Mevsimsellik ve Ekonomi 4. Çeyrekte Pazarlamacıları Etkiliyor mu? [150K+ Şirketten Trafik ve Dönüşüm Verileri]

Her yıl bu kez, biz daha soğuk mevsimlere girerken, doğa ve pazarlama da yavaşlıyor.

4. çeyreğe girerken, pazarlama departmanları, insanların yıl sonuna doğru yola çıkmalarıyla birlikte işlerde yaşanan bir yavaşlamaya hazırlanıyor.

Ancak, mevsimsel değişiklik bekleniyor ve kaçınılmaz olsa da, bu yılki ekonomik değişimler bazı pazarlamacıların bu yılın bir dizi düşük rakam getirebileceği konusunda endişelenmesine neden olabilir.

4. çeyreğin başlarında düşüşler veya iniş çıkışlar gördüğünüzde, "Pazarlama departmanım mevsimsellik mi yaşıyor yoksa dış olayların etkisi mi var, yoksa rakamlarımız yalnızca yaptığımız işe mi dayanıyor?" diye merak edebilirsiniz.

4. çeyrekte dış etkilerin olasılığını kanıtlayan veya çürüten kanıtlar toplamanıza yardımcı olmak için, sektörlerdeki işletmelerin Ekim ayının ilk ayına nasıl girdiğine bir göz atalım.

Bu Veriler Hakkında: Bu içgörüler, Temmuz 2021 ile Ekim 2022 arasında dünya çapında 158.000'den fazla HubSpot müşterisinden toplanan verilere dayanmaktadır. Veriler HubSpot müşterilerinin işletmelerinden derlendiğinden, HubSpot'lar da dahil olmak üzere bireysel işletmelerin performansının pazarlarına, müşteri tabanına, endüstriye, coğrafyaya, aşamaya ve/veya diğer faktörlere göre farklılık gösterir.

Pazarlama Metrikleri 4. Çeyreğin Başlarında Nasıl Değişiyor (veya Aynı Kalıyor)?

Metriklerin nasıl değiştiğini öğrenmek için 120.000'den fazla işletmenin örneklem büyüklüğünden elde edilen verilere baktık.

Genel olarak, gelen pazarlama ölçümlerinin çoğunun yıldan yıla düştüğünü görüyoruz. Neyse ki, iyi haber şu ki, kazanılması zor olan önemli bir metrik olan web sitesi dönüşüm oranı yükseliş trendinde.

Aydan aya bakıldığında, rakamlar küçük artış ve düşüşlerin karışık bir torbasıyla daha düz görünüyor; bu, mevsimsel olarak yavaş büyüme dönemine girdiğimizi veya ekonomik iklim nedeniyle bir miktar durgunluk görmeye başladığımızı ima edebilir. .

Aşağıda, her bir önemli pazarlama metriğini parçalayacağım ve şimdiye kadar 4. Çeyrek'te sektörlerde gördüklerimizi gözden geçireceğim.

Şimdiye Kadar 4. Çeyrek Web Trafiği

Aydan aya, sonbahar ve kış mevsimselliğinin henüz web sitelerine tam olarak zarar vermediğini görüyoruz ve çoğu sektör trafikte sabit, düşük değişiklik görüyor. Yalnızca Teknoloji, Bilgi ve Medya (bir önceki aya göre %2 artış) ile Ticaret, Taşımacılık ve Kamu Hizmetleri (yaklaşık %3 artış) herhangi bir gerçek değişiklik gördü.

Mevsimsellik aşağıdaki sektörleri etkilemiyor olsa da, yıldan yıla veriler sektörler genelinde trafikte önemli düşüşler gösteriyor (son birkaç aydır gördüğümüz bir tema). Profesyonel Hizmetler ve İş Hizmetleri (%10 düşüşle) en önemli yıllık kaybı görürken, Eğlence ve Konaklama Hizmetleri yıllık yaklaşık %7 artışla tam tersini gördü.

Bu neden oluyor? Yıllık sağlam trafik düşüşleri görmeye devam ediyor muyuz? Emin olamayız, ancak etkilere neden olabilecek birkaç şey şunlardır:

• İzleyiciler, artık bağımsız şirket sitelerine güvenmeden doğrudan sosyal medyada ürünleri keşfetmek ve hatta alışveriş yapmak için giderek daha fazla zaman harcıyor.
• 2021'de birçok bölge, COVID-19 nedeniyle hâlâ en azından kısmen karantinadaydı. Pandemi devam ederken, dünyanın çoğu hafifletilmiş önlemleri, ekonomilerin yeniden açılmasını ve daha fazla insanın dışarı çıkıp internette gezinmek için daha az zaman harcamasını sağlıyor.
• Yüzlerce site rakipleriyle aynı anahtar kelimeler için sıralamayı hedeflediğinden, arama motorları her geçen gün daha rekabetçi hale geliyor. Daha fazla rekabet, arama trafiğini doğrudan etkiliyor ve bugün, arama sonucu sayfaları her zamankinden daha doygun.

Trafik Düşüşlerine Rağmen Web Sitesi Dönüşümleri Artıyor

Ekim ayında trafik biraz durgun gibi görünse de, genel olarak yıllık bazda önemli artışlar (+%10,95) görüyoruz ve paketin başında Teknoloji, Bilgi ve Medya (+%22,1) ve yalnızca Ticaret, Ulaşım ve Kamu Hizmetleri ve İnşaat düşüş görüyor. .

Genel olarak, büyük bir artış gören Teknoloji, Bilgi ve Medya ve en büyük düşüşün görüldüğü Ticaret dışında (tüm haberlerde gördüğümüz yavaş teknoloji iş büyüme raporlarıyla uyumlu olarak) genel olarak aylık bazda çok hafif bir düşüş görüyoruz. .)

Sanayi	Anne	her yıl	Örnek boyut
Herşey	-%1,76	%10.95	124.836
İnşaat	-%5,36	-%5,36	1.166
Eğitim ve Sağlık Hizmetleri	%2,26	%19,35	3.316
Finansal Faaliyetler	-4.59%	%7,47	3.542
Eğlence ve Ağırlama	%5.00	%9.70	939
Üretme	-6.27%	%12,95	3.905
Profesyonel ve Ticari Hizmetler	%0,31	%15.41	11.451
Teknoloji, Bilgi ve Medya	%17,27	%22.10	13.504
Ticaret, Ulaşım ve Kamu Hizmetleri	-8.41%	-4.39%	2.984

Gelen Potansiyel Müşteriler Oldukça Düz Kalıyor… Birkaç Önemli Sektör Dışında

Ekim ayında, Gelen Potansiyel Müşteriler karışık bir çantaydı. Bununla birlikte, bu metriğe bakıldığında hem pozitif hem de negatif mevsimsellik kalıplarının kanıtı daha belirgin hale geliyor.

Aydan aya, gelen olası satışlar genel olarak %0,65'lik bir düşüşle sabit kaldı. İmalat (%-6,48) ile Ulaştırma ve Kamu Hizmetleri (%-5,6) en büyük düşüşleri gördü. Bu arada, İnşaat (%-8,75) ve Ticaret, Taşımacılık ve Kamu Hizmetleri (%9,82) sektörlerinde yıllık bazda önemli kayıplar görüldü.

Gelen olası satışlar nerede arttı? Teknoloji, Bilgi ve Medya, her biri %5,22'lik aylık ve yıllık bazda oldukça büyük bir artış gördü. Ek olarak, gelen olası satışlar genel olarak küçük bir yıllık artış gördü ve Eğitim ve Sağlık Hizmetleri (%16,76) ve Eğlence ve Konaklama (%17,15) en büyük kazançları gördü. Bu artışlar, genel endüstriler için yıldan yıla %1,63'lük büyümeye katkıda bulundu.

Bu verilerden ne çıkarabiliriz?

Web trafiğinin her yıl azalmasıyla dönüşüm oranında yıldan yıla artış bekleyebiliriz, ancak önemli kayıp ve kazançların bir kısmı web trafiğinden daha fazlasına bağlıdır. Birkaç olası etki şunlar olabilir:

• İmalat, ticaret, ulaşım ve kamu hizmetlerinde satılan ürünler veya hizmetler oldukça pahalı olabilir veya enflasyondan etkilenebilir. İnsanlar birbiriyle çelişen ekonomik haberlerle bütçelerini daraltırken, insanlar yalnızca ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetlere odaklanıyor olabileceğinden, yüksek fiyatlı sektörler potansiyel müşteri yaratmada biraz durgunluk yaşıyor olabilir.
• İnsanlar diğer sektörleri ikinci plana atarken, eğitim, medya ve tatil seyahatlerinin yönlendirdiği deneyimlere daha fazla odaklanmaya başladıkça mevsimsellik etkisini göstermeye başlıyor.
• Kariyer değişiklikleri, durgunluğa dayalı şirket değişiklikleri ve devam eden salgınla ilgili haberleri görmeye devam ettikçe, insanlar Eğitim ve Sağlık Hizmetleri sektörlerine önceki çeyreklere göre daha fazla odaklanabilir ve bu da yıllık yaklaşık %17'lik lider büyümesine yol açabilir.

Pazarlama E-postaları Görülmekte Zorlanıyor mu?

Daha önceki raporlarımızda, pazarlamacıların daha az e-posta göndermesine rağmen - büyük ihtimalle gelen kutularının çok kalabalık olduğu günümüzün abonelerinin ihtiyaçlarını karşılaması muhtemeldir - hala açılış ve açılış oranlarında düşüş gördüklerini belirtmiştik.

Sorunun ne olabileceğini tahmin etmek zor, ancak HubSpot Blog'un eski e-posta yöneticisi olarak, e-posta gelen kutularının bu günlerde çok fazla doymuş ve rekabetçi olduğuna dair bir şüphem var.

Sonuç olarak, e-postanız gelen kutusunda görünmüyorsa kimse açmayacaktır. Ayrıca, harika içeriğe sahip ancak rekabet etmeyen, dikkat çekici olmayan konu satırlarına sahip e-postalar gönderiyorsanız, okuyucularınız bunları tıklamayabilir.

Muhtemelen, aboneniz sektörünüzle ilgili diğer birçok e-postaya abone olur. Ve bu nedenle, sizi her gün benzer amaçlarla benzer içerikler gönderen rakiplerle karşılaştırırlar. Bu nedenle, markanızın e-postalarının çok umutsuz görünmeden olabildiğince ilginç, benzersiz ve göz alıcı görünmesi çok önemlidir.

Açık oranınızı ve açılma oranınızı nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu faydalı gönderiye göz atın.

Daha fazla okuma

Önemli pazarlama ölçütleri söz konusu olduğunda, iş dünyasının ve sektörünüzün nabzını tutmak, rekabette ne zaman ve nasıl öne geçeceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.

Daha da faydalı veriler için, 4. Çeyrek ve sonrası için stratejilerinizi planlarken önceki raporlarımıza ve birkaç ek araştırma çalışmasına göz atın.

Son olarak, küresel pazarlama endüstrisindeki uzmanlardan veriler ve ipuçları içeren aşağıdaki ücretsiz, indirilebilir 2022 Pazarlama Durumu Raporumuza göz atmayı unutmayın.