Satışlarınızı Artıracak 5 Kanıtlanmış B2B Pazarlama Otomasyonu İpuçları

Dışarıdaki tüm başarılı B2B markalarına bakın. Birçoğu bugün B2B pazarlama otomasyonuna güveniyor. 2021 itibariyle şirketlerin %51'i pazarlama teknolojilerini kullanıyor ve B2B markalarının %58'den fazlası bunları benimsemeyi planlıyor. Bu nedenle, aynısını yapmak istediğinizde, otomasyon hedeflerinizi bilmeli ve bunları nasıl gerçekleştireceğinizi öğrenmelisiniz.

B2B pazarlama otomasyonunu uygulamak, önce onu anlamanızı gerektirir. O zaman mümkün olan en yüksek sonuçları elde etmek için kanıtlanmış teknikleri izlemelisiniz. Pazarlamada teknolojilerle uğraşırken her şeyin birbirine nasıl bağlı olduğunu ve birbirine bağlı olduğunu bilirseniz işiniz daha kolay olacaktır.

Bu nedenle, B2B otomasyonu ve bunu işinizde uygulamanın en etkili yollarını öğrenebileceğiniz bir blog arıyorsanız, hoş geldiniz. Burada size her şeyi adım adım anlatacağız. Okumaya devam et.

B2B Pazarlama Otomasyonu Nasıl Çalışır - Bir Tanım

Diyelim ki öğretmen olarak çalışmaya başladınız ve her şey farklı yerlerde. Bilgisayarınızda devam, izin, toplantılar, müfredat, ebeveyn adı, tatil listeleri ve programlar için farklı bir dosyanız var. Her seferinde, bir şeyi kontrol etmek için, bir seferde bir dosya açmalı, sonra başka bir dosya açmalı, ardından koordinasyon için manuel olarak kontrol etmelisiniz.

Böylece, tüm dosyaları bir sisteme yerleştiren ve bir veritabanı oluşturan bir yazılım kullanmaya başlarsınız. Bir sonraki toplantı için bildirimler alacak, izinleri ve tatilleri önceden yönetecek, veli toplantılarını ayarlayacak veya son teslim tarihlerini kolaylıkla gerçekleştireceksiniz.

Ayrıca sistemde bulunan öğretmen arkadaşlarınıza da görev atayabilirsiniz. Ve yazılım, zaman zaman raporlar ve analizlerle size faaliyetlerin bütün resmini verir.

Otomasyon böyle çalışır. Tüm süreçlerinizi düzene sokar, kolaylaştırır, daha büyük hedefe ulaşmak için zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar.

Pazarlama otomasyonu, e-posta, web ziyaretçi takibi, müşteri adayı puanlaması, kampanyaları beslemek, kampanya yönetimi ve raporlama için ayrı sistemleri, pazarlama süreçlerini kolaylaştıran ve verileri satışlarla paylaşan tek bir çözümle değiştirir.

McRae ve Şirket

Bu yaygın tanımın dışında, pazarlama otomasyonu, müşterilerinizle ilişkiler kurmak için onu nasıl kullandığınızla ilgilidir. Örneğin, B2B ile B2C pazarlama otomasyonu arasında farklar vardır. İlki doğrudan işletmeyle, ikincisi ise son müşterilerle ilgilenir.

B2C pazarlamada, yaklaşımınız kişisel olmalıdır, çünkü son tüketici her zaman böyle ister. Onlara ne kadar dikkatli davranıyorsunuz ve ürününüz onların amaçlarına ne kadar etkili bir şekilde yardımcı oluyor? Bir B2C müşterisinin sorduğu bu sorular ve cevapları aramaya devam edin.

Öte yandan, B2B (Business to business) müşterileri eğitim almak istiyor. E-postalarınız, eğitimleriniz, bloglarınız ve web seminerleriniz ile bir B2B müşterisinin işinize olan ilgisini öğrenmesine ve büyütmesine yardımcı olan ürününüzle ilgili tüm bilgileri sağlarsınız. Bu aynı zamanda marka itibarınızı yavaş yavaş oluşturur.

Gelirlerinizi Artırmak için En İyi B2B Pazarlama Otomasyonu İpuçları

B2B pazarlama otomasyonu için kullanabileceğiniz birçok pazarlama kanalı vardır. Ancak çoğu durumda e-posta pazarlaması en iyi sonucu verir. Bir dizi e-posta kampanyasıyla bağlantılar kurabilir, müşteri ilişkisini güçlü ve büyüyen tutabilir ve hepsinden önemlisi her türlü içeriği e-posta yoluyla gönderebilirsiniz. Bu kanal, insanlara ulaşmak için çok boyutlu bir güç merkezi olarak geliştirilmiştir.

Marketo'ya göre, "iş türü ne olursa olsun, olası satışların %50'si henüz satın almaya hazır değil." Böylece B2B pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterilerinizle sıfırdan çalışır ve onları her geçen gün e-posta kampanyalarınıza alıştırır. Bu, sonunda satışlarınızı artırmakla sonuçlanır.

Ayrıca farklı kanal ve tekniklerle iş akışınızı etkin hale getirir. Bunları tek tek takip edelim.

1. Müşteri Adaylarınıza Dikkat Edin – Lider Besleme

Potansiyel müşterileri beslemek, satışlarınızın anahtarı olacaktır. Aktif bir müşteri adayı, olası bir müşteri veya olası müşteriler anlamına gelir. Bunları satın alma akışınızda dönüştürebilir ve B2B pazarlama otomasyonu ile parça parça dönüştürebilirsiniz. Açıkça görüldüğü gibi, potansiyel müşterileri beslemek için b2b pazarlama otomasyonunu kullanan şirketler, gelirlerinde %451'lik muazzam bir artış sağlayabilir.

B2B müşterilerinin ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitim almak istediğini size daha önce söylemiştik. Size olan güveni geliştirmek istiyorlar. Bu nedenle, listenize kaydolduktan sonra, onlara en sonunda onları satış hunisine yönlendiren yüksek oranda hedeflenmiş içerik göndermeniz gerekir.

Kula Partners'tan pazarlamacı Jesse Mawhinney'e göre, lider yetiştirme, B2B pazarlama otomasyonu ile yapabileceğiniz bir dizi birleşik yaklaşım gerektiriyor. En önemli kurşun besleme ipuçlarından bazıları şunlardır:

• Hedeflenen içerikten yararlanma
• Çoklu dokunuşlara odaklanmak, yani stratejik e-postalar göndermeye devam etmek
• Potansiyel müşterilerinizi takip etmeyi asla unutmayın
• Satış ve pazarlama stratejilerini hizalayın, vb.

Bununla birlikte, bu, aşağıdakileri net bir stratejiyle ve lider beslemeden yararlanarak yapacağınız anlamına gelir.

Bir: Bir karşılama e-postası dizisi gönderme.

İki: Zaman zaman hedeflenen içeriği gönderin

Üç: En sık hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini bulun. Yaygın önlemlerden bazıları şunlardır: tıklama oranı, açılma oranı, sayfa ziyaretleri vb.

Ardından, onları dönüştürmek için daha etkili kampanyalar tasarlamak için bu metrikleri kullanmayı deneyin.

2. Müşteri Adayı Puanlama ile Dönüşümünüzü Artırın

Müşteri adayı puanlama, müşteri adayı sıralaması için paylaşılan bir satış ve pazarlama tekniğidir. Potansiyel müşterilerinizin ne kadar satın almaya hazır olduğunu size gösterecektir. Müşteri adaylarını işletmenize gösterdikleri ilgiye, satın alma döngüsündeki mevcut yerlerine ve işinizle ilgili uygunluklarına göre puanlarsınız.

pazar

Tüm potansiyel müşteriler aynı değildir. Bu bir gerçek. Ve en değerli B2B müşterilerinizi bulmanın anahtarı olarak müşteri adayı puanlamasını kullanmalısınız. E-posta göndermeye başladıktan sonra, tüm potansiyel müşterileriniz benzer şekilde yanıt vermez. Bazıları açılacak, bazıları açmayacak. Farklı tıklama ve sayfa ziyaretleri alırsınız.

Puanlamaya liderlik etmenize yardımcı olan farklı faktörler vardır. Kullanıcı davranışları benzersiz olduğundan ve durum değişikliği bir şey satın alma niyetlerini etkileyebilir. Bu durumda B2B pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterilerinize puan sağlamak için uygun bir modeli takip etmenize yardımcı olur. Aşağıdaki örneğe bir göz atın -

Kaynak: siber tıklama

Buradan abonelerinizin aktivitelerini takip edebilirsiniz. Ve onlara hoş geldiniz dizileri ve hedeflenen içerik gönderdiğiniz için eylemlerine dayalı olacak farklı numaralar verebilir.

Diyelim ki weMail gibi bir e-posta otomasyon yazılımı kullanıyorsunuz, bu ölçümleri ve kullanıcı davranışınızı kolaylıkla takip edebilirsiniz. Ardından, potansiyel müşterilerinize puan vermeniz gerekir. Daha yüksek sayı, en olası dönüşümleri gösterir. Bu nedenle, yüksek puanlı beklentilerinizi dönüştürmek için daha yoğun önlemler almalısınız. İşlem bu kadar basit.

3. Çok Kanallı Kampanyaları Tercih Edin

Çok kanallı pazarlama, müşterileri çekmek için birçok dağıtım ve promosyon kanalını tek bir birleşik stratejide birleştirir.

Pazarlama Evrimi

E-posta kampanyaları gönderme konusunda iyi olduğunuzda ve abonenizin yanıtı ısındığında, B2B pazarlama otomasyonu yolculuğunuzun bir sonraki aşamasına geçmelisiniz. Çok kanallı kampanyalar, siz ve potansiyel müşterileriniz arasındaki iletişimdeki boşlukları doldurmak için her zaman gereklidir.

Bu yaklaşım, ulaşma etkinliğini ve marka bilinirliğini de artıracaktır. Abonelerle yolculukları boyunca birden fazla temas noktasında bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Stratejik bir model izlerseniz, dönüşüm yapma şansınız daha sık ve daha kolay olacaktır.

Kaynak: Slide Geeks

B2B pazarlama otomasyonu ile çok kanallı kampanyalar yoluyla oluşturabileceğiniz bir avuç avantaj. Bir göz at -

• Erişiminizi genişletebilir
• Kullanıcı etkileşimini artırın
• Müşterilerinize tercih ettikleri kanallardan ulaşabilirsiniz
• Birleşik kanallar her açıdan daha etkilidir

Ancak bu tekniği etkili kılmak için YouTube videoları, paylaşılabilir sosyal medya içeriği, web seminerleri, öğreticiler, podcast'ler ve mümkün olan daha birçok şey yayınlamanız gerekir. Ardından, bu geniş içerik yelpazesini e-posta yoluyla gönderebilir, kısa mesajlar, push bildirimleri, sosyal medya kanalları ve ücretli reklamlar vb. ile bilgilendirebilirsiniz.

4. Sayfa İzleme, Dönüşümlerin Anahtarıdır – Tetikleyiciye Dayalı Pazarlama

Tetikleyici tabanlı pazarlama, web sitelerinizdeki kullanıcı etkileşimleriyle ilgilidir. Bu, biri web sitenizi ziyaret ettiğinde, etkinliklerini takip etmeniz ve bir B2B pazarlama otomasyon aracıyla izlemeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin, bir ziyaretçi bir bağlantıya tıklayabilir veya belirli bir sayfayı ziyaret edebilir, sepetine bir ürün ekleyebilir ve dönüşüm gerçekleştiremez.

Tüm bu eylemleri izleyebilirseniz, eylemlerini tamamlamalarını sağlamak için bir sonraki adım sizin için daha verimli ve kolay olacaktır. Otomasyon süreci bu metrikleri takip edecek ve göndermeniz gereken gerekli pazarlama kampanyalarını tetikleyecektir.

WordPress veya SaaS'ta sayfa izleme konusunda size yardımcı olacak birçok otomasyon yazılımı vardır. Ünlü araçlardan bazıları – Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel, vb.

5. Daha İyi Sonuçlar İçin Segmentasyona İhtiyacınız Var

Satışlarınızı B2B'de yönlendirmek için segmentasyonlara ve müşteri profili oluşturmaya ihtiyacınız var. Bunun için abonelerinizin özelliklerini, aktivitelerini ve katılım oranlarını takip etmelisiniz. Bu nedenle, B2B pazarlama otomasyonu bu nedenle size yardımcı olabilir. Doğru müşteri adayı segmentasyonuna sahipseniz, e-posta pazarlamasının daha başarılı olabileceği kanıtlanmış bir gerçektir.

WeMail ile, çeşitli segmentasyon özellikleriyle potansiyel müşterilerinizi kolayca segmentlere ayırabilirsiniz. Araç, kişilerinizi, çoklu listelerinizi ve etiketlerinizi kümelemek için sınırsız segmentasyon oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, otomatik bir e-posta listesi her zaman zamandan tasarruf etmenizi sağlar.

Segmentasyon, daha iyi pazarlama kampanyaları göndermenin en önemli parçalarından biridir. Abonelerinize daha alakalı e-postalar iletmeye yardımcı olan kişiselleştirmeyi kullanır. Çünkü kişiselleştirme, kullanıcının coğrafi konumuna, ilgi alanlarına, satın alma geçmişine ve önceki yaklaşımlarınıza verdiği yanıta dayalı olabilir.

Son düşünceler

B2B otomasyonu, pazarlamada dinamik bir yaklaşımdır. Onun süreci zaman zaman değişebilir. Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak, işinizde uygulamak için en yeni b2b araçlarından yararlanmalısınız. Bu nedenle, en yeni durumlara uyum sağlamak için ciddi bir zihin tutmak size her zaman bir başlangıç ​​sağlar.

Bu tartışma boyunca size B2B hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir dizi basit teknik göstermeye çalıştık. Bu nedenle, onları nasıl takip edeceğiniz size kalmış. O halde lafı daha fazla uzatmadan hemen başlamalı ve istediğiniz başarıyı elde ettiğinizde bize haber vermelisiniz.