak paradan tasarruf edin .
• Dallar , bir karar ağacındaki her öğeyi birbirine bağlayan oklardır. Her kararın risklerini ve getirilerini anlamak için şubeleri takip edin.

Şimdi ağaçtaki kararların nasıl okunacağını ve analiz edileceğini keşfedelim.

Karar Ağacı Analizi [Örnek]

Yeni kampanyanızın reklamını nerede yapacağınıza karar verdiğinizi varsayalım:

1. Facebook'ta ücretli reklamlar kullanarak veya
2. Instagram'da, influencer sponsorluklarını kullanmak.

Basitlik adına, her iki seçeneğin de ideal demografinize hitap ettiğini ve markanız için anlamlı olduğunu varsayacağız.

İşte reklam kampanyanız için çizeceğiniz bir ön karar ağacı:

Gördüğünüz gibi, nihai hedefinizi en üste koymak istiyorsunuz - bu durumda, vermeniz gereken karar Reklam Kampanyasıdır .

Ardından, yapabileceğiniz her olası eyleme (yapraklarınız) oklar (dallarınız) çizmeniz gerekir.

Örneğimiz için, yapmanız gereken yalnızca iki başlangıç ​​işleminiz var: Facebook Ücretli Reklamlar veya Instagram Sponsorlukları. Ancak ağacınız, amaca bağlı olarak birden fazla alternatif seçenek içerebilir.

Şimdi, maliyetleri karşılaştırmak için dallar ve yapraklar çizmek isteyeceksiniz. Bu son adım olsaydı, karar açık olurdu: Instagram 10 $ daha ucuza mal olur, bu yüzden muhtemelen bunu seçersiniz.

Ancak, bu son adım değil. Başarıya karşı başarısızlığa karşı olasılıkları anlamanız gerekir. Hedefinizin karmaşıklığına bağlı olarak, sektördeki mevcut verileri veya şirketinizdeki önceki projelerden, ekibinizin yeteneklerini, bütçesini, zaman gerekliliklerini ve öngörülen sonuçları inceleyebilirsiniz. Başarıyı etkileyebilecek dış koşulları da düşünebilirsiniz.

Riske Karşı Ödül Değerlendirmesi

Reklam Kampanyası örneğinde, hem Facebook hem de Instagram için %50 başarı veya başarısızlık şansı vardır. Facebook ile başarılı olursanız, YG'niz 1.000 ABD Doları civarındadır. Başarısız olursanız, 200 $ kaybetme riskiniz vardır.

Instagram ise 900 dolarlık bir yatırım getirisine sahip. Başarısız olursanız, 50 $ kaybetme riskiniz vardır.

Riski ödüle karşı değerlendirmek için, her iki yol için de Beklenen Değeri bulmanız gerekir. Beklenen Değerinizi şu şekilde anlayabilirsiniz:

• Tahmini başarınızı (%50) alın ve kazanılan potansiyel para miktarıyla (Facebook için 1000$) çarpın. Bu 500 .
• Ardından, tahmin edilen başarısızlık şansınızı (%50) alın ve kaybedilen para miktarıyla çarpın (Facebook için -200$). Bu -100 .
• Bu iki sayıyı birbirine ekleyin. Bu formülü kullanarak Facebook'un Beklenen Değerinin 400 , Instagram'ın Beklenen Değerinin ise 425 olduğunu göreceksiniz.

Bu tahmine dayalı bilgilerle daha iyi, daha emin bir karar verebilmelisiniz - bu durumda Instagram daha iyi bir seçenek gibi görünüyor. Facebook daha yüksek bir YG'ye sahip olsa da, Instagram'ın Beklenen Değeri daha yüksektir ve daha az para kaybetme riskiniz vardır.

Karar Ağacı Nasıl Oluşturulur

Aşağıdaki adımları kullanarak bir karar ağacı oluşturabilirsiniz. Unutmayın: Ağacınızı tamamladığınızda, en iyi hareket tarzını bulmak için her kararı analiz etmeye başlayabilirsiniz.

1. Ana fikrinizi veya sorunuzu tanımlayın.

İlk adım, kök düğümünüzü tanımlamaktır. Bu, keşfetmek istediğiniz ana konu, soru veya fikirdir. Kök düğümünüzü akış çizelgenizin en üstüne yazın.

2. Olası kararları ve sonuçları ekleyin.

Ardından, potansiyel kararlar ekleyerek ağacınızı genişletin. Bu kararları dallarla kök düğüme bağlayın. Buradan, her kararın bariz ve olası sonuçlarını yazın.

3. Bitiş noktalarına ulaşana kadar genişletin.

Ağacınızdaki her kararı detaylandırmayı unutmayın. Her karar sonunda bir bitiş noktasına varmalı ve tüm sonuçların yüzeye çıkmasını sağlamalıdır. Başka bir deyişle, sürprizlere yer yok.

4. Riski ve ödülü hesaplayın.

Şimdi sayıları kırmanın zamanı geldi.

En etkili karar ağaçları nicel verileri içerir. Bu, her bir kararın beklenen değerini hesaplamanıza olanak tanır. En yaygın veriler parasaldır.

5. Sonuçları değerlendirin.

Son adım, sonuçları değerlendirmektir. Bu adımda, almak istediğiniz risk miktarına göre hangi kararın en ideal olduğuna karar veriyorsunuz. Unutmayın, en değerli karar en iyi hareket tarzı olmayabilir. Neden? Niye? Yüksek bir ödülle gelse de, yüksek düzeyde risk de getirebilir.

Bütçenize, zaman çizelgenize ve diğer faktörlere göre en iyi sonucu belirlemek size ve ekibinize bağlıdır.

Reklam Kampanyası örneğinde riske karşı ödül göstergesi olarak kullanılacak niteliksel sayılar olsa da, karar ağacınız daha öznel olabilir.

Örneğin, belki de küçük girişiminizin daha büyük bir şirketle birleşmesi gerekip gerekmediğine karar veriyorsunuz. Bu durumda matematik söz konusu olabilir, ancak karar ağacınız ayrıca aşağıdakiler gibi daha nicel sorular içerebilir: Bu şirket marka değerlerimizi temsil ediyor mu? Evet Hayır. Müşterilerimiz birleşmeden faydalanıyor mu? Evet Hayır.

Bu noktayı açıklığa kavuşturmak için, çeşitli karar ağacı örneklerine bir göz atalım.

Karar Ağacı Örnekleri

Aşağıdaki örnek, ücretsiz bir akış şeması oluşturucu olan SmartDraw'dan alınmıştır:

Birinci Örnek: Proje Geliştirme

İşte Sertifikalı Proje Yöneticisi Olun blogundan başka bir örnek:

Örnek 2: Ofis Büyümesi

İşte İstatistik Nasıl Yapılır'dan bir örnek:

Örnek 3: Yeni Bir Ürün Geliştirin

Daha fazla örnek görmek veya kendi karar ağacınızı oluşturmak üzere yazılım kullanmak için şu kaynaklardan bazılarına göz atın:

sana geri dön

Unutmayın, bir karar ağacının en iyi avantajlarından biri esnekliğidir. Alabileceğiniz farklı yolları görselleştirerek, daha önce düşünmediğiniz bir eylem planı bulabilir veya sonuçlarınızı optimize etmek için yolları birleştirmeye karar verebilirsiniz.