Influencerlar, Satış Ortaklığı Pazarlama Oyununuzu Nasıl Değiştirebilir?

Piyasa sözde etkileyicilerle dolu. Instagram'da çok sayıda takipçisi olan veya daha fazla YouTube abonesi olan bir kişi, kendilerini etkileyici olarak görür.

Onlar mı? Eğer öyleyse, neden bazıları başarısız oluyor da bazıları çok kazanıyor? Çünkü influencer pazarlama çok güçlüdür.

Ama sonra en iyi viteste olan bağlı kuruluş pazarlaması var.

Öyleyse, etkileyicileri bağlı kuruluş pazarlaması için bir araya getirmeye ve hızlı sonuçlar elde etmeye ne dersiniz?

Etkileyenlerin bağlı kuruluş pazarlaması için nasıl kullanılacağını öğrenmek için daha derine inelim. Ve birincil hedefe ulaşın - ödeme yapan müşteriler edinin.

Bağlı kuruluş pazarlaması ve Influencer pazarlaması

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlamasında, bireyler (bağlı kuruluşlar) markanızı veya ürünlerinizi tanıtır ve başarılı bir satın alma işleminde komisyon kazanır.

Etkileyici pazarlama

Influencer pazarlamada, etkili kişiler belirli bir ücret alarak ürün veya hizmetleri tanıtırlar. Bir ünlü ise çok büyük bir miktar olabilir. Markanızı tanıtan bir sinema oyuncusu, etkileyici pazarlamanın en büyük örneğidir. OnePlus telefonlarını tanıtan Robert Downey Jr. veya Diyet Kola yudumlayan Taylor Swift olsun.

Ancak, herkes etkileyici bir statü elde edebilir ve müşterileri bugün markanıza çekebilir. Nezaket – Instagram ve YouTube.

Her iki strateji de ağızdan ağza bir yaklaşım kullanırken, bunların nasıl yürütüldüğü konusunda birkaç önemli fark vardır.

İnsanlar

• Bağlı kuruluşlar genellikle anlaşma siteleri, kendi müşterileriniz , arkadaşlarınız, blog yazarlarınız vb.
• Etkileyenler ünlüler, ünlü blogcular ve pazarlamacılar, medya kişilikleri, endüstri liderleri vb.

Kanal

• Bağlı kuruluş pazarlamasında, bağlı kuruluşlar, izleyicileri doğrudan web sitenize getirmek için bağlantılar veya kuponlar kullanır. Bu nedenle, olası satış yaratma ve dönüştürme burada odak noktasıdır.
• Nispeten, etkileyici pazarlama daha çok marka maruziyetine odaklanır. Daha çok bir sosyal medya tanıtımı, bazı televizyon reklamları veya gazete reklamları.

ödeme modeli

• Bağlı kuruluş pazarlamasında, yalnızca gerçek sonuçlar için ödeme yaparsınız . Bu onu düşük riskli bir yatırım yapar.
• Öte yandan, etkileyici pazarlama, önceden bir ücret talep etme eğilimindedir. Bu, markalar ve etkileyici arasında çok fazla iletişim ve müzakere gerektirir.

Ancak etkileyiciler aynı zamanda bağlı kuruluşlar olabilir

Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyicilerin baskınlığı ve artan rekabet ile bağlı kuruluş pazarlaması, başarılı çevrimiçi kişiliklerin pasif bir gelir elde etmesi için mükemmel bir yol olabilir.

Teoride, hemen hemen herkes bağlı bir pazarlamacı olabilir. Programa kaydolun ve kazanın. Maliyet düşük, risk daha az. Her ikisi için de bir kazan-kazan. Etkileyenlerin bu kadar iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları yapmasının nedeni budur.

Neden bağlı kuruluş pazarlaması için etkileyiciler?

Bağlı kuruluş pazarlaması oyununu güçlendirdi. Sadece web sitesi tıklamaları değil, aynı zamanda sosyal medya platformlarından potansiyel müşteriler kazanmaya da odaklandı.

Etkileyicilerin sihirlerini yaydıkları yer burasıdır.

Takipçileri sosyal medyada dönüştürmeye teşvik edin

Tanrı biliyor ama bu etkileyiciler, takipçilerinden dönüşümleri teşvik etme konusunda inanılmaz bir yeteneğe sahipler. Ne yayınlarlarsa, nefret etseniz bile, takipçileri onu sevecek ve yayacaktır.

Dolayısıyla, sosyal medyayı günlük olarak kullanan içerik odaklı izleyiciler için bu işe yarar.

EMarketer'a göre, bu arada 2020'nin sonunda 6,8 milyar dolara ulaşacağı tahmin edilen ABD bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının büyük bir bölümünden kesinlikle influencerlar sorumlu olacak.

Ve Instagram hakkında konuşursanız, etkileyicilerin sıkıntısı yoktur. Ürününüzü tanıtan bir influencer size anında sonuç verecektir.

Influencer’lar bir markadır

Etkileyenler, markanızın popülerliğinden çok daha büyük markalardır. İnsanlar onları takip eder, onlardan öğrenir, dediklerini yapar. Etkileyenlerin gücü budur. Ayrıca çok güçlü bir ortaklık ağına sahipler.

Onların metin yazarlığı da iyidir

İyi bir kopya yazarsanız, güçlü kelimeler ve duygularla daha iyi bir kopya yazarlar. Daha iyi bir kopya daha dönüştürülebilir.

Etkileyenlerin arkadaşları da etkileyicidir

Aynı zamanda bir influencer olan arkadaşına ürününüzü tavsiye eden bir influencer düşünün. Woohoo! Kar topu etkisini hissedebiliyorum.

Bu değerle ilgili

Hepsi para için yapılır. Ancak bunun ötesinde, izleyicilerin onlardan beklediği itibar ve değerdir. Influencerların zaten özel olarak hazırlanmış bir kitlesi var. Seyircilerinin kalmasını istiyorlar. Bu yüzden bağlı kuruluş pazarlamasını ciddi bir şekilde üstlenirler.

Tüm bu faktörler, etkileyicileri ideal üyeler yapar.

Etkileyici pazarlama ve bağlı kuruluş pazarlaması nasıl birleştirilir?

Etkileyenleri bağlı kuruluş pazarlama stratejinize dahil etmenin birkaç yolu:

Kupon kodlarını kullanın

Artık çoğu sosyal medya gönderisi, Instagram gibi bağlantıları paylaşmak için tasarlanmamıştır.

Dolayısıyla, bunun etkileyicilerle çalışmasını sağlamanın bir yolu, kupon kodlarının eşlik edebileceği içerik oluşturmaktır.

Bir Instagram gönderisi, kupon kodunu içeren bir başlıkla birlikte markanızı gönderilerinde gösterebilir. Veya bir YouTube ürün demo videosundaki bir başlıktaki kod. Kupon kodunu kısa, basit ve hatırlaması kolay tutun.

WooCommerce kullanıcıları için iyi haber. Artık Affiliate for WooCommerce eklentisini kullanarak bağlı kuruluşlar için kupon kodları oluşturabilir ve paylaşabilirsiniz.

Etkileyenlere ürün veya hizmet sergileyin

Bağlı kuruluşunuza, piyasaya sürülen yeni ürün veya hizmetlerin önizlemelerini sunarak harika "içeriden" içerik sağlamayı düşünün. Bu, özellikle tatil sezonunda dilek listeleri veya tatil rehberleri gibi içerikler için kullanışlıdır.

"Nasıl yapılır" veya "ürün incelemeleri" gibi içerikler, YouTube videoları veya Instagram hikayeleri için çok popülerdir.

Güçlü mikro etkileyicilerle bağlantı kurun

Mikro etkileyiciler, 1.000 ila 100.000 takipçi arasında bir yerde olan, daha küçük ölçekte sosyal medya etkileyicileridir. Daha az ünlü ve daha niş odaklı olma eğilimindedirler.

Bu size daha yüksek bir katılım düzeyi sağlar. Yüksek katılım oranları, yüksek dönüşüm oranları anlamına gelebilir. Ve büyük etkileyicilere kıyasla, ortaklık programınıza kolayca kaydolurlar.

Ortak markalı açılış sayfaları oluşturun

Etkileyicilere, ürünlerinizi temsil etmek için ortak markalı açılış sayfalarının yanı sıra adlarını ve/veya resimlerini sağlayarak sahipliği genişletin.

Reklam öğeleri sağlayın

Instagram gönderileri ve hikayeleri için veya örneğin YouTube videolarında kullanılmak üzere tasarlanmış grafikler gibi etkileyicinin düzenli olarak kullandığı biçimlerde reklam öğeleri oluşturmayı düşünün.

Influencer ürün incelemelerini açılış sayfalarında sergileyin

Bugün bir restorana ya da filme yorumsuz gitmiyoruz. Bu nedenle, inceleme olmadan bir ürün satın alma söz konusu değildir.

Ancak etkileyicilerin incelemesinin kendi değerleri vardır. Etkileyen kişinin incelemesini görürlerse, insanlar ürününüzü satın almaya teşvik edilir.

Bu nedenle, ürününüzü her tanıttığınızda, etkileyici incelemeler ekleyin.

Kaliteli iştiraklere odaklanın

Daha az bağlı kuruluşla ortak olun, ancak bunlar büyük etki yaratır. Nicelik değil nitelik önemlidir. Ayrıca genel olarak daha az yönetim çalışmasına yol açacaktır.

Etkileyiciler nasıl bulunur ve onlarla nasıl iletişim kurulur?

Şimdi zor kısım geliyor. Etkileyicileri bulmak ve onları dahil etmek. Biraz zor ama başarılı olursa harikalar yaratabilir.

İki kez denedik ve başarılı olduk.

• CRO özeti - Neil Patel, Larry Lim ve diğer 10 kişinin Stratejileri
• Veri Analitiği Özeti - Chris Lema, Doug Hall ve diğer 23 kişiden ipuçları

İşte işinizi kolaylaştıracak birkaç taktik.

Etkileyicileri tanımlayın

Bunu sen daha iyi biliyorsun. Sektörünüze ve ne sattığınıza bağlı olarak, pazarınıza kimin hakim olduğunu bilirsiniz. Belirli bir alandaki en iyi etkileyicileri listeleyen blog gönderilerini bile bulabilirsiniz. Çabalarınızı kurtaracak. Bazı üst düzey ve mikro etkileyicileri tanımlayın ve bunların bir listesini yapın.

Etkileyicilerle etkileşim kurun

Onların iyi kitaplarında ol. İçeriğinizi beğenin, paylaşın, yorum yapın ki sizi tanısınlar. Bu, etkileyicilerle ilişkiler kurmanın adımıdır.

Saha

Bu ana kısımdır. Attığınız şey, etkileyicilerin yapmasını sağlayacak şeydir. Onlar ve izleyicileri için değerli ve faydalı olmalıdır.

• Bir inceleme için onlarla iletişim kurmak istiyorsanız, tam olarak ne istediğinizi ve bunun izleyicilerine nasıl yardımcı olacağını net olarak belirlemeniz gerekir.
• Bir podcast, web semineri veya ürün incelemesi yapıyorsanız konu, zaman, Şartlar ve Koşullar, ödeme vb. hakkında net olun.
• Bağlı kuruluş ortaklığı için önce onları markanızla tanıştırmalısınız. Ne kadar süredir iş yapıyorsunuz, ne satıyorsunuz, işin nasıl performans gösterdiği, etkileyicinin ürününüzü kullanan bir arkadaşı veya irtibatı olup olmadığı vb. Komisyon ve hepsi daha sonraki bir aşamada gelir.

İletişim

Bir etkileyicinin e-postasını almak sıkıcı bir iştir. Bulmak için etkileyicinin web sitesini ziyaret etmeniz gerekir. Değilse, aynı şey için desteğe başvurmanız gerekir. İyi hazırlanmış, kısa ve öz bir e-posta işe yarayacaktır. Maksimum iki takip.

Bu influencerlar ile mümkünse sosyal medya üzerinden direkt mesaj yoluyla da iletişime geçebilirsiniz.

Influencer olarak kimler reddedilmeli?

Herkes etkileyici değil. Başarılı olmak istiyorsanız bazılarını reddetmeniz gerekir.

Kim daha fazla para ister

Influencer iyi bir takipçi kitlesine sahipse ve %40-50 komisyon oranı istiyorsa bir fikir verebilirsiniz. Ancak bir mikro veya yeni başlayan bir kişi yüksek bir komisyon talep ederse, bu doğrudan bir No'dur.

Sadece para uğruna promosyon yapmakla ilgilenenler

Ayrıca sadece para uğruna promosyon yapan insanları da bulacaksınız. Ürünle veya sunulan değerle ilgilenmiyorlar. Cevap için ödül yok, yine Hayır.

Takipçileri tarafından körü körüne gitmemek

Bir kişinin çok sayıda takipçisi olabilir. Mesele şu ki, bunlar belki de gerçek değil. Takipçi kazanmak için bazı ücretli hizmetleri kullanmış olabilirler. Onlara tekrar Hayır deyin.

Ancak, o etkileyicinin diğer çalışmalarına bakın - gönderiler, sosyal profiller, takip ettikleri kişiler, onları takip eden diğer etkili insanlar. O zaman onları potansiyel bağlı ortaklar olarak düşünebilirsiniz.

ünlüler

Genellikle ünlüler bir üye olmazlar, ancak onlara önceden ödeme yaparsanız markanızı tanıtabilirler. Nokta, kimi seçip seçmeyeceğinizdir. Örnek – Kim Kardashian dijital bir ürünü tanıtmakla ilgilenmeyecek. Bir ünlüye hayatlarını nasıl yaşadıklarına göre yaklaşmanız gerekir. Sosyal medya, kimi seçip kimi seçmeyeceğiniz konusunda size harika bilgiler verecektir.

Bütçe

Bu, yukarıdakilerin tümü için ana faktör olmalıdır. Doğrudan büyük çekimler yapmayın. Kazanmaktan çok harcayacaksınız. Yavaşça, istikrarlı bir şekilde yapın. Ortaklık herkesin kazanması içindir.

Bağlı kuruluş programı olmadan hiçbir şey

Bağlı kuruluş pazarlaması yapıyorsanız, bir bağlı kuruluş programına sahip olmanız veya birine katılmanız gerekir. Ancak kendinizinkini kurarsanız, tüm bu avantajlardan yararlanabilirsiniz:

Üst düzey tanıtım ve daha fazla tanıtım

Çünkü işletmeniz daha görünür olacaktır. Ayrıca özel bir açılış sayfanız olsun. İşte ortaklık programı açılış sayfamız. Açık ve basit. Katılın ve para basmaya başlayın.

Daha düşük maliyetler

Diğer bağlı kuruluş ağlarında, aylık ücretlerle birlikte, her başarılı yönlendirme için işlem ücretiyle birlikte bir üyelik ücreti ödemeniz gerekir. Bu nedenle, kendi ortaklık programınıza böyle bir üçüncü taraf katılımı yok.

Tam kontrol

Diğer bağlı kuruluş programları, bir dizi şaşırtıcı özellik ve dağınıklıkla birlikte gelir. Ancak kendi programınızla bu tür karmaşıklıklara sahip değilsiniz. İhtiyaçlarınıza göre özelleştirebilirsiniz.

Doğru ve güvenilir

Daha önceki zamanlardan farklı olarak, ödeme yapmak veya koşulları yerine getirmek için belirli bir programa bağlı olmanız gerekmeyecek.

Hareket halindeyken tutarlı pazarlama

Bağlı kuruluş programınız ile dünyanın her yerinden insanları 7 gün 24 saat alabilirsiniz.

WooCommerce'i mi kullanıyorsunuz? İşte kendi ortaklık programınızı kurmak için popüler bir eklenti

Affiliate for WooCommerce eklentisi, ortaklık programınızı kurmayı çok kolay hale getirir.

Diğer eklentilerin aksine basit, jargonsuz ve komplikasyonsuz. WooCommerce.com'da çok satan eklentilerden biridir.

İhtiyacınız olan güçlü özellikler

• Tek ekranlı arayüz
• Yönlendirmeleri izlemek için kuponları kullanın
• PayPal kullanarak kolayca ödeme ortakları.
• Sınırsız bağlı kuruluş, bağlantı, ziyaret
• Bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları oluşturun
• Gerçek zamanlı, doğru ve gelişmiş raporlar
• Bağlı kuruluş düzeyinde performans
• Farklı kullanıcılar için farklı ortaklık komisyon oranları belirleyin.
• İştirakler bağlantılar oluşturabilir ve komisyonları kendileri takip edebilir.
• Müşterilerinizi (veya diğer WordPress kullanıcılarını) otomatik olarak bağlı kuruluşlara dönüştürün.

WooCommerce eklentisi için Affiliate alın

Çözüm

Bağlı kuruluşlar, bloglar ve web siteleri arasında güçlü bir varlığa sahipken, etkileyicilerin bağlı kuruluşların sahip olamayacağı belirli kanalları vardır.

Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlama stratejinizde etkileyicileri kullanmak, markanıza sağlam bir konumlandırma, daha fazla görünürlük ve yetki verir.

Bu da daha fazla beğeni, paylaşım, etkileşim… ve son olarak daha fazla olası satış ve potansiyel olarak daha yüksek dönüşümler, satışlar sağlar.