WordPress'inizi 'Gelen Pazarlama Makinesine' dönüştürmek: Bilmeniz gereken her şey

Dünyada her gün WordPress'i web sitesi geliştirme platformu olarak destekleyen 500'den fazla web sitesi oluşturulduğunda, bununla ilişkili faydaları inkar edilemez.

giriiş

WordPress, dünyanın önde gelen web sitelerinin %14,7'sine sahiptir. Kısacası, WordPress birçok Uluslararası ve Ulusal markanın başarısıdır. 'WordPress' kullanarak markanız için akıllara durgunluk veren bir web sitesi oluşturmak geliştiriciler için heyecan verici bir iştir.

Dünyada her ay kaç kişinin WordPress sitesini ziyaret ettiğini biliyor musunuz?

' Yaklaşık 400 milyon insan.'

Bu 400 milyon insanı WordPress web sitesinde tutmak için site sahipleri farklı dijital pazarlama yöntemleri ve ipuçları dener. Web sitesi sahiplerini WordPress web sitenizle meşgul tutmak için ilginç ve kanıtlanmış yaklaşımlardan biri, eklentileri indirmektir.

WordPress.Org, resmi eklenti mağazasında 3500'den fazla lisanslı eklenti temasıyla 50K eklenti sunar.

Bu gerçeklerin inanılmaz olduğunu biliyoruz, ancak WordPress gerçekten de birçok girişimin, girişimcinin, kurumun ve organizasyonun başarısının arkasındaki nedendir. Hem geliştiricilere hem de pazarlamacı topluluğuna kolaylık ve sağlam sonuçlar sağlayan en kullanıcı dostu web sitesi geliştirme platformlarından biridir.

İşte ilk milyon sitede CMS dağıtımı olarak WordPress'in payını gösteren ilginç bir grafik. Kaynak: David J Berman

Şimdi, Inbound Marketing'in temel anlayışı ve özellikleri ile devam etme zamanı.

Peki, Inbound Pazarlama nedir?

Birçoğumuz, garantili trafik ve satışlarla işinizi büyütmenize yardımcı olan güçlü pazarlama ve satış aracı olan 'HUBSPOT'un farkındayız.

HUBSPOT'a göre, "Gelen Pazarlama, müşterinin değerli içerik ve deneyimlerle ilgisini çekmesine yardımcı olan bir metodolojidir." Gelen Pazarlamanın müşteriyi çekmesi gibi, giden pazarlama da müşterilerin dikkatini dağıtarak işi kesintiye uğratır. Uzun vadede, gelen pazarlama hem faydalı hem de faydalı olarak kabul edilir.

Inbound Marketing'in toplam üç öğesi vardır, yani, Attract + Engage + Delight.

İşte özellikleri/araçları ile gelen pazarlamanın unsurlarını gösteren bir infografik.

Gelen Pazarlama, web sitenizde harika bir alışveriş zamanı geçirmenize yardımcı olmak için müşterileri çekmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları memnun etmekle ilgilidir. Bloglar, anahtar kelimeler, arama, potansiyel müşteriler, e-postalar, toplantılar, sohbet robotları vb. aracılığıyla müşterileri çekme zinciridir.

Daha sonra müşteriler, çeşitli fırsatlar ve kuponların sunulduğu web sitesine yönlendirilir. Katılım stratejisi ayrıca videolar, oyun kitapları, e-posta dizileri, satış otomasyonu, resimler, açılış sayfaları, formlar ve diğer ikonografik araçları içerir.

Delight araçları, teklifler, satış otomasyonu, akıllı bildirimler, konuşma gelen kutusu, anketler, akıllı içerik ve konuşma yönlendirme unsurlarıdır.

Cazibe + Nişan = Kapanış

Kapanış, ardından Delight = Gelen Pazarlama .

İşte Gelen Pazarlama sürecini gösteren başka bir resim.

Adım 1: Müşterileri Çekmek

Müşterileri çekmek dediğimizde, aslında web sitemizin ziyaretçileri olarak dönüştürmek istediğimiz yabancılardan bahsediyoruz. Yabancıları web sitesi ziyaretçilerine dönüştürmek için anahtar kelime pazarlaması, blog pazarlaması, video pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve podcast'ler aracılığıyla onları çekiyoruz. Müşteriler içerik kısmına başarılı bir şekilde ikna olduktan sonra verilen linke (tercihen web sitesi linkine) tıklayarak ilerlemeye çalışırlar.

İçerik, müşterileri çekmede bir kral rolü oynar. İşletmeniz veya hizmetiniz için bir WordPress web siteniz olduğunda, okuyucuların işletmenizi veya ürünlerinizi anlamalarına yardımcı olacak ilgi çekici içeriğe ihtiyacınız vardır. Aynı şekilde görünürlüğü artırmak için; organik veya ücretli dijital pazarlama, blog oluşturma, video yayınlama, sosyal medya gönderileri vb. gerektirir.

Böylece bu farklı dijital pazarlama platformları üzerinden hangi içeriği kullanırsanız kullanın, web sitenize kazanç veya kayıp açısından yardımcı olur. Bu nedenle, farklı sosyal medya platformlarınız için içerik hazırlarken oldukça uygun ve zeki olmalısınız. Gelen pazarlama stratejinizin ilk aşamasında müşterilerin nasıl çekildiğine dair nihai karar.

İyi İçerik = Çekicilik

Kötü İçerik = Dikkat Dağıtıcı

Adım 2: Müşterileri Dönüştürmek

Dolayısıyla, müşteriyi (yabancıları) çekmekten sonraki adım 'Dönüşüm'dür. Müşterilerin web sitesi sayfasına gelmesine yardımcı olmanın çok çaba ve uygulama gerektirdiğini biliyor musunuz? Müşterileri web sitenizin ana sayfasında yönlendirmek için, gelen pazarlamanızın ilk aşamasını zaten kazanıyorsunuz. Ama hikaye burada bitmiyor.

Dönüşüm teknik olarak kullanıcının web sitenizde bir ziyaretçi olmadığı anlamına gelir. Dönüşüm, müşterinin CTA'ya tıklaması veya formu doldurmak için e-posta kimliği ayrıntılarını veya iletişim bilgilerini göndermesi anlamına gelir. Bir teklifi kabul etmek veya kaydolmak aynı zamanda dönüşüm anlamına gelir. Dönüşüm bu nedenle en önemli adımlardan biridir ve bunun için çekici bir web sitesi tasarımına, düzenine ve içeriğine ihtiyacınız vardır.

Web sitesi hızı, yabancının bir müşteriye dönüşmesine yardımcı olmak için de önemlidir. Dahili veya ana sayfanın görünmesi çok zaman alan düşük hızlı web siteleri, kullanıcının dikkatini dağıtabilir. Bu, tüm gelen pazarlama stratejisini bozabilir. Bu nedenle, müşterilerinize başarılı bir dönüşümle yardımcı olmak için WordPress web sitenizde oldukça ciddi olmalısınız. Ziyaretçilerinizin web siteniz üzerinden iyi vakit geçirebilmesi için web sitenizin iç sorunlarını düzeltmeniz gerekir.

Adım 3: Müşterileri Kapatmak

Müşteri bir yabancı olarak pazarlama stratejinize ilgi duyduğunda ve web sitenizi ziyaret ettiğinde, buna 'lead' denir. Ancak, müşteri adayı CTA'yı doldurduğunda ve teklif için kaydolduğunda, bu 'dönüşüm'dür. Müşteri teklifinizi kabul ettiğinde ve müşteriniz olduğunda, bu başarılı bir 'kapanış' olarak bilinir. Kapanış, gelen pazarlama stratejinizin büyük kazancıdır.

Yukarıdaki terim teknik olarak 'kurşun kapanması' olarak bilinir. Gelen pazarlamanız için büyük bir başarı olayı ve evet, kutlama zamanı da

Anlaşmayı kapattıktan sonra müşterinin gereksinimleri üzerinde çalışmaya başlarsınız. Siz ve müşteriniz arasındaki iş akışının bir parçasısınız. Markanızın CRM'si ve iş akışı, yerleşik istemcinin başarılı sonuç sunumuna adanmıştır.

Ama yine hikaye burada bitmiyor. Yine de sağlam bir yol; çünkü müşteriyi asla bir kez çekmeyi hedeflemiyorsunuz. Müşterinin tekrar tekrar cezbedilmesi gerekir.

Adım 4: Müşterileri Memnun Etme

Peki, müşterinin memnun olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Müşteri memnuniyeti, markanızın müşteriyi elde tutmasına yardımcı olmanın birincil adımıdır. Tek seferlik bir hizmet olduğu birçok durumda, müşteri memnuniyeti, çok sayıda referansla işinize yardımcı olabilir. Bu da, herhangi bir pazarlama çabası olmadan. Bu nedenle, müşteri memnuniyeti her zaman doğru seçimdir!

Müşterinizin bakış açısını veya deneyimini anlamak için müşteriden inceleme formunu doldurmasını, yazılı veya videolu bir referans kaydetmesini, sosyal medyayı izlemesini, kısa bir ankete katılmasını, teslim edilen işin analizini vb. isteyebilirsiniz.

Keyifli bir müşteri, hizmetinin tekrarı ile birlikte sizin için çok daha fazla müşteriyi bir çantaya getirir. Bu nedenle, gelen pazarlamanın her adımı çok önemlidir, çünkü her seviyenin önemi ve değeri vardır.

Ardından, Gelen Pazarlama Stratejisi için ayrıntılı kılavuzla ilerleyeceğiz.

Gelen Pazarlama için Adım Adım Kılavuz

Gelen Pazarlamanın ne olduğundan ve işinize nasıl yardımcı olacağından oldukça emin olduğunuzda. Bir sonraki şey, başlangıç ​​olarak, gelen pazarlama stratejiniz için kılavuzdur. Ama bu birkaç dakikalık bir iş değil. Bir kılavuz, gelen kampanyanızın başarının doruklarına ulaşmasına yardımcı olmak için derinlemesine planlama ve yürütmeden oluşur.

Peki, istenen sonuçlara ulaşmak için gelen pazarlama stratejisi ile nasıl başlanır?

1: Hedef Belirleme

İş hedefleri, planlamadaki ilk şeydir. Bir startup veya marka yürütüyorsanız, her şeyin hedefleri belirlemek ve bunları tek tek uygulamakla başladığını fark etmiş olmalısınız. Aynı şekilde, gelen pazarlama kampanyası da hedefler üzerine kurulur. Hedefleriniz sınırlı olmadıkça, kampanyanın sonuçlarını tahmin etmek bile zor.

Bir sonraki gelen pazarlama kampanyanız için hedefleri nasıl belirleyeceksiniz?

Rakiplerinizi belirleyin + Niş pazarınızı belirleyin + Pazardaki rolünüzü belirleyin

Hedef belirleme: Keşif

Keşif sırasında, gelen pazarlama kampanyanızla ulaşmak istediğiniz hedefleri anlamak çok önemlidir. Aynı şekilde, ayrıntılı bir toplantı ve pazarlama hedeflerinizin analizini ayarlamanız gerekir. Buradaki amaç, gelir maliyeti ve satış süreci ile birlikte rekabetinizi ve müşterilerinizi belirlemektir.

Ayarlar hedefleri: Alıcı Kişisini Tanımlayın

Müşteriyi tanımlamaya çalışırken alıcının kişiliğini oluşturmanız gerekir. Hedef kitlenizi daha derinden anlamak, buradaki alıcı kişiliğidir. Gelen pazarlama stratejinizin başarısı, doğru alıcı kişiliğini tasvir etmede derinden yatmaktadır. Taktikler konusunda size daha fazla rehberlik edecektir.

Hedef belirleme: Endüstri Araştırması

Sektör erişimi, çoğunlukla rakiplerinizin yanı sıra niş pazarın resmidir. Kampanyanız, hitap etmeniz gereken pazara dayalıdır. Gelen pazarlama kampanyasının başarısı için doğru pazarı belirlemek çok önemlidir.

2: Bulunmak

Bir sonraki pazarlama kampanyanız için hedefler belirlendikten sonra, daha fazlasını keşfetmenin zamanı geldi. Bir adım öne geçmek, internetin milyonlarca + kalabalığında 'bulunmak' demektir. Peki doğru müşteriye nasıl ulaşacağınızı biliyor musunuz? Markanız rekabeti paylaşan milyonlarca diğer marka arasında nasıl bulunacak?

3: Olası Satışlar

Müşteri adayları oluşturmak, gelen pazarlama kampanyanızın başarı oranını bilmek için bir zorunluluktur. Aynı şekilde, marka kampanyanız premium içerik üretimi, açılış sayfası tasarımı ve uygun bir CTA gerektirecektir.

• Web sitenizin açılış sayfası tasarımı ve düzeni mükemmel olduğunda, web sayfanıza gelen ziyaretçiler daha uzun süre kalacaktır. Müşteriler çekilecek ve onları lider yapma şansınız daha yüksek.
• İkinci olarak, ana sayfanızdaki veya web sitesi açılış sayfanızdaki premium içerik, müşterilerin markanızın hizmet ve ürünlerini kolayca anlamalarına yardımcı olacaktır. İlgili kullanıcıların dikkatini özelliklere, hizmet avantajlarına vb. çekecektir.
• CTA olmadan müşterinin kafası karışacaktır. Müşterinin doğru eylemi yapmasına yardımcı olmak için blogunuz veya makaleniz veya web siteniz bir CTA gerektirmelidir. CTA, müşterinizin kaydolarak, e-posta veya iletişim bilgilerini paylaşarak, abone olarak veya satın alarak işi bitirmesine yardımcı olacaktır.

4: Müşteri Edinme

Bu nedenle, olası satışlardan sonraki bir sonraki önemli adım, 'müşterileri kazanmaktır'. Aşağıda, müşterileri dahil etmek için kampanyanızı etkili bir şekilde hizalayacak önemli adımlar bulunmaktadır.

Satış ve Pazarlama Hizalaması

Satış ekibine, müşteri adaylarına dayalı aramalar yapılması konusunda bilgi verilmelidir. Harika bir CRM modeline sahip olmak, satış ekibinizi olası satış yaratma verileriyle bütünleştirmenize yardımcı olabilir. Ancak CRM, müşterinizin web sitenizi ziyaret ederken attığı her adımı takip etmenizi sağlar. Liderinizin web sitenizle ilgilendiği ürün veya hizmetin türü hakkında bilgi sahibi olacaksınız ve aynı veriler müşteriyi başarılı bir şekilde elde etmek için satış ekibine teslim edilebilir.

CRM = Öncü eylemi anlamaya yardımcı olur = Satış ekibinin bir müşteri elde etmesine yardımcı olur.

Yaşam Döngüsü İletişimi

Birçok web sitesi sahibi, liderliği çok sistematik bir şekilde yönlendirmelerine yardımcı olacak bir içerik yaşam tarzı planı hazırlamaya inanır. Müşteri adayının, gelen pazarlama kampanyasının doğru etkisine sahip olması için doğru bilgiyi doğru zamanda almasına yardımcı olur.

Lider yetiştirmek

Müşteri adayı yetiştirme, gelen pazarlama kampanyanıza doğru şekli vermek için akıllıca bir adımdır. Bunu yapmak için, belirli bir eylemi gerçekleştirmeleri için bir hatırlatıcı ile potansiyel müşterilere yardımcı olmak için her zaman bir takip e-posta sistemi atayabilirsiniz. e-Ticaret web sitesi sahipleri, maksimum dönüşüm elde etmek için potansiyel müşteri besleme adımını kullanmalıdır.

Otomatik İş Akışları

Olumlu pazarlama kampanyası sonuçları almak için bilgisayarlı bir iş akışının ileriye taşıdığı üç temel şey, pazarlama e-postaları göndermek, iletişim bilgilerini değiştirmek ve kişisel bildirimler göndermektir.

Unutmamak gerekir ki, AI (Yapay Zeka), liderliği çekmek için özelleştirmeyi birincil hedef olarak kabul ederek mükemmel otomatik iş akışları tasarlamaya yardımcı olur.

Kapalı Döngü Raporlama

Bildirilmeyen herhangi bir işlem geçersiz sayılır. Kapalı döngü raporlama, pazarlama yöneticisinin nitelikli olası satışların durumunu, müşterilere dönüştürülen olası satışların yüzdesini ve çok daha fazlasını anlamasına yardımcı olur.

5: Müşterileri Elde Tutma

Herhangi bir pazarlama kampanyası, potansiyel müşteri yakalama veya müşteri dönüşümü ile sınırlı değildir. Müşterinin tekrarı veya müşteriyi elde tutmak da aynı derecede önemlidir. Şimdi asıl soru, başarılı bir gelen pazarlama kampanyasına şekil vermek için müşterilerinizi nasıl koruyacağınızdır.

Markanız üzerinde müşterinin zihninde güçlü bir etkiye sahip olmak için üç temel ipucunu bilmek için basit ama iletişimsel bir grafik tasarladık. Bu nedenle, müşteriyi elde tutma, herhangi bir gelen pazarlama kampanyası için güçlü bir unsurdur.

Müşterileri nasıl elde tutacaksınız?

6: Hesap Analizi

Peki hesap analizi nedir? Yaklaşan ürününüz veya hizmetiniz için başarılı bir gelen pazarlama kampanyası yaşadığınızı söylerseniz, bunu nasıl haklı çıkaracaksınız? CAC (Müşteri Edinme Maliyeti), pazarlama kampanyanızın kararını belirler.

İşletme sahibi olarak hesap analizini anlamak için aşağıdaki adımları izlemeniz gerekmektedir.

Kampanya hedeflerinize ulaşmak için doğru gelen pazarlama adımlarını uyguladıktan sonra, 'Gelen Pazarlama Araçları' ile iyi tanınmanız gerekir.

Gelen Pazarlama Araçları nelerdir?

Gelen pazarlama kampanyasını başarılı kılmak için çevrimiçi olarak çok sayıda gelen pazarlama aracı vardır. Bu araçlar, kampanyanızın maksimum potansiyel müşteri elde etmek için doğru yönde ilerlemesini sağlar.

Doğru bir gelen pazarlama aracı, kötü gelen stratejiyle başa çıkabilir. Tek ihtiyacınız olan, kampanyanızı hayata geçirmek için mükemmel bir araçtır.

İlk üç Gelen Pazarlama Aracından (2020) bahsedelim

1: HUBSPOT Hepsi Bir Arada Pazarlama Otomasyonu

Müşteri adaylarını başarılı bir şekilde yatırım getirisine dönüştürmek için HUBSPOT , günümüzde mevcut olan potansiyel pazarlama otomasyon araçlarından biridir. Doğru potansiyel müşteri yaratma hunileriyle içerik oluşturma, optimize etme ve tanıtma konusunda hevesli işletme sahiplerine yardımcı olan tek bir platformdur. Yazılım ayrıca müşteri adayı besleme ve yakın uç raporlama özelliklerine de yardımcı olur. Araç ayrıca deneme süresi boyunca ücretsiz olarak mevcuttur.

2: HUBSPOT CRM , İlişki Yönetim Aracı

Yukarıda tartışıldığı gibi, Inbound Marketing Guide açıklanırken, başarılı inbound pazarlama için müşterilerle ilişki yönetimi oldukça önemlidir. HUBSPOT CRM, işletme sahibinin müşterinin düşünce ve eylemlerinin modelini anlamasına yardımcı olur. Ziyaretçiler, liderler ile güçlü bir ilişki kurmaya yardımcı olur ve müşteriye dönüşmesi için onu besler.

Müşterinin zorlukları, tutkuları, beğenileri, hoşlanmadıkları veya davranış kalıpları, gelen pazarlama aracı olan HUBSPOT CRM'nin yardımıyla geniş çapta anlaşılır.

3: GATHERCONTENT , Eksiksiz Bir İçerik Yönetim Aracı

İçerik oyunun kurallarını değiştirir. İçeriğin ve infografiklerin liderliği çekme veya dikkatini dağıtma gücüne sahip olduğunu hepimiz biliyoruz. GATHERCONTENT, eksiksiz içerik oluşturmaya yardımcı olduğu için, yaklaşan pazarlama kampanyanız için bir gelen pazarlama aracından başka bir şey değildir. Cihazı kullanarak e-Kitaplar, Podcast'lere Web Sitesi Kopyalama ve diğer temel içerikler tasarlayabilir ve oluşturabilirsiniz.

Herhangi bir ekstra beceri atamadan, 'GATHERCONTENT' kullanarak yaklaşan gelen pazarlama kampanyası için içerik pazarlamanızın tüm sorumluluğunu üstlenebilirsiniz.

İşte yazılımın içinde nasıl göründüğünü açıklayan yazılımın bir ekran görüntüsü.

Bu gelen pazarlama araçlarının yanı sıra, ticari kampanyanızı otomatikleştirmek için aşağıdaki pazarlama devlerine de güvenebilirsiniz.

• HUBSPOT SATIŞI
• JOTFORM
• BUZZ SUMO
• Sıçrayış
• TEK SİNYAL
• DRIFT
• WİSTİA
• MAILCHIMP (EMAIL PAZARLAMA)
• TAMPON (SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ)
• STARTAFIRE (İÇERİK KURTARMA)
• LİDER BESLEYİCİ (KURŞUN ÜRETİM ARACI)
• TIKLAMA TOPLANTISI
• ANKET MAYMUN

Pazarlama Stratejisindeki Değişiklikler Gelen Pazarlama Araçlarını Yükseltiyor

Gelen Pazarlama bugün sıcak. Pazarlama endüstrisi, müşterinin zevk ve tercihlerindeki farklılıkla birlikte son yıllarda büyük bir değişim yaşadı. İçerik pazarlaması ve olası satış oluşturma araçları artık bir sonraki gelen pazarlama kampanyanızı etkin bir şekilde yürütmek için mükemmel bir rehberdir.

Artan rekabet ve modern pazarlama araçlarının varlığı nedeniyle markanızın ayakta kalabilmesi için gelen pazarlamaya ihtiyacı var. Bu gelişmiş pazarlama araçları, manuel becerilerin yerini alır ve pazarlama kampanyanızı otomatikleştirir. Gelen pazarlamanın tüm adımları bu araçlar kapsamında ele alınmaktadır.

Gelen Pazarlamanın Pratik Olarak Nasıl Göründüğüyle Kafanız mı karıştı? Aynı şeyi açıklayan birkaç örnek tartışalım.

Müşteri Kazanmak İçin Gelen Pazarlama Örnekleri

Gelen pazarlama terimi oldukça büyük. Kampanyayı başarılı kılmak için çeşitli stratejiler ve araçlardan oluşan bir şemsiye terimdir. Müşteri kazanmak için en iyi 9 gelen pazarlama örneği.

• Blog yazısı
• e-kitap
• bilgi grafikleri
• Web seminerleri
• videolar
• Podcast'ler
• Beyaz kağıt
• Vaka Analizi
• SEO

Bloglar, herhangi bir işletme sahibi için yatırım getirisini 13 kat artırır. Blog oluşturma, web sayfanızda hedeflenen potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olan etkili bir pazarlamanın olumlu bir yoludur. Şirketiniz düzenli blogları güncelliyorsa, blogları neredeyse hiç güncellemeyen şirketten daha fazla müşterinin dikkatini çekmesi daha olasıdır.

Blog yazmaya başlamadan önce en son google bert güncellemesini okuyun.

Bilgi grafikleri, maksimum müşteri ilgisine yardımcı olan güncel trendlerdir. Müşteriyi maksimum katılımla geliştirmek için harika içerik ve tasarımın bir karışımıdır. Infographics'i anlamak, paylaşmak ve indirmek kolaydır. E-Kitaplar, Podcast'ler, Video Dizileri, SEO, Teknik İnceleme ve Vaka Çalışması gibi diğer gelen pazarlama örnekleri de maksimum müşteri ilgisini çekmek için önemli bir faktördür.

Şu anda Video Dizileri ve Podcast'ler, işletme sahiplerine maksimum yatırım getirisi ile yardımcı olan trend olan gelen pazarlama örnekleridir. Ancak, bloglama trendi asla bitmeyecek; marka sahiplerine web sitesi trafiği ve olası satışların garanti edilmesine yardımcı olabilecek, her zaman yeşil kalan bir gelen pazarlama örneğidir.

Yani, Gelen Pazarlama hakkında anladığımız tek şey bu. Şimdi 'Giden Pazarlama' terimiyle devam edelim.

Outbound Pazarlama nedir?

Giden pazarlama, tele pazarlama, e-posta pazarlaması, doğrudan posta hizmetleri, TV reklamları, reklam panoları, radyo reklamları vb. gibi temel veya geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanarak hedef kitleyi hedefler. anlamlı bir şekilde, modası geçmiş bir yaklaşımdır.

Giden Pazarlama, genellikle Kesinti veya İtme pazarlaması olarak adlandırılır. Gelen pazarlama, hedefli bir yaklaşım olarak adlandırılır.

Giden pazarlama, ürünleri ve hizmetleri sergilemek için genel ortamı kullandığından, nihai olarak belirli bir kitleyi hedefleyemez. Ayrıca, birkaç giden pazarlama tekniği maliyetlidir ve küçük veya orta ölçekli işletme sahipleri için karşılanması zordur.

Gazete reklamlarına, radyo reklamlarına veya TV reklamlarına yatırım yapmak oldukça pahalıdır. E-posta pazarlaması ve telefonla pazarlama da kampanyanın etkili sonuçları için ciddi bir bütçe gerektirir.

Inbound pazarlama tekniklerinin devreye girmesiyle outbound pazarlama puan kaybetmeye başladı. Büyük ölçekli kuruluşlar için belirli bir pazar nişi olmasına rağmen, KOBİ'ler için daha az kapsam ve olanaklara sahiptir.

Örneklerin yanı sıra + puanları da paylaşarak hem gelen hem de giden pazarlamayı ayrıntılı bir şekilde anlayalım ve derecelendirelim.

Gelen VS Giden Pazarlama

Gelen pazarlama, müşterileri çekmek için sistematik bir plan iken, giden pazarlama, müşterileri çekmek için eski okul yöntemidir. Inbound, yeni stratejiler ve uygulamalar kullanırken, outbound, hedeflenen bir kitle segmenti oluşturmadan eski pazarlama tekniklerini kullanır.

Hedeflenen kitle: İki pazarlama programı grubu arasındaki önemli fark, hedeflenen kitledir. Gelen pazarlama özeldir; yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almakla gerçekten ilgilenen kitleyi cezbeder. Öte yandan, giden pazarlama tamamen kesinti ile ilgilidir. Buna en güzel örnek radyo ve TV reklamlarıdır.

Gelen pazarlama yoluyla oluşturulan olası satışlar, anlaşmanın tamamlanmasına yardımcı olur. Giden pazarlama tarafından oluşturulan olası satışlar filtrelemeye ihtiyaç duyar. Aşağıda, iki pazarlama yöntemi grubu arasındaki önemli farklar bulunmaktadır.

Gelen ve Giden Pazarlama Teknikleri Arasındaki Fark

Ne seçmelisiniz ve neden?

Her markanın aklındaki etkinlik ve bütçe göz önüne alındığında, gelen pazarlama en iyi seçimdir. Herhangi bir marka olsun; Inbound pazarlama, markanın ilgili kitle arasında popüler olmasına yardımcı olur. İlgisiz izleyicilerin sözünü kesmez ve hatta filtreleme ve açıklama konusunda çok zaman kazandırır.

Giden pazarlama genellikle e-postaların ve reklamların abonelik dışı kalmasıyla sonuçlanır. Gelen pazarlama düzenli olarak kitleyi meşgul eder ve kitleden hızlı yorumlar ve yanıtlar alırsınız. Uzun vadede, gelen pazarlama uygun bir iş hedefi olarak hizmet edebilir.

Gelen Pazarlamayı Kullanmanın Temel Faydaları

Küresel markaların %32'si, gelen pazarlama tekniklerine yer açmak için giden pazarlama bütçelerini azaltıyor. Gelen pazarlamanın her tür işletme için faydaları vardır. Küçük ölçekli sanayi, orta ölçekli kuruluş veya büyük ölçekli birim olsun; her endüstri örneği için tanımlanmış farklı programları vardır.

Gelen pazarlama tarafından oluşturulan potansiyel müşteriler oldukça spesifik ve ulaşılabilirdir. Gelen pazarlama tekniğini kullanarak, herhangi bir marka sahibi aşağıdaki avantajlardan yararlanabilir:

• Artan yatırım getirisi
• Gelişmiş marka bilinirliği
• Nitelikli satış fırsatları
• Daha düşük edinme başına maliyet

Aşağıdaki grafik, bir marka sahibinin geleneksel pazarlama tekniğinden kaçınarak gelen pazarlama stratejisine neden yatırım yapması gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Kaynak: https://www.blackbeardesign.com

Gelen pazarlama ile potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek

Gelen pazarlama, markanızın çevrimiçi web sitesini kullanarak daha fazla iş ve satış kazanmasına yardımcı olan eksiksiz bir döngüdür. Bir web sitesi, doğru gelen pazarlama stratejisini tasarlamada hayati bir rol oynar. Tasarlanan planın avantajlarından yararlanmak için, SEO'ya yardımcı içeriğe sahip SEO dostu bir web sitesine sahip olmak esastır.

Diğer tüm markalardan %97 daha fazla tıklama kazanmak, düzenli bloglama ve sosyal medya etkileşimi gerektirir. Gelen pazarlama, eksiksiz bir içerik stratejisi ve yürütme paketidir. Blog genişledikçe bu tür faydaları daha fazla öğreneceğiz.

Kaynak: https://www.blackbeardesign.com

Aşağıdaki durumlarda marka sahibi, gelen pazarlama tekniklerini kullanmaya direnir:

• sığ bilgi
• İçeriğin işletmeye nasıl değer katabileceğinden emin değil
• Bir pazarlama stratejisine yatırım yapmak için zaman eksikliği
• Daha az hırslı doğa
• Mevcut işten umut yok

İşte, gelen bir pazarlama stratejisi kullanmanın kanıtlanmış faydaları

Arttırılmış farkındalık

Küçük işletme sahipleri, gelen pazarlama tekniğini mevcut pazarlama paketlerine bir bonus olarak bulabilir. Küçük ölçekli markalar, gelen pazarlama yaklaşımıyla kolayca elde edilebilecek marka bilinirliği için çok çalışıyor. Gelen pazarlama, KOBİ'ler de dahil olmak üzere tüm ölçekli endüstriler için artan marka bilinirliği ve görünürlük ile yardımcı olur.

Basitleştirilmiş satış ve pazarlama yaklaşımı

Bir satış ve pazarlama ekibinin işi, bir gelen pazarlama stratejisi planlarken kolayca bölünür. Satış ekibinin rolü, ürün veya hizmet için doğru hedef kitleyi tasarlamaktır, pazarlama ekibinin işi ise doğru hedef kitleye veya gruba ulaşmaktır. Kuruluş, gelen pazarlama stratejisini kullanarak, nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için net bir hedefi olan basitleştirilmiş bir satış ve pazarlama yaklaşımına sahip olabilir.

Güveni ve inanılırlığı artırır

Giden pazarlama, daha önce incelediğimiz gibi, bir tür kesintili pazarlama yaklaşımıdır. Giden pazarlamayı kullanarak, müşterilerin veya müşterilerin dikkati dağılmış veya rahatsız olmuş hissederler. Oysa, gelen pazarlama tamamen nitelikli kitleyi hedeflemekle ilgilidir. Böylece, müşterileriniz tam olarak satmaya çalıştığınız ürün veya hizmeti aradıkları için içeriğinizi veya reklamınızı göstermeye çalıştığınızda kendilerini meşgul hissederler.

Bu nedenle, gelen pazarlama yaklaşımı artan güven ve güvenilirlik ile sonuçlanır. Müşteriyi rahatsız etmiyorsunuz; müşteriyle ilgileniyorsunuz.

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak

Gelen pazarlama tek seferlik bir süreç değildir. Niş veya ilgili kitleyi çeken içerik ve reklam üretme döngüsünün tamamıdır. Bir satış grafiği oluşturmaktan çok bir ilişki kurmaya benziyor.

Gelen pazarlama stratejisini kullanırken, aslında izleyiciyi içeriğinizi okumaya ve web sitenize yönlendirilmeye davet ediyorsunuz. Web siteniz yine hedef kitlenizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi veya çözümlerinizi anlamasına yardımcı olan bir içerik üretimidir. Mükemmel içerik üretimi faaliyetlerine devam ettiğinizde web sitenizi tekrar tekrar ziyaret etmelerine yardımcı olur. Aslında yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle sonuçlanan hiç bitmeyen bir süreçtir.

Dijital eğitim yaklaşımı

Mevcut nesil, her müşterinin herhangi bir ürün, hizmet veya çözüm satın alma ihtiyaçlarını karşılamak için Google veya sosyal medya motorunu kullandığı dijital nesildir. Gelen pazarlama, dijital veya modern pazarlamanın mükemmel bir örneğidir. Maksimum satış ve kar elde etmek için kalitatif dijital pazarlama yaklaşımını kullanır. Ayrıca, içinde bulundukları dijital dünyada potansiyel müşterileri eğitir.

Forrester Sirius Kararları geçtiğimiz günlerde dijital dünyanın genellikle alıcıların %67'sini taşıdığını yayınladı. Bu nedenle, bir gelen pazarlama modeli kullanmak, markanızın son derece modern ve müreffeh olmasına yardımcı olabilir.

Uygun maliyetli

Gelen ve giden pazarlama stratejileri arasında bütçe karşılaştırması yoktur. Gelen pazarlama, diğer pazarlama modellerine göre son derece ekonomik ve uygun maliyetlidir. Maksimum satış (nitelikli olası satışlar) elde etmek için belirli, güvenilir, inandırıcı ve düşük bütçeli bir pazarlama tekniğidir.

Maliyet, pazarlama bütçesini tanımlar. Birçok marka sahibi, yüksek bütçe nedeniyle pazarlama yöntemlerine yatırım yapmaz. Gelen pazarlama, uygun maliyetli olduğunu kanıtlar. Reklam ve pazarlama biriminden sonra önemli miktarda sermaye harcamadan satışların yanı sıra katılımın sağlanmasına yardımcı olur.

Uzun vadeli yaklaşım

Her pazarlama yaklaşımı bir hedef olarak tanımlanır. Gelen pazarlama stratejisinin amacı, uzun vadeli bir yaklaşıma sahip olmaktır. Kısacası, gelen pazarlama uzun ömürlü bir tekniktir. Müşterinin zihninde oldukça uzun bir süre izlenim bırakır. Başlangıçta sonuçlar sizi memnun etmeyebilir ancak zaman geçtikçe sonuçlar sizi zevkle şaşırtacaktır. Rakamlar kesinlikle sizi deli edecek.

Şimdiye kadar, gelen pazarlamanın KOBİ'ler ve büyük ölçekli kuruluşlar için modern ve en iyi yaklaşım olduğunu inceledik. Gelen stratejinin işe yaraması için en iyi pazarlama unsurlarına odaklanmanız gerekecek.

Gelen Pazarlama Unsurları Nelerdir?

Gelen pazarlama öğeleri, temel olarak, kampanyanın istenen sonucunu elde etmek için gerçekleştirilebilecek 'stratejilerdir'. Gelen pazarlama öğelerinin en iyi örnekleri SEO, PPC, Sosyal Medya, İçerik Pazarlama ve Açılış Sayfalarıdır.

Bu unsurlar olmadan, gelen pazarlama kampanyasını yürütemezsiniz. Bu unsurlar, bir bütün olarak, pazarlama kampanyanızın bir yön almasına yardımcı olur.

SEO

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), çevrimiçi trafik oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Web sitenizi müşterinin ihtiyacına göre optimize etmekle ilgilidir. SEO politikaları, anahtar kelime aramasına dayanmaktadır; Doğru anahtar kelime, pazarlamanızın başarılı bir platform elde etmesine yardımcı olabilir. Daha çok arama motorlarıyla (Google) oynamak gibidir.

SEO, web sitesi trafiği oluşturmanın organik yöntemidir. Doğru yapıldığında kaliteli yol açtığı için işletme sahibinin en iyi seçimlerinden biridir. Bir SEO arama sonucu şöyle görünür:

PPC

Ücretli reklamların gelen pazarlamanın bir parçası olmadığı konusunda yanılmayın. PPC gibi ücretli reklamlar, ilgili kitleyi çeken temel SEO stratejisiyle çalıştığı için kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenin en iyi yoludur. Reklam, yalnızca belirli bir hizmeti veya ürünü aktif olarak arayan müşterilere gösterilir. Bir PPC araması şöyle görünür:

SMO

Şimdiki nesil sosyal medya bağımlısı. SMO, sosyal medya optimizasyonu anlamına gelir; ilgili trafiği toplu biçimde çekmenin mükemmel bir örneğidir. Şu anda, Instagram ve Facebook reklamları, gelen trafiği almanın en popüler yoludur.

Doğru bir sosyal medya tanıtım planı, işletmenize yüksek satışlar ve karlarla yardımcı olabilir. Marka hareketinizi doğru SMO stratejisiyle tanıtmak için özel bir sosyal medya yöneticiniz olması gerekir. Kitle ancak kaliteli müşteri adaylarını çekmenin uygun maliyetli yollarından biridir.

İnanılmaz Sosyal Medya Gönderisi = Harika Grafik + İletişim İçeriği

İçerik pazarlama

İçerik, her pazarlama kampanyasının kralıdır. İçerik olmadan hiçbir reklam izleyiciye ulaşamaz. Reklamın piyasada hareket etmesini sağlamak için her zaman farklı biçimlerde içerik malzemesine ihtiyacınız olacak.

İçerik, gelen pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Kaliteli içerik, bir müşterinin zihninin anahtarıdır. İçerik taslağı oluşturduğunuzda, müşterinin kendisi olmalısınız. İçeriğiniz müşterinin gereksinimlerini doğru bir şekilde sunmalıdır. Aradığı anahtar kelimeler öncelikle içerikte optimize edilmelidir.

Açılış Sayfaları

Açılış sayfası, müşterinin organik veya ücretli yöntemlerle görüntülediğiniz reklama tıkladıktan sonra sona erdiği sayfadır. Bir açılış sayfası, gelen pazarlama stratejisinin temel unsurlarından biridir. Müşterilerin satın alma sürecini tamamlamalarına yardımcı olmak için doğru CTA (Harekete Geçirici Mesaj) ile bir açılış sayfası tasarlanmıştır.

En iyi açılış sayfası aşağıdaki üç öğeye sahiptir

• alaka düzeyi
• İlgi Çekici Tasarım
• Sağ CTA

Kısacası, bu beş gelen pazarlama öğesi, stratejinizin pazarda başarılı veya başarısız olmasına yardımcı olur. Teknik olarak, bu öğeler izleyiciden daha fazla ilgi çekmek için özelleştirilebilir. Gelen pazarlama öğesinin bu tür özelleştirmelerinden biri, 'DÖNDÜRME ÇARKI' promosyonudur.

DÖNÜŞ TEKERLEKLİ Promosyonu nedir?

Döner çark, çevrimiçi pazarlama stratejisinde bir vızıltı olan oyunlaştırmadır. Son birkaç yıldır oyunlaştırma teknikleri piyasada başarılı bir şekilde uygulanmaktadır. SPIN TEKERLEK bunun en iyi örneğidir.

Oyunlaştırma, başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmak için müşterileri neşe ve keyif yoluyla dahil etmek anlamına gelir. Daha çok hizmetlerinizi ve ürünlerinizi pazarlamanın eğlenceli bir yolu, müşteri verilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için dolaylı bir yaklaşım gibidir.

Wordpress için Spin Wheel Pazarlama eklentisi , ziyaretçilere ödüller (kupon kodu) için e-posta adreslerini doldurmalarını sağlar. Bu, sitenizdeki ziyaretçilerden e-posta toplamanın en iyi yoludur; e-posta adreslerini doldurmaktan memnuniyet duyacaklardır.

The spin wheel can be fun for the customers on the initial level of engagement over your website. Imagine customers visiting your site and getting involved in something out of the box rather than talkative and disturbing ads. It helps them to stay longer on your webpage.

TOP REASONS WHY YOU SHOULD CREATE A SPIN THE WHEEL PROMOTION

Spin Wheel is one of the successful digital marketing elements that work for any tricky brand or organization. It is high on the engagement level and hence, it helps in making the first move of connection with your targeted audience.

Here is a perfect example of how a spin wheel promotion looks like:

Here are the top four reasons that make SPIN WHEEL a ideal inbound marketing element for your next marketing campaign.

It is emotive & engaging

The rule of gamification is to trigger human emotions. It is therefore considered as a steady move of engagement. Spin wheel amongst the other gamification elements has the highest level of engagement as it excites the user with its concept, design and offer (whatever is mentioned).

The customers are more likely to respond positively using the Spin Wheel connection. Hence, the first benefit of using it is it is emotive and engaging. It helps to get a quick outcome like the details of the customer that is visiting your webpage.

However, the spin wheel is one of such inbound marketing element that is generally remembered by the clients for long! Repeating it can also prove equally engaging.

It is more fun & less tricky

Some marketing elements prove tricky as the customer doesn't know much about its use. Spin Wheel, on the other hand, is one of the fantastic inbound marketing elements that indulge the customer into a lot of fun.

Using the spin wheel doesn't require much time or technical knowledge. It is quite attractive, and everyone would wish to use it (spin it) at least once.

To make it more fun-loving and engaging, you can design a contest alert using the Spin Wheel.

It is satisfying

Spin Wheel is quite gratifying because it is not a bogus promotional campaign like other elements. It assures some gifts or benefits to the user at the end of the spin. So however, the customer is satisfied to get any of the displayed or hidden benefits mentioned on the wheel. The client feels satisfactory for taking a chance to spin the wheel.

Such a spin wheel is quite easy and quick to set as your widget. You can learn about the inbound marketing plugin for availing the same on your WordPress website.

The Wheel really works!

The inbound marketing plugin that offers the WordPress website owner the use of the Spin Wheel often helps with the real-time insights and data of using the widget. Hence, you can keep a check on whether the spin wheel widget has worked for your marketing campaign or not.

The Spin Wheel widget can help you know the total number of entries received, newsletter opt-ins, subscription opt-ins, new users, etc. All these critical data can be retrieved with the use of this amazing inbound marketing element.

Similarly, the countdown timers can also prove as an essential marketing element for your WordPress website. Let me share some fantastic details on using a countdown timer widget for your inbound marketing campaign.

How Countdown Timers Drive Ecommerce Sales?

The countdown timer is the perfect example of playing with the human psyche. It is all about engaging the customer in the timer game, where he/she would like to wait until the red signal turns green. It is more like playing with the urge of the customer. Hence, it is an active inbound marketing element for driving e-commerce sales.

The countdown timer defines the power of urgency

Jim Rohn has rightly said, 'Without a sense of urgency, desire loses its value.' The countdown timer works like the power of urgency for inducing sales. Marketing managers have understood that the urgent need to be excited to grab full engagement from the customers. For the same, the countdown timer is designed.

How does the power of urgency help?

• It quickly brings the product or service to the attention of the users
• It motivates the customer for buying the product
• The countdown urge makes it unforgettable, and it keeps clicking in the customer's brain.

How can the countdown timer be used for driving eCommerce sales?

The Opt-in emails and landing pages are the perfect examples of inbound marketing. The countdown timers can best be used to drive sales on landing pages as well as the opt-in emails. Moreover, the countdown timer directs the customer of taking the buying action within the prescribed period for getting maximum benefit or offer.

Most of the brand owners aren't fully aware of how to use the countdown timers for enhancing their WordPress website. But, do not worry; we shall help you understand the in-depth benefits of utilizing the countdown timers for your online business website.

The countdown is the patience killers! Yes, it makes the brain eager to know more as the mind cannot digest the suspense of anything; it applies in the business and marketing segment too. We are always conscious of knowing something more critical or keener. We still want to know the other half, and hence, we become impatient quite early.

The two most important benefits of using a countdown timer WordPress plugin are:

1. It helps with relaxed attention. It is an attention grabber.
2. It helps with quick inspiration. It is a motivating factor.

Here's how the countdown timer proves as a motivating factor for driving more sales!

Here I will share a real example that helps you understand how the countdown timers are the real motivating factors.

This is the image of a landing page from ConversionXL that shows the basic offer price, the actual price before the offer, and the details of the product or service.

Below is the second landing page image from ConversionXL that shows the basic offer price, the actual price before the offer and the details of the product or service. But, one more thing is added here, 'Countdown timer.'

How must a business owner use the countdown timer for enhancing sales?

Well, be it any business or service industry, the goal is the same, ie, increasing sales. For enhancing the sales volume, it is crucial to play with the customer's mind. To play with the customer's mind, it is vital to do something unusual that can tickle their thoughts. We call it the power of urgency and for creating the same, you need to have a countdown timer plugin.

• As a business owner, you can follow the simple rule for creating a sensation in the market. You can showcase your business product or service with a timer offer. A timer offer means the offer is valid for a particular time.
• As a business owner, you can play with your customer's emotions by showing the scarcity countdown. You can show the minimum numbers of product left below the price of the product. It will surely help your business with an ample amount of sales.
• Also, as a smart business owner, you can use the countdown for the opening of any new offer. You can create awareness amongst the customers that a particular offer will be available soon on the following date and will be closed in a few hours. Hence, to avail the benefit of the same, the customers will quickly take advantage of the offer.
• Additionally, you can use the countdown as an attribute with another offer. Eg, if a customer orders within the given time limit, he will be benefited with free delivery or some free prize or additional discount, etc.

Here is an example of how a countdown timer can be utilized for an offer to enhance eCommerce sales.

Countdown timers for Claiming the Deal

The countdown timers can be best used for increasing eCommerce sales with the help of Shopping Cart Deals. As a business owner, you can display a vital countdown notification on the top of the shopping cart, 'The following items will be displayed in your cart for the following minutes only.'

Practically, when you give a specific deadline to the customers for claiming the offer or deal, they become impatient. This will make them (customers) inspire with a quick action to claim the deal.

To make your concept clear about countdown timer and eCommerce sales here is one more example. The image below shows the sales offer from Ernest Jones. The countdown timer was planned on their website with the help of a plugin to enhance the business sales on the Mother's Day occasion.

The key to a successful countdown timer by WPONLINESUPPORT CEO, MR Minesh Shah.

A countdown timer will deliver effective results when you make the most of the plugin. You should utilize the art of urgency or offer or timer at the time of the festival, new product launch, new offer, new deals, etc. Customers understand that occasions are the time when the deals are launched, so without wasting time, you must be up for it.

Secondly, as the business owner, you have to be HONEST. Honesty is the key to win the client over and again. Once the client accepts the offer and is up for it, you have to fulfill it as per the displayed promise. You can win your client during every new offer with honesty.

Thirdly, never make a countdown timer an excessive deal on your website. You cannot use it every now and then. The timer plugin is used for urgency or curiosity, so use it only twice a year or thrice a year.

If you follow the above three points as said by our CEO, you can surely make the most of the countdown timer plugin.

How Can Social Proof be used for increasing website sales?

Worried customers always look for social proof before accepting any deals or buying any products. Social proof is indeed the best way to make your sales booming. Before moving ahead, let me discuss what actual social proof that the customers are looking for before making any purchase is.

What is Social Proof under the inbound marketing strategy?

Social proof is better termed as a psychological phenomenon where a person is relying on someone's actions and reactions for placing his response. A sensation where others' actions and reactions can reflect in your assumptions or way of thinking for a particular brand or product.

92% of online customers are influenced by social proof. A product that has product reviews by the customers is more likely to get sold than those without any review.

To make it easier for you, let me share some real-life examples where social proof actually drives your buying or visiting decision.

Restoranlar veya yemek mekanları, sosyal kanıtın önemini anlamanıza yardımcı olacak mükemmel örneklerdir. Çevrimiçi yemek dağıtım uygulamaları, listelerinde en iyi restoranlara sahiptir. Bir müşterinin, yemek ve servis hakkındaki yorumları okuyarak yemek sipariş etmesi veya satış noktasını ziyaret etmesi daha olasıdır. Daha fazla sayıda olumlu yorum sizi satın alma kararınıza yönlendirecektir. Aynı şey restoran servisi ve ambiyansı için de anlaşılabilir.

Yukarıdaki örnek alışveriş merkezlerine, marketlere, filmlere, televizyon dizilerine vb. Uygulanabilir. İncelemelerin ardından gelen herhangi bir şeyin kullanılma, görülme, satın alınma, paylaşılma vb. Bu, sosyal kanıtın alıcının satın alma kararını motive etmede nasıl yardımcı olduğuna dair çevrimdışı hayatımızda da mükemmel bir örnek.

Çevrimiçi web sitesi satışları ve Sosyal Kanıt

Eminim Amazon'u ve çevrimiçi ürünlerin büyük hacimlerde satıldığı diğer web sitelerini ziyaret etmişsinizdir. Amazon, müşterilerin bir şeyler satın alması için açık bir platformdur ve her müşteri (müşterilerin %90'ı) herhangi bir ürünü satın almadan önce yorumları okuyor. Sosyal Kanıt, satın alma kararını şekillendirmede çok önemlidir çünkü çevrimiçi satışlar, sosyal kanıt olmadan güvenden yoksundur.

Sosyal kanıt, çevrimiçi web sitesi satışlarını artırır. Ürün veya hizmeti satın almadan önce alıcıyı motive etmeye yardımcı olur.

Yalnızca Sosyal Kanıt, iş yaratmada yardımcı olamaz. Dönüşüm oranlarını artırmak için doğru bir dizi sosyal kanıt stratejisi uygulanmalıdır. Dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilecek sosyal kanıt stratejilerinin türünü merak ediyorsanız, bilmeniz gerekenler burada.

Çevrimiçi satışları artırmada her zaman işe yarayan ilk 4 sosyal kanıt:

1. Gerçek zamanlı istatistikler
2. Müşteri Görüşleri
3. sertifikalar
4. Müşteri tabanı

Gerçek zamanlı istatistikler, müşterinin güvenini kazanmak için doğru ve gerçek olmalıdır. Müşterilere, ürünü zaten kaç müşterinin satın aldığı, şu anda kaç müşterinin çevrimiçi olduğu, kaç müşterinin aynı ilgiyi paylaştığı gibi farklı istatistik türleri gösterebilirsiniz.

Müşteri referansları, müşterinin güvenini kazanmanın mükemmel bir yoludur. Gelen Pazarlama Eklentisi, WordPress web sitenizin tasarımını geliştirebilecek müşteri referansları tasarımına yardımcı olur.

Bir site sahibi olarak, WordPress web sitenizde en iyi müşteri incelemelerini görüntüleyebilirsiniz. Yayınlanan incelemeler, ziyaretçinin güvenini kazanmak için harikalar yaratan sosyal kanıtlardır. Web sitenizin hizmetlerine ve ürünlerine atın ağzından genel bir bakış almalarına yardımcı olacaktır.

Müşteri Görüşleri ve İncelemeleri

Sertifikalar, markanızın ilişkili olduğu konseylerin veya kuruluşların bağlantıları, ortaklıkları, ittifakları ve üyelikleri hakkında müşterileri bilgilendirmenin en iyi yoludur. Sertifikalar, markanızın bugüne kadar kazandığı güvence veya ödülleri de içerir.

Aynı şekilde bugüne kadar hizmet verdiğiniz veya hizmet verdiğiniz firmaların logosu da gösterilerek müşteri tabanı da görüntülenebilir. Tanınmış bir müşteriniz varsa, logoyu sosyal kanıt olarak görüntüleyebilirsiniz. Kısacası, müşterilerin güvenini oluşturmaya yardımcı olur ve mevcut müşteri tabanınızı şeffaf bir şekilde anlamalarına yardımcı olur.

WordPress web siteniz için En İyi 5 Gelen Eklenti

WordPress web sitesi satışlarınızı ve dönüşümünüzü artırmak için birinci sınıf gelen eklentiler olarak kategorize edilen farklı gelen pazarlama eklentilerini tartışacağız.

HubSpot Bağlayıcı

HubSpot Bağlayıcısı, blog ve açılış sayfalarını özelleştirmek için idealdir. Eklentinin önemli özellikleri arasında, HubSpot blogundan API aracılığıyla otomatik gönderiler, yapılandırılabilir sütun sayısı ve yapılandırılabilir gönderi sayısı yer alır. Bunu eksiksiz bir gelen pazarlama paketi olarak değerlendiremiyoruz, ancak yine de birçok web sitesi sahibi bunu dönüşümleri için kullanıyor.

InboundWP – Komple Gelen Pazarlama Paketi

Mükemmel bir gelen strateji, işletmeniz ve web sitesi ziyaretçileriniz üzerinde olumlu bir etki ile doğru ve alakalı çözümler sunmakla ilgilidir. Pazarlamacılar, işletmenizin daha hızlı büyümesine yardımcı olmak için InboundWP Pazarlama Eklentisi ile üç katmanlı bir strateji geliştirdi. Eklenti, potansiyel müşteri adaylarını müşterilere dönüştürmek için ziyaretçilerin ilgisini çekmesine, memnun etmesine ve ilgisini çekmesine yardımcı olur.

InboundWP, web sitesi dönüşümlerini artırmak isteyen WordPress web siteleri için eksiksiz bir pazarlama çözümüdür. InboundWP Pazarlama Eklentisi, web sitelerinin potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmesine yardımcı olan tam 7 temel özellik sunar.

WordPress için LeadBI Eklentisi

LeadBI'nin WordPress eklentisi, mevcut LeadBI müşterilerinin ve deneme kullanıcılarının, mevcut WordPress bloglarına ve web sitelerine LeadBI izleme kodunu yüklemelerine olanak tanır. Müşterilere 30 gün ücretsiz deneme sunuyor. Bir müşteri, aynı şartlar ve koşullar üzerinde anlaşmaya vararak kaydolabilir.

Gelen Demleme

Gelen Pazarlama Brew eklentisi, içerik pazarlaması ve olası satış yönetimine yardımcı olan hem SEO hem de gelen pazarlama araçları sunar. Gelen pazarlama stratejinizin daha hızlı çalışmasını sağlamak için CTA, sosyal medya yönetimi, özel formlar ve olası satış yakalama, e-postaları otomatikleştirme vb. özellikler sağlar.

SwiftCloud Gelen Pazarlama

Promosyon planlaması ile birlikte bir içerik mıknatısı oluşturan gelen pazarlamadır. Eklenti ayrıca web formlarının kolay ve hızlı bir şekilde uygulanmasını sağlar. CRM, pazarlama, form, bulut AI, görevler, kitaplar ve saati içerir.

InboundWP Eklentisi – Eksiksiz Bir Gelen Pazarlama Paketi

InboundWP eklentisini incelemeden önce, Inbound Marketing eklentilerinin web siteniz için neden gerekli olduğunu anlamak çok önemlidir. Bir bütün olarak Gelen Pazarlama nedir ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmeye nasıl yardımcı olur?

Uzmanlar ne diyor?

Müşterileriniz web sayfanızı ziyaret ederken onlara değerli içerik ve deneyim sunmaya 'Gelen Pazarlama' denir. Inbound, müşterilerinizle ilgilendikleri ve tercih ettikleri içerikle etkileşim kurmakla ilgilidir. Ziyaretçilerinizi asla kesintiye uğratmaz; bunun yerine web sitenizin oturum süresini artırmaya yardımcı olur.

7 Özellikler: InboundWP Pazarlama Eklentisi

1. Döner Çark
2. Pazarlama Pop-up'ı (Hellobar veya Optinmonster'a benzer)
3. referanslar
4. Sosyal kanıt
5. Dönüşümleri artırmak için WhatsApp Sohbet Desteği
6. Geri sayım saati
7. Birden çok başlığı test etmek için Daha İyi Başlık

1 Eklenti = 7 ana avantaj

Normalde tüm bu özellikleri elde etmek için size daha pahalıya mal olacak ve web sitenizin hızını etkileyecek 7 farklı eklenti yüklemeniz gerekir. InboundWP, tüm bu özellikleri uygun bir fiyata ve web sitesi hızını etkilemeden sunar - yalnızca 1 eklenti yüklemeniz gerekir.

Eklenti özelliklerinin her biri hakkında ayrıntılı olarak konuşalım.

1) Döner Çark

Spin Wheel, son yıllarda trend haline gelen bir tür 'Oyunlaştırma'dır. Uygun gelen stratejisiyle, oyunlaştırma hala canlı ve çevrimiçi pazarlama dünyasında tekmeliyor. Peki, 'Oyunlaştırma' teknik teriminden ne anlıyorsunuz?

Google tanımını takip edersek, 'Oyunlaştırma', ziyaretçilerin ilgisini çekici bir şekilde çekmek için teknik senaryoda eğlence ve eğlence oyun tekniklerini uygulamakla ilgilidir. Ziyaretçilerin dikkatini ve katılımını işimizi/satışlarımızı geliştirmek için kullanmak için oyun oyununu az çok yapılandırmaktır.

Dijital Pazarlama Uzmanımız 'Oyunlaştırma' hakkında ne diyor?

İşletmeler, daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmek için yaratıcı pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyar. Oyunlaştırma, web sitesi ziyaretçilerini çeşitli eylemlere çeken popüler bir pazarlama stratejisi haline geldi. Spin Wheel aynı zamanda web sitenizde kullanabileceğiniz en iyi oyunlaştırma tekniklerinden biridir.

Web sitesi ziyaretçileri ürün indirimleri VEYA ürünleri/ödülleri kazanmak için çarkı çevirir. Ziyaretçilerinizin ilgisini çekmek için çeşitli senaryolara sahip bir döner tekerlek kullanabilirsiniz.

Döner Çark Bağlantısı

İnsanlar, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamak için daha sonra kullanabileceğiniz çarkı döndürmek için adlarını ve e-posta adreslerini isteyerek girerler. Bu, çarkın hedef kitlenizle bağlantı kurma yollarından sadece biridir, hadi çark oyunlaştırmasının işletme web sitenize sağladığı tüm önemli faydaları tartışalım.

SPIN WHEEL'in web siteniz için önemli olmasının 4 nedeni

• Duygusal: Katılım, heyecan, beklenti ve rekabet yaratır
• Eğlence: Free Spin oynamak her zaman eğlencelidir.
• Gerçek Zamanlı Performans
• Tatmin Edici ve Heyecanlı

2) Pazarlama Pop-up'ı

Pop-up'lar, web sitesi kenar çubuğuna veya altbilgi alanına yerleştirdiğimiz standart e-posta abonesi widget'ından çok daha yüksek olan ortalama %5,9 oranında dönüşüm sağlar.

Pop-up'larla Gelen Pazarlama Uygulaması

Pazarlamacılar arasında, gelen pazarlamayı uygulamak için açılır pencereleri kullanıp kullanmama konusunda her zaman bir tartışma vardır. Pop-up'lar genellikle internette spam veya gizlenmiş materyal olarak uygulanır veya tahmin edilir.

Ancak 'Pop-up'lar e-posta listenizi oluşturur' şeklindeki en belirgin gerçeği görmezden gelemezsiniz.

Litmus anketine göre, e-posta pazarlamasının Yatırım Getirisi 38:1'dir ve bu, diğer pazarlama kanallarına kıyasla çok fazladır. Ancak e-posta göndermek için önce e-posta listenizi oluşturmanız gerekir. Pop-up'lar, çok daha hızlı e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olur.

Ve piyasa raporlarına göre - 'E-posta Pazarlama, en etkili ikinci B2B müşteri adayı yaratma tekniğidir'.

Kaynak: https://www.engagebay.com

Konumuza geri dönersek, 'Pazarlama Pop-up'ları', genel olarak, işletme web sitemize yerleştirilmiş bir pencere açmanın genel faydalarını tartışalım.

Pazarlama Pop-up'larını Kullanmanın Birçok Faydası

• E-posta listelerini geliştirme
• Blog RSS aboneliklerini artırma
• Yeni blogları veya ürünleri tanıtma
• potansiyel müşteri oluşturma

3) Görüş/İnceleme

Referanslar, yeni müşteri tabanından güven kazanmanın en iyi yoludur. Web sayfanızda görüntülenecek en iyi sosyal kanıttırlar. Herhangi bir ürünü çevrimiçi olarak satın aldığımızda, çoğunlukla tarafsız oldukları için kullanıcı referanslarını ve incelemelerini kontrol etmeyi tercih ediyoruz. Bu, ürünle ilgili satın alma kararımızı vermemize yardımcı olur. Web sitenizde referansları kullanmak, ürün satışlarını, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır.

Bu referans modülü ile web sitenizde toplam 16 çeşit referans tasarımı oluşturabilirsiniz.

4) Sosyal Kanıt

Öneriler, potansiyel müşterileri geliştirmenin en iyi yoludur. Ve müşterilerinizin markanızı veya ürününüzü yeni müşterilere tavsiye etmelerine yardımcı olmak için kaliteye ve müşteri hizmetlerine odaklanmanız gerekir.

Kendinize sorun, bir başkasının tavsiyesi üzerine hiç ürün satın aldınız mı? Bu, sosyal kanıtın en iyi örneğidir.

Cevabınız evet ise, sosyal kanıttan etkileniyorsunuz ve ürün ve hizmetlerinizi satmak için web sitenizde kullanmanız gereken iyi bir pazarlama stratejisidir. İnsanlar sosyal kanıtlara her türlü ürün reklamından daha fazla güveniyor.

Bu özellik, web sitenizde son ürün satın alma VEYA son ürün incelemelerini sergilemenize yardımcı olur. Bu, web sitesi ziyaretçilerine, insanların bu ürünleri satın aldığına ve bununla ilgili raporlar yazdığına dair sosyal kanıt sağlar ve bu da satışlarda daha yüksek dönüşüme yol açar.

5) WhatsApp Sohbet Desteği

statista.com verilerine göre Whatsapp'ın 1.5 Milyar aktif kullanıcısı var. Ürünlerinizi pazarlayacak çok sayıda insan var. Web siteniz Whatsapp sohbeti için bir işlev sunuyorsa, kullanıcılar akıllı telefondaki WhatsApp uygulamasını kullanarak işletmenizle sohbet edebilir.

Web sitesinde Whatsapp sohbeti kullanmanın birçok faydası

• Canlı sohbet, müşteri adayını müşteriye dönüştürme şansını artırır
• Yaklaşık. Müşterilerin %60-65'i canlı sohbeti deneyimledikten sonra siteye geri dönüyor.

• Müşterilerin yaklaşık %62'sinin canlı sohbetten satın alma olasılığı daha yüksektir.
• Uluslararası müşterilere odaklanmak
• WhatsApp, müşterilerle güvenli bir sohbet sunar.

6) Anlaşma Geri Sayım Sayacı

Geri sayım sayaçları, kullanıcının dikkatini çekmede harikadır. Geri sayım sayaçları, yalnızca belirli bir süre için mevcut olduğu için kullanıcıları harekete geçmeye yönlendirir.

Neuroscience Marketing verilerine göre sadece geri sayım sayacı kullanmak gelirini yüzde 9 artırdı. Web sitenizde çok fazla değişiklik yapmadığınızı düşünürsek bu iyi bir rakam.

7) Daha İyi Başlık

Daha iyi başlık özelliği ile her blog gönderisinin birden çok başlığını oluşturabilirsiniz. Bu, hangi başlığın en iyi sonucu verdiğini ve yeterli tıklama ve görüntüleme oluşturduğunu test etmenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde, blog yazılarınızdan her zaman maksimum çıktı alabilirsiniz.

Bu sürüm ile 10 adete kadar benzersiz başlığı test edebilirsiniz, ücretsiz sürüm ise size 3 başlık seçeneği sunar. Ücretsiz sürüm bile içerik pazarlamaya çok zaman ve para harcayan blogcular ve pazarlamacılar için değerlidir.

Better Heading eklentisini kullanmanın en önemli faydaları şunlardır:

Bir blog için birden çok başlık ayarlamak için tamamen duyarlı bir eklenti. Blogunuz için çeşitli başlıklar belirlemenizi sağlar, böylece analiz ettikten sonra aralarından en iyi başlığı seçebilirsiniz. Her başlığın günlük, haftalık ve aylık raporunu kontrol edebilme.

WordPress siteniz için neden Gelen Pazarlama Eklentisi?

InboundWP eklentileri, işimizin satışlarını artırmak için pazarlamaya yardımcı olur. InboundWP Pazarlama Eklentisi, müşterilerinizin erişimini yaratıcı bir şekilde artırır. Farklı pazarlama özelliklerini kullanarak, eklentinin herhangi bir satış personelinin müdahalesi olmadan müşterilerinizle bir iletişim bağlantısı oluşturmaya çalıştığını söyledi. Bu, müşterilerin güvenini kazanmak için oldukça etkili ve faydalıdır. Ayrıca etkileşim, web sitenizin tasarımına ve gelişimine bağlı olarak %50-80 oranında artar.

Diğer pazarlama eklentileri, gelen araçların ve stratejilerin önemini vurgulayamıyor. Diğer markalar yalnızca içerik pazarlama stratejilerine odaklanır ve diğer gelen pazarlama araçlarını dahil etme konusunda başarısız olur. InboundWP, eski müşterilerin yanı sıra mevcut ve diğer gelen pazarlama eklentilerine kıyasla oldukça büyük.

InboundWP Eklentisi VS. Diğer Gelen Eklentiler

Gelen Pazarlama Danışmanlığı

WP OnlineSupport, dünya çapındaki müşterilere gelen pazarlama danışmanlığı ile yardımcı olur. Marka, yalnızca WordPress web sitenizin bakımı ve eklentileriyle ilgilenmekle kalmaz, aynı zamanda daha fazla potansiyel müşteri ve ziyaretçi ziyareti elde etmenize yardımcı olabilecek gerçek zamanlı bilgiler ve tavsiyelerle işletmenize yardımcı olur.

Gelen pazarlama danışmanlığını kısaca anlamanıza yardımcı olacak deneyimli bir WordPress eklentisi geliştiricileri, uzmanları ve ayrı bir dijital pazarlama ekibi var. www.Essentiaplugin.com adresinde oturum açabilir ve gelen pazarlama danışmanlığı için sorgunuzu yapabilirsiniz.

Çözüm

Uygulama her zaman bilgi toplamaktan daha önemli bir görevdir. Tüm gelen pazarlama rehberini inceledikten sonra eminim; bir sonraki sorunuz nasıl uygulanacağı ile ilgili olacak! Kolay ve hızlı uygulama için aşağıdaki gelen pazarlama stratejilerini anlamalısınız.

Bu nedenle, bir işletme sahibi olarak, olası satışları dönüşüme dönüştürmek veya açılış sayfalarında olası satışlar elde etmek için hangi pazarlama türünün en çok tercih edildiği konusunda kafanız karışmış olmalıdır. Pekala, blogu, her girişimin veya girişimcinin kariyerinde kullanması gereken en etkili gelen pazarlama teknikleriyle sonlandıracağız.

A. Bir e-Kitap kılavuzu oluşturun ve onu ÜCRETSİZ olarak verin

İşletme sahipleri, hedef kitlenin e-posta bültenleri, rehber kitaplar, e-Kitaplar ve diğer bilgilendirici materyaller gibi birçok şeyi ücretsiz olarak beklediğini öğrenmelidir. Müşterinin iletişim bilgilerini almanın temel tekniklerinden biri olduğuna eminim. İndirmek için bir e-Kitabın bir kopyasını sakladığınızda, ilk etapta para isteyemezsiniz, ancak evet, ÜCRETSİZ Kılavuzu indirmek için her zaman iletişim bilgilerini isteyebilirsiniz.

Müşteri e-Kitabı veya kılavuz kopyasını almadan önce her zaman bir CTA indirme düğmesini, ardından e-posta ve iletişim bilgilerini saklayın.

1.1 Bu, CTA'dan yoksun olduğu için etkili görünmüyor

1.2: Gerekli CTA ve ayrıntılar formuna sahip olduğu için bu etkili görünüyor

B. SEO'ya odaklanın, web sayfanızda Anahtar Kelimeleri hedefleyin

SEO ve gelen pazarlama arasında ince bir fark vardır. Başka bir deyişle, WordPress web sitenize doğru SEO taktiklerini uyguladığınızda, gelen pazarlama başarılı olabilir. Web sitenizin sayfalarında, açılış sayfalarında, sosyal medya gönderilerinde ve bloglarda doğru anahtar kelimeleri hedeflemek, maksimum potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olabilir; bu, Spin Wheel, Social Proof, vb. .

Sponsorlu reklamlar olumlu ilgi görmeyecek, ancak arama motoru sayfalarındaki gerçek sıralama, müşteriyi değer ve güvene dayalı olarak çekecektir. Web sitenizin arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında listelenmesini sağlamak için web sitenizin sayfasına doğru anahtar kelimeleri yerleştirmeye ne dersiniz?

Peki, SEO'ya asla HAYIR demeyin!

C. Soru Ol, Cevap Ol

Müşterilerin markanızın ürün, hizmet veya altyapısıyla ilgili akıllarında birçok soru vardır. Sanal olarak müşterinin yerinde olmaya ve markanız için yaşayacağı sorunları sıralamaya başlamaya ne dersiniz? Bu soruları herhangi bir filtre kullanmadan gerçekten cevaplamaya ne dersiniz? Peki, şimdiye kadar denemediyseniz, bu ay deneyin!

Quora Cevap ve Soru, bunun önemini anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle Quora, bugünlerde dijital pazarlamanın en önemli yönlerinden biridir. Dijital pazarlama yöneticileri, marka görünürlüğünü artırmak için Quora platformunu kullanmayı seviyor. Bir girişim veya işletme sahibi olarak, aynı şekilde sosyal medya platformlarını da kullanabilir.

D. Misafir Bloglama

Misafir bloglamanın modası asla bitmeyecek. Potansiyel müşteriler edinmenin önemli bir yoludur ve yeni başlayanlar için etkili bir gelen pazarlama stratejisidir. Konuk bloglama, güçlü bağlantılar, geniş bir kitle ve kişisel marka oluşturma fırsatları ile markanıza yardımcı olacaktır. Markanızın ilgi çekici içerik veya blog ile diğer web sitelerinde listelenmesi şaşırtıcı değil mi?

Yeni başlayanların veya KOBİ girişimcilerinin e-posta açılır pencerelerini tercih edebileceği yukarıdaki ilk dört gelen pazarlama stratejisinin yanı sıra. Çevrimiçi web sitesi adayları kazanmak için kişisel marka oluşturma ve video pazarlaması.

Gelen pazarlama kılavuzumuzu okuyarak en çok gelen pazarlama tekniklerini, araçlarını ve stratejilerini anladığınıza inanıyorum. Herhangi bir sorunuz veya sorunuz için www.essentialplugin.com adresinde oturum açabilirsiniz. İşletme müdürümüz, dijital pazarlama alanındaki zekasını ve tecrübesini uygulayarak sorularınıza yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.

götürmek

2020 geldi ve birçok markayı rekabet çatısı altına getirdi. Bir işletme sahibi olarak, markanızla pazar alanını paylaşan aynı rekabet şemsiyesi altındaki diğer markalar arasında nasıl öne çıkacağınızı öğrenmelisiniz.

Pazarlama stratejinizde ve uygulamanızda markanızı diğer markalardan farklı kılabilecek tek şey. Her marka sahibi, farklı pazarlama ve otomasyon teknikleri öğrenir ancak uygulayamaz. İşletme sahipleri, marka oluşturmak ve liderlik etmek için sabit miktarda yatırım harcarlar, ancak istenen yatırım getirisini elde edip etmeyeceklerinden emin değildirler.

Öte yandan, Gelen Pazarlama uygun fiyatlı, etkili ve iletişimseldir. Markanıza tanınırlık, artan farkındalık veya görünürlük ve evet, bol miktarda potansiyel müşteri ile yardımcı olur. Gelen pazarlama bitmez; müşterileri kazanmak ve elde tutmak için devam eden bir süreçtir. Gelen pazarlama stratejisini nasıl iyi uygulayacağınızı öğrenirseniz, zaten yarı yolda bir kazanansınız. Diğer yarısı, pazarlama çabalarınızı işe koymak için doğru eklentiyi bulmaktır!

Gelen pazarlama kılavuzumuzu okuduğunuz için teşekkür ederiz. Yakında sizden haber almayı umuyoruz! Bu sefer aynı masayı bir fincan kahve için değiş tokuş ediyoruz!